ABM研究会
ABM（Account Based Marketing）に関する情報やつながりが得られる場。マーケティング・営業企画・営業部門の方が対象となります。
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イベント
ABMを成功させる営業とマーケティング部門連携のリアル-SmartHRの実践に学ぶ-
受付中
※こちらはオフラインイベントです。
※ABM研究会の正会員、および無料お試し参加をご希望の方の申し込みページです。
ABM（Account Based Marketing）は、企業の持続的な成長を牽引する重要な取り組みです。一方、「部門を越えた体制が作れない」といった理由から、その推進に課題を感じている方も多いのではないでしょうか。
本イベントでは、株式会社SmartHRのエンタープライズ企業向け組織より、セールス組織を統括する和田氏、インサイドセールス＆カスタマーサクセス組織を統括する大谷氏、マーケティング組織を統括する原氏をお迎えし、成功談だけでなく、直面した壁やその乗り越え方、試行錯誤の過程をパネルディスカッション形式でお話しいただきます。
あわせて才流からは、独自調査から得たベンチマークデータや連携を左右する要因の解説をいたします。
さらに、参加者同士のグループディスカッションと交流会もご用意しております。ぜひ、この機会にご参加ください。
対象者
- 研究会の正会員
- 研究会のイベントを体験してみたい方
イベント概要
- 日時
2026年10月8日（木） 16:30～19:30（16:00開場）
- 会場
都内某所
※会場アクセスの詳細は、メールにてご連絡いたします。お試し参加の抽選結果は、開催の約1週間前を目安にご連絡いたします。- 定員
60名（お試し参加の方は抽選制となります）
- 申し込み期限
2026年9月30日（水）
当日の流れ
| 開始時刻 | アジェンダ |
|---|---|
| 16:30 | 先行企業による講演 実践の取り組みとその舞台裏を伺います |
| 17:30 | 才流による研究発表 独自調査から得たベンチマークデータや成果を左右する要因の解説をします |
| 18:00 | グループディスカッション 他社との議論を通じて、課題解決のヒントを得ます |
| 18:30 | 交流会 軽食とドリンクをご用意します |
| 19:30 | 終了 |
※ スケジュールは変更となる場合がございます。
登壇者
株式会社SmartHR
エンタープライズ事業本部
フィールドセールス本部 本部長
エンタープライズ事業本部
フィールドセールス本部 本部長
和田 一真 氏
新卒で地元の信用金庫に入社後、リクルートにて既卒・第二新卒特化の人材紹介部門でセールス/キャリアアドバイザー/拠点マネジメント/新規事業立ち上げを経験。2019年SmartHRに関西支社立ち上げセールスとして参画し、現在は従業員規模2,001名以上のエンタープライズ企業向けセールス組織を統括。
株式会社SmartHR
エンタープライズ事業本部
インサイドセールス本部 本部長
兼 カスタマーサクセス本部 本部長
エンタープライズ事業本部
インサイドセールス本部 本部長
兼 カスタマーサクセス本部 本部長
大谷 優一 氏
システムインテグレータやアプリ開発会社の営業を経て、2017年にSmartHRへ入社。フィールドセールスを中心に同社セールス組織の構築、マネジメントを経て、2023年1月にインサイドセールスグループへ異動。2024年1月より、エンタープライズ企業向けインサイドセールス部門とカスタマーサクセス部門を管掌。
株式会社SmartHR
ブランディング統括本部
本部長
ブランディング統括本部
本部長
原 望 氏
新卒でDeNAに入社し、Eコマース営業を経てスマホゲームのデータアナリスト・リサーチャーとして従事。2020年4月にSmartHRへ入社し、データ組織の立ち上げやマーケティング戦略策定・顧客基盤管理を推進。現在はエンタープライズマーケティングチームの部長並びにデマンドジェネレーション領域全般を管掌。
株式会社才流
ABM研究会 主宰
ABM研究会 主宰
政次 貴弘
日系SIerでの金融機関向けERPの販売や、メガベンチャー企業にて医療法人向け採用コンサルティングの営業やPM、セミナー企画・講師などの経験を経て、2018年に株式会社セールスフォース・ドットコム(現 株式会社セールスフォース・ジャパン)に入社。エンタープライズ営業で大手企業の開拓・達成経験を積んだ後、営業部長に就任し、マネジメントを行う。才流ではABMや営業コンサルタントとして活動中。また、ABM入門と実践ガイドブックの執筆や、ABMに関する外部研修や講演も行っている。著書に『ABM 基本と実践』（日本実業出版社）
参加費用
| 費用 | 対象 | |
|---|---|---|
| お試し参加 | 無料 | 研究会のイベントを体験してみたい方 |
| 正会員 | 入会金 / 年会費 | 正会員になって最新の情報と参加者や才流とのつながりを継続的に持ちたい方 |
※お試し参加は、お一人様につき1回限りとさせていただきます。
※正会員の方も、本ページのフォームよりお申し込みをお願いいたします。
※正会員をご希望の方は、こちらからお問い合わせください。
ABM研究会とは
業界標準が、ここにある
本研究会は、ABM（Account Based Marketing）に関する情報やつながりが得られる場です。
日本中の企業が、個々で試行錯誤を繰り返し、同じような課題に直面し、ようやく同じ解決策にたどり着く―。
そんな「車輪の再発明」が繰り返される現状を、私たちは変えたいと考えています。本研究会を通じて、同じ業務や課題に向き合う実践者が集まり、業界標準となる知見を開発。参加企業が最短で成果にたどり着ける環境を提供します。
研究会の提供内容
WebやAIでは出てこない情報と横のつながりを
ABMに関する知見を提供します。
01 — 先行企業による講演
当該テーマの最前線に立つ実践者をゲストにお招きし、現場のリアルな取り組みや試行錯誤の過程をお話しいただきます。
02 — 才流の研究発表
才流にて独自に調査したベンチマークデータや、成果を左右する要因の解説をいたします。
※ 画像はBtoBマーケティング研究会における発表内容です
03 — グループディスカッション・交流会
参加者同士のグループディスカッションと交流会をご用意。議論を通じて、課題解決のヒントを得られる機会です。
04 — 個別相談
多数の支援実績を持つ才流のコンサルタントに、自社の課題を直接ご相談いただけます。
2026-2027年度の開催スケジュール
| 日程 | テーマ | 登壇者 |
|---|---|---|
| 2026年10月8日 | 営業・マーケティング連携の実践 — 役割分担と情報連携の設計 | 株式会社SmartHR エンタープライズ事業本部 フィールドセールス本部 本部長 和田 一真 様 エンタープライズ事業本部 インサイドセールス本部 本部長 兼 カスタマーサクセス本部 本部長 大谷 優一 様 ブランディング統括本部 本部長 原 望 様 |
| 2027年2月予定 | ABMによる新規開拓の実践 — 新規アカウントと未開拓部門への展開 | 後日発表 |
| 2027年4月予定 | ターゲットアカウント選定の実践 — 初期選定と見直しの運用 | 後日発表 |
| 2027年7月予定 | アカウントプランの実践 — 形骸化させず、成果を出すための活用方法 | 後日発表 |
| 2027年10月予定 | 成果測定と経営報告の実践 — ABMの投資対効果をどう示すか | 後日発表 |
| 2028年1月予定 | 本年度における成果創出施策の研究 — 各社事例から共通項を探る | 後日発表 |
※ 会場は都内某所となります。
※ テーマ・実施月・回数は変更になる場合があります。
※ 役職者のご参加をお勧めしています。
※ テーマ・実施月・回数は変更になる場合があります。
※ 役職者のご参加をお勧めしています。
入会資格
本研究会は、事業会社でABMを推進するお立場にある方向けです。
入会にあたっては、入会審査がございますのであらかじめご了承下さい。
ご入会の流れ
STEP 1
お申込み
フォームよりお問い合わせ、または初回イベントへのお試し参加をお申し込みください。
STEP 2
お試し参加
担当者よりサービス内容・料金をご説明いたします。初回イベントには無料でご参加いただけます。
STEP 3
ご入会
研究会の内容にご納得いただけましたら、正式にご入会ください。入会後すぐにすべての会員メニューをご利用いただけます。
よくある質問
- どの部門・役職の人が対象ですか？
ABMの推進に取り組む、マーケティング部門、営業企画部門、営業部門の方が対象です。役職は問わず、推進リーダーから実務担当者まで参加いただけます。
- お試し参加とはなんですか？
- 入会前にサービス内容を詳しく聞くことはできますか？
はい、可能です。個別のご説明の場を設けておりますので、お気軽にお問い合わせください。研究会の内容や入会方法について詳しくご案内いたします。
- 1社から何名まで参加できますか？
1社あたり2名様までご参加いただけます。追加メンバーのご参加については、別途ご相談ください。
- 契約形態を教えてください
1年間の年間契約です。詳細はお問い合わせください。
- 毎回同じ担当者が参加する必要がありますか？
いいえ、必須ではありません。都度ご参加者を入れ替えていただくことも可能です。
- オンラインでの参加は可能ですか？
本研究会は対面のみでの開催としております。クローズドな場だからこそ共有できる情報や、対面ならではの率直な議論を重視しているためです。
- 東京以外での開催はありますか？
現時点では東京のみでの開催となっております。
