社会環境の変化は早く、テクノロジーの進歩も日進月歩であり、マーケターに求められるマインドセットは5年前、10年前とは様変わりしています。 マーケターにはこれから何が求められるのか。本講座では、これからの時代に必要なマーケティングマインドセットを、株式会社才流 代表取締役社長 栗原が解説します。

成果の出る会社の特徴

BtoBマーケティングのセオリー

マーケティング活動の量質転化

• 変化の激しい時代に対応するための普遍的なマインドセット
• 成果を出せるマーケターに必要な考え方

BtoBマーケティングに欠かせない、顧客の課題やニーズ、行動の把握と効果的なターゲット選定の方法をお伝えします。

貴社ビジネスにおけるファネルドライバー

トリガーが急に引かれるタイミングキャッチ商材

セグメントとターゲット

• 市場および顧客調査の重要性と具体的な方法（顧客インタビュー、アンケート調査、データ分析、競合分析など）
• ペルソナやカスタマージャーニーの作成方法
• 特定したセグメントへのアプローチ方法

具体的なマーケティングコミュニケーションの実践方法をお伝えします。本講座では、魅力的なマーケティングメッセージをどのように作成し（WHAT）、どのように最適なチャネルを選び、ターゲットに届けるか（HOW）に焦点を当てます。

バリュープロポジション

カスタマージャーニー

売れるロジック

• プロダクトの価値提案の決め方
• 価値提案を効果的に伝えるメッセージ開発の方法
• 魅了的なマーケティングメッセージの開発と伝達方法
• 各マーケティングチャンネルの特性と選び方

事業の目標達成に必要なマーケティング組織の役割と組織内での役割分担の基本を紹介し、効果的なチームワークの方法も解説します。

主なマーケティング実務

マーケティング推進に必要な機能と役割

立ち上げケース別の評価

• 簡潔なマーケティング計画の作成方法
• 目標設定から実行、評価に至るプロセスと設計方法
• BtoBマーケティングを強化する際に直面する一般的な課題と対処法

リードジェネレーションには実に77もの手法があります。リードジェネレーションの第一歩は、自社にマッチする施策を見極めることです。この講座では、リードジェネレーション施策の見極め方と取り組み方を具体的にご紹介します。

商材タイプごとの施策のセオリー

階段設計

BtoBマーケティング手法一覧

• ターゲット属性別のリードジェネレーション施策
• 平均的な歩留まり、効果測定の方法
• 自社に合った施策の選び方
• PDCAの回し方

リードナーチャリングには「理想と現実」があります。リードナーチャリングで成果を出すためには「理想論」を捨て、「現実論」で施策を進める必要があります。この講座ではリードナーチャリングの現実的な進め方や、成果の出る具体的な取り組み内容や管理体制までを網羅的にお伝えします。

ナーチャリングの全体像

ナーチャリングの現実

ナーチャリングのパターン

• リードナーチャリングにおけるMAの活用方法
• リードの評価基準
• 成果の出やすいシナリオ設計
• リードナーチャリングのアンチパターンと対処法

効率的に商談を獲得するインサイドセールスの体制構築について、アポイントの取得基準やトークスクリプトの作り方までを網羅的にお伝えします。

インサイドセールスの全体像

トークスクリプトのサンプル

商談化の目安

• マーケティング部門やフィールドセールスとの役割分担の考え方
• インサイドセールスに求められる人材要件
• 外注 or 内製どちらが向いているか
• 商談を増やすためのルール作りや管理体制

顧客の態度変容に必要なコンテンツの企画方法から、制作プロセスの立て方、コンテンツの集客方法まで網羅的に学べます。読者・視聴者目線で価値あるコンテンツを作る方法について、具体的な事例を交えて詳しく解説します。

読まれるコンテンツとは？

良い・悪いコンテンツとは？

BtoB企業におけるコンテンツの種類

• マーケティング活動におけるコンテンツ企画、設計の普遍的スキル
• 顧客に態度変容を促すコンテンツ構築力
• 読者・視聴者目線で価値あるコンテンツを作る方法

代理店や取次店などのパートナー企業との連携を強化する方法について、体系的に学べます。

パートナー戦略施策の骨子

パートナービジネスを成功に導く、3つのKSF

パートナー戦略の5ステップ

• パートナー企業目線で自社サービス（製品）を担ぐメリットの作り方
• 適切なパートナー候補の選定と開拓方法
• 代理店、取次店へ提供すべき資料やノウハウの伝達方法

第一想起を獲得して、売上・利益を大きく向上させる方法について、戦略の設計方法や具体的な取り組み内容を解説します。「BtoBマーケティングといえば才流」という想起を獲得するために行った5年間の取り組みや、実際の成果などを包み隠さずに公開します。

第一想起を生むために重要なE-E-A-T

「才流」の想起獲得戦略

想起獲得施策の優先度がわかるフローチャート

• 想起を高めるためのパターン
• 想起度を高めるためのステップ
• 他社事例から学ぶ、想起を獲得するために重要な考え方

サイト改善チェックリストの完成を目指しながら、商談につながるWebサイトの要点について学んでいきます。

BtoBサービスサイトのCVR目安

Webサイトの成果を決める「型」×「中身」

Webサイトで必要な7つのページ

• 成果が出るWebサイトを作るための改善ポイント、セオリー施策
• マーケティングメッセージが正しく届くWebサイトを構築する力
• WebからのCVR1.0%を達成し、バケツの穴を塞ぐ力

検索エンジンの仕組みから、そもそもSEOを実施すべきなのか、実施する場合の考え方・何をやるべきかを解説します。

SEOでよくある3つの誤解

検索エンジンに最適化させるための基礎

Webサイト内外のリンク

• SEOに関する基礎知識
• SEOを自社で実施できるノウハウ
• SEO会社と有意義なコミュニケーションができる

顕在層から潜在層まで幅広くリーチするには、運用型広告の活用は欠かせません。運用型広告を実施する上での基本的な考え方を解説し、BtoBビジネスでよく活用される広告、リスティング広告とFacebook広告についてポイントを解説します。

広告オークションのしくみ

リスティング広告を始める前のチェックポイント

目標CV数の設定

• 運用型広告に関する基礎知識
• 運用型広告の基本を理解し、最低限の広告運用を自社で実施できる
• 広告代理店とコミュニケーションができる

ウェビナーの全体設計から企画・集客・運営・フォローまで成果を出すためのベストプラクティスを解説します。

ウェビナー設計のポイントは「階段設計」

ウェビナーの重要指標と目標設計

集客チャネルの種類

• ウェビナーの全体像を理解し、成果を出す
• ウェビナーの全体設計
• 企画、集客方法
• 開催後のフォロー

オフラインで行われる展示会への出展計画・事前準備から、当日の運営・開催後のフォローまで展示会のベストプラクティスを解説します。

展示会の出展に向いている企業

展示会における成果の考え方

目標設定の目安

• 展示会の全体像を理解し、成果を出す
• 出展計画、準備
• 当日の運営
• アフターフォロー

メルマガ、および広義のメールマーケティングで成果を出すためのKPI設定やコンテンツの作り方、届け方などを具体的に学べます。才流の事例もご紹介します。

メルマガを成功させる3つの要素

配信タイミング

メルマガを書くときのポイント

• 成果が出るメルマガの作り方
• 現状のメルマガの改善ポイントがわかる
• メルマガの配信日時や頻度といったベストプラクティス

強いマーケティング組織をつくるには採用が欠かせません。本講座ではマーケティング組織における採用マーケティングの基本と、BtoBマーケター採用のノウハウ・Tipsをお伝えします。

採用における課題

採用マーケティングとは

採用マーケティングの4P

• 効果的な採用を行うための基本的な考え方
• BtoBマーケター採用のノウハウ
• 採用マーケティングにまつわるTips