【大手・中堅企業向け】はじめてのリードナーチャリング 営業とつながって成果を出す、最初の一歩

「メルマガを配信しても商談につながらない」「ウェビナーで集めたリードを、営業がフォローしてくれない」「リード数の目標は達成したのに、売上の目標は未達のまま」。大手・中堅企業のマーケティング部門から、リードナーチャリングについてこうしたご相談を多くいただいております。

リードナーチャリングで成果を上げるためには、最終的に「営業が動くかどうか」で決まります。ただし大手・中堅企業では、リードを渡す先が事業部やグループ会社に分かれており、営業に動いてもらうこと自体が大きなハードルになりがちです。成果を出すためには、配信の手法から入るのではなく、「誰に何を届けるか」「どう渡すか」「何を成果とするか」を、あらかじめ営業と決めておくことが重要です。

本セミナーでは、ハードルになりやすい「営業連携」に焦点を当て、よくある失敗事例からの学びと、明日から取り組める最初の一歩をお伝えします。

講師は上場企業2社でマーケティング責任者を務め、リード獲得から商談化までの仕組みづくりを数多く支援してきた、株式会社才流 シニアコンサルタントの小東です。この機会にぜひご参加ください。

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対象者

以下の課題をお持ちの方におすすめです。

• リードナーチャリングに取り組みはじめたが、商談や売上につながっていない
• 営業にリードを渡しても、フォローしてもらえない
• メールマガジンやウェビナーの成果を、社内でうまく説明できない
• これからリードナーチャリングに取り組む

アジェンダ

• 大手・中堅企業のリードナーチャリング、よくあるつまずき
• 成果が出ない本当の原因
• 失敗事例から学ぶ、頻出の落とし穴と処方箋
• 明日から始める、最初の一歩
• 質疑応答
• ※内容は一部変更となる場合がございます。あらかじめご了承ください。

イベント概要

日時

2026/11/10（火）11時00分 ～ 12時00分

参加費

無料

定員

100名

会場

オンライン配信（Zoom）

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登壇者

シニアコンサルタント

小東 真人

株式会社ガイアックス、ENECHANGE株式会社を経て才流に入社。これまでマーケティング責任者として、オウンドメディアの立ち上げや運用改善、マーケティング組織のマネジメント、予算管理などに従事。執筆協力や取材実績に『ウェブ解析士認定試験公式テキスト2020（マイナビ出版）』、『マーケター1年目の教科書（フォレスト出版）』がある。

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