テンプレート集

協業提案資料とは、パートナー候補に対して「なぜ自社と組むべきか」を伝え、契約の合意を得るためのプレゼンテーション資料です。

1枚リーフレットとは、商品・サービスの魅力と差別化ポイントを簡潔にまとめた概要資料です。パートナーの営業担当者が「まずはこちらをご覧ください」と差し出すだけで顧客との会話が始まる「きっかけツール」として活用できます。

ポジショニングマップとは、自社の商品・サービスが市場内でどの位置にあるかをマッピングした図のことです。ポジショニングマップは、自社の商品・サービスの特徴をパートナーにひと目で理解してもらい、「この商品・サービスを売る理由」を裏付けるツールとして有効です。

パートナービジネス戦略策定時に、代理店・商社・SIer・業界団体などのプレイヤーを整理し、自社と親和性の高い企業を見極めるために活用するのが「商流図」です。商品・サービスがメーカーから顧客へ届くまでの流れを可視化した図解で、業界構造、主要プレイヤー、情報の流れをひと目で把握できます。

パートナーの具体的なインサイトを引き出せれば、どこに重点を置いてパートナー戦略を進めるべきか見えてきます。必要なインタビュー項目をテンプレートとして整理しました。

パートナープログラム案内ページでは商品・サービスのよさや強み、パートナーになるメリットについて、順を追って簡潔に訴求します。ワイヤーフレームとしてまとめました。

パートナープロファイルとは、特定のパートナーの特徴や関心事、営業体制などの情報をまとめたもの。

パートナーのポテンシャル、そして自社がパートナーにどのような価値を提供できるかを見極めるために作成します。パートナーと契約を締結したら必ず作成し、定期的に更新していきましょう。

パートナープロファイルやアカウントプランを作成する際に必要な項目を「ビジネスプラン活動計画書」として整理しました。パートナーに記入を依頼しましょう。

アカウントプランとは、自社のアクション、リソース配分の計画書のようなもの。基本の5つの項目について、テンプレートを用意しました。

パートナーセールスのスキルを一覧化しました。スキルのアセスメントにも使いいただけます。