読まれるメルマガの4つの基本
メールマガジン送っていますか？BtoBマーケティングにおいて、メールマガジンは欠かせない施策のひとつ。しかし、メルマガに関する悩みや課題は非常に多く、どうやって改善していいかわからない・効果が改善しないという相談をよくもらいます。そこで今回はメルマガで成果を出すための方法をまとめました。
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20年で50億円以上を使ってわかったインターネット広告のCPAを削減する2つの方法
ネット広告を中心に運用するとCPA改善に限界を感じることもあるだろう。そこで本記事では、毎年巨額の広告予算を使うBtoCマーケターにオンライン広告のCPAを落とす方法を詳細に伺った。
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150億円で買収されたリスティング広告運用ツールWordStreamの成長要因
日本では代理店に依頼することが多いリスティング広告。一方米国では、ツールが多分に利用されている。本記事では、150億円で買収されたリスティング広告運用ツールWordStreamの成長要因を探る。
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顧客開拓は「すでにうまく行っている会社」にすべき理由。
顧客開拓をするとき、「うまくいっていない会社」にアプローチすることは本当に正しいのだろうか？ そうした会社は、課題となっている部分にリソースを割く意識が低く、仮に提案が通ってもうまくいかない可能性が高いのではないだろうか。
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8ヶ月で契約社数倍増！保育業界特化型SaaS「コドモン」がシェアNo.1になったワケ
約8ヶ月で契約社数を倍増させ保育業界シェアNo.1になったコドモン。本記事では、ベルフェイス導入による営業の改善、ユーザー向けへのスターターキット提供などに取り組む同社に話を伺った。
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ABMツール「FORCAS」の本当の口コミ
FORCASを使えば、成約確度の高いアカウントを特定し、ターゲットリストを自動抽出することで、BtoBセールスを効率化できる。そのABMツール「FORCAS」を利用するユーザーにインタビューを行い、導入後の本音を語ってもらった。
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セールスフォースも実践！大手企業とのアポイントを量産するCXO向け手紙施策のノウハウ詳細解説
「手紙」を有効活用することで大企業のキーマンと商談獲得が見込めることはあまり知られていない事実。本記事では、営業やマーケ活動で使える手紙施策の活用法をカタセル加藤氏が詳細に解説する。
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SEOツール「ahrefs（エイチレフス）」の使い方を目的別に解説
SEOツール「ahrefs」を使えば、検索エンジントレンドの確認や、CVにつながるキーワードの特定、他サイトの本当の実力を把握できる。本記事では、実際に複数サイトの流入を分析し、「ahrefs」を有効利用するための3ポイントを解説する。
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BtoB企業がオウンドメディアを成功させるために必要な4つのポイント
自分でBtoBメディアを2つ立ち上げ、結構な数のメディアの立ち上げ・運用に携わってきたので、今後の案件のためにも、大切だと思うことを上から4つ考えてみた。コミットする人が既にある資産をフル活用しながら、カイゼンを続け、“無人島でお祭り”にならないように知恵を絞ると効果が出そう。
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営業利益率を2％から12％に改善させたマーケターが語るプライシング変更のリアル
ビジネスにおいてプライシングは業績を左右する重要要素だ。ただ、未だノウハウが世に出回ることは少ない。本記事では、ポッキーの値上げと大胆なマーケティングを行い、業績を急拡大させたアメリカの江崎グリコ代表・中井氏に、値上げのリアルを伺った。
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