2023年6月5日
ABM
基礎知識
事例
2024年5月9日
営業の課題解決から信頼を育む。ABMの実践を加速するBtoBマーケティング組織の作り方
2024年5月7日
データと、営業とのディスカッションからABMのターゲティング精度を高める
2023年12月7日
大手製造業の導入が好調の「Leaner見積」。ABMを取り入れた成果の出るBDRをひもとく
2023年11月27日
「フィールドセールスだけが未達」から受注率が2倍に。FORCASの事例に学ぶABMの基本
2023年11月27日
ABM成功の第一歩は、マーケティングと営業の連携から｜FORCAS✕才流対談
営業管理
基礎
見える化
2023年5月9日
営業の予実管理を効率化するヨミ表テンプレート
2022年8月16日
「フィールドセールスのKPI設定」10ステップ
2020年12月10日
営業を見える化するグラフサンプルと営業データ活用の診断表
営業組織
顧客管理
2023年3月10日
営業リソースの最適化に必要なポイントと３つの分析パターン【アカウントセールス向け】
2022年12月23日
大企業との取引拡大の基本。顧客の組織を理解するための「組織図把握シート」
2018年5月29日
SFAを活用して受注額を100倍にした人に、根掘り葉掘り聞いてみた
事例
2024年1月5日
エンタープライズセールスの育成を通して、ナレッジが巡る社会をつくりたい─ナレッジワーク桐原さんインタビュー
2023年12月20日
対話型AIのマーケットリーダーPKSHA Workplaceに聞く、エンタープライズSaaSを成長させる組織戦略と人材育成
2023年12月19日
目指すは、商談をデザインするインサイドセールス。FSとの連携が進むSmartHR・エンタープライズISの現在地
2023年11月29日
エンタープライズセールスに向いている人とは？新規事業も創出できる「エンプラセールス」の可能性
2023年12月1日
リセラーの強みを生かす、電算システムのエンタープライズセールス
2023年10月25日
大企業とスタートアップは、正解のない問題に向き合う対等なパートナーになれる｜10X・BizDev赤木さんインタビュー
2023年6月5日
The Modelの安定運用で導入実績社数が2倍に。採用管理システムsonar ATSの急成長を支える営業組織とは
役割
2023年9月5日
営業推進のポイントと手順を解説【商品企画・営業企画向け】
2023年7月13日
営業に必要なスキル大全【チェックシート付き】
2023年2月3日
若手・新人営業が育つ営業組織の条件｜セミナーレポート
2022年12月9日
元キーエンスのトップセールスが語る。トップセールスを生み出す営業組織の条件｜セミナーレポート
2022年10月26日
営業の属人化を解消するための5つの方法
2018年6月21日
顧客が力を持つ時代に営業が担うべき役割とは
商談
営業トーク
2023年6月6日
チームの営業力を底上げするトークスクリプトの作成・運用方法 【テンプレート付き】
2023年3月16日
切り返しトークの作り方【応酬話法ワークシート付き】
2023年2月17日
社内に新しいツール・サービスを導入するための稟議書テンプレート
2023年1月10日
顧客からの問いや反論に切り返すためのトーク集
2022年10月12日
クロスセルとは？ LTV向上に役立つ5つの営業Tips【トーク例付き】
2022年8月25日
失注を招く9つの要因とは？ 本当の失注理由を聞き出す方法
2018年1月1日
軸ずらし営業
2018年1月1日
4つの不
2018年1月1日
ワンランクアップの法則
スタンス
2022年9月22日
顧客から信頼を得るために営業パーソンがとるべきアクション
2019年1月11日
売れる営業と売れない営業は何が違う？ 3つの特徴
2018年6月8日
営業は数字がすべて？ 数字目標をやめたら受注率が上がった話
商談獲得
2022年8月27日
フィールドセールスが知っておくべき紹介営業【実行編】
2022年8月27日
フィールドセールスが知っておくべき紹介営業【基礎知識編】
2021年11月19日
失注商談顧客の掘り起こしがうまくいく事前準備のポイント
2019年12月27日
面白いBtoB営業手法4選 1223
オンライン営業
2022年8月23日
オンライン営業のやり方と成功させる９つのコツ
2020年8月14日
オンライン営業を成功に導く100のチェックリスト
2020年7月9日
オンライン商談で売れる営業が変わった
2020年5月22日
オンライン商談／営業大全。導入のコツからツール選定まで
事前準備
2023年4月7日
案件レビューの進め方【トークスクリプト＆テンプレート付き】
2023年2月16日
営業パーソンが顧客解像度を高めるためのリサーチ手法
2022年9月30日
商談で活用できるヒアリングシート【テンプレート付き】
2022年8月31日
1ヶ月で成果がでる！案件化率向上と育成を兼ね備えた商談事前準備のやり方【テンプレート付き】（YouTube）
2022年7月5日
1か月で成果が出る！案件化率の向上と育成を兼ね備えた商談の事前準備のやり方【テンプレート付き】
資料作成
営業資料
2022年12月23日
大企業で信頼を獲得し、取引拡大につなげるための「特定企業内の実績集」
2022年11月11日
営業資料の作成と改善に役立つテンプレート
2022年10月6日
新人の立ち上がりを早める営業研修資料の作り方（YouTube）
2022年8月31日
営業資料改善のBefore/After解説（YouTube）
2022年8月31日
明日から取り組める営業資料・サービス紹介資料の改善プロセス（YouTube）
2022年5月25日
成果につながるサービス紹介資料・営業資料の改善プロセス
2021年6月10日
PowerPointで作れる！サービス紹介資料のテンプレート【リーフレット、ペライチのチラシ作成】
2020年10月14日
営業資料の作成・改善に使える62のチェックリスト【テンプレートあり】
提案資料
セールスイネーブルメント
育成コンテンツ
2023年11月2日
営業の提案力を高める与件整理フォーマット
2023年9月19日
新人マネージャーのためのシンプルな営業マネジメント｜SL理論を活用する方法を解説
2023年8月10日
営業研修を企画するときに考えたいこと｜社内研修と外部研修のメリット・デメリット
2023年7月27日
セールスイネーブルメント入門〜営業力を高めるテンプレート集〜
2023年3月8日
営業マニュアルの作り方【テンプレート付き】
2023年1月13日
営業ロープレの正しい運用方法【評価シート付き】
2022年11月10日
商談トークで使える「営業部の共有用｜顧客事例シート」
事例
2023年12月21日
営業の生産性は商談議事録の運用で変わる―組織全体の行動変容を実現するイネーブルメントのポイント
2023年12月21日
営業の生産性は商談議事録の運用で変わる―セールスフォースで見つけた商談議事録のあるべき形とは
2023年4月20日
ビジネスモデルに適した営業組織と「当たり前をやり切る」で成長を続けるBOXIL SaaS
2023年3月22日
ベルフェイスに聞く、エンタープライズ営業の生産性を最大化する営業プレイブックのつくり方
2023年2月13日
「営業の型化」が必要な理由～事例で学ぶセールスイネーブルメント～
2022年7月15日
コンテンツを軸に営業組織を最適化。ベーシック社に学ぶ、限られたリソースで受注率を高めるナレッジ共有の仕組み
2020年7月1日
テレワークで100名規模の営業組織が目標達成できたワケ
インサイドセールス
基礎
2023年9月26日
インサイドセールス強化のために研修が必要な理由と学ぶべき内容
2022年10月12日
インサイドセールスの立ち上げ方と2社の成功事例【SDR・BDR】
2022年7月21日
インサイドセールスKPI管理シート（簡易版）
2020年6月26日
インサイドセールスとは？成果に繋げる113のチェックポイント
メール
2022年12月9日
案件推進に役立つ「商談の御礼メール」テンプレート
2022年8月4日
文面の工夫で成果が変わる インサイドセールスのケース別メールテンプレート
2020年10月20日
商談化率を上げる、商談設定依頼メールのテンプレート
テレアポ
商談・育成
ツール
オンライン商談
SFA
パートナービジネス
基礎
2023年5月16日
代理店（パートナー）ビジネスの実態調査～代理店が売りたくなる理由は機能や価格よりコミュニケーションだった～
2022年12月5日
SaaSビジネスがパートナー（代理店）契約で「選ばれる」ための提案書テンプレート
2022年11月14日
パートナープログラム（代理店制度）案内ページのテンプレート
2022年9月9日
パートナービジネスで解像度を高めるための「パートナーインタビュー」テンプレート付き
2022年9月1日
ディストリビューターの実態が知られていないので、解説してみた
2022年8月31日
30分で学べる、SaaS代理店戦略の成功パターン（YouTube）
2022年8月4日
SaaS企業のパートナーセールス（代理店販売）入門～取り組むための判断軸とよくある誤解～
事例
2024年4月3日
ウイングアーク１ｓｔの最新パートナービジネスを大公開：営業活動をデータで支援。パートナーとの協業が加速するパートナープログラムの設計方法
2024年4月3日
ウイングアーク１ｓｔの最新パートナービジネスを大公開：パートナービジネスの新市場を開拓する「ISV Scrum」とは？
2023年7月27日
パートナー数3,000事業所、40年の歴史に切り込む。奉行クラウド・OBCのパートナービジネスの裏側
2023年5月25日
売上が伸びない、勉強会の効果が出ない｜パートナービジネスのよくある課題にサイボウズが一問一答
2023年5月12日
「kintoneを売る」ではなく「kintoneを軸としたエコシステム」の拡大へ – サイボウズのパートナービジネスの真意に迫る
2023年4月18日
「サービスの世界観に共感」がカギ。専任チームで好スタートを切ったsonar ATSのパートナービジネス
2023年3月30日
パートナーの営業が「売りたい」と思う理由をつくる 、 クラウドサインのパートナービジネス
2023年3月24日
パートナーセールスの苦戦、エンタープライズシフトを乗り越える、ベルフェイスの共創アライアンス
2023年3月10日
SaaS企業のパートナービジネス失敗体験〜10社に聞いた課題と解決策〜
2023年2月7日
