1枚リーフレットとは、商品・サービスの魅力と差別化ポイントを簡潔にまとめた概要資料です。パートナーの営業担当者が「まずはこちらをご覧ください」と差し出すだけで顧客との会話が始まる「きっかけツール」として活用できます。定例ミーティングや雑談の合間に使ってもらうことで、案件の芽が出るチャンスを広げましょう。
メディアの形式は、顧客に合わせます。オンライン商談が中心なら、A4横サイズでPC画面に収まりやすいスライドやPDFなどのデータが便利です。画面共有やメール送付にも使え、運用の幅が広がります。一方、訪問文化が根強い金融機関や地方の事務機器商社では紙のリーフレットが好まれます。デジタル版と紙版の両方を準備しておきましょう。
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1枚リーフレットの構成
初めて検討する顧客の視点に立ち、短時間で全体像がつかめる構成を目指しましょう。詳細なスペックを詰め込むのではなく、「なぜ必要なのか」「どう選べば失敗しないか」という判断基準を示すことが重要です。
●「よくある課題」で共感を得る
冒頭に、ターゲット顧客が直面しやすい悩みや課題を提示します。「まさにうちのことだ」と共感してもらうことで、続く解決策への興味を引きます。
●「特長」と「解決策」を示す
提示した課題に対して、自社の商品・サービスがどのように解決できるかを3つ程度のポイントで端的に伝えます。
●「信頼の裏付け」を掲載する
導入企業のロゴ、具体的な成果（コスト削減率や売上向上など）を示した「導入実績」や「お客様の声」を掲載し、信頼性を高めます。
● 「よくある質問（Q&A）」で懸念を払拭する
検討時によくある疑問や懸念を先回りして解消します。あわせて、サポート体制や費用の目安も示しておくと親切です。
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