BtoBマーケティングのメソッド

再現性高く成果を出すためのメソッドや、お役立ち資料を公開しています。
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メソッド一覧

サービスの見える化

コンサルティングや研修、HP・動画作成などの無形商材において有効なメソッド。サービス提供に関わる人、納品物、提供プロセスなどを可能な限り具体的に表現することで、リードタイム向上が見込める。

ワンランクアップの法則

商談化率、受注率改善に効果があるメソッド。商談時に、常に顧客の関心の1段階上のレイヤーから考えて、会話をすると受注率が上がる。マーケティングメッセージを企画する際も有効な考え方。

階段設計

BtoBマーケティングのコミュニケーション設計において有効なメソッド。見込み顧客と段階的にコミュニケーションを取り、関係性を構築した上でお問い合わせ獲得、商談獲得を目指す考え方。

インデックス型コンテンツ

BtoBマーケティングのコンテンツマーケティングにおいて有効なメソッド。基礎情報をわかりやすくまとめ、目次で整理するような辞書的コンテンツを作ることで商談獲得を目指す考え方。

売れるロジック

法人営業やBtoBマーケティングのメッセージ設計において有効なメソッド。商品が顧客の「課題解決」をどのように行うか、ロジカルに説明できるようにするためのフレームワーク。

顧客解像度

BtoBマーケティングの戦略・施策立案において重要な考え方。マーケティング戦略・施策を立案する際、顧客への理解を高めてから企画すると成功確率が上がる。

軸ずらし

BtoBマーケティングにおいて、セミナーやホワイトペーパーなどのコンテンツのテーマを、顧客の関心ごとに近い軸で作成することで、ニーズ顕在化のきっかけを作るために有効なメソッド。

お役立ち資料一覧

実行を加速させる
マーケティング活動の進め方

マーケティング活動において、プロジェクトを推進させるための実行のポイントをまとめています。

BtoBマーケティングの
KPI管理シート

マーケティング組織の立ち上げの際に使える、重要な指標だけをまとめたKPI管理シートです。

マーケティングの
情報整理フォーマット

BtoBマーケティング担当者(初心者)向けに作成した、マーケティング戦略策定に役立つ情報整理フォーマットです。

マーケティング施策
管理シート

マーケティング施策のKPI・目標値・優先度・ネクストアクションなどの管理が行える管理シートです。

BtoBマーケティングの
79の
手法一覧(施策マップ)

BtoBマーケティングの79の手法一覧を施策マップとしてまとめています。各手法の詳細は記事で紹介しています。

競合分析
テンプレート

マーケティング施策における競合分析に役立つ競合分析テンプレートをダウンロードできます。

導入事例分析
テンプレート

競合分析や顧客理解に役立てるための導入事例分析テンプレートをダウンロードできます。

導入事例の制作に役立つ
テンプレート

導入事例の制作に役立つ管理シートや依頼メールのテンプレート、依頼文書のサンプルをダウンロードできます。

既存顧客
インタビュー
項目シート

顧客に対する解像度を上げたいBtoB企業様向けに、既存顧客へのインタビュー項目をまとめています。

見込み顧客インタビューの
効果を高める26のチェックリスト

見込み顧客のインタビューにおけるチェックリスト(Word)とシートのサンプル(Excel)をダウンロードできます。

顧客理解に役立つ
見込み顧客インタビューシート

顧客解像度を高める見込み顧客インタビューを効果的に行うための項目をまとめています。

顧客解像度を高める
営業インタビューシート

営業担当・責任者から顧客に関する情報を聞くためのインタビューシートをダウンロードできます。

事業責任者
インタビューシート

支援先企業の事業責任者へインタビューを実施する際にヒアリングすべき項目をまとめたインタビューシートです。

商談化率を上げる
商談依頼メールのテンプレート

商談化率を上げる、商談設定依頼メールのテンプレートをWord形式でダウンロードできます。

ホワイトペーパーの制作と活用に
役立つ28のチェックリスト

ホワイトペーパーの内容例や集客方法、商談につなげる方法までをチェックリストとしてまとめています。

BtoB広告の基本戦略と
運用のポイント

BtoB広告の配信方法や失敗例などを踏まえて、BtoB広告の基本戦略と運用のポイントをまとめています。

リスティング広告の
効果を上げる64のチェックリスト

リスティング広告で効果を最大化させるためのチェックリストをWord形式でダウンロードできます。

Facebook広告の効果を上げる
38のチェックリスト

Facebook広告で効果を上げるためのチェックリストをWord形式でダウンロードできます。

プロダクト広報の
やり方

BtoBにおける広報の役割や基本戦略、メディアの種類毎の解説など、プロダクト広報についてまとめています。

BtoBのメールマガジンで
成果を上げる38のチェックリスト

BtoBのメールマガジンで成果を上げる38のチェックリストをWord形式でダウンロードできます。

BtoBのメールマガジンの
ベストプラクティス

BtoBマーケティングに欠かせないメルマガ施策について、成果を出すための方法をまとめています。

FAXのDM送信で
成果を出すためのチェックリスト

オフライン施策「FAXDM」チラシの作成内容や成果を出すためのポイントをまとめたチェックリストです。

Webサイト改善に役立つ
チェックリストとワイヤーフレーム

Webサイトを改善する時のポイントをまとめたチェックリストとワイヤーフレームを公開しています。

Webサイト制作プロジェクトの
130の工程別チェックシート

BtoBのWeb制作プロジェクトにおいて、手戻りなく進行するための事前チェックシートを作成しました

コラム記事作成
テンプレート

BtoBオウンドメディアで、有益な情報や見解を示すコラム記事を作成する際に活用できるテンプレートです。

ウェビナーのノウハウと
業務フローを全解説

ウェビナーを開催する際のツール選定から企画・運営・商談化のポイントまで一気通貫で解説します。

サイル式
ユーザーテストの手順書

Webサイト改善に役立つユーザーテストについて、作業手順や被験者選定のコツなどをまとめています。

MAツール導入/活用に役立つ
60のチェックリスト

MAツール導入/活用に役立つ60チェックリストをWord形式でダウンロードできます。

HubSpotの項目設計における
役割分担表

HubSpot Marketing Hubを導入・実装・運用した際に活用した項目設計における役割分担表のサンプルです。
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SFAを有効活用するための
チェックリスト

企業がSFAを有効活用するために整理すべき項目をチェックリストとしてまとめています。

ユニットエコノミクスを
強くする方法

マーケティング活動において、ユニットエコノミクスを強くするためのポイントをまとめています。

BtoBデジタルシフトの
これから

BtoB業界のオンライン化・デジタル化の背景や、顧客理解への重要性について解説しています。

書籍

事例で学ぶ
BtoBマーケティングの戦略と実践

出版社 すばる舎
刊行日 2020年11月22日
詳細・購入はこちら

BtoBマーケティング虎の巻
ツール・手法を導入する前にすべきこと

出版社 翔泳社
発売日 2020年3月15日
詳細・購入はこちら

マーケティング戦略立案から施策実行まで