BtoBマーケティング支援, 法人営業支援, 新規事業支援
オムロン株式会社
代理店開拓・Webマーケ・CS運用と多角的な支援で、オムロン新規事業の成長パートナーに
- 従業員数：
- 1000名以上
- 業 種：
- ITサービス（SaaS）
桂川 誠
Katsuragawa Makoto東証プライム社員5,000人のメーカー系商社で、SE・法人営業を経て、10年超にわたりPMMとして事業を管轄。BtoBマーケティング全域およびアライアンスを展開後、全社のデジタルマーケティング戦略を担う。才流ではパートナー支援事業の責任者およびコンサルタントとして活動。ITサービス、製造業などの業界を中心に、BtoBマーケティング、パートナー戦略などの支援を行なっている。
プロジェクト事例
法人営業支援, 新規事業支援
オムロン株式会社
2か月で10社の代理店と合意！オムロンの新規事業、代理店開拓の舞台裏
- 従業員数：
- 1000名以上
- 業 種：
- ITサービス（SaaS）
法人営業支援
矢崎総業株式会社
ニッチなBtoB商材の強みを再定義し、訴求ポイントを整理。営業資料の刷新で案件化に貢献
- 従業員数：
- 1000名以上
- 業 種：
- 製造
BtoBマーケティング支援
コネクシオ株式会社
「施策の目的やゴールが見えなかった」マーケティングを見直し、戦略と実行体制を再構築
- 従業員数：
- 1000名以上
- 業 種：
- ITサービス
インサイドセールス支援, 法人営業支援
株式会社JTBビジネス トラベルソリューションズ
「後世に残せる」マニュアル作成から商談フィードバックまで1年半で確立した営業の型
- 従業員数：
- 500名〜999名
- 業 種：
- ITサービス（SaaS）
BtoBマーケティング支援, インサイドセールス支援
株式会社JTBビジネス トラベルソリューションズ
「課題とペルソナを整理し、自社の強みも見えた」リード数や商談化率も向上し、社内の意識に変化も
- 従業員数：
- 500名〜999名
- 業 種：
- ITサービス（SaaS）
法人営業支援
株式会社イルグルム
パートナービジネス成功企業の転換点。外部コンサルティングを入れ、戦略を再構築した理由。
- 従業員数：
- 100名〜499名
- 業 種：
- ITサービス（SaaS）
BtoBマーケティング支援
株式会社揚羽
「ブランディングや価格の見直しなど、大きな意思決定をリードしてくれた」全社の意識改革も実現
- 従業員数：
- 100名〜499名
- 業 種：
- コンサルティング
BtoBマーケティング支援
株式会社アジアピクチャーズ エンタテインメント
事業の独自性や強みを軸にし、LTVが高いサービスに注力するBtoBマーケティング戦略で、ユニットエコノミクスを3倍以上改善
- 従業員数：
- 100名〜499名
- 業 種：
- 動画制作
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過去に登壇したセミナー・イベント
登壇・寄稿
2023. 06. 27 セールスフォース・ジャパン 主催のイベント「第2回 関西製造業ラウンドテーブル
代理店との新しいつながり方 〜 選ばれるメーカーになるための営業の役割とは」に登壇しました。
2023. 05. 17 「代理店が自社製品を売ってくれない問題」を解決するカギとは？才流がパートナービジネスの実態を調査
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