協業提案資料とは、パートナーに「なぜ自社と組むべきか」を伝え、契約の合意を得るためのプレゼンテーション資料です。
多くのメーカーは「市場が伸びています」「機能が優れています」と伝えることに終始しがちですが、それだけでは響きません。パートナーの担当者が経営層へ稟議を上げる場面を想定し、提案内容を一本のストーリーで貫くことが重要です。
テンプレートは2つのサイズあります。
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協業提案資料の構成
協業提案資料は、パートナーが抱く「4つの問い」を順に解消する以下の構成（ストーリーライン）で作成します。
■ Why Now（いま動く理由）：なぜ今、取り組む必要があるのか
市場の成長性や法改正など、外部環境の変化を示します。チャンスだけでなく、「動かないと失うもの」をセットで見せることで、検討の緊急度を上げます。
■ Why Us（自社と組む理由）：他社と何が違うのか。勝てる根拠はあるか
導入実績や競合との違いを示し、「この会社と組んで問題ない」という安心感を伝えます。導入ロゴ一覧や競合比較表をセットで用意しましょう。
■ Why You（パートナーにとってのメリット）：事業の売上・利益に貢献するか。既存事業と親和性があるか
パートナーにとっての具体的なメリットを伝えます。営業担当者には収益性（単価・利益シミュレーション）を、事業開発や経営層には既存事業との親和性（顧客基盤やチャネルのシナジー）を前面に出すと響きます。
■ Future Fit（中長期で組む価値）：中長期で組むべき相手か。何をもたらすか
短期的な売上だけでなく、今後の機能拡張の計画やパートナーと共同で顧客に提供するサービスの構想を共有し、長く組む価値があることを伝えましょう。
パートナーへのご提案の際に、ぜひご活用ください。
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