【名古屋発メガベンチャー】エイチームの新規メディア事業に見るSEO施策

（本記事は、2018年12月12日に公開されました。当時の情報をもとに執筆しています）

エイチームの事業は、下記の3つで構成されています。

• エンターテイメント（アプリゲーム）
• ライフスタイル（金融などのアフィリエイトメディア）
• EC（自転車など）

もともと、売上構成の比率が最も高かったのがエンターテイメント事業でした。
しかし、最近ではライフスタイルサポート事業の売上高比率がトップになっています。

（出典：株式会社エイチーム　2018年7月期 通期 決算説明資料）

なかでもライフスタイルサポート事業は、下記領域の存在感を高めています。

• クレジットカード
• キャッシング

エイチームの決算資料を見ると、かなりの数のライフスタイルサポート事業が新規で生まれていることがわかります。

（出典：株式会社エイチーム　2018年7月期 通期 決算説明資料）

基本は記事で集客

ライフスタイルサポート事業の各サイトのSEO上のポイントと、エイチームが採用しているSEO施策をまとめました。

通常、

• 車のサイト
• 葬祭
• くらし

といったジャンルのサービスでは、「名古屋✕中古車ページ」「福岡✕お墓ページ」のように、さまざまなディレクトリのページを大量生成してSEOをかけていくことが多いです。

一方、このような施策には、下記のような営業工数がかかります。

• 各店舗へ直接営業して情報を仕入れる
• 複数のポータルサイトから情報を仕入れて、束ねる

しかしエイチームには、リクルートや楽天のような大規模な営業組織はありません。そのため、パワープレイよりも、知恵と工夫が必要になってきます。

エイチームは、大成功している「ナビナビキャッシング」に代表されるように、記事を活用した施策が非常にうまいです。

ライフエンディングの総合サイト「ライフドット」や、シロアリ駆除業者検索サイト「ファインドプロ」などのサイトでは、地域のページを作っています。基本は記事で集客をし、エリアや詳細ページが検索結果上位になる状況を待っているようにうかがえます。

記事の役割は2つある

次に、エイチームが運営するメディアの記事の役割をくわしく見ていきます。記事は、大きく二つに分類することができます。

［１］コンバージョンをつくる記事
［２］被リンクを集める記事

［１］コンバージョンをさせる記事

節約メディアのSoldi（ソルディ）は、格安SIMや格安スマホに大きな動線を用意しています。（画像は、スマホでSoldiを調べた時に「Menu」ボタンを押すと出てくるもの。）

おそらくここで売上が生まれているのでしょう。

記事の特徴としては、下記のように動線の数が非常に多いことです。

• 記事冒頭に動線設置
• 記事中に動線設置
• ランキング動線を右下と下部に選び方記事への遷移を用意

CV数を増やしたいのであれば、参考になる構成です。

［２］被リンクを集める記事

もうひとつの記事の役割は、被リンクを集めることです。たとえば、Soldiで過去に「はてなブックマーク」でブックマークを集めた記事を見ると、数多くの「はてな」経由の被リンクが集まっています。

・1734ブックマーク：フォントオタクなデザイナーが本気で選んだ「美しいフォント」20選【フリー＆有償】

・1695ブックマーク：「先輩のExcelグラフ、ダサいですね」とデザイナーが言ってきたので教えを請うたら恋が始まった

・222ブックマーク：【保存版】ぜひ週末に観てほしい！傑作から問題作まで「個人的おすすめ映画23選」

前提として、「はてなブックマーク」は過去にバズった記事が再びバズる傾向があります。

たとえば、フリーフォントだと過去にブックマーク1000超えの記事が多くあるのです。

このことから、フリーフォントの記事は、「はてな」と相性が良いことがわかります。

なので、新規記事のテーマとして

• 「2019年度版無料で使える日本語フリーフォント30選」
• 「2019年度版無料で使える英語フリーフォント30選」
• 「漢字が美しい日本語フリーフォント20選」

こういった記事を用意し、「はてな広告」を出せば数百のブックマークを期待できます。

※「はてな広告」は1日18万円程度で出せますが、時期によって変わるので、詳細を知りたい方ははてな広告部にお問い合わせください。

おそらくですがこういった考え方で、被リンクを集めているはずです。

またエイチームが運営する「ナビナビクレジット」には執筆者ページがあります。

「ナビナビクレジット」は、この執筆者の方の名前で外部サービスに配信しており、それによって他媒体からの被リンクを増やしています。

「Soldi」や「ナビナビクレジット」は記事がメインのメディアです。

なので新規メディアの、「ライフドット」や「ファインドプロ」、そして「くるまDELI」は下記のような方針になるのでしょう。

• 記事で被リンクを集めてドメインを強くし
• エリアページなどの一覧ページを上位表示させてコンバージョンさせる

SEOにこだわらず、サービスの特性に合わせた施策をとる

一方で、エイチームの新サービス「minorie（ミノリエ）」という妊活サプリメントECは、SEO施策を実施していません。

CVRが一番大事である単品通販を定期にするモデルは、SEOと相性がよくありません。このことから、サービスの特性にあわせて施策をチョイスしていることがわかります。

まとめ

エイチームの施策は、リクルートや楽天のような大規模な営業部隊がいないチームにとって参考になるはずです。

記事を用意すれば流入自体は増えますが、コンバージョンを出すためには、別の工夫が必要になります。エイチームの施策は、そのような課題を持つマーケターや企業にとっても参考になりますね。

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