SaaS企業は急成長を続けていて、Sansan株式会社を筆頭にARRが100億を超える企業が複数現れています（※1）。躍進の背景にあるのが“パートナー戦略”です。 日本では昔からパートナーセールス（代理店販売）の商慣習が … 続きを読む SaaS企業のパートナーセールス（代理店販売）入門～取り組むための判断軸とよくある誤解～