エンタープライズセールスやABMに取り組む企業から、「大手企業へのアプローチ方法が分からない」「思ったよりも成果が上がっていない」「セールスの仕組み化が難しい」といった悩みをよく耳にします。
エンタープライズセールスの成功には、営業部門だけでなく、マーケティングやカスタマーサクセスなど他部門と連携したニーズの把握が必要です。また、ニーズや課題に対して適切なソリューションを提案するだけでなく、実現するためのプロジェクト進行まで行い、顧客の成功にコミットする体制づくりが求められます。
＜こんな方におすすめ＞
- エンタープライズセールスに取り組んでいるが、成果が出ていない方
- これからエンタープライズセールスに取り組もうとしている方
- エンタープライズセールスにおけるマーケティングのあり方（ABM）を模索されている方
- 営業とマーケティングの連携を強化したい方
本セミナーでは、エンタープライズセールスとABMの成功に向けたポイントを、セールスフォース社の実例を交えながら解説します。
講師は、書籍『エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル』（翔泳社）の著者で株式会社セールスフォース・ジャパンの執行役員 佐藤 亮氏と、多くのABM支援実績を持ち『ABM入門と実践ガイドブック』の作成を担当した株式会社才流のコンサルタントの政次 貴弘です。
皆様から申込時に頂いた質問をベースに、パネルディスカッション形式でエンタープライズセールス・ABMの要点を解説いたします。ご視聴予定の方は、ぜひ申し込みフォームのスピーカーへの質問欄へ普段疑問に思われている点や現在抱えられている課題についてご記入ください。
協力：株式会社セールスフォース・ジャパン
ウェビナー概要
- 日時
2024/12/12(木) 13:00〜14:00
- 参加費
無料
- 定員
500名
- 会場
オンライン配信（Zoom）
※参加申し込みをして頂いた方へのみ、視聴用URLをお知らせいたします。
※視聴に必要な環境（PC・スマホ・ネット環境）のご準備をお願いいたします。
アジェンダ
- 冒頭のご挨拶
- エンタープライズセールスのポイント解説：Salesforce 佐藤氏
- エンタープライズセールスにおけるよくある失敗 ：両社によるパネルディスカッション
- ABMのポイント解説：才流 政次
- ご質問・アンケート
※セッション終了後、質疑応答の時間も設けます。
※内容は視聴者様からのご要望に応じて変更する可能性がございます。
登壇者
執行役員 関西支社長 関西支社
エンタープライズ営業本部 本部長
佐藤 亮
2012年株式会社セールスフォース・ジャパンに入社し、関西支社の中堅~大手規模のアカウントを担当する営業部に所属。製造業を中心に営業改革プロジェクトの企画から実行までをリードする。 2019年2月より同支社エンタープライズ営業部の部長に就任し3年連続で目標を達成。2022年9月より同支社営業本部の本部長に就任し、関西の大手アカウントの事業責任者とし事業拡大の展開を指揮を取り、昨年対比30%の成長を実現。 2024年2月に関西支社長に就任し、現在に至る。 関西支社の中堅規模以上の企業を担当する営業チームの責任者として、営業マネージャー、営業担当の育成から人材採用、関西支社の売上成長、お客様の成功をミッションとして日々取り組んでいる。
政次 貴弘
日系SIerでの金融機関向けERPの販売や、メガベンチャー企業にて医療法人向け採用コンサルティングの営業やPM、セミナー企画・講師などの経験を経て、2018年に株式会社セールスフォース・ドットコム(現 株式会社セールスフォース・ジャパン)に入社。エンタープライズ営業で大手企業の開拓・達成経験を積んだ後、関西SMB領域の営業部長に就任し、マネジメントを行う。才流では営業コンサルタントとして活動中。また、ABM入門と実践ガイドブックの執筆や、ABMに関する外部研修や講演も行っている。
参加までの流れ
申し込みフォームに必要情報をご記入の上お申し込みください。
- お申し込み頂いた方へのみ、視聴用URLお知らせいたします。
- 当日、視聴用URLにアクセスいただくと、ご参加いただけます。
プライバシーポリシー
本ウェビナー参加にあたり、個人情報の管理については、当社のプライバシーポリシーに基づき厳重に管理いたします。詳細は以下のURLをご確認ください。
- 株式会社才流：プライバシーポリシー
- 株式会社セールスフォース・ジャパン：プライバシーポリシー
株式会社才流の個人情報の収集・利用・提供について
株式会社才流は参加者の個人情報を次の目的で利用します。
（1）本イベントの運営管理
（2）本イベントに関する連絡
（3）メールマガジン、電話、添付物による商品・サービスの情報提供
（4）その他のお知らせのご連絡
お申し込みの際は、上記の内容をご確認下さい。
問い合わせ先
ウェビナーに関するご質問・ご要望は以下までお問い合わせください。
株式会社才流 イベント担当
Mail：event@sairu.co.jp
