パートナープログラムの設計プロセスの全体像

第3章では、策定したパートナー戦略に基づいて、パートナープログラムの設計に取り組みます。

パートナープログラムとは、パートナービジネスを推進するうえで必要となる仕組みや体制のこと。収益の最大化を目指し、契約形態やマージンなどのインセンティブ、支援体制、契約条件や表彰制度などを整備します。

次の6つのステップで取り組んでいきましょう。取り組みの詳細は次ページ以降で順に解説するので、ここでは全体像をつかんでください。

1. パートナーの契約形態を決める
2. インセンティブを設計する
3. パートナーへの支援内容を決める
4. パートナーとの契約締結条件を決める
5. 表彰制度を設計する
6. 商談運用ガイドラインを作成する

パートナープログラムを設計し、パートナー契約書を作成するのが本章のゴールです。