成功事例・失敗事例から学ぶ大手顧客開拓・ABMの現実的な進め方

ABMに成功する企業、失敗する企業の共通点はなんなのか。組織や業種・業界によってABMの取り組み方に違いはあるのか。自社に適したABMの取り組み方はなんなのか。

このような疑問、お悩みをお持ちの方に最適なウェビナーをご用意しました。

このセミナーでは、成功するABMと失敗するABMの違いについて事例を通じて紐解いていきます。

講師はセールスフォース・ジャパンで大手顧客開拓の経験を積んだのち、関西SMB領域の営業部長を務めた株式会社才流コンサルタントの政次です。

日本において、ABMについての実践的な情報を得られる機会はまだまだ少ないと考えています。質疑応答の時間も取りますので、この機会にぜひご参加くださいませ。

※本セミナーのアンケートに回答していただくことで、過去に開催した本セミナーのシリーズ作である「大手顧客開拓とABM戦略の基本のキ ABMを考えたら最初にみるセミナー」「超実践・大手顧客開拓とABM戦略　ターゲティング、プランニング、アプローチを徹底解説」のアーカイブ動画を配布します

ウェビナー概要

日時: 2024/1/16(火) 13:00〜14:00 （ライブ配信）
2024/1/26(金) 14:00〜15:00 （ライブ配信）
参加費: 無料
定員: 500名
会場: オンライン配信（Zoom）

※参加申し込みをして頂いた方へのみ、視聴用URLをお知らせいたします。
※視聴に必要な環境（PC・スマホ・ネット環境）のご準備をお願いいたします。

アジェンダ

ABMの定義と前提
ABMのよくある失敗事例と対処法
成功事例から学ぶABMの進め方
質疑応答

※内容は視聴者様からのご要望に応じて変更する可能性がございます。

登壇者

コンサルタント

政次貴弘

日系SIerでの金融機関向けERPの販売や、メガベンチャー企業にて医療法人向け採用コンサルティングの営業やPM、セミナー企画・講師などの経験を経て、2018年に株式会社セールスフォース・ドットコム(現株式会社セールスフォース・ジャパン)に入社。エンタープライズ営業で大手企業の開拓・達成経験を積んだ後、関西SMB領域の営業部長に就任し、マネジメントを行う。才流では営業コンサルタントとして活動中。

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