STEP4.パートナーとの契約締結条件を決める

支援内容が決まったら、パートナーとの契約締結条件を検討します。

契約締結条件を検討するときのポイント

立ち上げフェーズでは相性がよいパートナーの見極めを優先するため、契約締結のハードルが高くなる加入・継続条件は必ず入れる必要はありません。まずは最低限の内容に留めておき、事業の状況や商品・サービスの特性を鑑みて改めて検討しましょう。

（参考）SaaS事業者におけるパートナー契約の加入・維持条件

参考として、SaaS企業各社のパートナー契約の加入・維持条件を整理しました。