BtoB営業・マーケティング活動の
デジタル化を支援

BtoB企業が抱える課題

マーケティング 担当者がいない
テレアポや展示会依存から
抜け出したい
兼務でやりたい施策が 進まない
BtoBマーケの知見やリソースが
社内にない

BtoBマーケターは 採用できない
どこから手をつけて
良いかわからない

才流(サイル)では戦略立案から施策実行まで
一気通貫で支援

 マーケティング業界で提供されているサービス/ツールの多様化・細分化・高度化が進んでいますが、根幹である「マーケティング戦略・施策の立案・体制作り」が最も重要です。

BtoBマーケティングを強化していきたいと思い、外部に発注しようにも、広告代理店やコンテンツマーケティング業者、MAのツールベンダーなど、専門特化している会社がほとんどです。

才流では、戦略立案から社内の体制作り、ベンダー選定、日々のPDCA推進まで、あらゆる施策を一気通貫で支援します。

マーケティング業界のドーナツ化現象

業界歴10年以上の
コンサルタントが貴社をサポート

澤井 和弘

澤井 和弘

求人メディア運営会社にて営業・マーケティング・新規事業の立ち上げを担当。その後、フィードフォースに入社し、マーケティングチームの立ち上げ・事業責任者などを務め、デジタルマーケティングに関するメディアへの寄稿やB2Bマーケティングに関するイベント登壇など行う。2019年2月より株式会社才流にてマーケティングコンサルタントとして活動。

得意な領域

BtoBマーケティング
デジタルマーケティング
黒須 敏行

黒須 敏行

2006年に株式会社アルコに入社しコンサルタントとしてウェブサービスのマーケティング改善案件に携わる。ラクスル、ベネッセなどの顧客を担当し、SEO経由のMAUを月間200万純増、クライアントの新規年間粗利2億創出などの成果を出す。Web Designingの連載や様々な企業のビジネスモデルやマーケティングを分析したYouTubeチャンネル「才流・黒須の逆転ルール」を通して情報を発信中。

得意な領域

SEOによる成果創出
インバウンドマーケティング
小島 瑶兵

小島 瑶兵

2013年にWEBコンサルティング事業を行う株式会社GENOVAへ入社。営業部長として100件以上のマーケティング支援を行う。その後、新規事業開発を行う部署を立ち上げ、医療メディア「Medical DOC」をローンチ。公開から2年で年商10億円を達成。現在は才流にて上場企業やスタートアップのマーケティングコンサルティングを行う。

得意な領域

BtoBマーケティング
スタートアップ・マーケティング

土山 勇人

インターネット広告代理店メディックスにて、営業・マーケティング・サービス開発を担当。10年以上に亘り、300社以上のBtoB企業のマーケティング戦略立案やプロモーション実行を支援。オウンドメディアの立上げや、ワークショップファシリテーター、営業マネジメントの経験も有する。2020年より株式会社才流にてコンサルタントとして活動。

得意な領域

BtoBマーケティング
Web広告運用による成果創出

サービス提供の体制

コンサルタント職のみの組織で、ノウハウ蓄積を加速

社内にはコンサルタント職のみを採用することで、BtoBマーケティングの戦略・施策にまつわるノウハウを集中的に蓄積できる体制にしています。戦略・施策の実行は信頼できる外部パートナーを組織することで、一貫したマーケティング支援を実現しています。

コンサルティングプロジェクトの進め方

各種インタビュー等による顧客理解・独自のフレームワークを用いた情報整理を行いながら、
具体的な戦略・施策の提案や、専門家による伴走支援でマーケティング活動を強化します。
以下は進め方の一例です。
初期3ヶ月は戦略・施策立案フェーズ、4ヶ月目以降は実行・改善フェーズです
 1ヶ月目

調査(事業理解)
・ヒアリングシート送付
・事業責任者インタビュー
・営業インタビュー
・営業同行
・製品デモ
・Webサイトや広告データ
 の分析
・KPI・目標値すり合わせ

短期改善施策のご提案
・Webサイトの改善
・広告の改善
・メルマガの改善

 2ヶ月目

調査(顧客理解)
・見込み顧客インタビュー
・ユーザーテスト
・既存顧客インタビュー
・既存顧客分析
・受注・失注分析

調査(競合理解)
・競合のサービス分析
・競合のプロモーション分析
・競合の顧客分析

 3ヶ月目

ターゲット整理とメッセージ提案
・ペルソナ、カスタマージャーニー、売れるロジックのご提案

マーケティングの全体戦略・施策のご提案

 4ヶ月目以降

目標達成に向けた伴走支援
・月次報告レポート、改善提案書の提出
・実施している施策へのフィードバック
・施策実行に伴うパートナーのご紹介

調査(継続)
・導入事例インタビューへの同席
・見込み顧客インタビュー
・既存顧客インタビュー
・エキスパートインタビュー
・営業同行
・競合分析
・各種マーケティングデータの分析

 通 期
週次 or 隔週の定例会、チャットツールでの質問対応、実施している施策へのフィードバック

再現性高く成果を出すためのメソッドを蓄積

サイル式メソッドの開発・研究

様々な業種・業態のBtoB企業を支援して培った知見を、才流独自のフレームワークやチェックリストに転換し、再現性の高いコンサルティングを実現しています。

営業・マーケティング活動の基本となる自社・顧客・競合の分析、マーケティング戦略、KPIレポートなどの情報を整理し、精度の高い意思決定・施策実行につなげます。

才流のこだわり

才流では、お客様に期待以上の成果をお返しし、パートナーとして発展していける関係を作っていきます。
  1. お客様の商材特性、組織体制などを伺い、成果に貢献できうると判断できた依頼のみを引き受けます。

  2. コンサルタント一人あたりの支援社数は「3社」までと上限を設けています。

  3. コンサルタントは全員、社内研修による十分な学習機会を経た上で、アサインさせていただきます。

  4. 利益相反取引や倫理やモラルに反することは、一切行いません。

マーケティング戦略立案から施策実行まで