顧客理解の徹底
営業同行/営業ロープレ
見込み顧客へのインタビュー
受注・失注分析
競合理解の徹底
Webサイト/アクセス分析
プロモーション分析
導入事例分析
貴社理解の徹底
要件整理シート
マーケティング戦略・施策シート
Googleアナリティクス分析
販売プロセスの数値管理
定例会議
改善提案
様々な業種・業態のBtoB企業を支援して培った知見を、才流独自のフレームワークやチェックリストに転換し、再現性の高いコンサルティングを実現しています。
ペルソナ
バリュープロポジションキャンパス
売れるロジックの整理
営業・販売プロセスの階段設計
カスタマージャーニー
様々な業種・業態のBtoB企業を支援して培った知見を、才流独自のフレームワークやチェックリストに転換し、再現性の高いコンサルティングを実現しています。
調査（事業理解）
・ヒアリングシート送付
・事業責任者インタビュー
・営業インタビュー
・営業同行
・製品デモ
・Webサイトや広告データ
の分析
・KPI・目標値すり合わせ
短期改善施策のご提案
・Webサイトの改善
・広告の改善
・メルマガの改善
調査（顧客理解）
・見込み顧客インタビュー
・ユーザーテスト
・既存顧客インタビュー
・既存顧客分析
・受注・失注分析
調査（競合理解）
・競合のサービス分析
・競合のプロモーション分析
・競合の顧客分析
ターゲット整理とメッセージ提案
・ペルソナ、カスタマージャーニー、売れるロジックのご提案
マーケティングの全体戦略・施策のご提案
目標達成に向けた伴走支援
・月次報告レポート、改善提案書の提出
・実施している施策へのフィードバック
・施策実行に伴うパートナーのご紹介
調査（継続）
・導入事例インタビューへの同席
・見込み顧客インタビュー
・既存顧客インタビュー
・エキスパートインタビュー
・営業同行
・競合分析
・各種マーケティングデータの分析
まずはお問い合わせフォームよりご相談ください。ご相談内容を確認した後、担当者より1営業日以内にご連絡いたします。
Web会議にて貴社の状況・課題感をヒアリングさせていただき、要件を整理。マーケティング活動をする上で必要となる調査内容や実行プロセスの概要などについてご提案を30分～1時間かけて行います。
本サービスに関するご契約書を送付します。ご契約後は定例会議を実施し、貴社とコミュニケーションを取りながら戦略・施策の立案や施策実行・改善に必要な情報の共有をします。
業界歴10年以上のコンサルタントがプロジェクトに参画し、顧客・競合・貴社を理解するための一連の調査を実施します。見込み顧客へのインタビューや受注・失注分析、プロモーション分析など、現状の取り組み状況を調査・分析し、マーケティング活動のプロセスを見える化します。
ペルソナやカスタマージャーニーなどを整理し、集客から見込み客獲得に至るまでの全てのプロセスをまとめます。成果を出すための戦略とマーケティング活動に必要な施策案をご提案します。
顧客・競合・貴社理解のための調査・分析を並行しながら、質の高いマーケティング施策を継続的に打てるように伴走支援します。Webサイトや広告などのプロモーション活動やMA導入・活用、メンバー育成・内製化に向けた取り組みなど、BtoBマーケティングのよろず相談に対応。施策実行に必要なベンダーの選定や外部パートナーのご紹介も必要に応じて行います。
BtoBマーケティングの戦略立案から施策実行のポイントを解説した“BtoBマーケ虎の巻”を連載
ビジネスモデルとマーケティングの関連性を事例をもとに解説
マーケティング・PR文脈でのオウンドメディア運用のポイントを解説
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