才流（サイル）では、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実務で使えるテンプレートを無料で公開しています。テンプレートのダウンロードに、個人情報の入力は必要ありません。各リンクをクリックすると、ファイルがダウンロードされます。
各テンプレートのくわしい使い方は、書籍『重要顧客に集中し事業をスケールさせる ABM 基本と実践』で解説しています。
ターゲットを選定する
ターゲット企業の優先順位整理シート
期待粗利と難易度の2軸を使い、ターゲット企業をTier1〜4に分類するシートです。期待粗利はその顧客から今後得られる粗利の見込み額、難易度は商談の進めやすさを指します。営業とマーケティングチームが判断基準をすり合わせ、どの企業を優先して追うかを合意する際に使います。
プランニングをする
アカウントプラン
アカウントプランとは、ターゲット企業に対して「いつまでに・誰に・何を・どのように働きかけるか」を整理した行動計画です。本テンプレートは、顧客概要、ゴールと方向性、ポテンシャルマップ、リレーションマップ、アクションプランの5つの要素で構成されます。営業とマーケティングが受注に向けた次の行動を決める際に活用できます。
※関連記事：5枚のスライドで作成する「アカウントプラン」テンプレート
施策を実行する
実績事例集
実績事例集は、同じグループ企業のなかで自社がどの部門や子会社と取引しているかを整理し、そこで上げた成果をまとめた資料です。新しい部門や役職者へのアプローチする際に「すでにグループ内での実績がある」と示すことで、初対面でも信頼を得やすくなります。
※関連記事：大手顧客の部署開拓・取引拡大に効く「特定顧客向け実績・事例集」作成ガイド
1to1レター
1to1レターとは、ターゲット企業内の特定の相手に、その人の課題に合わせた内容で送る物理的な手紙です。DM（ダイレクトメール）やCxOレターと呼ばれることもありますが、才流では「相手に合わせて内容をカスタマイズした手紙」という意味で1to1レターと呼んでいます。本テンプレートは、手紙の構成や盛り込むべき要素を整理したもので、送付先に合わせたメッセージのカスタマイズに活用できます。
オフラインイベントタスク管理表
オフラインイベントの企画から運営までのタスクをフェーズごとに整理するテンプレートです。完了時期とステータスを都度更新することで進捗の遅れを把握しやすくなり、マネジャーが適切なタイミングでサポートに入れます。
オフラインイベントチェックリスト
オフラインイベント当日の配布物や会場設営など、準備・確認が必要な事項を整理するテンプレートです。対応者と担当項目を明確にしてチェックボックスで管理することで、対応漏れを防げます。
オフラインイベント進行表
オフラインイベントの開場から閉場までの流れを時系列で整理し、誰が何をするかを明記する進行表です。営業やインサイドセールス、経営陣など多くの関係者が参加するABMのイベントで、全員が迷わず動けるようにするために使います。
体制を整える
提案コンテンツシート
自社が保有するコンテンツを、ターゲット企業への提供価値を基準に一覧化したシートです。各コンテンツが購買要因（売上貢献・コスト削減・リスク低減）のどこに響くかを整理することで、営業担当者がターゲット企業に合わせてコンテンツを選びやすくなります。
説明ガイドスライド（営業資料テンプレート）
営業資料を営業担当者に展開する際、スライドのノート欄にコンテンツの目的や活用シーンを記載しておくと、営業担当者がどう説明すればよいか迷わず使えるようになります。以下の営業資料テンプレートをベースにご利用ください。
※関連記事：営業資料の作成と改善に役立つテンプレート
バリュープロポジション
バリュープロポジションとは、自社が提供できて、競合他社が提供できない、顧客が求める独自の価値のことです。本テンプレートは、顧客が望んでいる価値、競合他社が提供できない価値、自社が提供できる価値の3つの観点からバリュープロポジションを整理するために活用できます。
※関連記事：バリュープロポジションとは？作り方と事例～テンプレート付きで解説～
