展示会出展プロセスの全体像

展示会出展は、次の5ステップで取り組みます。各ステップの詳細は第2章以降で順番に解説するので、ここでは全体像をつかんでください。

1. 投資対効果の試算
2. リードの判定方法とフォロールールの策定
3. 出展計画・出展準備
4. ブース運営
5. アフターフォロー

なお、投資対効果の試算と出展計画の策定は同じタイミングで実施することも少なくありません。

ただし出展実績を持つ企業は、過去の実績に基づいて投資対効果を振り返る必要があるため、出展計画の策定よりも先に行いましょう。