SBペイメントサービス株式会社
「大手企業向けの営業方針が定まり、次期からやるべきことが見えた」ABM戦略の立案をご支援
- 従業員数:
- 100名〜499名
- 業 種:
- 金融
本講座は「戦略・戦術・施策」の3テーマ、全8回の講義を通して、ABM・大手顧客開拓を体系的に学ぶための動画研修プログラムです。
欧米では多くの企業が取り組むABMですが、日本ではその存在すらまだまだ知られていません。
そのため、ABMの情報収集をする場合は欧米の事例を参考にすることになりますが、欧米と日本では企業の意思決定プロセスに違いがあるため、海外の成功事例をそのまま流用しても結果は出にくいでしょう。
本講座では、「日本市場におけるABMや大手顧客開拓事情」を反映し、ABMの全体像がこれ1つでわかるようにパッケージにしました。コンセプトは「ABMの暗黙知を民主化する」です。
講師はセールスフォース・ジャパンの関西支社で大手顧客開拓を経験し、現在は才流のコンサルタントとして活躍する政次(まさつぐ)です。体系化されたメソッドと、実践経験に基づく講義の両輪で皆様の理解を深めます。
まだABMを手探りで進める企業が多いなか、本講座のメソッドを使えば、最速最短で成果が出せるようになり、競合に大きく差をつけることができるはずです。
本講座では、戦略から施策までABMを体系的に学べるよう設計されています。欧米では当たり前のように取り入れられているABMですが、日本ではまだまだ認知度の低い概念です。ABMを体系的に学べる教材はかなり希少と言えます。
日本でまだ浸透しきっていない概念だからこそ、”いま”体系的に学ぶことで、手探りでABMを進めている競合他社に大きく差をつけることができます。
本講座は単純な座学ではありません。すべての講座はケーススタディーから始まり、何が問題なのか受講者の皆様に考えていただくところからスタートします。
本講座では「経験から思考し、気づきを得る」という流れで学びが定着するよう設計されています。
本講座では、サンプルデータを使ったワークも多数ご用意しています。
大切なのは、着眼点を学ぶこと。データのどこに着目して、何を読み取るのか。そして、どうアクションに繋げればいいのか。才流のコンサルタントが普段プロジェクトで行なっているインサイト出しや、思考プロセスを追体験いただけます。
本講座は、セールスフォース・ジャパンやメガベンチャーで自らABMを実践し、才流では大手SIerとともにABMの成功体験を積んだ才流のコンサルタントが担当します。SMBからエンタープライズまで、幅広い営業の知見があるため、SMB営業との違いや大手顧客開拓の実体験を踏まえてお話します。
本講座は50万円(税別)で5名まで受講可能です。一人あたり10万円でABMの必須知識をインストールできます。動画によるパッケージとすることで、高いコストパフォーマンスを実現しています。
※人数追加は1名あたり10万円(税別)で承ります。
本講座は、動画によるオンデマンド講座です。
まとまった時間が取りづらい方でも、ご自身のペースで学習いただけます。ワークの際は動画を一時停止することで、ご自分のペースでワークに取り組めます。
※動画の基本視聴期間は2か月間です。
※当社の競合にあたるコンサルティング会社からの購入も問題ありません。
ABMはまだまだ日本に情報が浸透していない分野です。そのため、用語の解説やおさらいを適宜入れながら、丁寧に解説するよう心がけています。「ABMにこれから取り組む」「さわり程度しかわからない」といった方でも安心してご受講いただけます。
また、すでにABMに取り組まれていて成果が出ていない、もっと成果を出したい方も対象です。
ABMのご経験がある方は、ケーススタディやワークを通じて考えながら受講を進められますので、より学習効率が高まります。
※提案の進め方や提案書の書き方、交渉といった、基本の営業スキル面については講義内容外です。営業実務のイメージがつく方の受講を推奨します。
※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。
※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。
プログラムの内容は変更されることがあります。
本講座では、ABMの原理原則から始まり、戦略・戦術・施策に至るまでをカバーします。
経営者、マネージャー、現場担当者などの役割に関わらず、営業に携わる全ての人が身につけておくべき内容をパッケージングしました。
ABMの向かうべき方向性を決めるためのターゲット設計やプランニングを学びます。ここで学ぶ原則は、以降のすべてのフェーズの基盤となる重要な概念です。
戦略に基づいて具体的にどのようなアプローチをとるべきかを学びます。ターゲット設計やプランニングなど、ABMを正しく計画するためのノウハウをお伝えします。
ABMに取り組むにあたり、必要な施策とモニタリング方法を学びます。
※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。
本講座では、すべての回がケーススタディから始まります。
ケーススタディは、当社がコンサルティングや営業現場で実際に目にしてきた失敗を抽象化して盛り込んでいます。
まずはケーススタディの何が悪かったのか皆さんに考えてもらいながら、一緒にアンチパターンを学んでいく構成になっています。
本講座は全8回で構成され、すべての回にケーススタディが付帯します。
各講義で扱う要点とケーススタディを公開しますので、回答がわかるか、自社に当てはまっていないかをぜひ確かめてみてください。
※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。
大手企業開拓、難しいですよね。成果まで時間がかかり、長く追っていた案件が突然頓挫することもあります。
マネージャーの方は組織設計や評価体制、モニタリングやツール選定まで、考えることが山積みです。私も長らくSalesforceや大手SIer、メガベンチャーにて大手顧客開拓をしてきたので、お気持ちはよくわかります。
ABMはこれまで体系立てて整理された教材や研修がほとんどありませんでした。いわば、経験者の“暗黙知“です。
本講座では、そんな“暗黙知“だったABMを、私の経験や才流でのご支援実績、各社へのインタビューを踏まえ、誰にでも再現可能なメソッドに仕上げました。
ぜひ貴社のABM推進にお役立てください。
毎月最終の火曜日11:00〜12:00に、購入者限定の質疑応答イベントを開催します。
質疑応答イベントでは、講座ご購入者様からのご質問に才流コンサルタントがお答えします。
質疑応答イベントには、視聴期間内に限りご参加いただけます。(パッケージの基本視聴期間は2か月ですので、最低2回はご参加いただけます。)
ご参加は任意です。詳細な参加方法は、お申し込み後にご案内いたします。
ケーススタディで学ぶ ABM・大手顧客開拓 実践講座
全8回、約10時間(予定)
50万円(税別)※1社あたり最大5名まで、2か月間視聴可能です。
※5人目以降の人数追加はお一人様あたり10万円(税別)で承ります。
※フリーランス・個人の方は合同でのお申し込みが可能です(お支払いは代表者1名となります)
※補助金を活用するなどで提出資料が必要な場合には、お気軽にご相談ください。できる限り協力いたします。
・「日程が合わなくて個別研修をしてほしい」「請求書について相談したい」など本講座に関する質問がございましたら、ondemand@sairu.co.jpまでお気軽にご連絡ください。
・特定商取引法に基づく表記
※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。
5名以下でも費用の減額はございません。50万円(税別)となります。
可能です。1名につき10万円(税別)で承ります。
可能です。1か月につき10万円(税別)のオプションで承ります。お申し込みの際、オプションを選択ください。
当社にてアカウント発行完了後からスタートします。アカウント発行後は、お申込者様のメールアドレス宛にメールをお送りしますので、速やかにアカウント登録をお願いいたします。
資料はダウンロードいただけますが、動画はダウンロードいただけません。動画については、視聴期間内にご視聴いただくようお願いいたします。
毎月最終の火曜日11:00〜12:00に、購入者限定の質疑応答イベントを開催しますので、その際にご質問ください。(質疑応答イベントに参加できる期間は、視聴可能期間に限ります。)
可能な範囲でご協力させていただきますので、まずはご相談ください。(申請方法のレクチャーや代行はできませんのでご了承ください)
申し訳ありませんが、現時点ではクレジットカード払いには対応しておりません。銀行振込のみとなります。
OneStreamという会員制E-learningのツールを利用します。
申し訳ございませんが、購入後の人数追加や視聴期間延長は原則対応しておりません。人数を増やしたい場合や、視聴期間を伸ばしたい場合は購入時にオプションを追加ください。
本研修に関する質問がございましたら、ondemand@sairu.co.jpまでお気軽にご連絡ください。
当ページ末尾のフォームに必要事項を入力のうえ、エントリーしてください。
当月25日にご指定のメールアドレス宛に請求書をお送りします。
お申し込み翌月の25日にご指定のメールアドレス宛に請求書をお送りします。
2営業日以内に、代表者様のメールアドレス宛に動画を視聴するためのツールのアカウントを、人数分発行いたします。
最大人数の5名でお申し込みいただいた場合、お送りするURLから5名ご登録いただけます。
※受講される方に転送いただき、各自登録をお願いします。
視聴期間のカウントは、アカウント発行後からスタートします。
例)10月1日にお申し込みいただき、10月3日にアカウント発行した場合、12月3日が視聴期限になります。アカウント発行後は、速やかにアカウント登録をお願いいたします。
本講座は現在先行販売中です。講座のご提供は11月中旬〜下旬を予定しております。
以下のフォームからお申し込みいただきますと、先にご請求させていただき、講座ができ次第ご案内・ご提供させていただきます。
なお先行販売特典として、50万円分(税抜)のオプションを無料でプレゼントいたします。
先行販売期間中にご購入いただいた方は、視聴期間2ヶ月間の延長と視聴人数3人の追加をさせていただきます。
この機会にぜひご購入ください。