出展計画・出展準備でよくある失敗と対策

出展計画・出展準備を行う際によくある失敗と対策を整理しました。

よくある失敗

特別ノベルティ付き招待券を用意する

対策

ターゲットが来場するかどうかはコントロールできないため、ノベルティが余ってしまう可能性があります。キーパーソンに来場してもらいたい場合は、VIP招待状を使って個別に来場を打診しましょう。

よくある失敗

1 人のスタッフが、集客・説明・受付など複数の役割を担当している

対策

役割ごとに異なるスタッフをアサインしましょう。リソースが分散して、成果が出せなくなるからです。

よくある失敗

会期初日に小間位置がセミナー会場出入口の前であることが判明。想定以上のリードを獲得できたが、準備していたチラシやノベルティが足りず、来場者へのインセンティブがなくなってしまった

対策

チラシは、即日出荷可能なプリントサービスなどを使って増刷しましょう。ノベルティは、会場近くのコンビニやスーパーでお菓（キットカットやチロルチョコなど）を購入して対応することを検討します。