BtoB営業・マーケティング活動の
デジタル化を支援

BtoB企業が抱える課題

マーケティング 担当者がいない
テレアポや展示会依存から
抜け出したい
兼務でやりたい施策が 進まない
BtoBマーケの知見やリソースが
社内にない

BtoBマーケターは 採用できない
どこから手をつけて
良いかわからない

才流(サイル)では戦略立案から施策実行まで
一気通貫で支援

 マーケティング業界で提供されているサービス/ツールの多様化・細分化・高度化が進んでいますが、根幹である「マーケティング戦略・施策の立案・体制作り」が最も重要です。

BtoBマーケティングを強化していきたいと思い、外部に発注しようにも、広告代理店やコンテンツマーケティング業者、MAのツールベンダーなど、専門特化している会社がほとんどです。

才流では、戦略立案から社内の体制作り、ベンダー選定、日々のPDCA推進まで、あらゆる施策を一気通貫で支援します。

マーケティング業界のドーナツ化現象

自社のマーケティング戦略について相談したい方、解決したい課題がある企業様に、コンサルタントが特定のテーマやKPIを設定し、コンサルティングを実施します。

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戦略・施策の実行フェーズにおいて、解決したい課題がある企業様に、戦略・施策実行に必要なあらゆる実務のPDCA支援や、アドバイザーとして伴走支援を行います。

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業界歴10年以上の
コンサルタントが貴社をサポート

澤井 和弘

澤井 和弘

求人メディア運営会社にて営業・マーケティング・新規事業の立ち上げを担当。その後、フィードフォースに入社し、マーケティングチームの立ち上げ・事業責任者などを務め、デジタルマーケティングに関するメディアへの寄稿やB2Bマーケティングに関するイベント登壇など行う。2019年2月より株式会社才流にてマーケティングコンサルタントとして活動。

得意な領域

BtoBマーケティング
デジタルマーケティング
黒須 敏行

黒須 敏行

2006年に株式会社アルコに入社しコンサルタントとしてウェブサービスのマーケティング改善案件に携わる。ラクスル、ベネッセなどの顧客を担当し、SEO経由のMAUを月間200万純増、クライアントの新規年間粗利2億創出などの成果を出す。Web Designingの連載や様々な企業のビジネスモデルやマーケティングを分析した「ちびクロの細かすぎて伝わらないノート」を通して情報を発信中。

得意な領域

SEOによる成果創出
インバウンドマーケティング
小島 瑶兵

小島 瑶兵

2013年にWEBコンサルティング事業を行う株式会社GENOVAへ入社。営業部長として100件以上のマーケティング支援を行う。その後、新規事業開発を行う部署を立ち上げ、医療メディア「Medical DOC」をローンチ。公開から2年で年商10億円を達成。現在は才流にて上場企業やスタートアップのマーケティングコンサルティングを行う。

得意な領域

BtoBマーケティング
スタートアップ・マーケティング

土山 勇人

インターネット広告代理店メディックスにて、営業・マーケティング・サービス開発を担当。10年以上に亘り、300社以上のBtoB企業のマーケティング戦略立案やプロモーション実行を支援。オウンドメディアの立上げや、ワークショップファシリテーター、営業マネジメントの経験も有する。2020年より株式会社才流にてコンサルタントとして活動。

得意な領域

BtoBマーケティング
Web広告運用による成果創出

サービス提供の体制

コンサルタント職のみの組織で、ノウハウ蓄積を加速

社内にはコンサルタント職のみを採用することで、BtoBマーケティングの戦略・施策にまつわるノウハウを集中的に蓄積できる体制にしています。戦略・施策の実行は信頼できる外部パートナーを組織することで、一貫したマーケティング支援を実現しています。

BtoB企業に特化して、様々な企業を支援しています

コンサルティングプロジェクトの進め方

各種インタビュー等による情報把握・顧客理解・独自のフレームワークを用いた情報整理を行い、
具体的な戦略・施策の提案を行います。以下は進め方の一例です。
S t e p 1.

事業理解・顧客理解と
短期施策の提案

  • ヒアリングシート送付
  • 見込み顧客インタビュー
  • ユーザーテスト
  • 営業インタビュー
  • Webサイトや広告データの分析
  • 短期改善施策の提案
  • 確認とフィードバック
S t e p 2.

 ターゲット整理と
メッセージ提案

  • 既存顧客インタビュー
  • 既存顧客分析
  • 受注・失注分析
  • 営業同行
  • 競合分析
  • ペルソナ・カスタマージャーニー、売れるロジックの提案
S t e p 3.

全体戦略と
施策の提案

  • マーケティング戦略・施策提案
  • 確認とフィードバック
S t e p 4.

レポートと
改善活動

  • 月1回の定例会
  • 月次報告レポート、改善提案書の提出
  • チャットツールでの質問対応

成果創出に向け、
顧客・競合・貴社理解を徹底します

顧客・競合・貴社の現状を深く理解したうえで、才流独自のメソッドを当てはめることで、
最適な営業・マーケティング戦略の立案や施策実行が可能になります。

顧客理解
営業同行やインタビューの実施、過去の受注・失注データの調査など、顧客理解を深めるための調査を実施します。

実施例

  • 営業同行/営業ロープレ
  • 見込み顧客へのインタビュー
  • 受注・失注分析
競合理解
競合のWebサイトやプロモーション活動、サービスの導入事例など、競合理解を深めるための調査を実施します。

実施例

  • Webサイト/アクセス分析
  • プロモーション分析
  • 導入事例分析
貴社理解
現状の打ち手や過去の結果を整理。販売プロセスの数値分析やWebサイトのリファラ分析をもとに戦略の方向性を決めます。

実施例

  • 事業責任者・営業インタビュー
  • Googleアナリティクス分析
  • 販売プロセスの数値管理

再現性高く成果を出すためのメソッドを蓄積

サイル式メソッドの開発・研究

様々な業種・業態のBtoB企業を支援して培った知見を、才流独自のフレームワークやチェックリストに転換し、再現性の高いコンサルティングを実現しています。

営業・マーケティング活動の基本となる自社・顧客・競合の分析、マーケティング戦略、KPIレポートなどの情報を整理し、精度の高い意思決定・施策実行につなげます。

才流のこだわり

才流では、お客様に期待以上の成果をお返しし、パートナーとして発展していける関係を作っていきます。
  1. お客様の商材特性、組織体制などを伺い、成果に貢献できうると判断できた依頼のみを引き受けます。

  2. コンサルタント一人あたりの支援社数は「3社」までと上限を設けています。

  3. コンサルタントは全員、社内研修による十分な学習機会を経た上で、アサインさせていただきます。

  4. 利益相反取引や倫理やモラルに反することは、一切行いません。

マーケティング戦略立案から施策実行まで