協業提案資料とは、パートナーに「なぜ自社と組むべきか」を伝え、契約の合意を得るためのプレゼンテーション資料です。
多くのメーカーは機能やスペックの羅列に終始しがちですが、パートナーが求めているのは「協業することで得られる事業としてのメリット」です。パートナー企業の担当者が社内で稟議を通しやすいよう、市場性や収益性を一本のストーリーとして語ることが重要です。
テンプレートは2つのサイズあります。
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協業提案資料の構成
協業提案資料は、パートナーが抱く「4つの疑問」を順に解消する以下の構成（ストーリーライン）で作成します。
■ Why Now（市場性）：なぜ、いま動く必要があるのか
市場の成長率や法改正など、外部環境の変化を示し、「今取り組まないと機会損失になる」という緊急性と参入の好機を伝えます。
■ Why Us（優位性）：なぜ、自社を選ぶべきなのか
ポジショニングマップや導入実績を用いて、競合他社との違いや自社独自の強みを示し、「勝てる商材である」という根拠を提示します。
■ Why You（親和性・収益性）：なぜ、貴社と組むのか
パートナーにとっての具体的なメリットを伝えます。現場担当者には「粗利シミュレーション」などの収益性を、経営層には「既存事業とのシナジー」などの親和性を訴求しましょう。
■ Future Fit（将来性）：中長期でどのような世界を目指すのか
短期的な売上だけでなく、3〜5年後のビジョンやロードマップを共有し、長く協業する価値のあるパートナーであることを示して決裁者の背中を押します。
パートナーへのご提案の際に、ぜひご活用ください。
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