TIPS｜パートナー属性別の特徴

パートナーには、属性ごとに特徴があります。

一例として、ITサービス業界で登場するパートナーを例に顧客属性や強み、課題、心理を整理しました。パートナービジネスを展開するうえで、パートナーにどのような価値提供ができるのかを考える際のヒントとして活用してください。

なお、本内容はあくまでも傾向であり、どの企業にもあてはまるわけではありません。実際は個社ごとに状況が異なるので、必ずパートナーに直接ヒアリングをしましょう。