市場調査と仮説検証の代行

新規事業の戦略を立てるためには、体系的な市場調査が必要になります。見込み顧客へのインタビューと、アンケート調査を通して、ターゲットや差別化要素を考える上で必要な顧客ニーズを把握します。

見込み顧客インタビュー

競合商品・サービスを利用する顧客が抱える課題や購買プロセス、選定基準をヒアリングします。選定基準を明らかにすることで、ターゲットや差別化要素を考えるうえでの顧客理解を深めます。

アンケート調査

競合商品・サービスを利用する顧客に対して、アンケート調査を行います。顧客の属性・課題・選定基準を定量的に把握することで、ターゲットや差別化要素を考えるうえでの顧客理解を深めます。

競合分析

競合のウェブサイトや見込み顧客インタビューの内容から、顧客に選ばれている理由を分析します。他社にはない自社の強みを把握し、バリュープロポジションに落とし込むための整理を行います。

市場調査の結果と自社の強みに関するヒアリングを踏まえて、ターゲットと差別化要素を仮説立てします。簡易な営業リーフレットを作成し、見込み顧客に対して模擬営業・提案を行い、反応の観察と導入意向に関するヒアリングを実施することで、仮説の検証を行います。

バリュープロポジション

顧客が望んでいる価値・競合他社が提供できる価値・自社が提供できる価値の3方向からバリュープロポジション（そのサービスにおける提供価値）を作成します。

簡易リーフレット

バリュープロポジションを反映した、簡易な営業用リーフレットを作成します。

仮説検証レポート

見込み顧客に対して、リーフレットを用いた模擬営業・提案を行い、購買意欲の確認やサービスに関する率直な感想をヒアリングすることで、仮説のブラッシュアップを行います。

仮説検証の結果を踏まえて、対象商品・サービスの差別化戦略と販売戦略を立案します。

セグメントとターゲット

仮説検証の結果を踏まえて、対象商品・サービスのターゲットとなるセグメントを可視化し、提案します。

ポジショニングマップ

仮説検証の結果を踏まえて、競合他社をマッピングし、自社がどのポジションをとるべきなのかを提案します。

エレベーターピッチ

ターゲットや差別化の要素を、15秒〜30秒程度で伝えられるシンプルな内容に順番を整理し、簡潔にまとめます。

ペルソナ

企業規模・業種・部署・役職・課題などの切り口で貴社サービスの顧客像を整理します。

獲得シミュレーション

販売目標と自社リソースを踏まえて要素ごとに数値を設定し、初年度の獲得シミュレーションを作成します。

まずはお問い合わせフォームよりご相談ください。ご相談内容を確認したあと、担当者より1営業日以内にご連絡いたします。

ウェブ会議でお客様の状況・課題感をヒアリングさせていただき、要件を整理。サービスを提供するうえで必要な調査や実行プロセスの概要などについてご提案いたします（1時間程度）。

期間：ヒアリングから2〜4週間以内にご提案

本サービスに関するご契約書を送付します。ご契約・発注後は定例会議を実施し、貴社とコミュニケーションを取りながら戦略・施策の立案や施策実行・改善に必要な情報の共有をします。

期間：ヒアリング後1か月以内にプロジェクトを開始（※コンサルタントの状況によってはお待ちいただく可能性があります）

コンサルタントが顧客・競合・貴社を理解するための一連の調査を実施します。見込み顧客へのインタビューや受注・失注分析、プロモーション活動の分析など、施策改善につながる情報を調査・整理します。

質の高いマーケティング施策を継続的に打てるように伴走支援します。ウェブサイトや広告などのプロモーション活動やMA導入・活用、メンバー育成・内製化に向けた取り組みなど、BtoBマーケティングのよろず相談に対応。施策実行に必要なベンダーの選定や外部パートナーのご紹介も必要に応じて行います。