SaaSビジネスのパートナー（代理店）戦略策定コンサルティング

事業・顧客・競合の詳細な調査と業界構造の徹底的な分析を行い、お客様に最適なパートナーの選定やパートナー制度の設計を支援します。

パートナー戦略の課題分析

貴社で策定済みまたは検討中のパートナー戦略についてヒアリングし、成果を出すために解決すべき課題を明らかにします。

競合のパートナー制度の分析

競合のパートナー企業や、契約条件・インセンティブなどを分析します。競合の戦略をベンチマークし自社の状況と比較しながら、パートナー戦略を検討していきます。

業界構造分析

ターゲット市場の業界構造を分析します。顧客の購入ルートや購入時のキーパーソンを把握し、どんなパートナーと組むべきかを明らかにします。

お客様のエリア戦略、業界戦略、ペルソナなどを分析して整理し、パートナー戦略を策定します。その戦略にもとづいた制度を設計し、パートナー候補を選定します。

パートナー戦略の策定

貴社のエリア戦略、業界戦略などを分析・整理して、事業展開にフィットするパートナー候補を選定します。

パートナー制度の設計

パートナー種別の設計や、報酬制度・契約書作成・請求回収のルールづくりなどを支援し、貴社に適したパートナー制度を構築していきます。

パートナー向けコミュニケーションのマテリアル整備

パートナー向けの提案資料、パートナー募集用のWebページやプレスリリースなど、パートナーとのコミュニケーションに欠かせない資料やコンテンツを制作します。

パートナーが早期に販売を開始できるよう、ドキュメントやプログラムを準備します。ヒアリングシート、よくある質問・反応への対応集（FAQ）、オンボーディングプログラムなどの作成や改善を通して、売れる体制づくりを促進します。

セールスマテリアル

パートナーの営業活動に必要な資料を準備します。顧客との商談に使う商材説明や提案資料、リード獲得のためのランディングページ、販促物などの制作をサポートします。

研修プログラム

パートナーが効率的な営業活動を行うための研修プログラムを準備します。パートナーがターゲットを理解しプロダクトの機能や特長を把握したうえで営業を行えるようにサポートします。

まずはお問い合わせフォームよりご相談ください。ご相談内容を確認したあと、担当者より1営業日以内にご連絡いたします。

Web会議でお客様の状況・課題感をヒアリングさせていただき、要件を整理。サービスを提供するうえで必要な調査や実行プロセスの概要などについてご提案いたします（1時間程度）。

期間：ヒアリングから2週間以内にご提案

本サービスに関するご契約書を送付します。ご契約・発注後は定例会議を実施し、お客様とコミュニケーションを取りながらパートナー戦略の立案に必要な情報の共有をします。

期間：ヒアリング後1か月以内にプロジェクトを開始

コンサルタントが業界構造・顧客・競合・貴社を理解するための一連の調査を実施します。

期間：1か月程度

パートナー戦略の制度設計からパートナー候補のリストアップまでを行います。パートナー戦略を短期間で立ち上げるために必要な施策をご提案します。

期間：1か月程度