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展示会の投資対効果を試算する際によくある失敗と対策を整理しました。 失敗 毎年同じ展示会に出展しており、前年の結果をもとに目標を設定している。しかし、成果が出ているのかよくわからない 対策 過去の出展費用、リード獲得数、 […]

展示会出展における投資対効果の試算について、よくある質問に才流のコンサルタント・岸田が回答しました。 Q.受注までの期間は、どの程度の期間で見るべきですか？ Q.販売はパートナーにお任せしているため、受注金額まで追うこと […]

第2章では、展示会出展の投資対効果を試算し、獲得すべきリード数を明らかにします。 なお、本ガイドでは、支出したコストに対して得られる成果や効果を測る「費用対効果」ではなく、投資した資金に対して得られる収益の割合を示す「投 […]

本テンプレートは、次の5つのシートで構成されます。 各シートのくわしい使い方は、ガイドブックや各コラム記事で解説しています。 展示会計画・出展準備テンプレート（Excel形式）をダウンロードする※個人情報の入力は必要あり […]

展示会の出展計画・出展準備について、よくある質問に才流のコンサルタント・岸田が回答しました。 Q.何小間で出展すべきか、どのように判断するのがよいですか？ Q.よい小間位置がすべて埋まっている場合、それでも出展すべきです […]

次に、候補に挙がった展示会の情報を整理し、出展する展示会と獲得目標を決定します。 ここでは第2章でも紹介した展示会計画・出展準備テンプレート内の「出展候補選定」シートを使います。まだダウンロードしていない場合は、ダウンロ […]

投資対効果を試算し、獲得すべきリードの数が明らかになったら、展示会で獲得するリードの判定方法と、フォローの優先度や内容といったフォロールールを策定します。 展示会では多くの来場者と接触できますが、リードの有効性を正確に評 […]

才流では展示会出展の投資対効果を簡単に試算できるシート（Excel形式）を配布しています。 以降、このシートに沿って説明していくので、「展示会計画・出展準備テンプレート」をダウンロードしてお手元に用意してください。なお、 […]

展示会出展の基礎知識について、よくある質問に才流のコンサルタント・岸田が回答しました。 Q.オフライン展示会に出展することは決定していますが、オンライン展示会も検討するべきでしょうか？ Q.オフライン展示会とオンライン展 […]

展示会出展は、次の5ステップで取り組みます。各ステップの詳細は第2章以降で順番に解説するので、ここでは全体像をつかんでください。 なお、投資対効果の試算と出展計画の策定は同じタイミングで実施することも少なくありません。 […]