テストマーケティング支援

独自のシートを用いたヒアリングや、事業責任者・営業担当者へのインタビューなどを実施します。新規事業や新市場参入に関する構想、顧客のニーズや課題、提供価値、競合優位性などを把握し、お客様の事業を徹底的に理解します。

ヒアリングシート

情報整理用フォーマットを用いて、貴社のビジネス概要、ターゲット顧客、目標値、現状の打ち手や過去の成果など、情報を集約して整理します。

事業責任者インタビュー

貴社の代表や事業責任者にインタビューを行い、会社や事業のビジョン、戦略、計画を把握します。

商品デモ

貴社の商品のデモンストレーションを実施いただき、商品の特徴や競合優位性、顧客が価値を感じている機能などを把握します。

新規事業の立ち上げや新市場の開拓においてもっとも重要なのは顧客の理解です。顧客の課題感やニーズ、実際の行動などを把握し、『顧客解像度』を高めます。顧客を深く理解したうえで、精度が高い戦略の立案や、効果的なメッセージ・チャネル・コンテンツなどの設計を行います。

見込み顧客インタビュー

自社商品・競合商品を利用する顧客が抱える課題やニーズ、購買プロセスを明らかにし、ターゲットとなる顧客の理解を深めます。

既存顧客インタビュー

商品を導入した顧客にインタビューを行い、認知経路や選定・購買プロセスから課題を見つけます。商品利用後のヒアリングからは、顧客目線で商品の良い点・悪い点を明らかにします。

受注・失注分析

認知経路・企業規模・業種・部署・役職・課題・ニーズなどの切り口で、受注理由や失注理由を定量的に分析。失注案件の傾向から課題を発見し、受注率向上の施策提案につなげます。

競合のウェブサイトやプロモーション活動から、競合商品が選ばれている理由を分析します。競合分析によって自社が取るべきポジションと、それにもとづくプロモーション活動や訴求するべきメッセージが明らかになります。

競合サイトの分析

競合のウェブサイトやSNSなどの情報を網羅的に調査。どのようなメッセージやコンテンツを発信しているかを把握します。

競合のプロモーション分析

競合のプロモーション活動を調査・分析します。競合のどの施策が成果につながっているか、貴社が狙うべき施策は何かを明らかにします。

競合の事例インタビュー分析

競合商品の導入事例集や事例コンテンツを調査し、競合の強みや特長、顧客の購買プロセスを洗い出します。

「実際にこの商品は売れるのか？」という疑問を解消するためにテストマーケティングを実施します。テストマーケティングに必要な営業資料やサービスページ、検索広告や広告の出稿など、見込み顧客との商談獲得の支援をします。

お客様が取るべき戦略と具体的な施策を提案します。事業・顧客・競合の分析結果とテストマーケティングで得られた発見をもとに、ターゲットとなるセグメントや、商品のキャッチコピー、販売戦略の方針などを策定します。

ペルソナ

企業規模・業種・部署・役職・課題などの切り口で貴社商品の顧客像を整理します。

カスタマージャーニー

購買プロセスにおける、ペルソナの行動や思考を整理。顧客との適切なタッチポイントやコンテンツによる効果的なコミュニケーションを導きます。

売れるロジック

『売れるロジック』のフレームワークにもとづき、貴社の商品がどのように顧客課題を解決するのか、ロジカルに説明できるように整理します。

階段設計

見込み顧客が商品を認知してから購入するまでのプロセスを設計します。『階段設計』のフレームワークにもとづき、見込み顧客とのコミュニケーション戦略を立案します。

まずはお問い合わせフォームよりご相談ください。ご相談内容を確認したあと、担当者より1営業日以内にご連絡いたします。

ウェブ会議でお客様の状況・課題感をヒアリングさせていただき、要件を整理。サービスを提供するうえで必要な調査や実行プロセスの概要などについてご提案いたします（1時間程度）。

期間：ヒアリングから2週間以内にご提案

本サービスに関するご契約書を送付します。ご契約・発注後は定例会議を実施し、貴社とコミュニケーションを取りながら戦略・施策の立案や施策実行・改善に必要な情報の共有をします。

期間：ヒアリング後1か月以内にプロジェクトを開始

コンサルタントが顧客・競合・貴社を理解するための一連の調査を実施します。見込み顧客へのインタビューや受注・失注分析、プロモーション分析など、現状の取り組み状況を調査・分析し、マーケティング活動のプロセスを見える化します。

期間：1か月程度

ペルソナやカスタマージャーニーなどを整理し、集客から見込み客獲得に至るまでの全てのプロセスをまとめます。成果を出すための戦略とマーケティング活動に必要な施策案をご提案します。

期間：1か月程度

顧客・競合・貴社理解のための調査・分析を並行しながら、質の高いマーケティング施策を継続的に打てるように伴走支援します。ウェブサイトや広告などのプロモーション活動やMA導入・活用、メンバー育成・マーケティング活動の内製化に向けた取り組みなど、BtoBマーケティングのよろず相談に対応。施策実行に必要なベンダーの選定や外部パートナーのご紹介も必要に応じて行います。