テンプレート集

契約を締結したいパートナーに提案するチャンスは何度も訪れるものではありません。初回のアポイントメントの最初の15分で、パートナーの興味を惹くことが重要です。提案時には市場・競合・自社の3つの観点からパートナーの関心事を簡潔に説明しましょう。

パートナーの具体的なインサイトを引き出せれば、どこに重点を置いてパートナー戦略を進めるべきか見えてきます。必要なインタビュー項目をテンプレートとして整理しました。

パートナープログラム案内ページでは商品・サービスのよさや強み、パートナーになるメリットについて、順を追って簡潔に訴求します。ワイヤーフレームとしてまとめました。

パートナープロファイルとは、特定のパートナーの特徴や関心事、営業体制などの情報をまとめたもの。

パートナーのポテンシャル、そして自社がパートナーにどのような価値を提供できるかを見極めるために作成します。パートナーと契約を締結したら必ず作成し、定期的に更新していきましょう。

パートナープロファイルやアカウントプランを作成する際に必要な項目を「ビジネスプラン活動計画書」として整理しました。パートナーに記入を依頼しましょう。

アカウントプランとは、自社のアクション、リソース配分の計画書のようなもの。基本の5つの項目について、テンプレートを用意しました。

パートナーセールスのスキルを一覧化しました。スキルのアセスメントにも使いいただけます。