セールスイネーブルメントコンサルティング

お客様の事業を徹底的に理解することから始めます。独自のシートを用いたヒアリング、業界エキスパートへのインタビュー、Webサイトや広告データなどの定量データの分析、貴社の事業責任者・営業担当者へのインタビューなどを実施します。

ヒアリングシート

情報整理用フォーマットを用いて、貴社のビジネス概要、ターゲット顧客、目標値、現状の打ち手や過去の成果など、社内に点在する情報を集約して整理します。

事業・課題に対する認識整理

見込み顧客が抱える課題や関心事、商材の提供価値、商談推進における課題を整理して言語化。貴社と認識を合わせながら、事業と顧客に対する理解を深めます。

ハイパフォーマーの商談動画を閲覧または商談に同席し、商談の進め方を把握するとともに、見込み顧客の課題感と関心事を分析します。また見込み顧客に相当する方にインタビューおよび模擬商談（見込み顧客に対する商材提案）を行い、商材や営業資料、商談の流れに関する課題を顧客目線で抽出します。

商談シナリオ

ハイパフォーマーの商談の進め方をシナリオとして整理し、目指すべき商談の型の土台をつくります。

見込み顧客インタビュー・模擬商談サマリー

見込み顧客の購買プロセスや選定基準、商材提案に対する反応などを整理します。これにより現在の商談シナリオ、商談の進め方、営業資料などの課題を洗い出し、改善方針を立案します。

事業・商談・顧客の理解を深めた上で、営業資料をリニューアルします。顧客が求める情報提供と既存資料とのギャップを埋めるための構成を提案し、図版・デザイン制作も当社で行います。商談シナリオにもとづいた新規営業資料を納品します。

営業資料のラフ案

ハイパフォーマーの商談シナリオにもとづき、新規営業資料のラフ案をご提案します。既存スライドの構成の見直し、各スライドの表現調整や削除提案、新規スライドの作成提案などを含みます。

営業資料のスライドマップ

ラフ案をもとに議論を行い、新しい商談シナリオについて認識を合わせます。合意した商談シナリオをスライドに反映し、新規営業資料のスライドマップ（スライド構成表）を作成します。

営業資料の初稿

前フェーズで合意した構成を反映し、テキスト（文章）のみの営業資料を完成させます。資料のデザインと図版は次の工程で作成します。

スライドデザインのサンプル

デザインイメージについてヒアリングし、1〜2枚のスライドのデザインサンプルを作成します。サンプルをもとにトーン＆マナーをすり合わせます。

営業資料の二稿

デザインと図版を反映した営業資料を作成します。

最終修正点の抽出

テキスト、デザイン、図版の修正点を抽出します。

営業資料の最終稿

テキスト、デザイン、図版の修正を反映した最終稿を納品します。

貴社の課題に応じて、営業資料の説明ガイド、提案書用テンプレート、トークスクリプト、営業マニュアルなどを作成します。

営業資料の説明ガイド

リニューアルした営業資料の各セクション・各スライドについて、目的と説明のポイントをまとめたドキュメントを作成します。

提案書用テンプレートの作成

提案書に汎用的に利用できるスライドテンプレートを作成します。

トークスクリプト

初回架電と初回商談における「あるべき商談シナリオ」にもとづき、トークスクリプトを作成します。

営業プレイブック

顧客のペルソナや課題、商材概要や提供価値、差別化ポイント、ヒアリング項目、営業プロセス、FAQなどをまとめたガイドラインを作成します。

まずはお問い合わせフォームよりご相談ください。ご相談内容を確認したあと、担当者より1営業日以内にご連絡いたします。

Web会議でお客様の状況・課題感をヒアリングさせていただき、要件を整理。サービスを提供するうえで必要な調査や実行プロセスの概要などについてご提案いたします（1時間程度）。期間：ヒアリングから2週間以内にご提案

本サービスに関するご契約書を送付します。ご契約・発注後は定例会議を実施し、お客様とコミュニケーションを取りながら戦略・施策の立案や施策実行・改善に必要な情報の共有をします。期間：ヒアリング後1カ月以内にプロジェクトを開始

コンサルタントがお客様と顧客を理解するための一連の調査を実施します。見込み顧客へのインタビューや社内インタビュー、商談動画閲覧・商談同席など、現状を調査・分析し、営業資料や商談の進め方に関する課題を整理します。期間：1カ月程度

ハイパフォーマー分析や見込み顧客インタビューにもとづき理想の商談シナリオを作成。さらに商談シナリオに沿った新たな営業資料を作成します。期間：2カ月程度

お客様の課題に応じて、営業資料の説明ガイド、提案書用テンプレート、トークスクリプト、営業マニュアル等を作成し、営業担当者があるべき営業の型を実践するための環境を強化していきます。期間：2カ月～４カ月