セールスフォースも実践！大手企業とのアポイントを量産するCXO向け手紙施策のノウハウ詳細解説
「手紙」を有効活用することで大企業のキーマンと商談獲得が見込めることはあまり知られていない事実。本記事では、営業やマーケ活動で使える手紙施策の活用法をカタセル加藤氏が詳細に解説する。
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SEOツール「ahrefs（エイチレフス）」の使い方を目的別に解説
SEOツール「ahrefs」を使えば、検索エンジントレンドの確認や、CVにつながるキーワードの特定、他サイトの本当の実力を把握できる。本記事では、実際に複数サイトの流入を分析し、「ahrefs」を有効利用するための3ポイントを解説する。
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BtoB企業がオウンドメディアを成功させるために必要な4つのポイント
自分でBtoBメディアを2つ立ち上げ、結構な数のメディアの立ち上げ・運用に携わってきたので、今後の案件のためにも、大切だと思うことを上から4つ考えてみた。コミットする人が既にある資産をフル活用しながら、カイゼンを続け、“無人島でお祭り”にならないように知恵を絞ると効果が出そう。
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営業利益率を2％から12％に改善させたマーケターが語るプライシング変更のリアル
ビジネスにおいてプライシングは業績を左右する重要要素だ。ただ、未だノウハウが世に出回ることは少ない。本記事では、ポッキーの値上げと大胆なマーケティングを行い、業績を急拡大させたアメリカの江崎グリコ代表・中井氏に、値上げのリアルを伺った。
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BtoBセミナーで成果を上げる企画・集客・フォロー方法
BtoBマーケティングにおいて重要な位置を占めるセミナー施策。セミナーは企画・集客・当日運営・申込者へのアプローチなどやるべきことが数多くある。本記事ではセミナー経験の多い筆者が、受注数を増やすための全フローを紹介していく。
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テレアポ営業しか知らなかったSaaS企業がBtoBマーケティングによって契約社数を倍増させた話
テレアポ一辺倒だったSaaS企業のマーケティング責任者にインタビューを実施。BtoBマーケティングを始めた背景から、うまくいった施策、失敗した施策まで詳しく話を伺った。特にコンテンツマーケティングに関心のある方は参考にしたい
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BtoBマーケティングで継続粗利6000万円アップさせた試行錯誤とは
テレアポを繰り返す組織からBtoBマーケティングをはじめて高い成果を創出。コンテンツマーケティングに取り組み、インバウンドの受注件数を増加、新規サービスも産んだ。本記事では、出版社で働くマーケターが実践する試行錯誤について伺った。
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メドレーとメディカルノート、健康アップデートから復活したのはどちらか？
医療情報メディアにとって大きな影響を与えた健康アップデート。検索結果が大きく変動するという事態がおきた。そこから見事に復活したメディカルノート、一方で苦境に強いられるメドレーを事例に、その違いをみていく。
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商談受注率を向上させる、問い合わせ対応5つのポイント
商談・受注に大きく影響を与える問い合わせ対応。ここを見直すだけでもアポイント・商談化率の向上、商談期間の短縮が期待される。見落とされがちな問い合わせ対応について押さえておきたい5つのポイントを解説する。
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ベルフェイスのBtoBマーケティング詳細解説｜やり切る力が競争優位になる
照英さんを起用したCMで注目を集めるベルフェイス。法人営業特化型のインサイドセールスシステムを提供するSaaS企業だ。同社が徹底するセミナーの鉄則から、CM効果、独自のKPI管理手法やSDRチーム新設の背景まで、具体的で実践的な話を伺った。
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