BtoBマーケティング支援の才流
BtoBマーケティングのメソッド

BtoBマーケティングのメソッド

再現性高く成果を出すためのメソッドをまとめています。個人情報の取得なしで閲覧、また資料をダウンロードできます。当メソッドの無断転載は禁じておりません。大歓迎です。（転載元URLの明記のみお願いいたします）

BtoBマーケティング　｜　法人営業　｜　新規事業

1. 調査・分析　2. 戦略・施策立案　3. 施策実行　4. 効果測定　5. 考え方　6. 事例　7. ツール　8. 組織・体制

調査・分析

BtoBマーケティング担当になったら最初に知っておきたいこと～9つの情報整理フォーマットを解説～

BtoBマーケティング戦略立案前の調査To-Doリスト

BtoBマーケティングで重要な「顧客理解」を深める12の方法

デジタルマーケティングは顧客理解が9割。顧客を知るために行うべき3つのアクションとは

マーケティングで次の施策に困った時に有効なユーザーテストのやり方

顧客理解に役立つ、見込み顧客インタビューシート

既存顧客へのインタビュー項目シート。契約に至るプロセス・ユーザーの情報収集方法まで

マーケターの顧客解像度を高める「営業インタビューシート」

見込み顧客インタビューの効果を高める26のチェックリスト～ビザスク活用編～

導入事例を競合分析や顧客理解に役立てるためのテンプレート

競合分析テンプレート。項目と方法をBtoB企業向けに解説

戦略・施策立案

BtoB企業向けオンラインマーケティングはじめの一歩

BtoBマーケティングの手法大全 – 社内会議で使える79個の施策アイデア

LTV・CACの計算方法とよくある質問への回答

新しいマーケティング施策を社内に通すための58のチェックリストと企画書テンプレート

BtoBマーケの戦略策定損する会社と得する会社を比べてみた

顧客開拓は「すでにうまく行っている会社」にすべき理由。

獲得したリードを放置していませんか？あなたの会社のBtoBマーケティング力を診断する8つの質問

才流栗原氏に聞く！これからのBtoB営業・マーケティング、コンテンツ制作を適切に導くフレームワーク【保存版】

BtoBのエンタープライズマーケティング・営業の攻略法｜イベントレポート

リード数を30倍に増やした会社が3年間のプロジェクトで取り組んだこと

無形商材（IT・コンサル・人材など）のマーケティングで意識したい3つの特性

もしも私がモチベーションクラウドのマーケティング責任者だったら

LIFULL HOME’S(ライフルホームズ) vs SUUMO(スーモ) 検索結果ページで見るSEOの戦い

「求人ボックス」と「スタンバイ」、どこで差がついたのか？

BOXIL（ボクシル）は、なぜITトレンドのシェアを急激に奪えたのか？

WantedlyのSEO、あなたは真似できるか？その大胆な戦略を分析する

ぐるなびが楽天と提携、ぐるなびのSEOは10年でこう変わった

キーエンスのWebマーケティングが凄すぎるので、解説してみた

Indeedのビジネスモデルから考える、顧客の論理優先のBtoBマーケティング

施策実行

BtoBサイト制作の『型』となるチェックリストとワイヤーフレームを公開する理由

BtoB商材のLP（ランディングページ）の標準ワイヤーフレーム

BtoB企業のWebサイトを制作するときにチェックすべき88のポイント

Webサイト制作プロジェクトにおける、130の工程別チェックリスト - BtoB企業向け

サイトリニューアルを止めたほうがいい3つの理由

企業サイトは、アップデート型が圧倒的に有利だ。

イケてないサイトの根本課題に、どうアプローチすればよいのか

なぜ、御社のサイトは更新が止まるのか？ボトルネックを解消するリニューアル方法

EFO（入力フォーム最適化）設計のチェックリスト〜入力項目が減っても営業が困らない「全体最適」のポイント

年間数千リードを獲得する、才流のコンテンツマーケティング事例｜YouTube

コンテンツマーケティングを確実に失敗させる４つの悪手

「無人島でお祭り」にしない。コンテンツに橋をかける重要性

Content is Kingから「Crazy Content is King」の時代へ

誰も君のコンテンツなんか見てない。 1203

コンテンツマーケはGoogleからYoutubeへ？データが示す動画の可能性

ホワイトペーパーの制作と活用の際に役立つ28のチェックリスト

月間500件以上のリードを獲得するマーケターが語ったホワイトペーパー戦略とは

お役立ち資料（eBook、ホワイトペーパー）のテンプレートを公開。デザイン発注までの3ステップを解説

読まれるメルマガの4つの基本

BtoBのメールマガジンで成果を上げる38のチェックリスト

メールマガジンのベストプラクティス｜Speakerdeck

BtoB企業向け自動返信メール（サンクスメール）のテンプレート

導入事例を制作するための取材許諾の取り方~依頼メール・文書のテンプレート掲載

BtoB導入事例の作り方【事例インタビューのテンプレート付き】

20年で50億円以上を使ってわかったインターネット広告のCPAを削減する2つの方法

Facebook広告の効果を上げる38のチェックリスト- BtoB企業向け

Facebook広告でウェビナー集客を実施するためのステップを詳細解説 - BtoB企業向け

タクシー広告でROI130%を達成したBtoBマーケターが語る、タクシー広告の活用法

BtoB広告の基本戦略と運用のポイント｜Speakerdeck

プロダクト広報のやり方
｜Speakerdeck

共催ウェビナーを開催するメリット・デメリット、注意すべきポイントなどを解説

BtoBセミナーで成果を上げる企画・集客・フォロー方法

ウェビナー（オンラインセミナー）運営成功マニュアル〜７つのテンプレート付〜

ウェビナーリードへのアプローチ方法テンプレート

セミナー集客用バナークリエイティブのテンプレート

ウェビナーのノウハウと業務フローを全解説｜Speakerdeck

検索エンジン流入減少事例から見る、昨今のSEOトレンド

メドレーとメディカルノート、健康アップデートから復活したのはどちらか？

SEOの本当の目的はコンバージョン改善だが、できる人材は少ないと感じた出来事

BtoB企業がオウンドメディアを成功させるために必要な4つのポイント

伸びているオウンドメディアが必ず意識している『４つの問い』とは

【コラム記事作成テンプレート】BtoBオウンドメディアの記事作成を効率化！

BtoBで記事コンテンツのSEOを成功させる方法

記事が書けなくなったら読み返す、6つの執筆プロセス

【名古屋発メガベンチャー】エイチームの新規メディア事業に見るSEO施策

ガイアックス社が、継続的なメディア運用を成功させた方法。

売上5倍の背景にある、オウンドメディアの隠れた貢献とは

トップを走るBtoBメディアは、何を狙っているのか？　DOER NIGHT #3レポート

大手企業の商談を獲得する、CXOレターの手順と文例フォーマット

セールスフォースも実践！大手企業とのアポイントを量産するCXO向け手紙施策のノウハウ詳細解説

FAXのDM送信で成果を出すためのチェックリスト

BtoB展示会完全攻略ガイド（SmartHR社の事例付き）

展示会で1億以上の受注を作ったBtoBマーケターが語るノウハウとは

広報活動でメディア掲載された後にやるべき6つのこと

マスコミ人脈ゼロのどベンチャーが、2週間で日経新聞に載った秘密のPR手法

広報PRのヒントは、ライバル会社のマスコミ露出にあり～広報でも競合調査がカギ？～

プレスリリースの新しい潮流。「想い」を伝える「リーン・プレスリリース」とは

ベンチャー企業が、新聞やWEBで連載コラムを持つ方法。

PowerPointで作れる！サービス紹介リーフレットのテンプレートを公開

失注商談の掘り起こしがうまくいく事前準備のポイント

効果測定

「バケツに穴は空いていないか？」BtoBサイト専用の健康診断レポートを公開

マーケティング施策管理シート。KPI・目標値・優先度・ネクストアクション管理・結果の管理まで

BtoBマーケティングのKPI管理シート。予算管理・販売プロセス・アクセス解析・個別施策まで

Googleアナリティクス分析で売上が2倍になった事例

考え方

サービスの見える化

ワンランクアップの法則

階段設計

インデックス型コンテンツ

売れるロジック

顧客解像度

軸ずらし

勝手納品

軸ずらし営業

BtoBデジタルシフト2020｜エンディングディスカッションレポート

BtoBデジタルシフト2020｜全スライド公開とイベントレポート

なぜデジタルマーケティングは失敗するのか？

BtoBにおいて、なぜマーケティングが重要視されるようになったのか？

BtoBマーケティングにまつわる4つの理想と現実

「天才マーケターがいるかどうか」では決まらない！BtoBマーケの成否を分ける要因

やることが山積みのBtoBマーケ「やらないこと」をどう決めるか

施策は「カルチャーフィット」するほど、大きな成果を挙げやすい。

マーケティングが進んでない、と感じたらチェックしたい4項目

実行フェーズのノウハウは、ほとんど流通していない。【若い頃知りたかったマーケティングの話】

企業の顧客志向を見分ける、BtoBマーケティング版「スリッパの法則」

Webサイトがイケてる会社は、業績もだいたいイケている。

LTVの高さがマーケティング戦略の自由度を決める｜Speakerdeck

新型コロナ禍に伴う、BtoB営業・マーケティングへの影響調査

テレワーク時代に変わる、BtoB営業・マーケティング活動

BtoBデジタルマーケティングのよくある悩み30に一問一答

事例

2年で月次売上10倍達成。「formrun」甲斐氏が語る、解約率を改善した3つの取り組み

LTV改善の裏側をアプリ市場分析ツール「App Ape」CMOが語る

8ヶ月で契約社数倍増！保育業界特化型SaaS「コドモン」がシェアNo.1になったワケ

ベルフェイスのBtoBマーケティング詳細解説｜やり切る力が競争優位になる

営業利益率を2％から12％に改善させたマーケターが語るプライシング変更のリアル

解約率5分の1、顧客単価を15倍アップさせたSaaS企業の試行錯誤とは

インソース大解剖。月200本のデジタルコンテンツ制作、年5,000件の問い合わせ獲得の仕組みの裏側とは

BtoB企業にブランドプロモーションはおすすめか？サイボウズがブランドに投資する経営上の理由

BtoB営業・マーケティング活動のDX（デジタル・トランスフォーメーション）事例

個人で月1000万を売り上げるマーケターが語る、定期購入通販のマーケティング事情

BtoBマーケティングで継続粗利6000万円アップさせた試行錯誤とは

テレアポ営業しか知らなかったSaaS企業がBtoBマーケティングによって契約社数を倍増させた話

ユニークで緻密な、ホットリンクのコンテンツ戦略

「インバウンド」なマーケティングの体現者であれ。HubSpotブログの裏側

ツール

MA（マーケティングオートメーション）ツールを有効活用するための60のチェックリスト

HubSpotの導入・活用の実態を支援企業に聞いてみた

MAツール/CRMとしてHubSpot Marketing Hubを導入・実装・運用するプロセスをフェーズ別に解説

MAツールで売上を4倍にしたマーケターが語る、MAツール導入が失敗に終わる6つの条件とは？

ABMツール「FORCAS」の本当の口コミ

SEOツール「ahrefs（エイチレフス）」の使い方を目的別に解説

SEOツール「ミエルカ」で才流の記事にダメ出ししてみた結果

SimilarWebの数字はどれほど正確か？ SEOのプロが検証

Googleサーチコンソールの２軸分析活用法〜オウンドメディアの改善箇所をひと目で特定！

組織・体制

失敗しないデジタルマーケティング支援会社の選び方～BtoB事業の決裁者にインタビューして明らかになったこと～

BtoB企業は、外部CMOを積極活用したほうがいい説。

BtoBマーケティングでは、絶対にアウトソース活用をおすすめする。

管大輔が語る、ガイアックスのアウトソーシング術（DOER Night #1）

ガイアックス社は、アウトソーシングをこう活用している

管大輔「『下請け』という意識は絶対持たせないようにしています」（DOER Night #1）

弁護士が解説する、Webメディアを運営する経営者が知っておきたい著作権

納品物にバグがあった場合、どんな対応がとれるのか？民法改正を踏まえて解説

SEO会社が決して教えてくれない、失敗しないSEO会社の選び方。

知られざるSEO会社の料金相場と投資対効果

「営業が売ってくれない！」社員5,000人企業のマーケターが実践した社内マーケティングのすべて

書籍

事例で学ぶ BtoBマーケティングの
戦略と実践

出版社　すばる舎
刊行日　2020年11月22日
詳細・購入はこちら

マーケター1年目の教科書
（共著）栗原康太・黒澤友貴

出版社　フォレスト出版
刊行日　2021年10月21日
詳細・購入はこちら

BtoBマーケティング虎の巻ツール・手法を導入する前にすべきこと

出版社　翔泳社
発売日　2020年3月15日
詳細・購入はこちら

才流のサービスについて
詳しく知りたい

不明点や相談があるので、
一度話を聞いてみたい

お問い合わせ

最新のブログやセミナーの
情報を受け取りたい

メルマガ登録

サービス

メソッド

ブログ

支援事例

BtoBマーケティング支援事例

会社概要

©SAIRU Inc. All Rights Reserved.