BtoBマーケティング, 新規事業開発
株式会社三井住友銀行
メガバンクの固定概念を覆す。三井住友銀行が法人向け新サービス「Trunk」で挑む新たな世界観
- 従業員数：
- 5000名以上
- 業 種：
- 銀行
桂川 誠
Katsuragawa Makoto東証プライム上場のメーカー系商社にて15年間、PMMとして、商品企画、チャネル設計、アライアンス構築、価格戦略、プロモーションなど、パートナービジネスを含むBtoBマーケティング全般に従事。在籍中は、自社製品のマーケティングに加え、他社製品の販売にも携わり、メーカーと代理店双方の立場を経験。現在は、その知見を生かし、橋渡し役としてパートナービジネスの立ち上げから再構築までを支援。ITサービス、SaaS、製造業、海外サービスの日本での販路構築など、30事業以上の成長に携わっている。著書に『パートナービジネス戦略 基本と実践』（日本実業出版社）
プロジェクト事例
BtoBマーケティング, 法人営業, 新規事業開発
オムロン株式会社
代理店開拓・Webマーケ・CS運用と多角的な支援で、オムロン新規事業の成長パートナーに
- 従業員数：
- 5000名以上
- 業 種：
- ITサービス（SaaS）
法人営業, 新規事業開発
オムロン株式会社
2か月で10社の代理店と合意！オムロンの新規事業、代理店開拓の舞台裏
- 従業員数：
- 5000名以上
- 業 種：
- ITサービス（SaaS）
法人営業
矢崎総業株式会社
ニッチなBtoB商材の強みを再定義し、訴求ポイントを整理。営業資料の刷新で案件化に貢献
- 従業員数：
- 5000名以上
- 業 種：
- 製造
BtoBマーケティング
コネクシオ株式会社
「施策の目的やゴールが見えなかった」マーケティングを見直し、戦略と実行体制を再構築
- 従業員数：
- 1000名～4999名
- 業 種：
- ITサービス
BtoBマーケティング
パナソニック ソリューションテクノロジー株式会社
才流の戦略立案プロセスを4商材に横展開。チームの共通言語を作ったプロジェクトの裏側
- 従業員数：
- 非公表
- 業 種：
- ITサービス（SaaS）
法人営業, インサイドセールス
株式会社JTBビジネス トラベルソリューションズ
「後世に残せる」マニュアル作成から商談フィードバックまで1年半で確立した営業の型
- 従業員数：
- 500名〜999名
- 業 種：
- ITサービス（SaaS）
BtoBマーケティング
株式会社GOOD PLACE
全社マーケ組織と伴走した2年。実務での成果はもちろんメンバーの成長にも貢献
- 従業員数：
- 100名〜499名
- 業 種：
- 建築
法人営業
株式会社イルグルム
パートナービジネス成功企業の転換点。外部コンサルティングを入れ、戦略を再構築した理由
- 従業員数：
- 100名〜499名
- 業 種：
- ITサービス（SaaS）
執筆書籍・ガイドブック
執筆記事
BtoBマーケティング
導入事例の許諾がとりやすくなる6つの工夫
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人の絆とデータでビジネスパートナーの成長支援を徹底せよ―キヤノンマーケティングジャパンが追求するパートナー協業の真髄
法人営業
セーフィー社との取り組みを再現性高く仕組み化へ。キヤノンマーケティング流・スタートアップとの戦略的アライアンスとは？
BtoBマーケティング
BtoBに特化した、Google広告対応版 Looker Studio完全無料テンプレート
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ウイングアーク１ｓｔの最新パートナービジネスを大公開：パートナービジネスの新市場を開拓する「ISV Scrum」とは？
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GA4版Looker Studioテンプレートを活用したBtoBサイト分析・改善の方法｜優先順位がわかるフローチャート付き
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パートナー数3,000事業所、40年の歴史に切り込む。奉行クラウド・OBCのパートナービジネスの裏側
連載記事
過去に登壇したセミナー・イベント
登壇・寄稿
2023. 06. 27 セールスフォース・ジャパン 主催のイベント「第2回 関西製造業ラウンドテーブル
代理店との新しいつながり方 〜 選ばれるメーカーになるための営業の役割とは」に登壇しました。
2023. 05. 17 「代理店が自社製品を売ってくれない問題」を解決するカギとは？才流がパートナービジネスの実態を調査
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