BtoBセミナーで成果を上げる企画・集客・フォロー方法
BtoBマーケティングにおいて重要な位置を占めるセミナー施策。セミナーは企画・集客・当日運営・申込者へのアプローチなどやるべきことが数多くある。本記事ではセミナー経験の多い筆者が、受注数を増やすための全フローを紹介していく。
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テレアポ営業しか知らなかったSaaS企業がBtoBマーケティングによって契約社数を倍増させた話
テレアポ一辺倒だったSaaS企業のマーケティング責任者にインタビューを実施。BtoBマーケティングを始めた背景から、うまくいった施策、失敗した施策まで詳しく話を伺った。特にコンテンツマーケティングに関心のある方は参考にしたい
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BtoBマーケティングで継続粗利6000万円アップさせた試行錯誤とは
テレアポを繰り返す組織からBtoBマーケティングをはじめて高い成果を創出。コンテンツマーケティングに取り組み、インバウンドの受注件数を増加、新規サービスも産んだ。本記事では、出版社で働くマーケターが実践する試行錯誤について伺った。
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メドレーとメディカルノート、健康アップデートから復活したのはどちらか？
医療情報メディアにとって大きな影響を与えた健康アップデート。検索結果が大きく変動するという事態がおきた。そこから見事に復活したメディカルノート、一方で苦境に強いられるメドレーを事例に、その違いをみていく。
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商談受注率を向上させる、問い合わせ対応5つのポイント
商談・受注に大きく影響を与える問い合わせ対応。ここを見直すだけでもアポイント・商談化率の向上、商談期間の短縮が期待される。見落とされがちな問い合わせ対応について押さえておきたい5つのポイントを解説する。
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ベルフェイスのBtoBマーケティング詳細解説｜やり切る力が競争優位になる
照英さんを起用したCMで注目を集めるベルフェイス。法人営業特化型のインサイドセールスシステムを提供するSaaS企業だ。同社が徹底するセミナーの鉄則から、CM効果、独自のKPI管理手法やSDRチーム新設の背景まで、具体的で実践的な話を伺った。
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売れる法人営業と、売れない法人営業は何が違うのか？ポイントは3つ
営業を担うものなら誰しも一度は、売れる営業になりたいと思ったことがあるだろう。もちろん、売れない営業と、売れる営業には明確な違いがある。自身でも営業経験のあるB2Bマーケターが、その違いや3つのポイントについて赤裸々に語ってくれた。
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個人で月1000万を売り上げるマーケターが語る、定期購入通販のマーケティング事情
定期購入通販のポイントはいかに解約率を抑えるか、そのために必ず行うことがあるという。月1000万円稼ぐアフィリエイターとしての一面も持つマーケターが、定期購入通販のマーケティング事情と、CPAを落とすオススメの施策などについて詳細に語る。
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顧客満足度は驚異の90%！リブ・コンサルティングのマーケティング分析
業界平均62%の中で顧客満足度90%、継続率70%以上を誇るリブ・コンサルティング。CVCを新設したり、事業会社としての側面も持つ異色のファームだ。主に中堅・中小ベンチャー企業を対象にコンサルを提供する同社についてマーケティング分析をする。
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もしも私がモチベーションクラウドのマーケティング責任者だったら
モチベーションクラウドのマーケティング分析・改善提案をさせていただきました。リンクアンドモチベーションさんが提供するHR SaaSの雄といえるプロダクトです。BtoBマーケターの方の参考になれば幸いです。
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