月間500件以上のリードを獲得するマーケターが語ったホワイトペーパー戦略とは
リード獲得に有効なホワイトペーパー施策。しかし、内容の企画だけでなく制作工数や商談化率など課題は多い。本記事では、ホワイトペーパー経由で月間約500リードを獲得するBtoBマーケターにポイントを伺った。
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解約率5分の1、顧客単価を15倍アップさせたSaaS企業の試行錯誤とは
ターゲットを狭める意思決定には勇気が必要だ。本記事では、とあるSaaSの事業責任者に、ターゲット選定と価格設定の変更で解約率を5分の1、顧客単価を15倍にした事例を伺った。
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Googleアナリティクス分析で売上が2倍になった事例
Googleアナリティクスはデータを大量に取れる便利なツールだが、上手く使いこなせていない方も多いだろう。今回は、宝飾品のECサイトのマーケティング責任者に、同ツールを使って売上を2倍にできた方法を伺った。
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株式会社才流、toBeマーケティング社の顧客1200社に対してリード獲得に関する講座の提供を開始
株式会社才流（本社：東京都千代田区、代表取締役：栗原康太、以下 才流）とtoBeマーケティング株式会社（本社:東京都千代田区、代表取締役:小池 智和、以下
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読まれるメルマガの4つの基本
メールマガジン送っていますか？BtoBマーケティングにおいて、メールマガジンは欠かせない施策のひとつ。しかし、メルマガに関する悩みや課題は非常に多く、どうやって改善していいかわからない・効果が改善しないという相談をよくもらいます。そこで今回はメルマガで成果を出すための方法をまとめました。
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20年で50億円以上を使ってわかったインターネット広告のCPAを削減する2つの方法
ネット広告を中心に運用するとCPA改善に限界を感じることもあるだろう。そこで本記事では、毎年巨額の広告予算を使うBtoCマーケターにオンライン広告のCPAを落とす方法を詳細に伺った。
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150億円で買収されたリスティング広告運用ツールWordStreamの成長要因
日本では代理店に依頼することが多いリスティング広告。一方米国では、ツールが多分に利用されている。本記事では、150億円で買収されたリスティング広告運用ツールWordStreamの成長要因を探る。
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顧客開拓は「すでにうまく行っている会社」にすべき理由。
顧客開拓をするとき、「うまくいっていない会社」にアプローチすることは本当に正しいのだろうか？ そうした会社は、課題となっている部分にリソースを割く意識が低く、仮に提案が通ってもうまくいかない可能性が高いのではないだろうか。
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8ヶ月で契約社数倍増！保育業界特化型SaaS「コドモン」がシェアNo.1になったワケ
約8ヶ月で契約社数を倍増させ保育業界シェアNo.1になったコドモン。本記事では、ベルフェイス導入による営業の改善、ユーザー向けへのスターターキット提供などに取り組む同社に話を伺った。
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ABMツール「FORCAS」の本当の口コミ
FORCASを使えば、成約確度の高いアカウントを特定し、ターゲットリストを自動抽出することで、BtoBセールスを効率化できる。そのABMツール「FORCAS」を利用するユーザーにインタビューを行い、導入後の本音を語ってもらった。
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