ホワイトペーパーやeBookなどのお役立ち資料をダウンロードできるページは、BtoBサイトにおいて最もリードを獲得できるページの一つです。チェックリストおよびその下に掲載しているワイヤーフレームは、資料が並ぶ一覧ページ、ダウンロードのためのフォーム、フォーム送信完了画面の3種類を用意しています。
また、資料を5つ以上掲載する場合は、一括でダウンロードできるようにしましょう。
資料ダウンロード（一覧ページ）のチェックリスト
◻ 「お役立ち資料」のような、ユーザーがメリットを感じられるページ名称にしている
◻ 資料一覧には、資料の内容や有益な資料であることがわかる情報を掲載している
◻ 資料一覧や詳細では、どんな人の役に立つのか、どんなことがわかるのかを端的に説明している
資料ダウンロード（フォーム）のチェックリスト
◻ フォームの横には資料内容の一部を掲載している
◻ フォームでは、リード獲得に必要な最低限の情報だけを取得している
◻ ダウンロード完了画面で、他の資料やコンテンツをリコメンドしている
◻ （資料が複数ある場合）複数の資料をセットにしてダウンロードできるようにしている
◻ （資料が複数ある場合）一度入力した情報は、他の資料をダウンロードするときには入力不要としている
◻ （資料が5つ以上ある場合）一括ダウンロードを設け、フォーム入力の手間を省いている
