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展示会に出展する目的に応じて、次のような指標を設定します。参照してください。 出展目的 指標の例 備考 新商品や注力サービスの認知度を上げる ・ブース来場者数・リード獲得数・セミナー視聴者数・デモ実施数 ブース来場者数を […]

展示会出展の成果をはかる指標は、自社でコントロールできるものでないといけません。コントロールできない場合は、改善の余地がないからです。 成果指標は、次のとおり展示会の来場者数を起点にして考えます。 指標 概要 展示会の来 […]

展示会でリードを判定する際は、商品・サービスや事業戦略に応じて、「案件発掘型」または「ポテンシャル判定型」のアプローチを用います。 案件発掘型 案件発掘型は、商品・サービスを検討する可能性が高いリードを特定し、具体的な課 […]

次に日本国内における展示会の動向について、いくつかの調査結果を交えて紹介します。 開催カテゴリーはBtoBが主流 一般社団法人日本展示会協会が 2021年に発表した調査結果(※1)によると、2019年に日本で最も多く開催 […]