2022年8月15日
| 基礎知識・用語 | 基礎知識・用語 |
| 調査・分析 | BtoB商材の情報収集実態調査 競合理解 自社理解 顧客理解 |
| 戦略・施策立案 | マーケティング戦略 リード獲得 リード育成 商談獲得 事例 価格 |
| 施策 | インバウンドマーケティング サイト・LP 広告 コンテンツマーケティング メールマーケティング 広報・PR ブランディング SEO SNS お役立ち資料・ホワイトペーパー セミナー・ウェビナー 展示会 FAX DM CXOレター オウンドメディア MA |
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基礎知識・用語
基礎知識・用語
2024年10月17日
BtoBマーケティング用語集
2023年9月1日
セグメンテーションとは？ BtoB事業で「売れるセグメント」を発見する方法
2023年7月3日
BtoBマーケティングで成果を最大化する一番の打ち手は階段設計（YouTube）
2023年5月11日
マーケティング・ミックスとは？4Pと7Pの基本と活用事例を解説
調査・分析
BtoB商材の情報収集実態調査
2025年6月4日
【中小企業経営者編】BtoB商材の情報収集実態調査
2025年4月2日
【採用担当者編】BtoB商材の情報収集実態調査
2025年4月11日
【経理担当者編】BtoB商材の情報収集実態調査
2025年2月5日
【労務担当者編】BtoB商材の情報収集実態調査
2025年1月15日
【DX推進担当者編】BtoB商材の情報収集実態調査
競合理解
自社理解
2023年10月16日
業界のビジネスモデルを商流から理解する方法【商流図テンプレート付き】
2023年5月23日
認知度調査の進め方【BtoB企業向け調査票テンプレート付き】
2021年4月21日
BtoBマーケティング担当になったら最初に知っておきたいこと～10の情報整理フォーマットを解説～
2022年9月1日
マーケティング初心者がやるべきことは「ビジネスモデルを理解する」
顧客理解
2025年5月1日
BtoBの代表的なカスタマージャーニー5つと対応施策を解説
2022年12月23日
【BtoB向け】ペルソナ作成のメソッド/進め方
2021年4月14日
見込み顧客インタビューのメソッド/進め方
2024年11月12日
【BtoB向け】Webアンケート調査票テンプレート
2023年5月12日
解約顧客へのインタビュー方法【テンプレート付き】
2023年5月1日
【顧客理解】見込み顧客へのインタビュー方法（YouTube）
2023年2月24日
カスタマージャーニーマップの作成手順【BtoB向けテンプレート付き】
2023年1月11日
カスタマージャーニーの意味って？基本の概念と構成【初心者向け解説】
2022年1月5日
顧客理解を深めるための12の手法
2021年6月30日
BtoBマーケティング調査ToDoリスト【顧客解像度を上げる】
2021年4月9日
マーケターの顧客解像度を高める「営業インタビューシート」
2020年12月7日
見込み顧客へのデプスインタビューの効果を高める26のチェックリスト～ビザスク活用編～
2020年11月2日
デジタルマーケティングは顧客理解が9割。顧客を知るために行うべき3つのアクションとは
2020年10月8日
既存顧客へのインタビュー項目シート。契約に至るプロセス・ユーザーの情報収集方法まで
2018年11月22日
ユーザーテストとは？Webサイトのユーザーテスト手法を解説
2018年1月1日
顧客解像度
2018年1月1日
サイル式ユーザーテストの手順書
戦略・施策立案
マーケティング戦略
2025年1月27日
全社横断のマーケティング組織は、BXを実現する変革者であれ
2024年3月4日
SEO・Web経由のCV・商談数UP【ウェブライダー✖️SAIRU】最近うちで一番 効いた施策（YouTube）
2024年2月5日
事業横断型！マーケターの失敗事例とミス予防策（YouTube）
2023年11月6日
事業横断型【全社マーケティング部門】立ち上げ手順（YouTube）
2023年9月28日
アメリカ進出を計画する日本企業が最初に考えるべきこと
2023年8月16日
創業からの歴史【baigie✖️SAIRU】（YouTube）
2023年8月7日
大手企業との取引を増やすアプローチ【baigie✖️SAIRU】（YouTube）
2023年7月24日
最近うちで一番 成果が出た施策【WACUL垣内氏✖️SAIRU栗原】（YouTube）
2023年7月18日
BtoBマーケティングの投資-WACUL垣内氏✖️SAIRU代表 栗原（YouTube）
2023年6月12日
SaaS企業がつまずきやすいエンタープライズ戦略。その問題点と課題をシンフォニーマーケティング庭山さんに聞く
2023年3月29日
BtoB製造業の階段設計｜マーケティング活動で成果を上げるには？
2023年3月16日
顧客の検討タイミングはいつ？タイミングキャッチ4つのパターンを事例で解説
2023年3月13日
【入門】BtoBマーケティングを始めるための3つのプロセス（YouTube）
2023年2月21日
無料トライアルから有料版へのコンバージョン率を上げる方法【SLGモデルのSaaS向け】
2023年1月20日
BtoBマーケティングのコンサルティング会社を選ぶときのポイント
2023年1月4日
商品・サービス、企業のネーミングで失敗しないためのポイント【BtoB企業向け】
2022年12月14日
BtoB製造業向け｜マーケティングの役割と効果的な施策
2022年11月25日
読んでそのまま使える、BtoBサイトのCVRが改善する打ち手10選
2022年11月7日
イベントの調査に使えるテンプレートシート
2022年8月23日
LTVの高さが、BtoBマーケティングの自由度を決める
2022年9月29日
BtoBマーケティングにまつわる4つの理想と現実
2022年9月1日
BtoBマーケティングで大手企業を顧客にしたいときは何をすべき？ Sansanのビジネスモデルから学ぶ
2022年9月1日
才流栗原氏に聞く！これからのBtoB営業・マーケティング、コンテンツ制作を適切に導くフレームワーク【保存版】
2022年9月1日
LTVの高さがマーケティング戦略の自由度を決める（スライド解説）
2022年9月1日
CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略である
2022年9月1日
BtoBマーケの戦略策定 損する会社と得する会社を比べてみた
2018年11月8日
BtoBマーケティングの手法大全 – 社内会議で使える77個の施策アイデア
2018年1月1日
階段設計とは？BtoBマーケティングで商談・受注数を最大化するポイントを解説【ワークシート付き】
2018年1月1日
売れるロジック
2020年4月6日
テレワーク時代に変わる、BtoB営業・マーケティング活動
2019年1月4日
もしも私がモチベーションクラウドのマーケティング責任者だったら
2020年6月30日
BtoBデジタルシフト2020｜ エンディングディスカッションレポート
2020年6月23日
BtoBデジタルシフト2020｜全スライド公開とイベントレポート
2020年4月28日
BtoB営業・マーケティングへの影響調査－半数が「コロナ禍によりリードが減少した」と回答
2020年4月18日
BtoBデジタルマーケティングのよくある悩み30に一問一答
2019年12月23日
2年で月次売上10倍達成。「formrun」甲斐氏が語る、解約率を改善した3つの取り組み
2019年5月27日
8ヶ月で契約社数倍増！保育業界特化型SaaS「コドモン」がシェアNo.1になったワケ
2019年3月7日
出版社のマーケターに聞いた、シンプルなのに成果が出るコンテンツマーケティング
2019年2月21日
ベルフェイスのBtoBマーケティング詳細解説｜やり切る力が競争優位になる
2019年1月10日
個人で月1000万を売り上げるマーケターが語る、定期購入通販のマーケティング事情
2018年9月14日
BtoBマーケティングでは「マインドシェア」が鍵を握る
2018年1月1日
マーケティングにおける戦略立案のToDoリスト
リード獲得
2023年8月22日
【新規リード獲得】よくある5つの質問に一挙回答｜SAIRUオフィスアワー（YouTube）
2022年10月31日
ターゲット企業が少ない製品・サービスのBtoBマーケティング
2022年10月31日
検索されない製品・サービスのBtoBマーケティング
2022年10月31日
自社に合った新規リード獲得施策の見つけ方
2021年6月24日
マーケティング新規施策の企画書テンプレと58のチェックリスト
2021年4月8日
LTV・CACの計算方法とよくある質問への回答【テンプレート付き】
2022年9月1日
リード数を30倍に増やした会社が3年間のプロジェクトで取り組んだこと
2020年5月18日
BtoB企業向けオンラインマーケティングはじめの一歩｜CV改善や失敗例
2020年4月10日
BtoB営業・マーケティング活動のDX（デジタル・トランスフォーメーション）事例
2019年6月14日
BtoBの新規開拓は、まず「いい会社」に行くべき理由。
2018年8月22日
無形商材（IT・コンサル・人材など）のマーケティングで意識したい3つの特性
2018年4月26日
キーエンスのWebマーケティングが凄すぎるので、解説してみた
2018年4月25日
Indeedのビジネスモデルから考える、顧客の論理優先のBtoBマーケティング
2018年1月1日
軸ずらし
リード育成
2025年5月12日
ナーチャリングアセスメントのメソッド【施策管理テンプレート付き】
2023年8月28日
【リードナーチャリング】よくある5つの質問に一挙回答｜SAIRUオフィスアワー（YouTube）
2022年7月27日
リードナーチャリングとは？失敗しないための設計プロセスを解説
商談獲得
2023年4月28日
CRMスタートガイド｜最低限押さえておきたい７つのポイント
2022年11月11日
顧客の不安を解消するサービス提供プロセスの全公開記事とは？
2020年4月21日
BtoBのエンタープライズマーケティング・営業の攻略法｜イベントレポート
2018年12月11日
獲得したリードを放置していませんか？ あなたの会社のBtoBマーケティング力を診断する8つの質問
2018年1月1日
勝手納品
2018年1月1日
サービスの見える化
事例
2025年4月23日
導入事例の許諾がとりやすくなる6つの工夫
2023年8月1日
製造業で受注につながるマーケティングを実現。限られたリソースで成果を生むFAプロダクツのマーケティング施策を徹底解説
2023年7月31日
マネーフォワードのマーケター直伝！商談や契約につながるリードジェネレーション・勝ちパターンの見つけ方
2023年4月12日
導入事例の作り方12のパターン【BtoB企業の事例で解説】
2023年3月14日
BtoBマーケティングの事例を見るときのポイント＆成功企業の共通点
2022年1月21日
BtoB導入事例の作り方【事例インタビューのテンプレート付き】
価格
2019年11月28日
LTV改善の裏側をアプリ市場分析ツール「App Ape」CMOが語る
2019年10月1日
解約率5分の1、顧客単価を15倍アップさせたSaaS企業の試行錯誤とは
2019年4月22日
営業利益率2％→12％に向上させたプライシング変更施策のリアル
施策
インバウンドマーケティング
サイト・LP
2023年9月22日
WebサイトのリニューアルでCVRを改善する方法
2023年9月20日
才流が実証。成果が出るWebサイトの改善施策まとめ（随時更新）
2023年6月26日
【Webサイトリニューアル】4つの失敗事例とミス予防策（YouTube）
2023年6月14日
BtoBサイトのCVRが改善する10の打ち手（YouTube）
2023年6月19日
才流のコンサルタントが指摘したBtoBサイトの改善点TOP10
2023年5月10日
BtoBサイトのフォームページ改善のポイント【すぐに使えるワイヤーフレーム付き】
2023年4月19日
BtoBマーケティングにおけるコーポレートサイトの重要性｜企業の信頼性を高めるには？
2023年2月7日
CTAの管理がラクになるWordPressプラグイン「AdRotate Banner Manager」活用法
2023年2月7日
読んでそのまま使えるBtoBオウンドメディア版CTAの設置パターン
2021年3月23日
導入事例の取材許諾の取り方～依頼メール・取材依頼書のテンプレ掲載
2021年11月26日
BtoB商材のLP（ランディングページ）の標準ワイヤーフレーム
2021年10月25日
BtoB企業向けサンクスメール（自動返信メール）の例文集
2021年10月21日
入力フォーム最適化（EFO）改善のチェックリスト～営業も安心の「全体最適」のポイント～
2020年11月30日
Webサイト制作プロジェクトにおける、130の工程別チェックリスト｜BtoB企業向け
2019年10月28日
BtoBサイト制作の「型」となるワイヤーフレームと163項目のチェックリスト
2018年12月3日
【要件定義シート】BtoBのWebサイト制作時にチェックすべき88
2018年7月19日
氷山モデルで解説する、イケてないサイトの課題へのアプローチ
2018年5月8日
企業サイトの制作は、アップデート型が圧倒的に有利だ
2018年4月23日
BtoBサイトリニューアルが失敗する3つの理由
広告
2023年4月17日
掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント【日本経済新聞編】
2022年12月2日
掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント【日本の人事部編】
2022年8月15日
掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント【NewsPicks（ニューズピックス）編】
2022年5月30日
掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント【MarkeZine（マーケジン）編】
2022年4月29日
ウェビナー集客をFacebook広告で実施するためのステップを詳細解説 – BtoB企業向け
2022年2月22日
掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント【ITmedia（TechTargetジャパン）編】
2020年11月26日
【BtoB企業向け】Facebook広告の効果を上げる38のチェックリスト
2022年9月1日
BtoB広告の基本戦略と運用のポイント（スライド解説）
2022年9月1日
「TELハラ」で議論を呼び、120超の媒体に取り上げられた「fondesk」新聞広告出稿の裏側
2020年9月18日
【BtoB企業向け】リスティング広告の64のチェックリスト
2019年7月8日
20年で50億円を使ってわかったWeb広告のCPAを改善する2つの方法
コンテンツマーケティング
2024年4月24日
商談につなげる「編集力」とは？SmartHRに聞く、事業に貢献するコンテンツマーケティング
2024年3月11日
成果につながるコンテンツ制作論【ウェブライダー✖️SAIRU】（YouTube）
2023年6月28日
【BtoBオウンドメディア向け】読みやすい記事の型とSEOの基本
2023年4月28日
【コンテンツマーケター向け】ChatGPTの使い方＆プロンプトテンプレート集
2023年4月21日
【BtoB企業のYouTube】CINC副社長の「SEO研究チャンネル」成功秘話（YouTube）
2023年4月20日
登録1.2万・CVR2%「SEO研究チャンネル」YouTube成功の裏側
2023年4月8日
インバウンド100%【才流のコンテンツマーケティング】5年間のプロセス全公開（YouTube）
2023年3月1日
アンケート調査コンテンツ入門～BtoB企業向けに作り方と事例を解説～
2023年1月26日
才流のコンテンツマーケティングの裏側【5年間のプロセス全公開】
2023年1月4日
Goodpatchが10年間「デザイナーを魅了する記事」を出し続けられる理由
2022年12月9日
オウンドメディアの成功事例を分析してわかった、共通点と意外な事実
2022年8月31日
規格外にこだわり抜かれた「FORCAS」のBtoBイベントの裏側
2022年8月17日
わかる、伝わる記事を作るための編集・執筆ガイドライン
2022年6月13日
業績258％UPに貢献した「キーワードマーケティングのブログ」が凡事徹底する5つのこと
2022年4月29日
「インバウンド」なマーケティングの体現者であれ。HubSpotブログの裏側
2022年4月8日
サーチコンソール×Looker Studioの2軸分析活用法～オウンドメディアの改善箇所をひと目で特定！
2022年3月1日
ユニークで緻密な、ホットリンクのコンテンツ戦略
2021年5月14日
【コラム記事作成テンプレート】BtoBオウンドメディアの記事作成を効率化！
2021年10月21日
BtoBのSEOの基本！記事コンテンツによるSEOを成功させる方法
2022年9月1日
成果を上げるコンテンツマーケティングとは？【インソースのビジネスモデルから学ぶ】
2020年10月29日
インソース大解剖。月200本のデジタルコンテンツ制作、年5,000件の問い合わせ獲得の仕組みの裏側とは
2020年7月3日
年間数千リードを獲得する、才流のコンテンツマーケティング事例
2019年5月1日
BtoB企業がオウンドメディアを成功させるために必要な4つのポイント
2018年10月23日
トップを走るBtoBメディアは、何を狙っているのか？ DOER NIGHT #3レポート
2018年7月25日
成功しているオウンドメディアが意識している「4つの問い」とは
2018年7月20日
売上5倍に貢献したオウンドメディア事例
2018年6月15日
「記事が書けない」ときに読み返す、6つの執筆プロセス
2018年6月4日
ゼロからのオウンドメディア運用。受注額を10倍にした方法
2018年5月11日
弁護士が解説、Webメディアの著作権｜コンテンツの適法利用のポイント
2018年1月1日
インデックス型コンテンツ
メールマーケティング
2023年9月5日
【BtoB向け】才流で使っている「読まれるメルマガ」配信内容別テンプレート
2023年6月6日
開封率23%【才流のメールマーケティング】（YouTube）
2023年2月10日
BtoB製造業向け｜成果につながるメルマガ配信の基本
2023年2月10日
BtoB製造業向け｜事例で解説、メルマガの作り方
2020年12月4日
BtoBメールマーケティングで成果を上げる38のチェックリスト
2018年1月1日
メールマガジンで成果を出すためのベストプラクティス
広報・PR
2023年10月13日
BtoB企業の広報で必須のツール「メディアリスト」のテンプレートと作り方
2022年9月1日
プロダクト広報のやり方（スライド解説）
2019年12月25日
メディア掲載実績を活用するためにやるべき6つのこと
2018年9月3日
ベンチャー企業が新聞・Webメディアに広報施策として寄稿する方法
2018年7月12日
広報PRの目標設定につながる「競合調査」のやり方
2018年6月20日
マスコミ人脈ゼロでも日経プレスリリースページに掲載されたPR手法
ブランディング
SEO
2023年8月24日
指名検索の検索結果（SERP）を最適化するための対策9選
2023年3月20日
BtoB企業のSEOでよくある３つの誤解【体制の事例つき】
2020年11月6日
SEOツール「ミエルカ」で才流の記事にダメ出ししてみた結果
2019年5月9日
SEOツール「ahrefs（エイチレフス）」の使い方を目的別に解説
2018年12月12日
【名古屋発メガベンチャー】エイチームの新規メディア事業に見るSEO施策
2018年11月15日
【不動産業界2社の実例比較】検索結果ページで見るSEOの戦いを分析／LIFULL HOME’S(ライフルホームズ) vs SUUMO(スーモ)
2018年9月10日
WantedlyのSEO、あなたは真似できるか？大胆な戦略を分析する
2018年8月1日
ぐるなびが楽天と提携、ぐるなびのSEOは10年でこう変わった
SNS
2023年1月27日
ゼロから学ぶBtoB企業のYouTube運営【実践編 – 制作】
2022年11月18日
ゼロから学ぶBtoB企業のYouTube運営【基礎編】
2022年11月7日
BOXIL CHANNELに聞く
「BtoB企業のYouTube」立ち上げの軌跡
2018年10月1日
コンテンツマーケティングはYouTubeへ？ データが示す動画の可能性
お役立ち資料・ホワイトペーパー
2023年9月13日
BtoBサイトのCVRをすぐに改善する方法「セット資料」を事例とともに解説
2021年8月30日
お役立ち資料（eBook、ホワイトペーパー）のテンプレートを公開。デザイン発注までの3ステップを解説
2020年4月7日
ホワイトペーパーの制作と活用の際に役立つ28のチェックリスト
2019年10月2日
ホワイトペーパーで月500件超のリード獲得を実現したマーケターの戦略とは
セミナー・ウェビナー
2023年10月25日
商談獲得までのウェビナーCTA設計【CVR向上事例も公開】（YouTube）
2023年10月2日
成果につながる【他社との共催ウェビナー】開催方法（YouTube）
2023年9月26日
才流のカンファレンス【開催裏側】成果発表と実施手順（YouTube）
2023年8月25日
成果につながる共催ウェビナー開催ガイド｜始め方から振り返りまでの流れを解説
2023年7月28日
カンファレンス・大規模イベント開催までのステップと方法を解説【BtoB向け・オンライン開催】
2023年6月20日
【そのまま使える】才流で使っている共催ウェビナーの打診・企画・振り返りテンプレート
2023年5月22日
【ウェビナー】集客方法6つのTips（YouTube）
2023年4月13日
【ウェビナー】 商談化率を上げる企画の立て方｜初心者向け（YouTube）
2023年4月12日
費用をかけずにウェビナーの集客を最大化させる４つの打ち手
2022年8月16日
ウェビナー講演時に使えるスライド資料のテンプレート
2022年7月14日
ウェビナーコンテンツを有効活用できる4つの再利用方法
2022年6月27日
BtoB企業向け セミナー・イベント一覧ページの作り方【指示書テンプレート付き】
2022年4月19日
【テンプレート付き】ウェビナー運営成功マニュアル
2021年12月10日
ウェビナーリードへのフォロー／アプローチ方法テンプレート
2021年11月18日
共催ウェビナーを開催するメリット・デメリット、注意すべきポイントなどを解説
2021年11月4日
ウェビナーからの商談化率を増やすアンケートテンプレート
2019年4月16日
BtoBセミナーで成果を上げる企画・集客・フォロー方法
2018年1月1日
セミナー集客用バナークリエイティブのテンプレート
展示会
2024年1月23日
【展示会】コストはかかる！でも大きな成果を見込める方法（YouTube）
2024年1月17日
【展示会】手間とコストをかけずに商談化率を上げる５つの方法（YouTube）
2023年10月30日
展示会への【投資対効果】試算する方法を解説（YouTube）
2023年5月26日
展示会リードからの商談を増やす10の施策
2022年7月22日
投資対効果を試算できる「展示会計画・出展準備テンプレート」
2021年8月6日
BtoB展示会出展の完全攻略ガイド（SmartHR社の事例付き）
2019年11月29日
展示会1回で名刺交換6,000枚、合計1億以上受注したノウハウとは
FAX DM
CXOレター
2025年3月12日
エグゼクティブ向けイベント招待レターのメソッド／進め方【テンプレート付き】
2021年7月20日
大手企業の商談を獲得する、CXOレターの手順と文例フォーマット
2019年5月15日
セールスフォースも実践！CXO向け手紙施策で大手企業とのアポイントを量産するノウハウ詳細解説
オウンドメディア
MA
2022年9月12日
MA（マーケティングオートメーション）ツール導入のポイントと活用戦略【MAツール比較検討シート付き】
2021年2月18日
HubSpot Marketing Hubの導入・実装・運用プロセスをフェーズ別に解説
2021年9月16日
【文面サンプルあり】おすすめの5つのMAシナリオ設定例
2021年6月3日
HubSpotの導入・活用の実態を支援企業に聞いてみた
2020年11月10日
MAツール活用のための60のチェックリスト
効果測定
KPI管理
2023年5月9日
KPIとは？ 設定＆管理方法と失敗しないためのチェックリスト
2020年11月4日
マーケティング施策管理シート｜KPI・目標値・優先度・ネクストアクション管理・結果の管理に
2020年8月26日
BtoBマーケティングのKPI管理テンプレート【無料で使えるExcel・スプレッドシート付き】
アクセス解析
2024年6月4日
BtoBに特化した、Google広告対応版 Looker Studio完全無料テンプレート
2023年10月20日
GA4版Looker Studioテンプレートを活用したBtoBサイト分析・改善の方法｜優先順位がわかるフローチャート付き
2023年1月17日
BtoBサイトに特化した、GA4対応版 Looker Studio無料テンプレート
2021年7月28日
BtoBサイト専用の健康診断レポート（UA対応Looker Studio版）を公開
2019年8月26日
【分析で売上2倍】Googleアナリティクス活用事例
組織・体制
カスタマーサクセス
2025年2月26日
花王のDX推進にパートナーの共創あり。自走するチームをつくるプロジェクトマネジメントとは
2024年7月17日
「客と業者の共依存」は変革を阻む。IT部門と開発会社の関係を変えていく、オリックス生命の挑戦
2023年12月6日
カスタマーサクセスとは？ 本質を理解して成果につなげるための18のチェックリスト
BtoBマーケター採用
2023年10月4日
戦略を練られるマーケターの採用＆スキルアップ術（YouTube）
2022年11月4日
BtoBマーケター採用の求人票・スカウト文テンプレート～4つのターゲット別に解説～
2022年11月4日
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