ランクC、および商談化しなかったランクAのリード、Web面談のアポイントが獲得できなかったランクBのリードはマーケティングのフォロー対象とします。ハウスリストに追加して、定期的に接点を持ちましょう。
リードナーチャリングについて、くわしくは次の記事で解説しています。
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