巨大チャネルはどう動いたか？ ─ 大塚商会・日本生命を巻き込んだ、パートナービジネス立ち上げのリアル

パートナービジネスの推進を任されたものの、「何から手をつければいいのかわからない」「動いてはいるが成果につながる型ができていない」「社内の合意形成が進まない」──こうしたご相談が増えています。

新たにパートナービジネスの部門や担当を設けた企業だけでなく、既に部門は存在するものの属人的な運用にとどまり、仕組みとして確立できていないという課題を抱えるケースも少なくありません。

パートナービジネスで成果を出すには、いきなりパートナー探しに走るのではなく、自社の提供価値を整理し、小さな実績を積み重ねながら段階的に関係を構築していくプロセスが重要です。立ち上げ期はもちろん、既存の取り組みを型化・仕組み化していくフェーズにおいても、この基本は変わりません。

本セミナーでは、実際にパートナービジネスを一人の担当者からスタートし、地道な活動を経て大手パートナー企業との協業にまで発展させた実践事例を、時系列のストーリーで詳しくお話しします。べき論や教科書的な話ではなく、「最初に何をしたか」「どこでつまずき、どう乗り越えたか」「社内をどう巻き込んだか」といった、現場のリアルを包み隠さずお伝えします。

また、パートナービジネスの立ち上げから大手パートナーとの協業に至るまでの実践プロセスを事例講演で学んだ後、参加者同士のテーブル意見交換会で自社の課題を言語化し、「明日からの一手」を持ち帰っていただきます。講演後には交流会も設けており、同じ立場の担当者同士で悩みやヒントを共有いただけます。

講師は、次世代福利厚生サービス「カフェテリアHQ」「トクトクHQ」「食事補助HQ」などを提供するHQ株式会社の執行役員・稲垣氏。同社にてパートナービジネスを一人目から立ち上げ、大塚商会・日本生命といった大手企業との協業を実現してきた当事者です。立ち上げの「0→1」を経験したからこそ語れるリアルなお話をお届けします。この機会にぜひご参加ください。

対象者

以下の課題をお持ちの方におすすめです。

• パートナービジネスの立ち上げを任されたが、進め方がわからない
• パートナー部門はあるが、成果につながる型や仕組みが確立できていない
• パートナー候補へのアプローチ方法や関係構築の道筋が見えていない
• 社内の合意形成や上層部への説明に苦労している
• 他社の担当者がどのように推進・仕組み化しているのか知りたい

アジェンダ

• 講演
  • パートナー開拓のスタート地点
  • 関係構築〜チャンネル化までのプロセス
  • つまずき・判断・乗り越え方の具体例
• テーブル意見交換会
• 交流会（飲食あり）

※本イベントは抽選制となっております。抽選結果および会場アクセスの詳細は、開催の約1週間前を目安にメールにてご連絡いたします。

イベント概要

日時

2026/06/04（木）16時30分 ～ 19時30分
開場：16時00分

参加費

無料

定員

50名

会場

新宿・四ツ谷駅近辺
※本イベントは抽選制となっております。抽選結果および会場アクセスの詳細は、開催の約1週間前を目安にメールにてご連絡いたします。

登壇者

執行役員 / VP of Partner Success and Alliance

稲垣 亮太 氏

2023年に参画し、新規プロダクト立ち上げ・業務提携・エンタープライズセールス・パートナーセールス立ち上げなどを担当。現在はアライアンスを管掌。前職はSmartDriveにて執行役員CSOとして事業拡大・東証上場に貢献。それ以前はMarketo日本法人立ち上げに一人目営業として参画した後、営業責任者として日本市場開拓に貢献。ISO30414リードコンサルタント福利厚生管理士/CPPCC/グロービスMBA

シニアコンサルタント

桂川 誠

東証プライム上場のメーカー系商社にて15年間、PMMとして、商品企画、チャネル設計、アライアンス構築、価格戦略、プロモーションなど、パートナービジネスを含むBtoBマーケティング全般に従事。在籍中は、自社製品のマーケティングに加え、他社製品の販売にも携わり、メーカーと代理店双方の立場を経験。現在は、その知見を生かし、橋渡し役としてパートナービジネスの立ち上げから再構築までを支援。ITサービス、SaaS、製造業、海外サービスの日本での販路構築など、30事業以上の成長に携わっている。著書に『パートナービジネス戦略 基本と実践』（日本実業出版社）

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参加までの流れ

必要情報をご記入の上お申し込みください。

1. 抽選結果および会場アクセスの詳細は、開催の約1週間前を目安にメールにてご連絡いたします。
2. 当日は、受付にて名刺をご提示ください。

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本イベント参加にあたり、個人情報の管理については、当社のプライバシーポリシーに基づき厳重に管理いたします。詳細は以下のURLをご確認ください。

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