事業成長に貢献する大手顧客開拓・ABM戦略の原則

大手企業の開拓や深耕を推進しているが、「なかなか接点が作れない」「深耕がうまく進まず、契約拡大に思ったように繋がっていない」というご相談を多くいただいております。

大手企業や特定企業の開拓・深耕を行うには、まず中小企業に対する営業・マーケティング活動との違いを理解することから始まります。大手企業を開拓・深耕する場合、リード獲得を主眼(LBM)としたマーケティング・営業体制ではなく、バイネームでターゲットアカウントを特定し、マーケティング・営業活動を行うABM戦略を考える必要があります。

本セミナーでは、大手顧客開拓を行う上でよくある失敗や原則をケーススタディを用いて解説した上で、ABM戦略が必要になるパターンと進め方を解説します。

＜こんな方にオススメ＞
下記が当てはまるマーケティングまたは営業部門のリーダー職以上の方

• 大手企業への営業・マーケティング活動の特性を理解しておきたい
• 大手企業・特定企業への開拓・深耕を進めているが、成果がでていない
• 今後の為にABMの基礎や前提を知っておきたい
• 既にABM戦略を行っているが、考え方が正しいか確認しておきたい

※具体の施策レベルの話や、特定のテクノロジーに絞った活用方法等は本セミナーでは扱いません

本セミナーの講師は、多くのABM戦略の立ち上げや改善の支援実績がある株式会社才流 コンサルタントの政次です。

また、8/21(水)にリリースされた『ABM入門と実践ガイドブック』を合わせてご覧いただけますとより理解を深めていただけます。 是非合わせて御覧ください。

ウェビナー概要

日時

2024/9/9(月) 15:00〜16:00

参加費

無料

定員

500名

会場

オンライン配信（Zoom）

※参加申し込みをして頂いた方へのみ、視聴用URLをお知らせいたします。
※視聴に必要な環境（PC・スマホ・ネット環境）のご準備をお願いいたします。

アジェンダ

登壇者

コンサルタント

政次 貴弘

日系SIerでの金融機関向けERPの販売や、メガベンチャー企業にて医療法人向け採用コンサルティングの営業やPM、セミナー企画・講師などの経験を経て、2018年に株式会社セールスフォース・ドットコム(現 株式会社セールスフォース・ジャパン)に入社。エンタープライズ営業で大手企業の開拓・達成経験を積んだ後、関西SMB領域の営業部長に就任し、マネジメントを行う。才流では営業コンサルタントとして活動中。

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株式会社才流　イベント担当
Mail：event@sairu.co.jp