展示会のアフターフォローを行う際によくある失敗と対策を整理しました。
よくある失敗
フォローの開始が1か月後になってしまった
対策
フォローが遅くなってしまった原因を整理して、対策を講じましょう。
よくある失敗
通常業務が忙しく、フォロールールに従ったフォローを実践できなかった
対策
展示会リードのフォローに使う時間を必ず事前に確保しましょう。
よくある失敗
Web面談からの受注率が低かった
対策
フォロールールが実態とあっていなかった可能性があります。フォロールールを見直しましょう。また営業活動そのものに課題がないかどうかも点検します。
