パートナー戦略を策定し、パートナープログラムの設計と必要なコンテンツの整備ができたら、いよいよパートナーを開拓していきます。まずはパートナーの開拓で有効な打ち手を紹介します。
パートナーを開拓するときの打ち手は、アウトバウンドとインバウンドの2つに分類できます。
アウトバウンドは、メーカー自らがパートナーにアプローチを行うこと。一方、インバウンドはメーカーが特定のパートナーにアプローチするのではなく、パートナーがメーカーに問い合わせたり、コンタクトを取ったりすることを狙うものです。
アウトバウンドの打ち手一覧
アウトバウンドの打ち手には、次のようなものがあります。
紹介（リファラル）
- 社内（役員・他部門・同僚）
- グループ会社
- 既存顧客
- 協力会社
- 取引銀行・VC・株主
- 顧問
直営業
- Webサイトから問い合わせ
- 代表架電
- CxOレター
- SNS DM
- ビジネスマッチング
ネットワーキング
- 業界団体に加入
- コミュニティに加入
インバウンドの打ち手一覧
インバウンドの打ち手には、次のようなものがあります。
- パートナー募集ページ
- プレスリリース
- Web広告
- 展示会
- ウェビナー
- 代理店募集サイト
- メディア露出
各打ち手の工数・コスト・効果の目安
参考として、それぞれの打ち手の工数・コスト・効果を整理しました。
アウトバウンドの打ち手
アウトバウンドの打ち手の工数・コスト・効果は次のとおりです。
| 工数 | コスト | 効果 | ||
|---|---|---|---|---|
| 紹介（リファラル） | 社内（役員・他部門・同僚） | 小 | 小 | 大 |
| グループ会社 | 中 | 小 | 大 | |
| 既存顧客 | 小 | 小 | 大 | |
| 協力会社 | 中 | 小 | 中 | |
| 取引銀行・VC・株主 | 中 | 小 | 大 | |
| 顧問 | 中 | 小 | 大 | |
| 直営業 | Webサイトから問い合わせ | 大 | 小 | 中 |
| 代表架電 | 大 | 小 | 大 | |
| CxOレター | 大 | 小 | 大 | |
| SNS DM | 大 | 小 | 中 | |
| ビジネスマッチング | 大 | 小 | 中 | |
| ネットワーキング | 業界団体に加入（イベントや親睦会へ参加） | 大 | 中 | 大 |
| コミュニティに加入（オフラインイベントへ参加） | 大 | 小 | 中 |
インバウンドの打ち手
インバウンドの打ち手の工数・コスト・効果は次のとおりです。
| 工数 | コスト | 効果 | ||
|---|---|---|---|---|
| パートナー募集ページ | Webサイトにパートナー募集ページを掲載する | 中 | 小 | 中 |
| プレスリリース | プレスリリースを配信する（制度開始、業務提携） | 中 | 中 | 大 |
| Web広告 | Web広告でパートナーを募集する | 中 | 大 | 小 |
| 展示会 | 展示会でパートナーを募集する | 大 | 大 | 大 |
| ウェビナー | パートナープログラム紹介のウェビナーを実施する | 大 | 小 | 中 |
| 代理店募集サイト | 代理店募集サイトに掲載する | 小 | 大 | 小 |
| メディア露出 | 外部メディアに露出し、商品・サービスの認知度を上げる | 大 | 中 | 大 |
