# 株式会社才流（サイル）｜新規事業開発・BtoBマーケティング・法人営業

> 株式会社才流は、新規事業開発のアイデア創出から仮説検証、事業化後の伴走支援をはじめ、BtoBマーケティング、法人営業など様々な領域の支援サービスを提供しています。大手企業から中小企業に至る多様なプロジェクトを通じて確立した独自のメソッドを活用し、専門コンサルタントがお客様のビジネス課題の解決を支援します。

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- [導入事例の許諾がとりやすくなる6つの工夫](https://sairu.co.jp/method/90250/): BtoB企業にとって、自社の商品・サービ...
- [新規事業開発のための用語集～現場で使える基礎知識を一覧で紹介～](https://sairu.co.jp/method/89481/): 新規事業開発の現場でよく使われる用語を一...
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- [【採用担当者編】BtoB商材の情報収集実態調査](https://sairu.co.jp/method/88167/): BtoBの購買活動における情報収集には、...
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- [新規事業における商談を通じた仮説検証メソッド／進め方【テンプレート付き】](https://sairu.co.jp/method/86383/): 本記事では、新規事業のコンセプトができあ...
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- [【展示会】手間とコストをかけずに商談化率を上げる５つの方法（YouTube）](https://sairu.co.jp/method/50338/): 
- [エンタープライズセールスの育成を通して、ナレッジが巡る社会をつくりたい─ナレッジワーク桐原さんインタビュー](https://sairu.co.jp/method/47445/): エンタープライズ向け事業にチャレンジする...
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- [企業サイトの制作は、アップデート型が圧倒的に有利だ](https://sairu.co.jp/method/2405/): 以前、サイトリニューアルはおすすめしない...
- [BtoB企業は、外部CMOを積極活用したほうがいい説](https://sairu.co.jp/method/2391/): 「プロダクトには自信があるんだけれど、マ...
- [キーエンスのWebマーケティングが凄すぎるので、解説してみた](https://sairu.co.jp/method/2395/): 上場企業の年収ランキングで、常に上位にラ...
- [Indeedのビジネスモデルから考える、顧客の論理優先のBtoBマーケティング](https://sairu.co.jp/method/2385/): 最近、身の回りでIndeedを使っている...
- [BtoBサイトリニューアルが失敗する3つの理由](https://sairu.co.jp/method/2389/): マーケティング支援をしている中で、お客さ...
- [SEOサービスの料金相場と費用対効果をケース別に解説](https://sairu.co.jp/method/2383/): SEO施策に投資する際、どの程度の予算を...
- [サービスの見える化](https://sairu.co.jp/method/5600/): サービスの見える化とは コンサルティング...
- [ワンランクアップの法則](https://sairu.co.jp/method/5593/): 才流では成果が実証されたメソッドにもとづ...
- [階段設計とは？BtoBマーケティングで商談・受注数を最大化するポイントを解説【ワークシート付き】](https://sairu.co.jp/method/5586/): 「BtoBマーケティングを強化しようとオ...
- [インデックス型コンテンツ](https://sairu.co.jp/method/5582/): インデックス型コンテンツとは BtoBマ...
- [売れるロジック](https://sairu.co.jp/method/5578/): 売れるロジックとは 法人営業やBtoBマ...
- [セミナー集客用バナークリエイティブのテンプレート](https://sairu.co.jp/method/5221/): セミナー集客用バナークリエイティブのテン...
- [メールマガジンで成果を出すためのベストプラクティス](https://sairu.co.jp/method/5215/): BtoBマーケティングにおいて、メールマ...
- [マーケティングにおける戦略立案のToDoリスト](https://sairu.co.jp/method/5213/): マーケティング戦略を立案をする際に確認し...
- [実行を加速させるマーケティング活動の進め方](https://sairu.co.jp/method/5210/): マーケティング活動、プロジェクトを推進さ...
- [サイル式ユーザーテストの手順書](https://sairu.co.jp/method/5208/): Webサイト改善に役立つユーザーテストに...
- [顧客解像度](https://sairu.co.jp/method/5203/): 才流では成果が実証されたメソッドにもとづ...
- [軸ずらし](https://sairu.co.jp/method/5196/): 才流では成果が実証されたメソッドにもとづ...
- [4つの不](https://sairu.co.jp/method/5191/): 才流では「商談から受注を獲得できない」「...
- [勝手納品](https://sairu.co.jp/method/5188/): 勝手納品とは コンサルティングや研修、H...
- [軸ずらし営業](https://sairu.co.jp/method/5185/): 軸ずらし営業とは、顧客が重視する購買軸に...

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## 実績

- [新規事業の売上10倍に貢献。営業・マーケティング体制を構築し、自走する組織へ](https://sairu.co.jp/case/92653/): 産業資材から生活関連資材まで、幅広いプラ...
- [商談数2.3倍、受注数2倍。限られたリソースを最大限に活用し、自走するマーケ組織へと変貌を遂げるまで](https://sairu.co.jp/case/92617/): 人材紹介・派遣業界向けのシステム開発やコ...
- [手探りのBtoBマーケティングから脱却。森永乳業の新規事業でWebサイト改善を支援](https://sairu.co.jp/case/92502/): 牛乳やアイスクリームといった乳製品のほか...
- [マーケに強いWeb制作会社の意思決定をスピードアップ。採用領域で新たな成長戦略を描く](https://sairu.co.jp/case/86361/): Web制作会社でありながら、マーケティン...
- [新規事業開発のカギは起案者のサポート。日立製作所がめざす「顧客起点の事業創生」をご支援](https://sairu.co.jp/case/86395/): 新規事業開発に積極的に取り組んでいる日立...
- [大病院への導入を加速。提供価値の再定義と営業ツール刷新による営業強化を支援](https://sairu.co.jp/case/85354/): 医療・介護領域に特化した経営コンサルティ...
- [インバウンド強化へ。３か月のBtoBマーケティング研修でチームの施策実行・改善スピードが向上](https://sairu.co.jp/case/82065/): 「世界のラストワンマイルを最適化する」を...
- [才流とともにカスタマーサクセスの基盤を構築。1年で継続率が4倍に](https://sairu.co.jp/case/81361/): BtoBマッチングプラットフォーム「Re...
- [全社マーケ組織と伴走した2年。実務での成果はもちろんメンバーの成長にも貢献](https://sairu.co.jp/case/79063/): 株式会社GOOD PLACE様は、オフィ...
- [ABM支援で大手企業開拓を加速。プロセスやフォーマットの標準化で営業効率性の向上へ](https://sairu.co.jp/case/77026/): ソフトバンクグループの決済・金融事業を担...
- [問い合わせ数は4倍。事業部と全社マーケ組織間の連携強化を実現](https://sairu.co.jp/case/66820/): 持続可能な社会の実現をめざし、多様な社会...
- [WebサイトのCVR2倍、メルマガ経由の商談数8倍。高い実行力が成果につながった](https://sairu.co.jp/case/77068/): クラウドソーシングサービスで知られる株式...
- [トヨタ自動車、新規事業のテストマーケティングで新しい市場を開拓。メソッドを他事業にも展開](https://sairu.co.jp/case/75412/): トヨタ自動車株式会社様の新規事業創出スキ...
- [業界の特性に合わせたマーケ戦略を立案。強みを伝える施策で受注に向けた基盤づくりを支援](https://sairu.co.jp/case/75064/): シーオス株式会社様は、2000年の創業以...
- [インサイドセールス体制をゼロから構築。売れる仕組みが完成し、事業拡大への道筋が見えた](https://sairu.co.jp/case/75992/): 株式会社Maneql（マネクル）様は、大...
- [技術力をいかしたビジネス構築を支援。パートナーセールスでアポ率20％達成](https://sairu.co.jp/case/74079/): 2019年の創立以来、Salesforc...
- [ウェビナー経由のリード数が3倍に。レガシー業界×DX領域でマーケティングの成功事例を目指す](https://sairu.co.jp/case/73935/): 国際物流の領域でDXを推進するスタートア...
- [老舗SIerの新規事業が売れるようになるまで。マーケティングから営業まで一気通貫で支援](https://sairu.co.jp/case/71967/): 企業のコンサルティングやシステム開発、保...
- [メソッドを注入し自走できる組織へ。マーケ支援でWebのリード数4倍、展示会経由2.8倍に](https://sairu.co.jp/case/72051/): マーケティングリサーチ業界No. 1(※...
- [全社マーケ組織に共通言語を。チームごとのKPIを再設計し「仕事の質が変わった」](https://sairu.co.jp/case/69898/): 法人向けにパッケージ・ソフトウェアの販売...
- [JTBのBtoBマーケティングを強化！才流のメソッドが「大幅な時間短縮」につながった](https://sairu.co.jp/case/69348/): 交流創造事業を事業ドメインとする株式会社...
- [商材担当制が目標と戦略を見据えたPDCAの自走を促進！事業を伸ばすマーケ組織ができるまで](https://sairu.co.jp/case/67824/): 東日本電信電話株式会社（以下、NTT東日...
- [才流と築いたカスタマーサクセスの礎が、現場に根づき、顧客コニュニケーションも深化](https://sairu.co.jp/case/65689/): NTTコミュニケーションズ株式会社（現：...
- [トップセールスの思考を可視化したフローチャートを作成。若手メンバーの売上20倍達成に貢献](https://sairu.co.jp/case/61827/): 新卒採用や社員教育、人事制度構築のコンサ...
- [東京ガスグループの新規事業を支援。限られた人員で、セッション数8倍、CV10倍を達成！](https://sairu.co.jp/case/56924/): 東京ガスグループの新規事業として太陽光発...
- [オプトの新規事業開発を支援。「才流との壁打ちで、バリュープロポジションを言語化できた」](https://sairu.co.jp/case/54405/): 顧客企業の事業成長に向けたマーケティング...
- [成長期を経てサービスの強みを再定義。「顧客の課題に向き合い、キャズムを脱する道筋が見えた」](https://sairu.co.jp/case/54167/): 「働く人に熱を。組織にエネルギーを」をミ...
- [リリースから20年、ロングセラー製品ゆえの課題を解消。「先入観にとらわれないアドバイスをもらえたのが大きかった」](https://sairu.co.jp/case/54185/): 中小企業向けグループウェア「サイボウズ ...
- [中途応募数は前年比8倍、採用数は2.5倍に。才流の支援で見えた年間80名のエンジニア採用](https://sairu.co.jp/case/53488/): ITエンジニアリング事業を展開する株式会...
- [マニュアル作成から研修設計までを支援。営業スキルの浸透が受注率1.4倍に寄与](https://sairu.co.jp/case/51640/): 人事労務業務クラウドソフト「オフィスステ...
- [才流と進めたアウトバウンドでの法人開拓は非注力に。それでも才流を使って良かったと言う理由](https://sairu.co.jp/case/49488/): InstagramのDM自動化・チャット...
- [「Webサイト改善から広報、セールスまですべての分野で答えを出してくれた」独自のWebマーケティングを脱却してCV数1.5倍超えを実現](https://sairu.co.jp/case/48920/): 謎解きや宝探しゲームなどの「あそび」で社...
- [日立製作所の新規事業支援。プロダクト開発前にテストマーケティングを行い、実現性の高い事業計画を策定](https://sairu.co.jp/case/48757/): 1910年の創業以来、「優れた自主技術・...
- [2か月で10社の代理店と合意！オムロンの新規事業、代理店開拓の舞台裏](https://sairu.co.jp/case/46386/): オムロン株式会社イノベーション推進本部様...
- [代理店開拓・Webマーケ・CS運用と多角的な支援で、オムロン新規事業の成長パートナーに](https://sairu.co.jp/case/46275/): オムロン株式会社イノベーション推進本部様...
- [SaaS企業のサイトリニューアルでコンバージョン率2倍を実現。才流がつくったマーケティングの土台が、事業成長に貢献](https://sairu.co.jp/case/44895/): 契約業務のDX化を支援するSaaS企業、...
- [Salesforce定着・支援サービスの提供プロセスを型化しサービスレベルの均一化を実現](https://sairu.co.jp/case/40708/): 株式会社セラクCCC様はクラウドシステム...
- [顧客のゴールを深く理解するために。才流のカスタマーサクセス研修で意識と行動に変化](https://sairu.co.jp/case/43108/): デジタルマーケティング領域でコンサルティ...
- [ニッチなBtoB商材の強みを再定義し、訴求ポイントを整理。営業資料の刷新で案件化に貢献](https://sairu.co.jp/case/39236/): 設立80年を超える歴史を持ち、自動車用ワ...
- [「PMF達成へ、新規事業の現在地を知りたい」テレビ局が目指す、放送外事業の収益化をご支援](https://sairu.co.jp/case/38113/): 名古屋を拠点に、中京広域圏を放送対象地域...
- [「シマンテック」のデジタルマーケティングをご支援。リード数10倍、コンバージョン率は2.4倍](https://sairu.co.jp/case/34316/): SB C&S株式会社様は、ソフトバンクの...
- [セールスイネーブルメントで、強い営業組織を目指す。事業成長を見据えた取り組みをご支援](https://sairu.co.jp/case/34952/): 後払い決済サービスを提供する株式会社ネッ...
- [インサイド・フィールドセールスの連携強化とトークスクリプトの設計で、商談化率2倍を実現](https://sairu.co.jp/case/33282/): NTTグループの主要企業であるNTTコミ...
- [「営業・マーケティング・開発の共通言語を作りたい」部門横断プロジェクトの裏側](https://sairu.co.jp/case/28353/): ビジネスの革新を支援する幅広いサービスを...
- [「後世に残せる」マニュアル作成から商談フィードバックまで1年半で確立した営業の型](https://sairu.co.jp/case/25144/): 国内外の出張を最適化するビジネストラベル...
- [「大手企業向けの営業方針が定まり、次期からやるべきことが見えた」ABM戦略の立案をご支援](https://sairu.co.jp/case/24365/): ソフトバンクグループとして、決済事業を担...
- [サイトリニューアルでCVR3倍・CV数2倍。戦略立案から1年以上、才流に依頼し続ける理由とは](https://sairu.co.jp/case/24024/): ビジネスマッチングサービス「Ready ...
- [「自社の勝ちパターンをたしかなものにしたい」中小企業経営者をターゲットに受注金額2倍を実現](https://sairu.co.jp/case/23552/): 採用や社員教育、人事制度構築のコンサルテ...
- [才流の戦略立案プロセスを4商材に横展開。チームの共通言語を作ったプロジェクトの裏側](https://sairu.co.jp/case/21186/): パナソニックのICTソリューション分野を...
- [「施策の目的やゴールが見えなかった」マーケティングを見直し、戦略と実行体制を再構築](https://sairu.co.jp/case/20772/): 携帯電話の卸売・販売や、携帯電話を活用し...
- [パートナービジネス成功企業の転換点。外部コンサルティングを入れ、戦略を再構築した理由](https://sairu.co.jp/case/18480/): マーケティングのDX支援サービス企業の株...
- [マーケティング成果の「壁」を超えるために、成功の型を組織にインストールする伴走支援](https://sairu.co.jp/case/18361/): 2000年に創業した株式会社ネットプロテ...
- [「既存顧客への定期訪問を有意義な時間に」顧客視点で商談内容と営業資料を全面刷新](https://sairu.co.jp/case/16815/): 通信・金融・製造・公共機関などの幅広い顧...
- [オンライン商談による顧客解像度の低下を懸念。顧客との質の高いコミュニケーション設計を支援](https://sairu.co.jp/case/16771/): 通信・金融・製造・公共機関などの幅広い顧...
- [日本における海外パブリッククラウドの販路構築へ。3か月のパートナー戦略策定の裏側](https://sairu.co.jp/case/16244/): クラウドソリュ―ションサービスやインバウ...
- [Web経由の問い合わせ8.2倍を実現。BtoB製造業が取り組んだコンテンツマーケティング](https://sairu.co.jp/case/12833/): オーダーメイドで工業炉を製造しているサン...
- [BtoB製造業の企業が、自走できるマーケティング組織に変われた理由](https://sairu.co.jp/case/10176/): 産業機器向けの大容量コンデンサを国内で製...
- [「マーケティングで事業を次のフェーズへ」自走できる組織が、コンサルを入れた理由](https://sairu.co.jp/case/10749/): フリーランス向けのオンライン型ファクタリ...
- [「手当たり次第」ではなく、成果が出る戦略に沿ってマーケティングを実践したい](https://sairu.co.jp/case/8995/): 従業員が給料日を待たずに、いつでも働いた...
- [「3年でも5年でも、才流に長く伴走してもらいたい」中長期を見据えたBtoBマーケティング戦略を共に歩むコンサルタントへの信頼](https://sairu.co.jp/case/4675/): 海外拠点管理に最適なクラウド型会計・ER...
- [最初の1件をどう受注したのか。新規事業マーケティング、受注獲得までの4か月](https://sairu.co.jp/case/4505/): データの電子化を軸としたBPOサービスを...
- [「意思決定のよりどころができた」小売業に特化した在庫分析SaaSのマーケティング戦略を再構築](https://sairu.co.jp/case/3838/): 売上・粗利・キャッシュフローを最大化する...
- [「ブランディングや価格の見直しなど、大きな意思決定をリードしてくれた」全社の意識改革も実現](https://sairu.co.jp/case/2006/): 「未来の一歩を創りだす」を企業理念に掲げ...
- [課題は「社内マーケティング」。営業担当に売ってもらうための資料作成や体制構築をご支援](https://sairu.co.jp/case/2004/): デジタル時代の総合商社として、デジタルマ...
- [インサイドセールスで継続的に成果を出すための戦略設計とコンテンツづくりを支援](https://sairu.co.jp/case/2002/): 1940年の創業以来、ハンドラベラーや熱...
- [「顧客の声や行動を理解することで、マーケティング施策や訴求が明確になった」戦略立案や営業資料改善のプロセスで、才流の思想を実感](https://sairu.co.jp/case/1742/): システムインテグレーション、ネットワーク...
- [TikTok For Businessのマーケティング戦略立案を担い「登録者数2倍」「リード獲得数10倍」を実現](https://sairu.co.jp/case/1740/): 「TikTok」や「Pangle（パング...
- [「クラウドERP freee」の市場拡大に伴い、BtoBマーケティングの中長期戦略をご提案](https://sairu.co.jp/case/1738/): 「誰もが自然体で経営できる仕組み」を目指...
- [「顧客視点とファクトをベースに判断する習慣がついた」才流のコンサルティングで、チームの成長を実感](https://sairu.co.jp/case/1736/): セキュリティに関する調査・分析、戦略立案...
- [「自分たちが伝えたいメッセージは、本当に顧客が求める情報なのか」社内に根付いた顧客視点の議論](https://sairu.co.jp/case/1734/): 世界で初めて「モチベーション」にフォーカ...
- [「顧客解像度を上げることは成果に直結する」才流のメソッドを学び、自走できるBtoBマーケティングチームを最速で立ち上げ](https://sairu.co.jp/case/1732/): ITエンジニア・クリエイター専門のフリー...
- [「確度の高い商談が増加し、営業も嬉しい悲鳴」顧客視点のWebサイトリニューアルで成果を実感](https://sairu.co.jp/case/1730/): 法人向けのデジタルギフトを提供しているS...
- [複数商材のデジタルマーケティング強化に向けた支援事例](https://sairu.co.jp/case/1728/): 位置情報技術を軸にしたソリューションを提...
- [才流の価値は「マーケの域を超えた支援」、<br>ビジネスそのものの改善や好循環を生んだ](https://sairu.co.jp/case/1726/): 「才流さんとの初めての打合せ後、脇村は『...
- [「戦略立案に至るまでの調査・分析の工程、ボリュームに驚いた」才流のメソッドをもとに導きだした施策でリード数とCVRの向上を実現](https://sairu.co.jp/case/1724/): 「データとテクノロジーによって、世界中の...
- [「才流とBtoBマーケティングの基礎づくりができた」顧客視点をインストールし、成長を加速](https://sairu.co.jp/case/1722/): 新卒向け就活・就職サイト「あさがくナビ」...
- [「才流のメソッドを学び、一歩踏み込んだ提案ができる制作会社へ」ビジネスの可能性を広げる挑戦](https://sairu.co.jp/case/1720/): 企業のビジョンマネジメントやブランディン...
- [「課題とペルソナを整理し、自社の強みも見えた」リード数や商談化率も向上し、社内の意識に変化も](https://sairu.co.jp/case/1718/): 国内外の出張を最適化するビジネストラベル...
- [マーケ経験ゼロからの1歩。創業33年のエンジニア集団と才流が目指す、営業とマーケの"最強ハイブリッド組織"とは](https://sairu.co.jp/case/1716/): 「弊社は今年で創業33年目。しかし、才流...
- [SEOでCVRと受注数アップを実現。「プロの視点」でマーケティングを強化し、劇的な成長へ](https://sairu.co.jp/case/1714/): ストレスチェックの義務化や働き方改革の流...
- [「サイトリニューアルやコンテンツ制作まで、<br>才流に細かくノウハウを提供してもらった」<br>1年の支援でメンバーは自走できる知見を蓄積](https://sairu.co.jp/case/1712/): ダイレクト採用支援やLinkedInの採...
- [事業の独自性や強みを軸にし、LTVが高いサービスに注力するBtoBマーケティング戦略で、ユニットエコノミクスを3倍以上改善](https://sairu.co.jp/case/1710/): 映画製作や配給宣伝、コンテンツ配信、スク...
- [「狙う業界ごとのペルソナと進むべき道がクリアに見えた」<br>M&amp;A仲介会社としてのマーケティング戦略を0から立案](https://sairu.co.jp/case/1708/): 企業価値を高める段階から支援し、出口戦略...
- [「正攻法で、ゼロからマーケティング体制を最短ルートで立ち上げられました」](https://sairu.co.jp/case/1706/): 「営業が強く、マーケティングを行わずとも...
- [オフィス仲介のBtoBマーケティングの戦略立案を支援「言語化できていなかったビジネスの強みに光を当ててもらえた」](https://sairu.co.jp/case/1704/): オフィスコンサルティングやオフィス移転の...
- [顧客が望む“本当の価値”を愚直に追い求め、成功の道筋をつくるのが才流のマーケティング支援の本質](https://sairu.co.jp/case/1702/): 「マーケティング支援会社のマーケティング...
- [コンテンツ作成からプライシング変更まで。<br>深く入り込んだマーケ支援ができるのは才流ならでは](https://sairu.co.jp/case/1699/): 「人と人の出会いで、仕事は変わってくる。...
- [マーケの実績豊富な担当者が才流を選んだ理由｜ビジネスモデルがわかるマーケターが才流にはいる](https://sairu.co.jp/case/1697/): ClipLine株式会社の岡田さんは語る...
- [顧客や会社のことを本当に理解した提案<br>「この人なら大丈夫」と思えた](https://sairu.co.jp/case/1695/): 「せっかくの機会ですから、聞きたいこと、...
- [成果はリード獲得だけではなかった。1年で「マーケが強い」会社になれた理由とは](https://sairu.co.jp/case/1692/): 「正直、マーケティングに関しては素人だっ...
- [大正元年創業・老舗生地商社のゼロからのBtoBマーケティング戦略立案と施策実行を支援](https://sairu.co.jp/case/1690/): 大正元年に創業され、100年を越える歴史...
- [人材派遣業界特有のBtoBマーケティング戦略立案により、オンライン経由のリード増加を実現](https://sairu.co.jp/case/1688/): 世界75カ国・地域に2200のオフィスを...
- [仮説検証で見えたニーズを形に。「売れるセグメント」を探る新規事業マーケティング](https://sairu.co.jp/case/1686/): 本記事は、株式会社ディバータ様の新規事業...
- [KGIとKPIをつなぐ「顧客価値」の指標策定でやるべき施策が見えた。プロダクトマネジメントの事例](https://sairu.co.jp/case/1684/): セキュリティに関する調査・分析、戦略立案...
- [BtoBマーケティング担当者の採用から 入社後の戦力化まで一気通貫で支援 「3か月で完璧に立ち上がりました」](https://sairu.co.jp/case/1682/): 株式会社マルチブック様は海外拠点管理に最...

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### アンケート回答ページ

- Published: 2025-06-02
- Modified: 2025-06-02
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- Published: 2025-04-16
- Modified: 2025-04-16
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### アンケート回答ページ

- Published: 2025-04-11
- Modified: 2025-04-14
- URL: https://sairu.co.jp/questionnaire-answer001/

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### ご相談・お問い合わせフォーム

- Published: 2025-03-28
- Modified: 2025-04-01
- URL: https://sairu.co.jp/contact-newbusinesslp/

immedioConfig = { apiKey: 'xQMwhob51ThYe18E9GVze', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 当社にご興味をもっていただきありがとうございます。1営業日以内に担当者よりご連絡を差し上げます。※営業をご希望の方は、必ず営業専用フォームからご提案ください。 過去の支援実績 経験豊富なコンサルタントが徹底サポート

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### 「新規事業開発」資料ダウンロード

- Published: 2025-03-28
- Modified: 2025-04-01
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/newbusinesslp/

immedioConfig = { apiKey: 'v3lFqn4AduTlUUXK3KaOV', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### 株式会社才流（サイル）の新規事業開発

- Published: 2025-03-28
- Modified: 2025-04-14
- URL: https://sairu.co.jp/newbusinesslp-01/

ご支援可能な範囲 才流だからできること 新規事業の事例・実績 お客様の声 開催中のセミナー プロジェクトの流れ よくある質問 資料ダウンロード 相談する document. addEventListener('DOMContentLoaded', function { var toc = document. getElementById('toc'); if (toc) { toc. style. display = 'none'; } }); document. addEventListene...

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### 名寄せ複数フォームテスト_メルマガ登録

- Published: 2025-03-05
- Modified: 2025-03-05
- URL: https://sairu.co.jp/nayose_mail/

課題解決につながるメールマガジンをお届けします。 hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "d26b0a40-6b31-489c-b8cd-846018f09712" }); 配信内容 才流では年間300件以上の独自ノウハウを蓄積しています。メールマガジンでは成果が実証されたメソッドをはじめとしたさまざまな情報をお届けします。 メソッド記事 / 動画 開催セミナー 登壇イベント 才流の支援事例 才流の...

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### 事前アンケート回答ページ

- Published: 2025-01-22
- Modified: 2025-01-22
- URL: https://sairu.co.jp/questionnaire-03/

hbspt. forms. create({ portalId: "20560818", formId: "653af4d4-5502-4976-8acb-7ccfcbee0975" });

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### 名寄せタグなしテスト「3点セット」資料ダウンロード

- Published: 2025-01-15
- Modified: 2025-01-15
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/nayose-test-notag/

immedioConfig = { apiKey: 'kOXtgLDImquFZIO5qkBVW', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 過去の支援実績 ３点セットでわかること 支援実績・事例集（業界・サービス別） 才流の会社概要・特徴 コンサルティングメニューガイド

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### 名寄せテストお問い合わせ

- Published: 2025-01-07
- Modified: 2025-01-15
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/nayose-test2/

immedioConfig = { apiKey: '5KEY3BmhbmG7kHcUIfrQJ', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### 名寄せテスト「3点セット」資料ダウンロード

- Published: 2024-11-27
- Modified: 2025-01-15
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/nayose-test/

immedioConfig = { apiKey: 'kOXtgLDImquFZIO5qkBVW', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### セミナーのお申し込みを受け付けました

- Published: 2024-11-25
- Modified: 2025-03-03
- URL: https://sairu.co.jp/seminar-thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} この度は当社のセミナーにお申し込みしていただき、誠にありがとうございます。参加用のURLを記載したメールが届きますので、ご確認くださいませ。当日のご参加を楽しみにしております。 才流がわかる3点セット（会社概要・支援実績・サービスの特徴）は以下よりダウンロードできます。 hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "7d3e46d6-0b...

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### 才流式・BtoBマーケティング集中講座～才流の知見すべてを社内にインストールする～

- Published: 2024-11-15
- Modified: 2024-11-15
- URL: https://sairu.co.jp/sairu-academy-2024-noindex/

document. addEventListener('DOMContentLoaded', function { var element = document. getElementById('top'); if (element) { element. style. display = 'none'; } }); プログラム 特徴 主な対象者 講師紹介 概要 よくある質問 申し込む プログラム 本講座の特徴 参加特典 主な対象者 講師紹介 開催概要 無料説明会の案内 よくある質問 お問い合わ...

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### 名寄せテスト用ご相談・お問い合わせフォーム

- Published: 2024-11-07
- Modified: 2024-12-17
- URL: https://sairu.co.jp/%e5%90%8d%e5%af%84%e3%81%9b%e3%83%86%e3%82%b9%e3%83%88%e7%94%a8%e3%81%94%e7%9b%b8%e8%ab%87%e3%83%bb%e3%81%8a%e5%95%8f%e3%81%84%e5%90%88%e3%82%8f%e3%81%9b%e3%83%95%e3%82%a9%e3%83%bc%e3%83%a0/

immedioConfig = { apiKey: 'xQMwhob51ThYe18E9GVze', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 当社にご興味をもっていただきありがとうございます。1営業日以内に担当者よりご連絡を差し上げます。※営業をご希望の方は、必ず営業専用フォームからご提案ください。 過去の支援実績 経験豊富なコンサルタントが徹底サポート

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### 無料説明会の申し込みを受け付けました

- Published: 2024-10-18
- Modified: 2024-10-18
- URL: https://sairu.co.jp/abm-ondemand-session-thanks/

「ケーススタディで学ぶ ABM・大手顧客開拓 実践講座の無料説明会」をお申し込みいただき、ありがとうございます。後ほど受講票をお送りしますので、ご確認ください。 ケーススタディで学ぶ ABM・大手顧客開拓実践講座ページに戻る

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### 無料説明会の申し込みを受け付けました

- Published: 2024-10-18
- Modified: 2024-10-18
- URL: https://sairu.co.jp/btob-ondemand-session-thanks/

「ケーススタディで学ぶ BtoBマーケティング実践講座の無料説明会」をお申し込みいただき、ありがとうございます。後ほど受講票をお送りしますので、ご確認ください。 ケーススタディで学ぶ BtoBマーケティング実践講座ページに戻る

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### 特定商取引法に基づく表記

- Published: 2024-10-10
- Modified: 2024-10-10
- URL: https://sairu.co.jp/ondemand-specified-commercial-transactions-abm/

提供するサービス ケーススタディで学ぶ ABM/大手顧客開拓 実践オンデマンド講座 本業者名 株式会社才流 代表者または通信販売に関する業務の責任者の氏名 代表取締役　栗原康太 住所 東京都千代田区平河町2-5-3 MIDORI. so NAGATACHO 販売価格、サービスの対価 サービスの申し込みページに表示された価格とします。 送料等、販売価格、サービスの対価以外に必要となる費用 インターネット接続料金その他の電気通信回線の通信に関する費用、授業の受講に必要な端末の購入費用はお客様にて別途...

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### お申し込みを受け付けました

- Published: 2024-10-10
- Modified: 2024-11-08
- URL: https://sairu.co.jp/service/training/2024-abm-ondemand/thanks/

ABM/大手顧客開拓実践講座のお申し込みを受け付けました。本申し込みを持って、予約を完了しました。 リリースは11月中旬〜下旬を予定しております。しばらくお待ちください。ご不明点がございましたら、ondemand@sairu. co. jpまでご連絡ください。

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### お申し込みを受け付けました

- Published: 2024-10-10
- Modified: 2024-10-10
- URL: https://sairu.co.jp/service/training/2024-btobmarketing-ondemand/thanks/

BtoBマーケティング実践講座のお申し込みを受け付けました。2営業日以内にアカウントを発行いたします。 2営業日経っても連絡がない場合、大変お手数ですがondemand@sairu. co. jpまでご連絡ください。

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### 特定商取引法に基づく表記

- Published: 2024-10-10
- Modified: 2024-10-10
- URL: https://sairu.co.jp/ondemand-specified-commercial-transactions-marketing/

提供するサービス ケーススタディで学ぶ BtoBマーケティング実践講座 本業者名 株式会社才流 代表者または通信販売に関する業務の責任者の氏名 代表取締役　栗原康太 住所 東京都千代田区平河町2-5-3 MIDORI. so NAGATACHO 販売価格、サービスの対価 サービスの申し込みページに表示された価格とします。 送料等、販売価格、サービスの対価以外に必要となる費用 インターネット接続料金その他の電気通信回線の通信に関する費用、授業の受講に必要な端末の購入費用はお客様にて別途ご負担いただ...

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### 才流の成功・失敗事例から学ぶコンテンツマーケティングの成功法則

- Published: 2024-09-19
- Modified: 2024-11-20
- URL: https://sairu.co.jp/training-contents-marketing/

document. addEventListener('DOMContentLoaded', function { var element = document. getElementById('top'); if (element) { element. style. display = 'none'; } }); 主な対象者 プログラム 特典 研修内容 講師紹介 概要・料金 支援実績 よくある質問 お問い合わせ 資料ダウンロード 申し込む document. addEventListener...

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### 【研修】コンテンツマーケティングの成功法則への申し込みを受け付けました

- Published: 2024-09-19
- Modified: 2024-09-25
- URL: https://sairu.co.jp/training-contents-marketing/thanks/

「才流の成功・失敗事例から学ぶコンテンツマーケティングの成功法則」にお申し込みいただき、ありがとうございます。 フォームにご登録いただいたメールアドレス宛に、参加に向けて必要なお手続きの情報をお送りいたします。なお、1営業日以内にメールが届かない場合は、お手数ですが、sairu_academy@sairu. co. jp までご連絡をお願いします。 「コンテンツマーケティングの成功法則」研修の概要資料をダウンロードする（PDF形式） ※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダ...

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### 【研修】コンテンツマーケティングの成功法則受講者ガイド

- Published: 2024-09-19
- Modified: 2024-11-28
- URL: https://sairu.co.jp/training-guide/

このページの使い方について このページでは、コンテンツマーケティング研修を受講いただくにあたっての必要事項や注意事項を解説しています。また、こちらのページは随時アップデートしていきます。受講に関して何か不明点がございましたら、まずはこちらのページをご確認ください。 なお、こちらは受講者専用ページです。URLは外部に共有しないようお願いいたします。 受講方法について 利用ツールについて（Zoom） 講義はすべてZoomでご受講いただきます。Zoomアプリケーションをインストールされていない場合は、...

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### 抽選お申し込みを受け付けました

- Published: 2024-08-21
- Modified: 2025-01-28
- URL: https://sairu.co.jp/lottery_thanks/

この度は当社のイベント参加の抽選にお申し込みしていただき、誠にありがとうございます。抽選結果は、開催2週間前までにご連絡予定です。お時間いただき恐縮ですが、今しばらくお待ちくださいませ。 専門コンサルタントに課題を無料で相談しませんか？ 課題やお困りごとがありましたら、以下のフォームよりお気軽にご相談ください。 hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "dd4097b5-7fab-417b-b257-...

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### 資料のご請求を受け付けました

- Published: 2024-08-15
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/abm/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 「ABMコンサルティング」のサービス資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。下記のボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 弊社サービス（100万円～）の案内をご希望の方は以下フォームよりお気軽にお問い合わせください 貴社の課題に応じて、他社事例や市場トレンド、弊社のノウハウなどの情報提供をさせていただきます。 hbspt. forms. create({ region: "n...

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### 「ABMコンサルティング」資料ダウンロード

- Published: 2024-08-15
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/abm/

immedioConfig = { apiKey: 'r9jHHklNHasvWES7uvIqS', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### ABMコンサルティング

- Published: 2024-08-15
- Modified: 2024-12-12
- URL: https://sairu.co.jp/service/btob-sales/abm/

immedioConfig = { apiKey: 'r9jHHklNHasvWES7uvIqS', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } ターゲットアカウントリストの作成から具体的なアクション、評価設計まで、貴社ビジネスに最適なABMを支援します ABMは、特定の企業をターゲットアカウントとして定め、顧客生涯価値（LTV）の最大化を目指す戦略です。ABMに取り組むことで顧客基盤が安定すると、リピート購入、アップ...

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### ABM記事一覧ページ

- Published: 2024-08-01
- Modified: 2024-08-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/abm/

基礎知識 5枚のスライドで完成。アカウントプランのテンプレート【無料ダウンロード】 ABMの基礎知識を学ぶ｜ABM入門と実践ガイド第1回 ABMの不安、迷いを防ぐ、強い組織づくり｜ABM 入門と実践ガイド第2回 質の高いターゲットアカウントリストをつくる方法｜ABM 入門と実践ガイド第3回 ABM、エンタープライズ営業に必須。アカウントプランのつくり方｜ABM入門と実践ガイド第4回 ターゲットアカウントとの接点を「つくる」「広げる」「深める」アクション｜ABM 入門と実践ガイド第5回 ABMのモ...

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### ご相談・お問い合わせフォーム

- Published: 2024-07-16
- Modified: 2024-07-16
- URL: https://sairu.co.jp/site-contact/

immedioConfig = { apiKey: 'xQMwhob51ThYe18E9GVze', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 当社へご興味をもっていただき、ありがとうございます。1営業日以内に、担当者よりご連絡を差し上げます。 過去の支援実績 経験豊富なコンサルタントが徹底サポート

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### ガイド

- Published: 2024-06-24
- Modified: 2024-11-06
- URL: https://sairu.co.jp/sairu-guide/

BtoBサイト改善ガイド 基礎から実践までBtoBサイト改善のすべてが学べます。 パートナービジネス立ち上げガイド パートナービジネスの基礎知識と立ち上げ手順がすべて学べます。 BtoB企業の展示会出展ガイド 展示会の基礎知識から立ち上げ手順まで学べます。 ガイドブックダウンロード 『ガイドブック』は、ガイドに準じた特定のテーマについて基礎から応用、実践方法までのノウハウを体系的に学べる資料です。 ※全資料無料でダウンロードできます。 BtoBマーケティングガイドブック BtoBマーケティングの...

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### BtoBマーケティングカスタマイズ研修モニター募集キャンペーンへの問い合わせを受け付けました

- Published: 2024-05-28
- Modified: 2024-05-28
- URL: https://sairu.co.jp/training-monitor/thanks/

BtoBマーケティングカスタマイズ研修モニター募集キャンペーンにお問い合わせいただき誠にありがとうございます。 2営業日以内に担当からご連絡いたします。万が一2営業日を過ぎても連絡がない場合は、お手数ですが、event@sairu. co. jp までご連絡をお願いします。

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### 研修モニター（仮）

- Published: 2024-05-27
- Modified: 2024-05-28
- URL: https://sairu.co.jp/training-monitor/

資料請求する モニターに申し込む 選ばれる理由 研修のテーマ例 実績 受講者の声 研修の流れ 概要 よくある質問 選ばれる理由 研修のテーマ例 実績 受講者の声 研修の流れ 概要 よくある質問 資料ダウンロード 申し込む document. addEventListener('DOMContentLoaded', function { var toc = document. getElementById('toc'); if (toc) { toc. style. display = 'none...

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### 集中講座の交流会参加を受け付けました

- Published: 2024-05-17
- Modified: 2024-05-17
- URL: https://sairu.co.jp/meetup_complete/

集中講座の交流会参加を受け付けました。当日お会いできることを楽しみにしております。

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### 集中講座の優先案内登録を受け付けました

- Published: 2024-03-15
- Modified: 2024-03-15
- URL: https://sairu.co.jp/academy-waitinglist-thanks/

集中講座の優先案内登録を受け付けました。 今後類似のサービスをリリースする際は優先的にご案内いたします。

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### 才流式・BtoBマーケティング集中講座 受講者ガイド

- Published: 2024-03-11
- Modified: 2025-04-16
- URL: https://sairu.co.jp/academy-guide/

このページの使い方について このページでは、才流式・BtoBマーケティング集中講座を受講いただくにあたっての必要事項や注意事項を解説しています。 また、こちらのページは随時アップデートしていきます。受講に関して何か不明点がございましたら、まずはこちらのページをご確認ください。 なお、こちらは受講者専用ページです。URLを外部に共有しないようお願いいたします。 受講方法について 前提 講義はすべてZoomでご受講いただきます。 Zoomアプリケーションをインストールされていない場合は、Zoomの公...

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### 事前アンケートの回答を受け付けました

- Published: 2024-03-04
- Modified: 2024-03-04
- URL: https://sairu.co.jp/questionnaire-thanks/

「事前アンケート」にご回答いただきありがとうございます。当日はどうぞよろしくお願いいたします。

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### 事前アンケート回答ページ

- Published: 2024-03-04
- Modified: 2024-03-04
- URL: https://sairu.co.jp/questionnaire-02/

hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "6b7b6ced-e3cf-4557-a7c0-3eecddd9b57e" });

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### 事前アンケート回答ページ

- Published: 2024-03-04
- Modified: 2024-03-04
- URL: https://sairu.co.jp/questionnaire-01/

hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "818cb4a0-9ac9-4232-a21b-325f3c5374e9" });

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### 【immedioテスト＿セミナー用】アンケートのご回答ありがとうございました。

- Published: 2024-03-01
- Modified: 2025-01-28
- URL: https://sairu.co.jp/immedio-test-normal-seminar-enquete-thanks/

immedioConfig = { apiKey: 'xQMwhob51ThYe18E9GVze', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } この度は当セミナーにご参加いただき誠にありがとうございました。資料はメールにてお送りします。届かない場合は迷惑メールボックスやプロモーションフォルダをご確認ください。 専門コンサルタントに課題を無料で相談しませんか？ 課題やお困りごとがありましたら、以下のフォームよりお気軽に...

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### immedioテスト用「採用マーケティング支援」資料ダウンロード

- Published: 2024-02-29
- Modified: 2024-02-29
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/immediotest-recruit-dl/

immedioConfig = { apiKey: 'WN9cBU5HAzfhM0jjElFNu', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 過去の支援実績 この資料でわかること 才流の特徴・支援実績 コンサルティングメニューのご紹介 ご利用までの流れ

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### immedioテスト用アンケート回答ページ

- Published: 2024-02-27
- Modified: 2024-03-05
- URL: https://sairu.co.jp/immediotest-questionnaire/

hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "b8ec317d-72f7-4066-bde0-a73d23d4a695" });

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### immedioテスト用「PMF達成に向けた伴走支援」資料ダウンロード

- Published: 2024-02-27
- Modified: 2024-02-29
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/immediotest-dl/

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 過去の支援実績 この資料でわかること 才流の特徴・支援実績 コンサルティングメニューのご紹介 ご利用までの流れ

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### 才流式・BtoBマーケティング集中講座に関するお問い合わせを受け付けました

- Published: 2024-02-16
- Modified: 2024-02-16
- URL: https://sairu.co.jp/academy-2024spring/contact-thanks/

才流式・BtoBマーケティング集中講座に関するお問い合わせいただき、ありがとうございました。内容を確認のうえ、担当者より折り返しご連絡いたします。 BtoBマーケティング集中講座ページに戻る

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### 利用規約

- Published: 2024-02-14
- Modified: 2024-02-26
- URL: https://sairu.co.jp/terms-of-service/

利⽤規約（以下「本規約」という）は、株式会社才流（以下「当社」という）が提供する集中講座（以下、「本サービス」という）の基本的な事項を定めております。法⼈個⼈を問わず本サービスを申込む⽅および、本サービスの受講者（以下総称して「利⽤者」という）は、本規約に同意するものとします。本サービスの申込みにあたって、申込む方が、受講者の個人情報（氏名、部署、役職、メールアドレス）を入力するに際しては、当社が当該個人情報を当社のプライバシーポリシーに定める目的のため利用することを明示した上で、当社に当該個人...

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### 特定商取引法に基づく表記

- Published: 2024-02-14
- Modified: 2024-09-30
- URL: https://sairu.co.jp/specified-commercial-transactions/

提供するサービス 【オンライン研修】コンテンツマーケティングの成功法則 本業者名 株式会社才流 代表者または通信販売に関する業務の責任者の氏名 代表取締役　栗原康太 住所 東京都千代田区平河町2-5-3 MIDORI. so NAGATACHO 販売価格、サービスの対価 開催概要に表示された価格とします。 送料等、販売価格、サービスの対価以外に必要となる費用 インターネット接続料金その他の電気通信回線の通信に関する費用、授業の受講に必要な端末の購入費用はお客様にて別途ご負担いただく必要があります...

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### immedioテスト用ご相談・お問い合わせフォーム

- Published: 2024-02-09
- Modified: 2024-02-09
- URL: https://sairu.co.jp/immediotest/

immedioConfig = { apiKey: 'xQMwhob51ThYe18E9GVze', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 当社にご興味をもっていただきありがとうございます。1営業日以内に担当者よりご連絡を差し上げます。※営業をご希望の方は、必ず営業専用フォームからご提案ください。 過去の支援実績 経験豊富なコンサルタントが徹底サポート

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### 無料説明会の申し込みを受け付けました

- Published: 2024-02-02
- Modified: 2024-02-16
- URL: https://sairu.co.jp/academy-session-thanks/

「才流式・BtoBマーケティング集中講座の無料説明会」をお申し込みいただき、ありがとうございます。後ほど受講票をお送りしますので、ご確認ください。 BtoBマーケティング集中講座ページに戻る

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### 【研修】コンテンツマーケティングの成功法則への申し込みを受け付けました

- Published: 2024-02-02
- Modified: 2024-09-19
- URL: https://sairu.co.jp/academy-2024spring/thanks/

当研修にお申し込みいただき、ありがとうございます。 フォームにご登録いただいたメールアドレス宛に、参加に向けて必要なお手続きの情報をお送りいたします。なお、1営業日以内にメールが届かない場合は、お手数ですが、event@sairu. co. jp までご連絡をお願いします。

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### 才流式・BtoBマーケティング集中講座～才流の知見すべてを社内にインストールする～

- Published: 2024-02-02
- Modified: 2024-04-11
- URL: https://sairu.co.jp/academy-2024spring/

document. addEventListener('DOMContentLoaded', function { var element = document. getElementById('top'); if (element) { element. style. display = 'none'; } }); プログラム 特徴 主な対象者 講師紹介 概要 よくある質問 申し込む プログラム 本講座の特徴 参加特典 主な対象者 講師紹介 開催概要 無料説明会の案内 よくある質問 お問い合わ...

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### 資料のご請求を受け付けました

- Published: 2023-11-14
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/case/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 「支援実績・事例集」の資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。下記のボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 弊社サービス（100万円～）の案内をご希望の方は以下フォームよりお気軽にお問い合わせください。 貴社の課題に応じて、他社事例や市場トレンド、弊社のノウハウなどの情報提供をさせていただきます。 hbspt. forms. create({ region: "na1", p...

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### 「才流の支援実績・事例集」資料ダウンロード

- Published: 2023-11-14
- Modified: 2025-06-02
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/case/

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### 「最初の10社」獲得に向けたマーケティング戦略・施策の無料相談会

- Published: 2023-11-13
- Modified: 2023-11-13
- URL: https://sairu.co.jp/new-business-marketing-listening/

本無料相談会では、新規事業で「最初の10社」を獲得するためのマーケティング戦略や施策について、経験豊富な才流のコンサルタントにご相談いただけます。 大きな予算を投じて作り上げた製品を売れるようにするためにはどうしたらいいのか。才流のコンサルタントが一緒に考えます。まずはお気軽にご相談ください。 無料相談会に申し込む 最初の10社獲得にはセオリーがあるのをご存知ですか？ 新規事業を軌道を乗せるために、最も重要かつ困難なのが「最初の10社」を獲得することです。 当社はこれまで多くの新規事業や市場調査...

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### 「最初の10社」獲得に向けたマーケティング戦略・施策の相談会の申し込みを受け付けました

- Published: 2023-11-13
- Modified: 2023-11-13
- URL: https://sairu.co.jp/new-business-marketing-listening/thanks/

「最初の10社」獲得に向けたマーケティング戦略・施策の相談会にお申し込みいただき、ありがとうございます。内容を確認の後、ご連絡差し上げますので今しばらくお待ちくださいませ。 才流がわかる資料は以下よりダウンロードできます。 才流のお役立ち資料3点セット 会社概要・支援実績・サービスの特徴がわかる3点セット ダウンロードする（無料） すべてのサービス資料 すべてのサービス資料 まとめてダウンロードする（無料）

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### 【確認用】資料のご請求を受け付けました

- Published: 2023-11-02
- Modified: 2025-01-28
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/btob-startupbusiness/thanks-test/

「新規事業に特化したBtoBマーケティング支援サービス」の資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。以下のボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 専門コンサルタントに課題を無料で相談してみませんか？ 課題やお困りごとがありましたら、以下のフォームよりお気軽にご相談ください。 hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "dd4097b5-7fab-417...

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### マーケティング戦略・施策の無料相談会の申し込みを受け付けました

- Published: 2023-10-20
- Modified: 2023-10-20
- URL: https://sairu.co.jp/marketing-listening/thanks/

「マーケティング戦略・施策の無料相談会」をお申し込みいただき、ありがとうございます。内容を確認の後、ご連絡差し上げますので今しばらくお待ちくださいませ。 才流がわかる資料は以下よりダウンロードできます。 才流のお役立ち資料3点セット 会社概要・支援実績・サービスの特徴がわかる3点セット ダウンロードする（無料） すべてのサービス資料 すべてのサービス資料 まとめてダウンロードする（無料）

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### 来期に向けたマーケティング戦略・施策の無料相談会

- Published: 2023-10-20
- Modified: 2023-12-21
- URL: https://sairu.co.jp/marketing-listening/

本無料相談会では、経験豊富な才流のコンサルタントにマーケティング戦略や施策に関するご相談をしていただけます。 マーケティングの成果は戦略と施策どちらも重要です。経験豊富なプロの視点から、BtoBマーケティングに関してトータルでアドバイスします。 まずはお気軽にご相談ください。 無料相談会に申し込む ドーナツの真ん中から周辺まで。無料でご相談いただけます 「手段（How）の選択ばかりに追われていて、戦略（Who ,What）を見直す時間が取れていない」というお悩みをよくいただきます。私たちはこれを...

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### 連載企画「ABM実践企業に学ぶ、ABMの落とし穴と解決方法」

- Published: 2023-10-18
- Modified: 2024-02-21
- URL: https://sairu.co.jp/series-contents/abm-pitfall/

#ABM実践企業に学ぶ、ABMの落とし穴と解決方法 連載コンテンツの一覧を見る

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### 連載企画「エンタープライズ向け事業はおもしろい！」

- Published: 2023-10-18
- Modified: 2024-02-21
- URL: https://sairu.co.jp/series-contents/enterprise-interesting/

#エンタープライズ向け事業はおもしろい！ 連載コンテンツの一覧を見る

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### 連載企画「BtoBマーケティングの履歴書」

- Published: 2023-10-17
- Modified: 2023-10-17
- URL: https://sairu.co.jp/series-contents/btob-resume/

#BtoBマーケティングの履歴書 連載コンテンツの一覧を見る

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### 予算策定の無料相談会の申し込みを受け付けました

- Published: 2023-09-26
- Modified: 2023-09-28
- URL: https://sairu.co.jp/budget-empathic-listening/thanks/

「マーケティング予算策定の無料相談会」をお申し込みいただき、ありがとうございます。内容を確認の後、ご連絡差し上げますので今しばらくお待ちくださいませ。 才流がわかる資料は以下よりダウンロードできます。 才流のお役立ち資料3点セット 会社概要・支援実績・サービスの特徴がわかる3点セット ダウンロードする（無料） すべてのサービス資料 すべてのサービス資料 まとめてダウンロードする（無料）

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### 大手企業開拓・ABMの無料相談会の申し込みを受け付けました

- Published: 2023-09-26
- Modified: 2023-09-28
- URL: https://sairu.co.jp/abm-empathic-listening/thanks/

「大手企業開拓・ABMの無料相談会」をお申し込みいただき、ありがとうございます。内容を確認の後、ご連絡差し上げますので今しばらくお待ちくださいませ。 才流がわかる資料は以下よりダウンロードできます。 才流のお役立ち資料3点セット 会社概要・支援実績・サービスの特徴がわかる3点セット ダウンロードする（無料） すべてのサービス資料 すべてのサービス資料 まとめてダウンロードする（無料）

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### マーケティング予算策定に関する無料相談会

- Published: 2023-09-26
- Modified: 2023-12-21
- URL: https://sairu.co.jp/budget-empathic-listening/

マーケティング予算策定に関する壁打ち会では、来期に向けた予算編成を才流のコンサルタントに無料でご相談いただけます。 マーケティングの成果は「そもそもどのくらいの予算を確保しておけたか」によって大きく変わります。経験豊富なコンサルタントが、プロの視点から予算編成についてアドバイスします。 まずはお気軽にご相談ください。 予算策定の無料相談会に申し込む BtoBマーケティングの成否は十分な予算確保から始まる BtoB事業かつマーケティングや経営に従事している120人を対象とした調査では、「マーケティ...

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### 壁打ち会の申し込みを受け付けました

- Published: 2023-09-12
- Modified: 2024-08-14
- URL: https://sairu.co.jp/empathic-listening2/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 「壁打ち会」をお申し込みいただき、ありがとうございます。内容を確認の後、ご連絡差し上げますので今しばらくお待ちくださいませ。 才流がわかる資料は以下よりダウンロードできます。 才流のお役立ち資料3点セット 会社概要・支援実績・サービスの特徴がわかる3点セット ダウンロードする（無料） すべてのサービス資料 すべてのサービス資料 まとめてダウンロードする（無料）

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### 連載企画「営業組織のブレイクスルー」

- Published: 2023-07-31
- Modified: 2023-10-17
- URL: https://sairu.co.jp/series-contents/sales-breakthrough/

#営業組織のブレイクスルー 連載一覧ページを見る

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### メディアキット

- Published: 2023-07-28
- Modified: 2024-03-26
- URL: https://sairu.co.jp/media-kit/

才流のコンテンツの引用、転載について 才流のコンテンツをご活用いただき、ありがとうございます。当社のコンテンツや調査データ、会社情報を、オウンドメディア内の記事やセミナーのスライド、提案資料などでご紹介していただく際は、社名（株式会社才流）と引用・転載元URLを明記いただきますよう、よろしくお願いします。 引用表記の例 ■ 書籍からの引用の場合（書籍タイトルと著者名、出版社名）出典：『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』（栗原康太／すばる舎） ■ 才流のWebサイトからの引用の場合（...

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### 内容を受け付けました

- Published: 2023-06-26
- Modified: 2023-06-26
- URL: https://sairu.co.jp/sales-contact/thanks/

ご連絡ありがとうございました。内容を確認のうえ、返信が必要な際にはご連絡いたします。

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### 営業専用フォーム

- Published: 2023-06-26
- Modified: 2025-01-10
- URL: https://sairu.co.jp/sales-contact/

当社にご興味をもっていただきありがとうございます。こちらは、営業専用フォームです。なお、営業以外の方は、以下のフォームよりご連絡ください。 当社へのご支援についてのご相談・ご質問の方はこちら 講演・共催のご依頼の方はこちら 商品・サービスを営業したい企業さまはこちらのフォームからご連絡をお願いいたします。返信に関しましては、必要な際に弊社よりご連絡をいたします。あらかじめご了承ください。

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### ビジネスコンサルタント

- Published: 2023-06-21
- Modified: 2025-02-20
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/entry/business-consultant/

BtoB企業に特化し、マーケティング・セールス・事業開発など、ビジネスにおける様々な課題を解決します。

BtoB企業に特化し、マーケティング・セールス・事業開発など、ビジネスにおける様々な課題を解決するコンサルティングサービスを提供しています。当社はコンサルタントの実務経験、スキルを重視しているため、事業会社出身のメンバーも多く在籍しています。コンサルタントの経験が無くても活躍して頂けるような環境を用意しております。 求める人材像 メソッド（再現性のある型）を作ることが好きな方複数の事象からパターンや法則を見出し整理することが好き 業務プロセスの改善が好きな方タスクの分解が得意。業務プロセスを磨く...

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### PMFカンファレンス2023のお申込みを受け付けました

- Published: 2023-06-20
- Modified: 2023-06-22
- URL: https://sairu.co.jp/pmf-form-complete/

お申し込み頂き、ありがとうございます。当日のご参加を主催者一同、心よりお待ちしております。 ご記入いただいたメールアドレス宛に、後日視聴URLを送付します 開催日時2023年7月11日(火)  9:30〜14:00 参加無料 セミナー・イベント

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### クッキーポリシー

- Published: 2023-06-15
- Modified: 2024-11-15
- URL: https://sairu.co.jp/cookie-policy/

株式会社才流（以下「当社」といいます。）は、当社が運営するウェブサイト（以下「当サイト」といいます。）において、Cookie（クッキー）を用いて収集した情報を、サービス向上およびお客様により適したサービスを提供するため、クッキーを利用しています。 当社は、このクッキーポリシー（以下「本クッキーポリシー」といいます。）において、当社が管理・利用するクッキーの提供者・目的・詳細およびお客様による無効化（オプトアウト）の方法を記載します。 クッキーとは クッキーとはお客様が当サイトをご覧になったという...

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### 資料のご請求を受け付けました

- Published: 2023-06-12
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/pmf-accompaniment-support/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 「PMF達成に向けた伴走支援」のサービス資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。ダウンロードボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 弊社サービス（100万円～）の案内をご希望の方は以下フォームよりお気軽にお問い合わせください。 貴社の課題に応じて、他社事例や市場トレンド、弊社のノウハウなどの情報提供をさせていただきます。 hbspt. forms. create({ regi...

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### 「PMF達成に向けた伴走支援」資料ダウンロード

- Published: 2023-06-12
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/pmf-accompaniment-support/

immedioConfig = { apiKey: 'v3lFqn4AduTlUUXK3KaOV', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### 研修

- Published: 2023-05-24
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/service/training/

基礎から実践まで、才流のBtoBマーケティング・法人営業・インサイドセールス・カスタマーサクセス・新規事業立ち上げに関するメソッドを研修で習得できます。

基礎から実践まで才流のメソッドを貴社に最適化した上で経験豊富な講師陣がレクチャーします 才流ではこれまで200社以上をご支援し、さまざまな業種・企業フェーズに対応するメソッドを開発してきました。 当社の研修では、才流独自のメソッドをプログラムに落とし込み、現場経験が豊富なコンサルタントが基礎的なスキルから実践ノウハウまでをレクチャー。社内の人材育成、スキル習得をご支援します。 また、研修内容を定着させるための伴走支援やフォローアップにも対応しております。 研修サービス一覧 サービス紹介資料をダウ...

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-05-11
- Modified: 2023-05-23
- URL: https://sairu.co.jp/5-22-seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料と回答特典資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】事例で学ぶ PMF達成後の成長戦略 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-05-11
- Modified: 2023-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/5-19-seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料と回答特典資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】事例で学ぶ 大手顧客開拓の成功プロセス 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 　講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-05-09
- Modified: 2023-05-09
- URL: https://sairu.co.jp/6-6-seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】明日から使える『超実践』シリーズ｜リードサイクルの基本と実践 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-04-27
- Modified: 2023-05-16
- URL: https://sairu.co.jp/5-16-seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【才流講演資料】顧客の購買体験から考える　BtoBマーケティングの戦略と施策の立案【SATORI講演資料】顧客属性から導き出す、 成果につながるマーケティングアプローチとは 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 　講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-04-25
- Modified: 2023-05-08
- URL: https://sairu.co.jp/4-25_5-8_seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】失敗事例から学ぶWebサイトリニューアルの進め方 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 有人チャットテストページ

- Published: 2023-04-19
- Modified: 2023-04-19
- URL: https://sairu.co.jp/chat/

このページはテストです。このページはテストです。このページはテストです。 このページはテストです。このページはテストです。このページはテストです。 このページはテストです。このページはテストです。このページはテストです。 このページはテストです。このページはテストです。このページはテストです。 このページはテストです。このページはテストです。このページはテストです。このページはテストです。 このページはテストです。このページはテストです。このページはテストです。このページはテストです。 このペー...

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-04-19
- Modified: 2023-04-20
- URL: https://sairu.co.jp/4-20-seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【才流講演資料】「顧客の購買体験から考える」BtoBマーケティング戦略【グロースＸ講演資料】「顧客の成功」を起点にBtoBマーケティングを描く 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-04-18
- Modified: 2023-05-09
- URL: https://sairu.co.jp/5-9-seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料と回答特典資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】才流 栗原×WACUL 垣内の両名が議論 成果の出たマーケティング事例10選を一挙公開【回答特典①】「顧客の購買体験から考える」BtoBマーケティング戦略【回答特典②】デジタルマーケティング虎の巻 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 連載コンテンツ一覧

- Published: 2023-04-17
- Modified: 2024-02-21
- URL: https://sairu.co.jp/series-contents/

BtoBマーケティング・コンテンツマーケティング コンテンツマーケティング探訪 新規事業・PMF 僕たちのPMFの話をしようか 代理店販売・SaaS 先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル BtoBマーケティング・広告 掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント 営業 営業組織のブレイクスルー BtoBマーケティング BtoBマーケティングの履歴書 ABM ABM実践企業に学ぶ、ABMの落とし穴と解決方法 エンタープライズ エンタープライズ向け事業はおもしろい！ メソッド記事の一覧を...

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### 連載企画「先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル」

- Published: 2023-04-17
- Modified: 2023-10-17
- URL: https://sairu.co.jp/series-contents/saas-partnerbusiness-real/

#先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル 連載コンテンツの一覧を見る

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### 連載企画「掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント」

- Published: 2023-04-17
- Modified: 2023-10-17
- URL: https://sairu.co.jp/series-contents/advertisement-point/

#掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント 連載コンテンツの一覧を見る

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### 　講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-04-13
- Modified: 2023-04-24
- URL: https://sairu.co.jp/4-24-seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】SEO歴10年以上のコンサルタントから学ぶSEOに必要な戦略の考え方と実行体制 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-04-06
- Modified: 2023-04-13
- URL: https://sairu.co.jp/4-7-seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】事例で学ぶ バリュープロポジションの作り方と活用実践 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### インハウスマーケティング組織の立ち上げ、強化コンサルティング

- Published: 2023-04-06
- Modified: 2023-11-27
- URL: https://sairu.co.jp/service/btob-marketing/inhouse-marketing/

BtoBマーケティングの専門家が、インハウスマーケティング組織の立ち上げ、強化をサポートします。

独自のメソッドに基づいて、お客様に最適なインハウスマーケティング組織の立ち上げ、強化を支援します インハウスのマーケティング組織の立ち上げや強化を独自のメソッドに基づいて支援します。お客様に自走いただくことを主眼においたコンサルティングメニューです。 マーケティング活動の推進に欠かせない基礎知識や実務に必要なスキルをインストールし、実践とフィードバックを重ねて、強い組織をつくっていきます。 研修内容はお客様ごとにカスタマイズし、最も成果が出せるように最適化しています。 インハウスマーケティング組...

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-04-03
- Modified: 2023-04-03
- URL: https://sairu.co.jp/4-03-seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】マーケティング強化せよと言われたときの対処法セミナー 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### アンケートのご回答ありがとうございました。

- Published: 2023-03-30
- Modified: 2025-04-01
- URL: https://sairu.co.jp/normal-seminar-enquete-thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} この度は当セミナーにご参加いただき誠にありがとうございました。資料はメールにてお送りします。届かない場合は迷惑メールボックスやプロモーションフォルダをご確認ください。 開催予定のセミナー

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### 「才流がわかる3点セット」資料ダウンロード

- Published: 2023-03-29
- Modified: 2025-06-02
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/sairu-3document/

immedioConfig = { apiKey: 'xQMwhob51ThYe18E9GVze', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-03-27
- Modified: 2023-03-28
- URL: https://sairu.co.jp/3-30-seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】事例で学ぶ セールスイネーブルメントで営業組織の壁を突破する方法 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-03-24
- Modified: 2023-03-24
- URL: https://sairu.co.jp/3-24-seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】17つの事例で学ぶ PMFまでのプロセス徹底解説 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 連載企画「僕たちのPMFの話をしようか」

- Published: 2023-03-20
- Modified: 2023-10-17
- URL: https://sairu.co.jp/series-contents/pmf-story/

#僕たちのPMFの話をしようか 連載コンテンツの一覧を見る

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### 連載企画「コンテンツマーケティング探訪」

- Published: 2023-03-17
- Modified: 2023-10-17
- URL: https://sairu.co.jp/series-contents/exploring-content-marketing/

#コンテンツマーケティング探訪 連載コンテンツの一覧を見る

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-03-13
- Modified: 2023-03-23
- URL: https://sairu.co.jp/3-23seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】事例で学ぶ BtoBマーケティング体制の立ち上げプロセスと考え方 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-03-07
- Modified: 2023-03-16
- URL: https://sairu.co.jp/3-16seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】事例で学ぶ 営業資料・サービス紹介資料の改善プロセス 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-03-02
- Modified: 2023-03-02
- URL: https://sairu.co.jp/seminar0302/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 セミナー講演資料PDF 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-03-01
- Modified: 2023-03-09
- URL: https://sairu.co.jp/3-9seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】支援内容・事例・価格がわかる｜才流のBtoBマーケティング支援 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-02-24
- Modified: 2023-02-24
- URL: https://sairu.co.jp/2-24-seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 https://sairu. co. jp/wp-content/uploads/2023/02/20230224セミナー講演資料. pdf 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 才流への取材・登壇・共催セミナーのご依頼フォーム

- Published: 2023-02-22
- Modified: 2025-01-23
- URL: https://sairu.co.jp/presentation-form/

才流では、取材や登壇、共催セミナーのご依頼を受け付けております。お気軽にご依頼ください。 なお、取材や登壇、共催セミナーのご依頼以外の方は、以下のフォームよりご連絡ください。 当社へのご支援についてのご相談・ご質問の方はこちら 当社への営業希望の方はこちら 過去の登壇・共催セミナー 旭化成様の社内講演会にてPMFについて講演 ベンチャーキャピタル様にてクローズド勉強会 マーケティングメディア様にて顧客理解についての登壇 ビザスク様にてPMFについての講演 その他、共催セミナー多数 ※現状多数ご依...

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### 資料のご請求を受け付けました

- Published: 2023-02-22
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/sairu-3document/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 「才流がわかる資料3点セット」のサービス資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。ダウンロードボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 弊社サービス（100万円～）の案内をご希望の方は、以下フォームよりお気軽にお問い合わせください。 貴社の課題に応じて、他社事例や市場トレンド弊社のノウハウなどの情報提供をさせていただきます。 hbspt. forms. create({ regi...

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-02-16
- Modified: 2023-02-28
- URL: https://sairu.co.jp/2-28seminar/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【才流講演資料】新規事業が売れないときに実践したい5つのステップ【グッドパッチ講演資料】ユーザーに選ばれるプロダクトを3ヶ月でつくる方法 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 資料のご請求を受け付けました

- Published: 2023-02-14
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/btob-sales-training/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 「法人営業の個社研修」のサービス資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。下記のボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 弊社サービス（100万円～）の案内をご希望の方は以下フォームよりお気軽にお問い合わせください 貴社の課題に応じて、他社事例や市場トレンド、弊社のノウハウなどの情報提供をさせていただきます。 hbspt. forms. create({ region: "na1...

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### 「法人営業研修」資料ダウンロード

- Published: 2023-02-14
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/btob-sales-training/

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### 法人営業研修

- Published: 2023-02-08
- Modified: 2024-12-12
- URL: https://sairu.co.jp/service/training/btob-sales-training/

今すぐ現場で使える法人営業の基礎・応用メソッドを、経験豊富な講師陣が実際の事例を用いてレクチャーします。

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 営業コンサルタントが実践型のメソッドを貴社に最適化してレクチャーします 才流はこれまでに180社以上の企業のBtoBマーケティング、営業を支援してきました。業種、規模は多岐にわたり、日々たくさんのメソッドを蓄積しています。 本研修の講師は、豊富な現場経験を持つ営業コンサルタン...

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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2023-02-07
- Modified: 2023-02-07
- URL: https://sairu.co.jp/%e8%ac%9b%e6%bc%94%e8%b3%87%e6%96%99%e3%83%80%e3%82%a6%e3%83%b3%e3%83%ad%e3%83%bc%e3%83%89%e3%83%9a%e3%83%bc%e3%82%b8-2/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【才流講演資料】事例でわかる営業データ活用のポイント【セラク講演資料】Salesforce定着活用事例 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 【社員案内用】書籍申し込みフォーム

- Published: 2023-02-06
- Modified: 2023-02-07
- URL: https://sairu.co.jp/inhouse-book-form/

クライアント様より書籍をご希望の方はフォームに入力のうえ送信してください。送信完了後、順を追って発送させていただきます。到着まで2～3週間かかりますことをご了承ください。 なお、送付先ご住所が海外になる場合は送付が出来ませんので、日本国内のご住所をご指定下さいませ。

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### 資料のご請求を受け付けました

- Published: 2023-01-26
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/lead-nurturing/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 「リードナーチャリングのプロセス構築支援」の資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。以下のボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 弊社サービス（100万円～）の案内をご希望の方は以下フォームよりお気軽にお問い合わせください 貴社の課題に応じて、他社事例や市場トレンド、弊社のノウハウなどの情報提供をさせていただきます。 hbspt. forms. create({ region...

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### 「リードナーチャリングのプロセス構築支援」資料ダウンロード

- Published: 2023-01-26
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/lead-nurturing/

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### PMF達成に向けた伴走

- Published: 2023-01-11
- Modified: 2025-01-31
- URL: https://sairu.co.jp/service/newbusiness/pmf-accompaniment-support/

コンサルタントによる客観的な分析を行い、PMFに至るまでの課題を特定。PMF達成への道のりを貴社に合わせてインストールします。

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } PMF達成への道のりを貴社に合わせてインストールします 才流では、新規事業の支援実績と成功した企業のPMF（プロダクトマーケットフィット）事例研究を基に、再現性の高いメソッドを確立しています。 「PMF(プロダクトマーケットフィット)達成ガイド」に沿った支援によって、自社でゼ...

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### 営業資料改善コンサルティング

- Published: 2022-12-23
- Modified: 2024-12-12
- URL: https://sairu.co.jp/service/btob-sales/improvement-sales-materials/

インタビューやユーザーテスト、課題抽出、独自のフレームワークで、営業資料に必要な要件を整理します。サービスやターゲット属性、営業活動の理解を深めることで、営業資料の改善、提案をおこないます。

immedioConfig = { apiKey: 'r9jHHklNHasvWES7uvIqS', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 見込み顧客へのインタビューやユーザーテストを通じて、営業資料と商談の進め方を最適化します 商談における顧客の関心事を調査するインタビューやユーザーテスト、商談の同席による課題抽出、商談の流れを整理する独自のフレームワークで、営業資料に必要な要件を整理します。サービスやターゲッ...

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### リードナーチャリングのプロセス構築

- Published: 2022-12-22
- Modified: 2025-01-31
- URL: https://sairu.co.jp/service/btob-marketing/lead-nurturing/

BtoBマーケティングのメソッドに基づき、最適なリードナーチャリングのプロセスを構築します。

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 潜在顧客に対するコミュニケーションと保有リストに眠っている見込み顧客へアプローチします リードナーチャリングのプロセスを適切に構築することで、潜在顧客に対する最適なアプローチや、眠っているホットリードを発見できます。才流はリードナーチャリングのプロセス構築、日々のPDCA推進...

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### 新規事業開発

- Published: 2022-12-08
- Modified: 2025-06-02
- URL: https://sairu.co.jp/service/newbusiness/

新規事業開発を軌道に乗せるための市場調査・仮説検証・初期フェーズの顧客開拓からPMFに至るまでの事業開発を一気通貫で支援します。

ご支援可能な範囲 才流だからできること 新規事業の事例・実績 お客様の声 開催中のセミナー プロジェクトの流れ よくある質問 資料ダウンロード 相談する document. addEventListener('DOMContentLoaded', function { var toc = document. getElementById('toc'); if (toc) { toc. style. display = 'none'; } }); document. addEventListene...

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### 情報セキュリティ方針

- Published: 2022-11-10
- Modified: 2025-02-17
- URL: https://sairu.co.jp/information-security-policy/

1　目的 株式会社才流（以下、「当社」といいます）は、コンサルティング事業、並びに従業者の管理（以下、「事業」といいます）を実施するに当たり、多くの情報資産を利用していることから、情報セキュリティを適切に実現し、情報資産の保護に努めることは、社会の信頼のもとに企業活動を推進するための必要不可欠な要件であるとともに、重大な社会的責務であると認識しております。よって、当社は情報セキュリティの重要性を鑑み、この情報セキュリティ方針（以下、「本方針」といいます）を定め、具体的に実施するための情報セキュリ...

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### 書籍プレゼントフォーム

- Published: 2022-11-04
- Modified: 2024-03-22
- URL: https://sairu.co.jp/campaign-form-2/

ご希望の方は以下のフォームに入力のうえ送信してください。送信完了後、順を追って発送させていただきます。おおよそ1~2週間程度で到着します。配送状況により最大3週間ほどかかる場合もございますので予めご了承ください。※ 1人1冊まで可能です なお、送付先ご住所が海外になる場合は送付が出来ませんので、日本国内のご住所をご指定下さいませ。

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### 『新規事業を成功させる PMFの教科書 』プレゼントフォーム

- Published: 2022-11-04
- Modified: 2024-03-22
- URL: https://sairu.co.jp/campaign-form-pmf/

ご希望の方は以下のフォームに入力のうえ送信してください。送信完了後、順を追って発送させていただきます。おおよそ1~2週間程度で到着します。配送状況により最大3週間ほどかかる場合もございますので予めご了承ください。※ 1人1冊まで可能です hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "50ec3c36-1739-42a7-89e0-2ae57968f71e" });

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### 『事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践』プレゼントフォーム

- Published: 2022-11-04
- Modified: 2024-03-22
- URL: https://sairu.co.jp/campaign-form/

ご希望の方は下記のフォームに入力のうえ送信してください。送信完了後、順を追って発送させていただきます。おおよそ1~2週間程度で到着します。配送状況により最大3週間ほどかかる場合もございますので予めご了承ください。※ 1人1冊まで可能です hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "e5baa1e1-78a6-4f0c-9975-2e774790a024" });

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### BtoBマーケティング研修

- Published: 2022-11-01
- Modified: 2024-12-12
- URL: https://sairu.co.jp/service/training/btob-marketing-training/

今すぐ現場で使えるBtoBマーケティングの基礎・応用メソッドを、経験豊富な講師陣が実際の事例を用いてレクチャーします。

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 実践で使えるBtoBマーケティングのメソッドを経験豊富な講師陣から学べる 才流はこれまで130社以上、様々な業種・規模の企業のBtoBマーケティング・営業を支援し、日々メソッドを蓄積しています。 本研修では、コンサルティングの現場で蓄積した今すぐ現場で使えるBtoBマーケティ...

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### 資料のご請求を受け付けました

- Published: 2022-11-01
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/btob-marketing-training/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 「BtoBマーケティングの個社研修サービス」の資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。以下のボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 弊社サービス（100万円～）の案内をご希望の方は以下フォームよりお気軽にお問い合わせください 貴社の課題に応じて、他社事例や市場トレンド、弊社のノウハウなどの情報提供をさせていただきます。 hbspt. forms. create({ regio...

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### 「BtoBマーケティング研修」資料ダウンロード

- Published: 2022-11-01
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/btob-marketing-training/

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### 【セミナー参加者向け】<br>書籍プレゼントの申し込みを受け付けました

- Published: 2022-10-14
- Modified: 2023-02-06
- URL: https://sairu.co.jp/campaign-form-seminar-thanks/

書籍プレゼントにお申し込みいただき、ありがとうございます。順を追って発送させていただきますので、今しばらくお待ちください。 なお、送付先ご住所が海外になる場合は送付が出来ませんので、日本国内のご住所をご指定下さいませ。

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### 採用ブログ

- Published: 2022-09-30
- Modified: 2022-10-03
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/recruit-blog/

採用に関する最新の情報です。才流の仕事や働き方、会社の文化、社員の紹介、採用への取り組みなどを日々更新しています。



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### 講演資料ダウンロードページ

- Published: 2022-09-13
- Modified: 2022-10-13
- URL: https://sairu.co.jp/%e8%ac%9b%e6%bc%94%e8%b3%87%e6%96%99%e3%83%80%e3%82%a6%e3%83%b3%e3%83%ad%e3%83%bc%e3%83%89%e3%83%9a%e3%83%bc%e3%82%b8/

アンケートのご回答ありがとうございました。 講演資料のダウンロード用URLをご案内いたします。以下よりダウンロードしてご利用ください。 【講演資料】シェアNo. 1に成長したSaaS企業「Shirofune」のPMF裏話 今後ともよろしくお願いいたします。 セミナー・イベント

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### 書籍プレゼントの申し込みを受け付けました

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-02
- URL: https://sairu.co.jp/campaign-form-thanks/

書籍プレゼントにお申し込みいただき、ありがとうございます。順を追って発送させていただきますので、今しばらくお待ちください。

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### 「BtoBマーケティングの伴走支援」資料ダウンロード

- Published: 2022-08-30
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/marketing-support/

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### 資料のご請求を受け付けました

- Published: 2022-08-30
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/marketing-support/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 「BtoBマーケティングの伴走支援」の資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。以下のボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 弊社サービス（100万円～）の案内をご希望の方は以下フォームよりお気軽にお問い合わせください 貴社の課題に応じて、他社事例や市場トレンド、弊社のノウハウなどの情報提供をさせていただきます。 hbspt. forms. create({ region: "...

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### セミナー「営業プロセスを可視化できる『KPI10ステップ』の申し込みを受け付けました

- Published: 2022-08-30
- Modified: 2022-09-02
- URL: https://sairu.co.jp/%e3%82%bb%e3%83%9f%e3%83%8a%e3%83%bc%e3%81%ae%e7%94%b3%e3%81%97%e8%be%bc%e3%81%bf%e3%82%92%e5%8f%97%e3%81%91%e4%bb%98%e3%81%91%e3%81%be%e3%81%97%e3%81%9f/

お申し込み頂き、ありがとうございます。当日のご参加を主催者一同、心よりお待ちしております。 【会場】視聴用URL https://us06web. zoom. us/webinar/register/WN_1t2m5BMQRiy42mPUjf1X8Q 上記のURLはお送りしているメールからもご確認いただけます。 開催時間にアクセスいただくと配信が始まります。 開催日時2022年9月13日(火)  14:00〜14:30（＋質疑応答15分） 参加無料 セミナー・イベント

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### 社長ブログ

- Published: 2022-07-27
- Modified: 2023-01-10
- URL: https://sairu.co.jp/blog/



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### BtoBマーケティングの伴走

- Published: 2022-07-20
- Modified: 2025-01-31
- URL: https://sairu.co.jp/service/btob-marketing/marketing-support/

マーケティング施策の実行フェーズにおける具体的な改善提案や日々の効果検証のサポートを行い、マーケティング成果創出までの時間とコスト削減に向けて支援します。

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } マーケティングの専門家が伴走し、スピーディーな成果創出とノウハウ蓄積を実現します デジタル広告、ウェビナー、展示会など、オンライン・オフライン問わず、マーケティング施策の実行・改善に関するメソッドやノウハウ、各種フォーマットやテンプレートなどを用意。マーケティング施策の推進と...

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### 資料のご請求を受け付けました

- Published: 2022-07-19
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/all-documents/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} すべてのサービス資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。下記のボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 弊社サービス（100万円～）の案内をご希望の方は、以下フォームよりお気軽にお問い合わせください。 貴社の課題に応じて、他社事例や市場トレンド、弊社のノウハウなどの情報提供をさせていただきます。 hbspt. forms. create({ region: "na1", por...

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### すべてのサービス資料ダウンロード

- Published: 2022-07-19
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/all-documents/

immedioConfig = { apiKey: 'xQMwhob51ThYe18E9GVze', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### メルマガ登録を受け付けました

- Published: 2022-07-07
- Modified: 2025-05-01
- URL: https://sairu.co.jp/mailmagazine/thanks/

immedioConfig = { apiKey: 'xQMwhob51ThYe18E9GVze', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } メールマガジンの購読をお申し込みいただき、ありがとうございます。ご登録のメールアドレスに登録完了メールを送付しましたのでご確認ください。 3点セット ガイドブック セミナー 才流がわかる3点セットは以下より無料ダウンロードできます。 hbspt. forms. create(...

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### メルマガ登録

- Published: 2022-07-07
- Modified: 2025-01-30
- URL: https://sairu.co.jp/mailmagazine/

課題解決につながるメールマガジンをお届けします。 hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "d26b0a40-6b31-489c-b8cd-846018f09712" }); 配信内容 才流では年間300件以上の独自ノウハウを蓄積しています。メールマガジンでは成果が実証されたメソッドをはじめとしたさまざまな情報をお届けします。 メソッド記事 / 動画 開催セミナー 登壇イベント 才流の支援事例 才流の...

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### 資料のご請求を受け付けました

- Published: 2022-07-07
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/btob-sales-consulting/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 「法人営業コンサルティングサービス」の資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。下記のボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 弊社サービス（100万円～）の案内をご希望の方は以下フォームよりお気軽にお問い合わせください 貴社の課題に応じて、他社事例や市場トレンド、弊社のノウハウなどの情報提供をさせていただきます。 hbspt. forms. create({ region: "...

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### 資料のご請求を受け付けました

- Published: 2022-07-07
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/btob-startupbusiness/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 「新規事業支援サービス」の資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。以下のボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 開催予定の新規事業セミナーはこちら 弊社サービス（100万円～）の案内をご希望の方は以下フォームよりお気軽にお問い合わせください 貴社の課題に応じて、他社事例や市場トレンド、弊社のノウハウなどの情報提供をさせていただきます。 hbspt. forms. create...

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### 資料のご請求を受け付けました

- Published: 2022-07-07
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/btob-marketing/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 「BtoBマーケティングの戦略立案サービス」の資料をお申し込みいただき、ありがとうございます。以下のボタンまたは登録アドレスに届くメールからダウンロードしてください。 ダウンロードする 弊社サービス（100万円～）の案内をご希望の方は以下フォームよりお気軽にお問い合わせください。 貴社の課題に応じて、他社事例や市場トレンド、弊社のノウハウなどの情報提供をさせていただきます。 hbspt. forms. create({ regi...

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### 「営業の型化コンサルティングサービス」資料ダウンロード

- Published: 2022-07-07
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/btob-sales-consulting/

immedioConfig = { apiKey: 'r9jHHklNHasvWES7uvIqS', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### 「新規事業開発」資料ダウンロード

- Published: 2022-07-07
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/btob-startupbusiness/

immedioConfig = { apiKey: 'v3lFqn4AduTlUUXK3KaOV', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### 「BtoBマーケティングの戦略立案」資料ダウンロード

- Published: 2022-07-07
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/btob-marketing/

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### ご相談・お問い合わせを受け付けました

- Published: 2022-07-07
- Modified: 2025-03-31
- URL: https://sairu.co.jp/contact/thanks/

immedioConfig={pageType:'thanks'} 才流へご相談・お問い合わせいただき、ありがとうございました。内容を確認のうえ、担当者より折り返しご連絡いたします。 才流がわかる3点セット（会社概要・支援実績・サービスの特徴）は以下よりダウンロードできます。 hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "7d3e46d6-0bfb-40cc-ad46-922338f21a09" });

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### お探しのページが見つかりませんでした

- Published: 2022-06-30
- Modified: 2022-07-13
- URL: https://sairu.co.jp/notfound/

申し訳ございませんが、お探しのページは見つかりませんでした。ページが移動または削除されたか、URLの入力間違いの可能性があります。お手数ですがホームへ移動するか、フッターよりお探ししたい情報をお探しください。 ホームへ

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### サイトマップ

- Published: 2022-06-29
- Modified: 2022-07-13
- URL: https://sairu.co.jp/site-map/



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### プライバシーポリシー

- Published: 2022-06-29
- Modified: 2024-04-04
- URL: https://sairu.co.jp/privacy-policy/

株式会社才流（以下「当社」といいます。）は、本プライバシーポリシーに従って、個人情報（個人情報の保護に関する法律（以下「個人情報保護法」といいます。）第２条第１項に定める個人情報を意味します。以下同じ。）を取り扱うものとします。 基本方針 当社は、個人情報保護法を遵守するとともに、組織体制を整備し、個人情報の適切な保護に努めて参ります。 個人情報の適切な取得 当社は、個人情報を取得する場合には、適性かつ公正な方法にてこれを行うものとします。 また、当社は、予め同意を得た場合または法令で認められる...

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### BtoBマーケティング戦略と施策の立案

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-12-12
- URL: https://sairu.co.jp/service/btob-marketing/marketing-strategy/

BtoBマーケティング戦略・施策の立案から社内の体制づくり、ベンダー選定、日々のPDCA推進まで一気通貫で支援します。

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 体系化されたコンサルティングによって、最短距離でゴールを目指します 具体的なマーケティング戦略から施策提案、実行フェーズの伴走まで一貫してサポートします。顧客理解の解像度を上げる各種インタビューや、効率的に情報を整理するための独自のフレームワークなど、網羅的に検討を進めるため...

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### 募集要項

- Published: 2022-06-24
- Modified: 2023-06-23
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/entry/

求人に関する応募条件や給与、勤務地などの情報をお伝えします。生産性を追求しながら、自由度の高い働き方ができます。

カジュアル面談に申し込む カジュアル面談に申し込む

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### 営業コンサルタント

- Published: 2022-06-24
- Modified: 2022-09-28
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/work/sales-consaltant/

営業組織の改善から収益の最大化まで、顧客の営業活動を支援します。属人的になりがちな営業領域で、メソッドをもとに営業の型化を進めます。

営業組織の改善から収益の最大化まで、顧客の営業活動の支援に携わりたい方を募集しています 属人的になりがちな営業領域で、メソッドをもとに営業の型化を進めます。トップセールスの営業活動を誰もが再現できる行動プロセスに落としこみ、営業組織の行動量を強化します。 仕事の流れ お客様からのご相談 プロジェクトのご相談はすべてウェブサイト経由のお問い合わせか紹介からです。当社からムリな営業を行うことはありません。 商談ではお客様の状況や課題感をヒアリング。要件を整理した後にプロジェクトの内容や実施期間をお伝...

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### BtoBマーケティングコンサルタント

- Published: 2022-06-24
- Modified: 2022-11-22
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/work/btob-marketing-consultant/

戦略・施策の立案から社内の体制づくり・ベンダー選定・日々のPDCA推進まで一気通貫で顧客を支援します。顧客のあらゆるビジネス課題を解決し、最短距離で成果を出します。

再現性の高いメソッドの開発と、戦略の立案から実行まで携わりたい方を募集しています クライアントの多くは自社にマーケティング戦略や社内体制がないため、期待するような成果が出せないという課題を抱えています。お客様を最短距離で成果へ導くために、コンサルタントは戦略・施策の立案から社内の体制づくり・ベンダー選定・日々のPDCA推進まで一気通貫で支援します。 仕事の流れ お客様からのご相談 プロジェクトのご相談はすべてWebサイト経由のお問い合わせか紹介からです。当社からムリな営業を行うことはありません。...

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### 才流の特長

- Published: 2022-06-18
- Modified: 2025-06-02
- URL: https://sairu.co.jp/features/

メソッドにもとづくコンサルティングで貴社の課題を解決します「社内にノウハウがないままトライ&エラーを繰り返し、ムダに時間やコストを費やしてしまった」 そんな経験はありませんか？ ビジネスにはそれぞれの領域にベストプラクティスが存在します。才流は数多くの成功・失敗事例からベストプラクティスを導き出し、独自のメソッドとして開発しました。 成果が実証されたメソッドにもとづいたコンサルティングサービスを提供し、お客様がゴールにたどりつくまでの時間を短縮します。 才流が解決できるお客様の課題 才流が課題を...

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### 過去のセミナー・イベント

- Published: 2022-06-14
- Modified: 2022-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/event/archive/



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### 事例・実績

- Published: 2022-06-01
- Modified: 2023-03-17
- URL: https://sairu.co.jp/case/



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### 社員紹介

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2024-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/member/

才流で働くメンバーのプロフィールやインタビューを紹介します。ビジネスの各領域の専門知識と豊富な実務経験を持つメンバーが揃っています。



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### 企業理念・代表メッセージ

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2023-06-30
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/message/

才流の企業理念と創業者からのメッセージを紹介します。メソッドの開発と提供を通じて、人が潜在能力を発揮できるように支援します。

メソッドを通じて、潜在能力の発揮を支援する 「一人ひとりの才能を社会に流通させたい」という思いから、才能の「才（サイ）」と流通の「流（ル）」をあわせて「才流（サイル）」という言葉をつくり、社名としました。 人の才能が社会に流通するためには、一人ひとりの潜在能力の発揮が欠かせません。そのための最良の方法はメソッド（再現性のある方法論）の開発・発信であると考え、多くの人たちにさまざまな領域のメソッドを届けていくために尽力します。 ミッション 才能を流通させる 私たちは一人ひとりがかけがえのない広大な...

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### 文化と制度

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2023-11-27
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/culture/

生産性と言語化にこだわり、顧客への価値提供に集中する文化です。才流が大切にしている価値観と、文化を支える制度を紹介します。

改善と効率を追求し、価値の創出に集中する文化です 生産性高く働く 社会や顧客への提供価値を最大化するために、生産性の高い働き方にこだわっています。顧客への価値提供に貢献しない社内業務のムダを徹底的に省き、効率化を進めています。 残業なし・週4. 5日勤務 人事評価なし ムダな会議の撤廃 Think Week休暇 業務効率化ツールの導入 Slack上に学びや気づきを共有する#timelineチャンネル Slack上に悩みや疑問を解消できる#sodanチャンネル インプットを強化するため、週次で勉強...

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### 働く環境

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2024-10-09
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/env/

社員が安心して長く働き続けられるような仕組みを設け、仕事に集中できる環境を整えています。ホワイトな働き方で事業成長を続けていきます。

フルリモート勤務 オフィスなし。集中して働ける場所を自分で選べます。 才流は“メソッドカンパニー”をビジョンとして掲げており、ナレッジやノウハウの言語化を重視しています。フルリモート勤務にすることで本社がある東京以外からもナレッジやノウハウを持った人材を採用できます。 フルリモート勤務は非同期のテキストコミュニケーションが中心になるため、ナレッジやノウハウの言語化が促進される環境です。 残業なし・週4. 5日勤務 残業なしを推奨し、水曜日は14時に退勤するルールを設けています。 知的労働の生産量...

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### 才流の仕事

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2022-08-01
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/work/

才流の職種と仕事内容を紹介します。それぞれのビジネス知識と実務経験を活かし、一気通貫で顧客の課題解決に携わることができます。



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### 才流で働く7つのメリット

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2024-01-31
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/merit/

働く人が仕事に集中し、やりがいと充実感を得られる組織であることを目指しています。才流で働くことで得られるメリットをご紹介します。

柔軟に働き、仕事以外の時間も大切にできる メンバーが安心して長く働けるように、高い生産性を維持しながら自由に仕事ができる環境を整えています。短い労働時間で仕事に集中するために、勤務日数は週4. 5日に。月の平均残業時間は3時間程度におさえられています。フルリモート勤務のため勤務地は国内外含めて完全に自由です。柔軟な勤務体制があるため、家族との時間や趣味・副業にあてる時間を損なうことなく、仕事にまい進できます。 顧客の成果につながる本質的な業務に集中できる 顧客への価値提供に貢献しない社内業務のム...

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### 1ページでわかる才流の特長

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2025-04-01
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/what-is-sairu/

才流で働く人や働き方に関する情報をデータや図解でお見せします。生産性高く働き、顧客の利益追求に集中する組織です。

従業員数 37 名 ※ 2025年4月現在 平均年齢 36 歳 キャリア採用のメンバーを中心に採用しています。 勤務地 フルリモート勤務 オフィスを持たず、社員が働く場所を自由に選べるようにしています。これまでには、国内（関西や九州など）、海外（マレーシア）の勤務実績があります。 コンサルタントの最低年収 750 万円 +賞与 過去3年賞与支給実績あり賞与支給額：平均160万円（2021年〜2023年）※該当年の業績結果により変動します業績の伸びに応じて全員一律で数％ずつ基本給が上がります。毎年...

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### コンサルタント紹介

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2023-04-24
- URL: https://sairu.co.jp/aboutus/member/

各業界で経験を積んだコンサルタントが、メソッドの開発とコンサルティング業務に従事しています。



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### 会社情報

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2025-04-01
- URL: https://sairu.co.jp/aboutus/info/

社名、代表者名、事業内容、資本金、設立、従業員数、所在地など、才流の基本情報をお知らせします。

才流がわかる3点セットのダウンロード 会社概要・支援実績・サービスの特徴 まとめてダウンロードする 会社概要 商号 株式会社 才流（SAIRU Inc. ） 代表 代表取締役社長 栗原康太 事業内容 新規事業コンサルティング BtoBマーケティングコンサルティング 法人営業コンサルティング 研修 資本金 1,250万円 設立 2016年7月8日 従業員数 37名　※2025年4月現在 所在地 〒102-0093東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI. so NAGATACHO ( 旧Na...

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### 才流のミッション

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2023-08-09
- URL: https://sairu.co.jp/aboutus/goal/

才流が実現を目指しているミッション・ビジョン、経営の軸としている方針をご紹介します。

ミッション 才能を流通させる 私たちは一人ひとりがかけがえのない広大な才能を持っていると信じています。 一人ひとりの才能が社会に流通すれば、助けられる人が増え、新しいことが今まで以上のスピードで生まれ、社会は発展していきます。 私たちは、一人ひとりの才能が発揮される社会を作ります。 ビジョン メソッドカンパニー 私たちのミッションを実現するための最善の方法は、メソッド（再現性のある方法論）を開発・発信することだと考えています。私たちは、日々の企業活動を通じて、数多くのメソッドを開発・発信し、日本...

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### セミナー・講演

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2025-05-19
- URL: https://sairu.co.jp/event/

開催予定のセミナー セミナーレポート

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### 書籍・メディア

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2025-01-08
- URL: https://sairu.co.jp/media/

書　籍 書籍インサイドセールス実践の教科書 出版社：翔泳社 刊行日：2024年12月18日 書籍新規事業を成功させるPMF（プロダクトマーケットフィット）の教科書 出版社：翔泳社 刊行日：2022年10月11日 書籍マーケター1年目の教科書 出版社：フォレスト出版 刊行日：2021年11月6日 書籍事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践 出版社：すばる舎 刊行日：2020年11月22日 書籍BtoBマーケティング虎の巻 ツール・手法を導入する前にすべきこと 出版社：翔泳社 刊行日：202...

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### メソッド

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2025-01-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/



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### お知らせ

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2022-06-29
- URL: https://sairu.co.jp/news/



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### 資料ダウンロード

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2025-02-05
- URL: https://sairu.co.jp/download_form/

才流がわかるセット資料 各サービス資料 支援事例集 ガイドブック 才流がわかるセット資料 人気 才流のお役立ち資料3点セット 3点セット（会社概要・支援実績・サービスの特徴） ダウンロードする（無料） 人気 すべての資料（各サービス詳細資料・事例・会社概要） すべての資料（各サービスの詳細資料・実績・会社概要） 一括ダウンロードする（無料） 支援事例集 おすすめ 才流の支援事例 支援事例集 ダウンロードする（無料） 各サービス資料 全ての資料 新規事業 BtoBマーケティング 法人営業 新規事業...

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### ご相談・お問い合わせフォーム

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/contact/

immedioConfig = { apiKey: 'xQMwhob51ThYe18E9GVze', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### 採用情報

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2023-02-14
- URL: https://sairu.co.jp/recruit/



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### 会社紹介

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2023-04-13
- URL: https://sairu.co.jp/aboutus/

才流がわかる3点セットのダウンロード 会社概要・支援実績・サービスの特徴 ダウンロードする（無料） サービス資料のダウンロード 才流が提供するサービスの紹介資料です。 まずは資料請求（無料）

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### セールスイネーブルメントコンサルティング

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2024-12-12
- URL: https://sairu.co.jp/service/btob-sales/sales-consulting/

成果につながる営業活動の進め方を型化し、属人的な営業組織からの脱却、新人の立ち上がり早期化、ローパフォーマーの底上げなどを支援します。

immedioConfig = { apiKey: 'r9jHHklNHasvWES7uvIqS', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } 商談同席や顧客層へのユーザーテスト等を通じて、成果につながる営業活動の型を構築します 「法人営業のセオリー」「ハイパフォーマーの行動」「顧客からのフィードバック」の3つの観点から、あるべき営業活動の進め方を型化します。実践につなげるためのドキュメント整備・育成の運用設計まで、...

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### 新規事業開発

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2025-01-31
- URL: https://sairu.co.jp/service/newbusiness/newbusiness/

新規事業を軌道に乗せるための市場調査・仮説検証・初期フェーズの顧客開拓からPMFに至るまでの事業開発を一気通貫で支援します。

immedioConfig = { apiKey: 'bkjd5dzCkXNhoc6Mim9oM', pageType: 'form', iframeSelector:"iframe. hs-form-iframe", } const stande_1 = "https://20560818. fs1. hubspotusercontent-na1. net/hubfs/20560818/stande-1. 0. 7. js"; const stande_2 = "https://2056081...

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### 法人営業

- Published: 2022-04-15
- Modified: 2025-01-31
- URL: https://sairu.co.jp/service/btob-sales/

営業成果を最大化するための仕組みづくりを支援します。お客様に最適な「営業の型」を見出し、属人的な営業活動からの脱却をサポートします。

法人営業・営業企画の専門家が、営業成果に直結する仕組みを構築します デジタルマーケティングやオンライン商談の普及により、企業が新たな商談機会を得やすくなっています。一方で受注率の低さに悩む企業は少なくありません。営業パーソンによって行動量や営業活動の質にバラつきがあり、安定した成果を出せなくなっているのが一因です。才流は個人に依存した営業活動から脱却し、営業成果を最大化する仕組みづくりを支援します。 営業支援のサービス一覧 サービス紹介資料をダウンロードする 才流の支援事例集を見る 才流の法人営...

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### BtoBマーケティング

- Published: 2022-04-11
- Modified: 2025-06-02
- URL: https://sairu.co.jp/service/btob-marketing/

BtoBマーケティングのあらゆる悩みを解決します。企業のマーケティング活動を抜本的に見直し、マーケティング戦略の立案から施策の実行、PDCAまでサポートします。

豊富な支援実績 特徴 よくある課題 成果が実証されたメソッドにもとづき、マーケティング戦略立案から施策実行まで伴走します マーケティング関連のサービスやツールの多様化が進み、社内で活用できる領域が広がりつつあります。また広告代理店やコンテンツマーケティング業者など、専門領域に特化したBtoBマーケティングの支援企業も増えています。 しかし自社にマーケティング戦略や社内体制がないため、それらを用いても期待するような成果が出せないというケースがほとんどです。 才流は、戦略・施策の立案から社内の体制づ...

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### サービス

- Published: 2022-04-11
- Modified: 2023-03-03
- URL: https://sairu.co.jp/service/

サービス資料を一括ダウンロード サービスの資料紹介をまとめてダウンロードできます 資料をダウンロードする（無料）

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### ホーム

- Published: 2022-04-11
- Modified: 2025-06-02
- URL: https://sairu.co.jp/

サービス 才流は数多くの実践事例からベストプラクティスを導き、独自のメソッドとして開発しています。メソッドにもとづいたコンサルティングによって、お客様のビジネス課題を最短距離で解決します。 サービス一覧を見る 才流のお役立ち資料3点セット 会社概要・支援実績・サービスの特徴がわかる3点セット ダウンロードする（無料） 資料ダウンロードページ サービス資料のダウンロード ダウンロードする（無料） 【事例付き】サービス資料を見る 特 長 成果が実証されたメソッドによる確実性の高いコンサルティングが最...

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## メソッド

### 【中小企業経営者編】BtoB商材の情報収集実態調査

- Published: 2025-06-04
- Modified: 2025-06-04
- URL: https://sairu.co.jp/method/93619/
- カテゴリー: BtoB商材の情報収集実態調査

BtoBの購買活動における情報収集には、職種別に一定のパターンがあるのではないか？― 才流（サイル）では、この仮説をもとに職種別に情報収集の実態調査を行いました。 本記事では、「中小企業経営者」に焦点をあてた調査結果をお届けします。経営層に向けた製品・サービスのマーケティング施策を検討するための一助となれば幸いです。 調査サマリ 中小企業経営者の情報収集行動を、認知、興味・関心、比較・検討の3つの観点で整理しました。 認知 認知の情報源は、テレビ・新聞といったマスメディア、ニュースサイトやYou...

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### 新規事業のソリューション検証インタビューメソッド/進め方｜PSFフェーズで「売れる手応え」を得る方法

- Published: 2025-05-26
- Modified: 2025-05-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/93016/
- カテゴリー: 手法

「製品を作ったのに売れない」。新規事業に携わる方なら、一度はこの状況に不安を感じたことがあるのではないでしょうか。 「課題探索インタビューのメソッド/進め方」の記事では、新規事業のCPF（Customer Problem Fit）フェーズにおいて、顧客にヒアリングを行い、どのような文脈でどんな課題が発生しているかを把握する手法を紹介しました。 次のステップとして、「その課題が、お金を払ってでも解決したい課題なのか」「課題に対する解決策が本当に顧客に受け入れられるか」を検証する必要があります。それ...

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### ものづくりのイノベーションを追求する、積水化学の社内起業制度C.O.B.U.アクセラレーター

- Published: 2025-05-23
- Modified: 2025-06-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/92413/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 新規事業開発を支援する人たち

大手企業で新規事業開発を支援する組織・個人に焦点を当てる連載「新規事業開発を支援する人たち」。 今回は、積水化学工業株式会社の社内起業制度C. O. B. U. （コブ）アクセラレーターを紹介します。 積水化学グループの長期ビジョン「Vision 2030」実現に向けた、新規事業開発の一環としてスタートした、C. O. B. U. アクセラレーター。2030年に業容倍増（売上2兆円、営業利益10％以上）を目指すという大きな目標に向け、自社が持つ技術やアセットの活用と市場のニーズや課題解決を両立す...

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### 導入広がるオムロンの新規事業pengu。原動力の全員営業と新規事業専門組織IXIに迫る

- Published: 2025-05-15
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/method/91215/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 新規事業開発を支援する人たち

大手企業で新規事業開発を支援する組織・個人に焦点を当てる連載「新規事業開発を支援する人たち」。 今回は、オムロン株式会社の業務自動化サービスpengu（ペング）の誕生と成長。そして、penguを生み出した同社の新規事業専門組織・イノベーション推進本部（IXI［イクシィ］：Innovation eXploring Initiative）の仕組みを取材しました。 新規事業が成長軌道に乗り、ダイナミックな発展を続けるなかで感じるやりがいや喜び。そして、penguを通じて社会に貢献できているという充実感...

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### ナーチャリングアセスメントのメソッド【施策管理テンプレート付き】

- Published: 2025-05-12
- Modified: 2025-05-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/91359/
- カテゴリー: リード育成

「ナーチャリングに問題があるが、何から手をつければいいかわからない」――これは、著者が顧客から実際に相談されたお悩みです。 ナーチャリングを進めるためには、マーケティング・インサイドセールス・営業などさまざまな部署と連携する必要があります。顧客の対応範囲も広く、課題感を持っていても「何を優先して改善すべきか」判断に迷ってしまう方が多いようです。 そこで本記事では、自社のナーチャリングの「どこに問題があり、何を優先して改善すべきか」を判断できるように、アセスメント項目と対応方針を解説します。 さら...

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### 日本を「失われた40年」にしないために。大手企業の新規事業は「任務」から「使命」へ

- Published: 2025-05-12
- Modified: 2025-05-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/90754/
- カテゴリー: 組織
- タグ: 新規事業開発を支援する人たち

大手企業で新規事業開発を支援する組織・個人に焦点を当てる連載「新規事業開発を支援する人たち」。 今回は特別編として、武蔵野大学 アントレプレナーシップ学部・学部長の伊藤羊一さんに、お話を伺いました。 長年、大手企業の新規事業開発に携わってきた伊藤さん。近年の変化として、「大手企業における新規事業開発の姿勢には、明らかな変化を感じている」と力強く語ります。その背景には、「自らの意志と覚悟を持って挑む社員が増えている」というのです。 では、企業はこの潮流にどう対応すべきか？　伊藤流「新規事業開発のア...

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### BtoBの代表的なカスタマージャーニー5つと対応施策を解説

- Published: 2025-05-01
- Modified: 2025-05-09
- URL: https://sairu.co.jp/method/90974/
- カテゴリー: 顧客理解

BtoBマーケティングにおいて、顧客解像度を高め、顧客のフェーズに沿った施策を実施するために有効なのが「カスタマージャーニー」です。 才流でご支援をしていると、「カスタマージャーニーに基づいた施策やKPIをうまく設計できない」というご相談をよくいただきます。BtoBの購買行動は、複数のステークホルダーが非同期に情報収集し、行ったり来たりを繰り返す非線形ループ構造です。そのため、どこに重点を置くべきか理解が難しいと考える方が多いのでしょう。 そこで本記事では、あえて1人の購買者が線形で進む場合を想...

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### 新規事業における競合分析のメソッド／進め方【テンプレート付き】

- Published: 2025-04-25
- Modified: 2025-05-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/90657/
- カテゴリー: 手法

本記事では、新規事業における競合分析の手順を解説しています。競合分析に使えるExcelテンプレートも用意していますので、あわせてご活用ください。 新規事業の競合分析テンプレート（Excel形式）をダウンロードする ※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。 手順 新規事業の競合分析はどのように進めるとよいのでしょうか。才流（サイル）が作成した「新規事業の競合分析テンプレート」に沿って手順を解説します。 目的を明確にする 競合分析は、やみくもに範囲を広げすぎ...

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### 新規事業はなぜうまくいかないのか？ よくあるパターンと対処法

- Published: 2025-04-25
- Modified: 2025-04-25
- URL: https://sairu.co.jp/method/88662/
- カテゴリー: 新規事業開発

新規事業の成功確率は「千三つ」とも言われるほど、厳しい世界です。実際、大手企業において黒字化に至る新規事業は全体の2割にも満たないという調査結果が報告されています（※）。事業化したものでも8割以上が失敗し、アイデアベースの段階から形になる前に消えてしまうケースも含めると、新規事業を成功させるのは、まさに針の穴を通すような難しさだと言えるでしょう。 では、なぜこれほど多くの新規事業がうまくいかないのでしょうか。 新規事業はほとんどが失敗するため、その原因も多岐にわたるように思えますが、実際の新規事...

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### 導入事例の許諾がとりやすくなる6つの工夫

- Published: 2025-04-23
- Modified: 2025-04-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/90250/
- カテゴリー: 事例

BtoB企業にとって、自社の商品・サービスの信頼を裏付ける重要な一次情報となるのが導入事例です。営業担当者やマーケターは、「できるだけ事例数を増やしたい」「自社の商品・サービスを代表する顧客の事例コンテンツが欲しい」と考えているはずです。 一方、導入事例の許諾が思うようにとれずに、困っているという声もよく聞きます。一度断られたら、もう一度お願いするのは難しいと考えている人も多いようです。 しかし、依頼のタイミングや方法を少し工夫するだけで、可能性が広がることもあります。 本記事では、これまで約1...

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### 新規事業開発のための用語集～現場で使える基礎知識を一覧で紹介～

- Published: 2025-04-17
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/89481/
- カテゴリー: 新規事業開発

新規事業開発の現場でよく使われる用語を一覧にまとめました。英字で記載されることが多いものは ABC 順、漢字やカタカナで記載されることが多いものは五十音順に並んでいます。 なお、本記事でも一部紹介していますが、BtoBマーケティングの用語については以下の記事で詳しく紹介しています。 ※関連記事：BtoBマーケティング用語集 英字・数字の用語 AARRR（アー）/AARRR（アー）モデル 製品・サービスの成長過程を5つのフェーズに分解したフレームワーク。「Acquisition（顧客を獲得する）」...

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### 【経理担当者編】BtoB商材の情報収集実態調査

- Published: 2025-04-11
- Modified: 2025-06-04
- URL: https://sairu.co.jp/method/87668/
- カテゴリー: BtoB商材の情報収集実態調査

BtoBの購買活動における情報収集には、職種別に一定のパターンがあるのではないか？――才流（サイル）では、この仮説をもとに職種別に情報収集の実態調査を行いました。 本記事では、「経理担当者」に焦点をあてた調査結果をお届けします。経理に関わる製品・サービスのマーケティング施策を検討するための一助となれば幸いです。 調査サマリ 認知、興味・関心、比較・検討の3つの観点で整理しました。 認知 製品・サービスを認知するきっかけとなった媒体は、「検索エンジン（Googleなど）」が最も多く、次点で「経理向...

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### 新規事業のアイデアを創出する「先行事例100本ノック」

- Published: 2025-04-09
- Modified: 2025-04-14
- URL: https://sairu.co.jp/method/88803/
- カテゴリー: アイデア創出

「◯◯領域で新規事業を開発することになったが、ゼロから新しいアイデアを生み出すのは難しい」「自社の強みを活かせそうなアイデアが見つからない」――こうした悩みを抱える新規事業担当者は少なくありません。 新規事業開発において、多くの企業がまず直面する“アイデア出しの壁”。新たなビジネス領域を開拓する際、何から始めれば良いのか、どう方向性を定めれば良いのか、手探り状態になりがちです。 そこでおすすめしたいのが「先行事例100本ノック」です。国内・海外の大量の先行事例を体系的に調査・分析し、成功パターン...

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### 新規事業とは？新製品開発や市場開拓との関係性について解説

- Published: 2025-04-04
- Modified: 2025-05-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/88386/
- カテゴリー: 新規事業開発

市場の変化や消費者ニーズの多様化、既存市場の成熟化などを背景に、新規事業に取り組む企業は年々増加しています。しかし、新規事業と一言でいっても、既存事業の延長線上にあるものから、まったく新しい領域に挑戦するものまで、その定義は企業によって大きく異なります。 新規事業の定義については、スムーズな意思決定や最適なリソース配分を行うためにも現場と経営層が共通認識を持っておく必要があります。 本記事では、新規事業の定義について解説します。また、新規事業の主な目的や新規事業開発の現場でよく使われる用語も紹介...

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### 【採用担当者編】BtoB商材の情報収集実態調査

- Published: 2025-04-02
- Modified: 2025-05-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/88167/
- カテゴリー: BtoB商材の情報収集実態調査

BtoBの購買活動における情報収集には、職種別に一定のパターンがあるのではないか？――才流（サイル）では、この仮説をもとに職種別に情報収集の実態調査を行いました。 本記事では、「採用担当者」に焦点をあてた調査結果をお届けします。採用に関わる製品・サービスのマーケティング施策を検討するための一助となれば幸いです。 調査サマリ 認知、興味・関心、比較・検討の3つの観点で整理しました。 認知 「外部の支援会社からの情報提供」によって認知する人がもっとも多い。次いで検索エンジン、自社事業に関する業界メデ...

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### 「なぜ新規事業は失敗するのか？」の問いから生まれた日立製作所の事業創生制度「FIIL」

- Published: 2025-04-02
- Modified: 2025-04-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/87877/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 新規事業開発を支援する人たち

大手企業で新規事業開発を支援する組織・個人に焦点を当てる連載「新規事業開発を支援する人たち」。 今回は、株式会社日立製作所 金融BU（ビジネスユニット）戦略本部が立ち上げた事業創生制度「FIBU Incubation Lab（FIIL）※」と、事業創生プログラム「Frontier（フロンティア）」を取材しました。 ※ FIBU：Financial Institutions Business Unit の頭文字からなる金融ビジネスユニットの略語 2023年9月にスタートした、同社の取り組み。立ち上...

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### 新規事業における商談を通じた仮説検証メソッド／進め方【テンプレート付き】

- Published: 2025-03-12
- Modified: 2025-03-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/86383/
- カテゴリー: 手法

本記事では、新規事業のコンセプトができあがった段階で、商談を通じて仮説検証を行う手順を解説します。2つのテンプレートも用意しましたので、ご活用ください。 ①商談検証で使えるテンプレート 商談を通じた仮説検証テンプレートをダウンロードする（Excel形式） ※個人情報の入力は必要ありません。クリックするとダウンロードされます ②商談サマリのスライドテンプレート 商談サマリのスライドテンプレート（ppt形式） ※個人情報の入力は必要ありません。クリックするとダウンロードされます 商談を通じた仮説検証...

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### エグゼクティブ向けイベント招待レターのメソッド／進め方【テンプレート付き】

- Published: 2025-03-12
- Modified: 2025-03-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/87095/
- カテゴリー: CXOレター

本記事では、エグゼクティブ向けの「イベント招待レター」を作成する手順を解説しています。レターのテンプレートも用意しているので、ご活用ください。 エグゼクティブ向けイベント招待レターのテンプレート（Word形式） ※個人情報の入力は必要ありません。クリックするとダウンロードされます エグゼクティブ向けイベントとは エグゼクティブ向けイベントとは、企業の意思決定層（CxO、部長クラスなど）を対象にしたウェビナーやセミナー、少人数の勉強会、意見交換会、ラウンドテーブル、ゴルフイベントなどを指します。 ...

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### 新規事業アイデアを創出＆事業化するためのフレームワーク【テンプレート付き】

- Published: 2025-02-27
- Modified: 2025-05-09
- URL: https://sairu.co.jp/method/85701/
- カテゴリー: アイデア創出

新規事業開発において、アイデアはすべての起点であり、一連の流れにおいて常に核となるものです。新規事業のアイデアは思いつくだけならそれほど難しくないかもしれません。ただ、それを事業として成立させる必要があるため、体系的なアプローチと戦略的な思考が求められます。 新規事業のアイデアを創出、事業化するために多くの企業が活用しているのが、フレームワークです。フレームワークは、アイデアを体系的に整理し、検証・改善を重ねながら具体的な事業へと昇華させるための“地図”のような役割を果たします。 本記事では、ア...

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### 応募者が増え続ける東京海上HDの事業創出プログラム「TIP」。事務局の親身な支援体制を聞く

- Published: 2025-02-26
- Modified: 2025-02-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/84724/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 新規事業開発を支援する人たち

新規事業開発は「千三（せんみ）つの世界」と言われています。 しかしながら、その厳しい現実のなかで、新規事業の芽を育てる支援者たちがいます。 本連載「新規事業開発を支援する人たち」では、大手企業で新規事業開発を支援する組織・個人に焦点を当てます。彼らはどのようにして新規事業の種を見出し、育て、開花させているのか。各社の特徴的な取り組みや課題への対応策について、現場の声をお届けします。 第1回は、東京海上ホールディングス株式会社の新規事業創出プログラム「TIP（Tokio Marine Innova...

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### 花王のDX推進にパートナーの共創あり。自走するチームをつくるプロジェクトマネジメントとは

- Published: 2025-02-26
- Modified: 2025-02-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/83533/
- カテゴリー: カスタマーサクセス
- タグ: 正解のない時代を拓く、新しい企業パートナーシップ

企業のDX推進における複雑な課題の解決には、さまざまなパートナーとの連携が求められます。また、数年にわたるプロジェクトを推進するためには、「発注する側」「受注する側」という関係を超え、ひとつのチームとなって課題に取り組むことが欠かせません。 今回は、花王株式会社でDX戦略を複数のパートナー企業と共に推進してきた、田中剛さんにお話をうかがいます。 田中さんは、20年以上同社のデジタルプラットフォーム環境の整備に取り組んできました。とくに、海外拠点を含むグループ全体で使用するプラットフォームとして、...

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### 新規事業の仮説検証や認知拡大へ。SNS（DM・投稿）のコネクション活用メソッド【テンプレート付き】

- Published: 2025-02-20
- Modified: 2025-03-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/85158/
- カテゴリー: 施策

本記事では、新商品やサービスの仮説検証や認知拡大のために、SNSのDM（ダイレクトメール）や投稿を活用する方法を解説しています。文面テンプレートも用意していますので、ぜひご活用ください。 アプローチにSNSのコネクション活用をすすめる理由 新商品・サービスの開発過程では、ユーザーテストやプレ商談などで仮説検証を行うために、見込み顧客にアプローチをすることがあります。また、リリース後はできるだけ多くの人に認知してもらうために、さまざまな施策を検討することでしょう。しかし、新規事業であるがゆえに、時...

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### 新規事業における課題探索インタビューのメソッド/進め方

- Published: 2025-02-07
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/method/83714/
- カテゴリー: 手法

本記事では、新規事業の課題探索インタビューについて、目的や手順を解説しています。インタビューテンプレートもご用意しておりますので、あわせてご活用ください。 課題探索インタビューを始める前に知っておきたい基礎知識 課題探索インタビューとは 課題探索インタビューとは、フィットジャーニーのCPF（Customer Problem Fit）フェーズで、新規事業や製品開発における顧客課題を探し、言語化するための定性調査です。新規事業でこれから顧客になるであろう人を想定し、業務プロセスや組織体制、課題、それ...

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### 新規事業における課題探索インタビューテンプレート

- Published: 2025-02-07
- Modified: 2025-05-22
- URL: https://sairu.co.jp/method/83807/
- カテゴリー: 手法

新規事業におけるフィットジャーニーの初期段階、CPF（Customer Problem Fit）において行うのが課題探索インタビューです。顧客となりえる人の実態や課題を把握し、理解を深めることを目的に行います。 才流（サイル）では、初心者でもスムーズにインタビューを進められるよう、「課題探索インタビューテンプレート」を用意しました。本記事では、テンプレートの使い方を解説します。 課題探索インタビューテンプレート（Excel形式）をダウンロードする ※個人情報の入力は必要ありません。 クリックする...

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### 【労務担当者編】BtoB商材の情報収集実態調査

- Published: 2025-02-05
- Modified: 2025-03-25
- URL: https://sairu.co.jp/method/83967/
- カテゴリー: BtoB商材の情報収集実態調査

BtoBの購買活動における情報収集には、職種別に一定のパターンがあるのではないか？――才流（サイル）では、この仮説をもとに職種別に情報収集の実態調査を行いました。 本記事では、「労務担当者」に焦点をあてた調査結果をお届けします。労務に関わる製品・サービスのマーケティング施策を検討するための一助となれば幸いです。 調査サマリ 認知、興味・関心、比較・検討の3つの観点で整理しました。 認知 製品・サービスを認知するきっかけとなった媒体は、「検索エンジン（Googleなど）」が最も多く、次点で「労務系...

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### ABMを“マーケティング”の枠に留めるな。NTTコミュニケーションズに学ぶAB「X」の思想

- Published: 2025-02-03
- Modified: 2025-01-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/83075/
- カテゴリー: 事例
- タグ: ABMの落とし穴と解決方法

ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を実践する企業を取材する本連載。今回は、NTTコミュニケーションズ株式会社を取材しました。 同社のABMの特徴は、徹底したデータ活用とABMに関わる部署や機能の広範さにあります。 営業とマーケティングの連携にとどまらず、人材育成や情報システム、開発なども含めた組織横断的な取り組みを展開。この、組織が一体となってアカウントをベースとした活動に注力するアプローチを、同社でエンターブライズ企業向けのABMを推進する戸松正剛さんは、「ABX」と表現します。 ...

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### 旅行代理店からソリューションカンパニーへ。JTBのABM戦略を推進するイベント設計術

- Published: 2025-01-30
- Modified: 2025-01-28
- URL: https://sairu.co.jp/method/82935/
- カテゴリー: 事例
- タグ: ABMの落とし穴と解決方法

ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を実践する企業を取材する本連載。 今回は、株式会社JTBの法人事業が取り組むABM事例を取材しました。 人と人、人と地域、人と組織という交流のなかに、あらたな価値を創造する「交流創造事業」を展開するJTB。 法人事業では、顧客企業の課題解決に向けて、旅行・イベント・BPO・HRテックなど、複数のソリューションを組み合わせた価値を提供するなど、旅行代理店からソリューションカンパニーへの変革を加速しています。 ABMの実践においては、既存の取引先との関係...

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### 全社横断のマーケティング組織は、BXを実現する変革者であれ

- Published: 2025-01-27
- Modified: 2025-01-28
- URL: https://sairu.co.jp/method/81862/
- カテゴリー: マーケティング戦略

「日本企業はまだ世界と戦える」。そう信じ、グローバル競争が激化するなかでマーケティングの重要性を説き続けるのが、株式会社クラレで経営企画室 室長補佐を務める中東孝夫さんです。 国内外の大手や外資系ソフトウェア企業、メガベンチャーなどを経験し、約30年にわたりマーケティングに携わってきた中東さんは、マーケティングはビジネスそのものを変革する「BX（ビジネストランスフォーメーション）」だと語ります。 全社横断の組織がBtoBマーケティングを成功に導くためのヒントや、マーケターとして取り組むべきことに...

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### 新規事業の目的整理のメソッド/進め方【テンプレート付き】

- Published: 2025-01-20
- Modified: 2025-01-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/81733/
- カテゴリー: 新規事業開発
- タグ: ピラー

本記事では、新規事業の目的を整理する手順や必要なリソースを解説しています。目的を整理するのに使えるテンプレートも用意しているので、あわせて活用してください。 新規事業の目的整理テンプレートをダウンロードする（PowerPoint形式） ※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。 新規事業で最初に目的を整理すべき理由 新規事業には、経営陣や事業部長、現場の実務担当者など多様な立場・役割の人が関わります。このように多様な関係者がいると、新規事業に取り組む目的や...

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### 【DX推進担当者編】BtoB商材の情報収集実態調査

- Published: 2025-01-15
- Modified: 2025-03-25
- URL: https://sairu.co.jp/method/82161/
- カテゴリー: BtoB商材の情報収集実態調査

BtoBの購買活動における情報収集には、職種別に一定のパターンがあるのではないか？――才流（サイル）では、この仮説をもとに職種別に情報収集の実態調査を行いました。 本記事では、企業内でDX推進を主導する「DX推進担当者」に焦点をあてた調査結果をお届けします。DXに関わる製品・サービスのマーケティング施策を検討するための一助となれば幸いです。 調査サマリ 製品・サービスを認知するきっかけとなったチャネルは、「IT系Webメディア」が最も多く、次点は「展示会」 よく閲覧するIT系Webメディアは、「...

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### セーフィー社との取り組みを再現性高く仕組み化へ。キヤノンマーケティング流・スタートアップとの戦略的アライアンスとは？

- Published: 2025-01-10
- Modified: 2025-01-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/80052/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル

才流（サイル）では、『先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル』と題して、パートナーとのビジネスに取り組む皆さまを取材し、協業してビジネスを進めるうえでのポイントや仕組みづくりのナレッジをご紹介しています。 キヤノンマーケティングジャパン株式会社（キヤノンMJ）では、同社が注力する映像ソリューションの領域において、2010年代のはじめから、戦略的なアライアンスを展開してきました。そのターニングポイントが、クラウド録画サービスを提供するセーフィー株式会社との資本業務提携（2017年）だっ...

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### 人の絆とデータでビジネスパートナーの成長支援を徹底せよ―キヤノンマーケティングジャパンが追求するパートナー協業の真髄

- Published: 2025-01-07
- Modified: 2025-01-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/80045/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル

才流（サイル）では、『先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル』と題して、パートナーとのビジネスに取り組む皆さまを取材し、協業してビジネスを進めるうえでのポイントや仕組みづくりのナレッジをご紹介しています。 今回は、キヤノンマーケティングジャパン株式会社（キヤノンMJ）のビジネスパートナーとの協業モデルを取材しました。 1968年にキヤノンの販売部門が独立して設立した同社は、キヤノン製品および関連ソリューションの国内マーケティング、販売を担当する企業です。パートナーチャネルを事業の柱の...

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### 【BtoB向け】Webアンケート調査票テンプレート

- Published: 2024-11-12
- Modified: 2024-11-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/77892/
- カテゴリー: 顧客理解

Webアンケート調査は、BtoB企業のマーケティング戦略立案や新規事業開発の場面で重要な役割を果たします。しかし、「時間がない」「精度に不安がある」といった課題から、実施に踏み切れない企業も多いのが現状です。 そこで才流（サイル）では、初心者でも効率的に精度の高い調査が実施できる「Webアンケート調査票テンプレート」をご用意しました。 Webアンケート調査票テンプレートをコピーして使用する（Googleスプレッドシート形式） ※個人情報の入力は必要ありません。 クリックしてファイルをコピーしてご...

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### BtoB企業のWebアンケート調査のメソッド/進め方

- Published: 2024-11-12
- Modified: 2024-12-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/77737/
- カテゴリー: 顧客理解
- タグ: ピラー

本記事では、Webアンケート調査の手順や必要なリソースを解説しています。調査票テンプレートもご用意しておりますので、あわせてご活用ください。 Webアンケート調査を始める前に知っておきたい基礎知識 Webアンケート調査とは、インターネットを介して行うアンケート調査のことです。従来の紙ベースの郵送調査や対面式の会場調査と比較して、期間が短い、費用が安いといった特徴があります。 Webアンケート調査の特徴 オンライン上で設問の作成から回答の収集まで実施できる データ収集や集計が迅速に行える 低コスト...

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### 成果が生まれるオフラインイベントとは？SmartHRのエンタープライズマーケティング

- Published: 2024-11-01
- Modified: 2024-11-01
- URL: https://sairu.co.jp/method/76860/
- カテゴリー: 事例
- タグ: エンタープライズ向け事業はおもしろい

エンタープライズ向け事業にチャレンジする人や組織にフォーカスし、エンタープライズ向け事業を拡大するための取り組みや、おもしろさ、やりがいを発信する連載「エンタープライズ向け事業はおもしろい！」。 今回は、株式会社SmartHRでエンタープライズマーケティング部 部長を務める今西 佑太さんを取材しました。 エンタープライズ企業への提案を強化している同社では、セミナーや勉強会などのオフラインイベントを起点に、新規の顧客接点や商談、受注がうまれています。今西さんに、オフライン施策の設計方法や、熱量高く...

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### 新規事業に役立つ21のフレームワーク・テンプレート集

- Published: 2024-10-18
- Modified: 2025-04-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/73965/
- カテゴリー: フレームワーク

「新規事業を始めたいが、どこから手をつけるべきだろうか」 「事業の失敗を避けるため、慎重に検討しながら進めないと... ... 」 このように、事業開発の初期段階では「何をすればいいか」という方向性の決定にかなりの時間を取られます。そんなとき、より効果的な意思決定を支援するのがフレームワークやテンプレートです。これを知っておくだけで、相当のロスを避けられます。 そこで本記事では、新規事業に役立つ21のフレームワーク・テンプレートを紹介します。さらに、個人情報不要・無料でダウンロードできるPowe...

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### BtoBマーケティング用語集

- Published: 2024-10-17
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/75938/
- カテゴリー: 基礎知識・用語

BtoBマーケティングに取り組む際、よく使われる用語を一覧にまとめました。英字で記載されることが多いものは ABC 順、漢字やカタカナで記載されることが多いものはあいうえお順に並んでいます。 なお、よりくわしくBtoBマーケティングについて知りたい方は、BtoBマーケティングの基礎から実践まで、才流のノウハウを体系的にまとめた『BtoBマーケティングガイドブック』をダウンロード（無料）のうえ、ご活用ください。 英字の用語 ABM（エービーエム） Account Based Marketing の...

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### ABMのモニタリングを行う（評価指標の設計と管理）｜ABM 入門と実践ガイド第6回

- Published: 2024-08-27
- Modified: 2024-08-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/71607/
- カテゴリー: ABM
- タグ: ABM入門と実践ガイド

大手企業の新規開拓・既存顧客の取引拡大に有効な戦略として、ABM（Account Based Marketing［アカウント・ベースド・マーケティング］）が注目されています。 そこで才流では、全6回にわたり『ABM 入門と実践ガイド』として、ABMの基礎知識から実践方法までを体系的に解説します。 ABM 入門と実践ガイド 記事一覧 第6回は、モニタリング（ABMの評価指標の設計と管理）です。 モニタリングとは、ある事象や活動を継続的に観察、測定、評価することです。成果が出るまでに時間がかかるAB...

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### ターゲットアカウントとの接点を「つくる」「広げる」「深める」アクション｜ABM 入門と実践ガイド第5回

- Published: 2024-08-26
- Modified: 2024-08-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/71572/
- カテゴリー: ABM
- タグ: ABM入門と実践ガイド

大手企業の新規開拓・既存顧客の取引拡大に有効な戦略として、ABM（Account Based Marketing［アカウント・ベースド・マーケティング］）が注目されています。 そこで才流では、全6回にわたり『ABM入門と実践ガイド』として、ABMの基礎知識から実践方法までを体系的に解説します。 ABM 入門と実践ガイド 記事一覧 第5回は、ターゲットアカウントからのリード獲得や面談機会、商談創出を目的とするアクション（施策）についてです。 マーケティングと営業、それぞれのアクション例を「ターゲッ...

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### ABM、エンタープライズ営業に必須。アカウントプランのつくり方｜ABM入門と実践ガイド第4回

- Published: 2024-08-22
- Modified: 2024-08-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/71070/
- カテゴリー: ABM
- タグ: ABM入門と実践ガイド

大手企業の新規開拓・既存顧客の取引拡大に有効な戦略として、ABM（Account Based Marketing［アカウント・ベースド・マーケティング］）が注目されています。 そこで才流では、全6回にわたり『ABM 入門と実践ガイド』として、ABMの基礎知識から実践方法までを体系的に解説します。 ABM 入門と実践ガイド 第4回は、プランニングです。ターゲットアカウントをどのように開拓していくかをまとめた、アカウントプランを作成します。 アカウントプランは、何十ページもの資料をつくる必要はありま...

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### 質の高いターゲットアカウントリストをつくる方法｜ABM 入門と実践ガイド第3回

- Published: 2024-08-22
- Modified: 2024-08-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/70896/
- カテゴリー: ABM
- タグ: ABM入門と実践ガイド

「営業の生産性を向上したい」「大手企業や特定企業との契約を獲得したい」 このようなビジネス課題を解決し、自社のビジネスを成長させる戦略に、ABM（Account Based Marketing［アカウント・ベースド・マーケティング］）が注目されています。 そこで才流では、『ABM 入門と実践ガイド』として、全6回にわたりABMの基礎知識から実践方法までを体系的に解説します。 ABM 入門と実践ガイド 一覧 第3回は、ターゲットアカウントの選定です。 ABMでは、ターゲティングの質が重要です。自社...

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### ABMの不安、迷いを防ぐ、強い組織づくり｜ABM 入門と実践ガイド第2回

- Published: 2024-08-20
- Modified: 2024-08-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/70758/
- カテゴリー: ABM
- タグ: ABM入門と実践ガイド

「営業の生産性を向上したい」「大手企業や特定企業との契約を獲得したい」 このようなビジネス課題を解決し、自社のビジネスを成長させる戦略に、ABM（Account Based Marketing　アカウント・ベースド・マーケティング）が注目されています。 そこで才流では、全6回にわたり『ABM 入門と実践ガイド』として、ABMの基礎知識から実践方法までを体系的に解説します。 ABM 入門と実践ガイド 一覧 第2回は、ABMの組織・体制づくりです。 ABMでは、商談創出や受注などの成果が現れるまで、...

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### ABMとは？ ABMの基礎知識を学ぶ｜ABM入門と実践ガイド第1回

- Published: 2024-08-20
- Modified: 2025-05-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/70637/
- カテゴリー: 基礎知識
- タグ: ABM入門と実践ガイド

「営業の生産性を向上したい」「大手企業や特定企業との契約を獲得したい」 このようなビジネス課題を解決し、自社のビジネスを成長させる戦略に、ABM（Account Based Marketing：アカウント・ベースド・マーケティング）が注目されています。 しかしながら、ABMについては具体的な事例情報が少なく、「ABMに関心はあるが、実践方法がわからない」という声も多く聞かれます。 そこで才流では、『ABM 入門と実践ガイド』として、全6回にわたりABMの基礎知識から実践方法までを体系的に解説しま...

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### 5枚のスライドで完成。アカウントプランのテンプレート【無料ダウンロード】

- Published: 2024-08-19
- Modified: 2024-08-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/69865/
- カテゴリー: ABM
- タグ: ABM入門と実践ガイド

ABM（Account Based Marketing／アカウント・ベースド・マーケティング）や、エンタープライズセールスでは、アカウント（顧客）をどのように開拓していくかをまとめたアカウントプランの作成が重要です。 しかし、「アカウントプランに必要な情報がわからない」「何十枚ものスライドになってしまい、更新がしづらい」というケースが見られます。 これらの課題は、アカウントプランのテンプレートで解決できます。 本記事では、アカウントプランに必要な5つの情報と、その情報をまとめるスライドテンプレー...

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### 超入門・ABMの基本知識から実践方法をまとめて解説【アカウントプランのテンプレート付き】

- Published: 2024-08-19
- Modified: 2024-08-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/67286/
- カテゴリー: 基礎知識
- タグ: ABM入門と実践ガイド

エンタープライズ企業の新規開拓や、営業の生産性を高める戦略のひとつとして、ABM（Account Based Marketing／アカウント・ベースド・マーケティング）が注目されています。 ABMは、ターゲットアカウントをA社、B社... ... と個社の単位まで定め、そのアカウントからの売上最大化を目指すアプローチです。「マーケティング」という言葉が含まれますが、マーケティング部門だけが取り組むものではありません。営業とマーケティングの密な連携が重要です。 本記事では、ABMの基本概念から実践...

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### 「客と業者の共依存」は変革を阻む。IT部門と開発会社の関係を変えていく、オリックス生命の挑戦

- Published: 2024-07-17
- Modified: 2024-07-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/64634/
- カテゴリー: カスタマーサクセス
- タグ: 正解のない時代を拓く、新しい企業パートナーシップ

ビジネス環境がめまぐるしく変わる現在、事業会社と支援会社の間に定着してきた「客と業者」の関係のままでは、新しい事業アイディアや前例のない課題の解決方法は生まれません。 事業会社と支援企業が対等な関係を築き、ともにビジネス課題を解決するための考え方や行動を探る連載『正解のない時代を拓く、新しい企業パートナーシップ』をお届けします。 第1回は、オリックス生命保険株式会社で執行役員を務め、IT部門を管掌されている児玉 英一郎さんを取材しました。 児玉さんは、日本アイ・ビー・エムやセールスフォース・ジャ...

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### BtoBに特化した、Google広告対応版 Looker Studio完全無料テンプレート

- Published: 2024-06-04
- Modified: 2024-06-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/63645/
- カテゴリー: アクセス解析

「Google広告の管理画面は複雑で使いにくい」 「計測・分析のためにもっと手軽にサマリーをチェックしたい」 このようなお悩みを抱えるBtoB企業の広告運用担当者は少なくありません。そこで才流（サイル）では、BtoBに特化したGoogle広告対応版 Looker Studio無料テンプレートを作成しました。 このテンプレートを使えば、Google広告の主要指標を一覧で確認できるだけでなく、要因分析に必要な情報も簡単に把握できます。さらに、テンプレートをコピーするだけですぐに利用可能。Google...

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### 見込み求職者インタビューで採用活動を改善する方法【すぐに使えるテンプレートつき】

- Published: 2024-05-14
- Modified: 2024-09-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/60206/
- カテゴリー: 求職者理解

採用活動に課題があるものの、原因・解決方法がわからない場合、採用対象となる求職者の行動や思考の傾向を正しく把握できていない可能性があります。そこでおすすめしたいのが「自社の採用ターゲット、かつ自社に応募していない人」に話を聞くこと、つまり見込み求職者インタビューです。 見込み求職者インタビューは、求職者や転職市場の実情を把握できる有効な手段です。そこで本記事では、見込み求職者インタビューのやり方と採用活動を改善する方法をくわしく解説します。 さらに、ダウンロードしてすぐに使える見込み求職者インタ...

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### 営業の課題解決から信頼を育む。ABMの実践を加速するBtoBマーケティング組織の作り方

- Published: 2024-05-09
- Modified: 2025-03-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/59594/
- カテゴリー: 事例
- タグ: ABMの落とし穴と解決方法

ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を実践する企業を取材する本連載。今回は、NECソリューションイノベータ株式会社を取材しました。 2018年にマーケティング専門組織を立ち上げた同社は、マーケティングプロセスの標準化、営業部門との連携強化などの施策を進め、BtoBマーケティングの基盤を構築。コロナ禍においては、すべての顧客接点をデジタルへシフトし、事業成長に邁進してきました。 そして現在、さらなる事業成長を目指し、ABMに注力。売上の拡大、利益率の向上といった手応えを感じているといいま...

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### データと、営業とのディスカッションからABMのターゲティング精度を高める

- Published: 2024-05-07
- Modified: 2024-07-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/59201/
- カテゴリー: 事例
- タグ: ABMの落とし穴と解決方法

ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を実践する企業を取材する本連載。 今回は、セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」を展開する、株式会社ナレッジワークを取材しました。 ABMと一般的なマーケティング・営業活動との違いは、ターゲティングの精度にあります。 一般的なマーケティング・営業活動では、業界別やビジネスの規模といった、広範囲のセグメントでターゲティングします。いっぽうABMでは、自社のプロダクトやサービスが顧客の課題解決や価値提供につながり、自社の事業成長も促す企業を、...

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### 商談につなげる「編集力」とは？SmartHRに聞く、事業に貢献するコンテンツマーケティング

- Published: 2024-04-24
- Modified: 2025-04-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/58594/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング
- タグ: BtoBマーケティングの履歴書

BtoBマーケティングにおいて、コンテンツマーケティングは今や欠かせない施策です。多くの企業がブログ記事やホワイトペーパー、オウンドメディアなどのコンテンツを制作し、見込み顧客の獲得や自社の認知向上に役立てています。 しかし、コンテンツを作ること自体が目的化し、「とりあえずコンテンツを量産すればいい」という状況に陥っているケースも少なくありません。営業やマーケティングの担当者が集客や商談の現場で利用しやすいコンテンツを制作することで、事業成長へもっと貢献できるのです。 そこで今回は、ビジネスに貢...

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### 100人規模の人員削減、会社存続の危機から「領域特化」のピボットで再起。ベルフェイスのPMFストーリー

- Published: 2024-04-23
- Modified: 2024-04-19
- URL: https://sairu.co.jp/method/59059/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoB企業のPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する連載「僕たちのPMFの話をしようか」。 第17回となる今回は、銀行や証券会社など金融機関を中心に活用が進む電話面談システム「bellFace」運営元のベルフェイス株式会社の事例を紹介する。 2015年設立のベルフェイスでは、対面営業が主流だった日本の営業スタイルを変革するべく、創業期から一貫してオンライン営業システムを展開してきた。「インサイドセールス」領域の広がりとともに勢いを増し、2020年2月には総額52億円の...

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### 採用活動を改善する「入社者アンケート」の活用方法｜Googleフォームテンプレート付き

- Published: 2024-04-05
- Modified: 2024-09-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/56602/
- カテゴリー: 求職者理解

採用では、母集団形成や選考プロセスなどのあらゆる場面で課題が発生しがちです。実際に、企業の採用担当者からご相談いただく課題の種類は多岐にわたります。 しかし、採用のさまざまな課題を解決するのに役立つ施策があります。それは、実際に入社した社員のリアルな声を集めること。転職活動時の自社に対する印象や、入社後の想いをつぶさに語ってもらうインタビューやアンケートです。入社者のリアルな声には、採用活動にいかすことのできるエッセンスがたくさん詰まっています。 そこで本記事は、入社者アンケートのやり方と、アン...

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### ウイングアーク１ｓｔの最新パートナービジネスを大公開：営業活動をデータで支援。パートナーとの協業が加速するパートナープログラムの設計方法

- Published: 2024-04-03
- Modified: 2024-09-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/57391/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル

才流（サイル）では、『先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル』と題して、パートナービジネスの先駆者の皆さまを取材し、パートナービジネスを進めるうえでのポイントや仕組みづくりのナレッジをご紹介しています。 今回は、ウイングアーク１ｓｔ株式会社のパートナービジネスをインタビューしました。 2021年に、パートナービジネスの新たな市場開拓とパートナー活動支援強化のため、アライアンス統括部を設立したウイングアーク１ｓｔ。 インタビュー後編では、パートナーグレードの刷新と、パートナープログラム...

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### ウイングアーク１ｓｔの最新パートナービジネスを大公開：パートナービジネスの新市場を開拓する「ISV Scrum」とは？

- Published: 2024-04-03
- Modified: 2024-09-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/57337/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル

才流（サイル）では、『先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル』と題して、パートナービジネスの先駆者の皆さまを取材し、パートナービジネスを進めるうえでのポイントや仕組みづくりのナレッジをご紹介しています。 今回は、ウイングアーク１ｓｔ株式会社のパートナービジネスです。前後編でお届けします。 帳票・文書管理やデータ活用領域のミドルウェアで知られる同社は、2004年の創業以来パートナービジネスの拡大とともに事業を伸ばしてきました。 2021年には、パートナービジネスのさらなる成長を目指すア...

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### 成果につながるコンテンツ制作論【ウェブライダー✖️SAIRU】（YouTube）

- Published: 2024-03-11
- Modified: 2024-03-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/56005/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング



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### 採用KPI設計のためのシミュレーションシート｜テンプレート付き

- Published: 2024-03-07
- Modified: 2024-09-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/55413/
- カテゴリー: 採用KPI

「いつか良い人に出会えるはず... ... 」と応募者に対して理想を求めすぎるあまり、集まった応募者の中から内定者を決めきれない。採用活動でよくある失敗の一つです。 こういった失敗は、計画を立てないまま採用を始めてしまった場合によく起こります。運命の1人を追い求めているだけでは、いつまでたっても採用はうまくいきません。 そこで才流（サイル）では、採用計画の立案に役立つシミュレーションシートのテンプレートをご用意しました。ゴールとなる入社数と歩留まりを入力するだけで、各選考フェーズで必要な目標値を...

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### SEO・Web経由のCV・商談数UP【ウェブライダー✖️SAIRU】最近うちで一番 効いた施策（YouTube）

- Published: 2024-03-04
- Modified: 2024-03-04
- URL: https://sairu.co.jp/method/55361/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### 事業横断型！マーケターの失敗事例とミス予防策（YouTube）

- Published: 2024-02-05
- Modified: 2024-02-06
- URL: https://sairu.co.jp/method/52789/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### 【展示会】コストはかかる！でも大きな成果を見込める方法（YouTube）

- Published: 2024-01-23
- Modified: 2024-01-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/51128/
- カテゴリー: 展示会



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### 【展示会】手間とコストをかけずに商談化率を上げる５つの方法（YouTube）

- Published: 2024-01-17
- Modified: 2024-01-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/50338/
- カテゴリー: 展示会



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### エンタープライズセールスの育成を通して、ナレッジが巡る社会をつくりたい─ナレッジワーク桐原さんインタビュー

- Published: 2024-01-05
- Modified: 2024-03-22
- URL: https://sairu.co.jp/method/47445/
- カテゴリー: 事例
- タグ: エンタープライズ向け事業はおもしろい

エンタープライズ向け事業にチャレンジする人や組織にフォーカスし、エンタープライズ向け事業を拡大するための取り組みや、おもしろさ、やりがいを発信する連載「エンタープライズ向け事業はおもしろい！」。 今回は、エンタープライズセールスキャリア23年という、株式会社ナレッジワークの桐原 理有（りう）さんを取材しました。エンタープライズセールスの人材育成に関する考えや、エンタープライズ向け事業を推進する組織間の関係性、そしてイネーブルメント領域を手掛けるナレッジワークへ入社した理由などについて、うかがいま...

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### 営業の生産性は商談議事録の運用で変わる―組織全体の行動変容を実現するイネーブルメントのポイント

- Published: 2023-12-21
- Modified: 2023-12-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/26881/
- カテゴリー: 事例

営業の生産性を高める商談議事録の運用について、元セールスフォース・ジャパン（以下、セールスフォース社）のプリセールスで、現在は株式会社リゾルバの代表取締役社長・呉縞 慶一（くれしま けいいち）さんに、前後編でお話をうかがいます。 呉縞さんは、前職のセールスフォース社時代に、プリセールス（※）の立場から、顧客理解と商談議事録の仕組み作りと運用に関わり、営業組織の生産性向上に寄与しました。 ※プリセールス：プロダクトやサービスの提案時に、技術視点から製品デモや技術要件整理などを行うポジション。セール...

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### 営業の生産性は商談議事録の運用で変わる―セールスフォースで見つけた商談議事録のあるべき形とは

- Published: 2023-12-21
- Modified: 2023-12-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/26793/
- カテゴリー: 事例

「商談議事録は、会議や商談のログを残すものだけではなく、効果的な提案をするうえで非常に重要な素材です。受注につながる商談議事録の運用方法を身につけ、営業の生産性を高めていきましょう」 こう話すのは、株式会社リゾルバの代表取締役社長・呉縞 慶一（くれしま けいいち）さんです。 呉縞さんは、前職のセールスフォース・ジャパン（以下、セールスフォース社）時代に、プリセールス（※）の立場から、顧客理解と商談議事録の仕組み作りと運用に関わり、営業組織の生産性向上に寄与しました。 現在も、セールスフォース社と...

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### 対話型AIのマーケットリーダーPKSHA Workplaceに聞く、エンタープライズSaaSを成長させる組織戦略と人材育成

- Published: 2023-12-20
- Modified: 2023-12-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/47163/
- カテゴリー: 事例
- タグ: エンタープライズ向け事業はおもしろい

自然言語処理技術を活用した複数のAI SaaSプロダクトにより、企業の社内コミュニケーションの改善やナレッジマネジメントを支援する、株式会社PKSHA Workplace（パークシャ・ワークプレイス）。 パークシャグループが提供するAIの導入社数は2,400を超え、とくにエンタープライズ企業への導入が進んでいます。 エンタープライズSaaS（※）の成長を見通した組織づくりやセールスの人材育成について、事業全体の推進を担う執行役員の大西 正人さんと、フィールドセールス部の部長を務める松橋 岳さんに...

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### 目指すは、商談をデザインするインサイドセールス。FSとの連携が進むSmartHR・エンタープライズISの現在地

- Published: 2023-12-19
- Modified: 2023-12-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/46942/
- カテゴリー: 事例
- タグ: エンタープライズ向け事業はおもしろい

The Modelの営業プロセスを採用し、SMB市場で成長を続けてきたSaaS企業が、エンタープライズ企業へのアプローチを強化するケースが増えています。 クラウド人事労務ソフトウェアのトップシェアを誇る株式会社SmartHRも、近年はエンタープライズ企業を対象としたセールスに注力してきました。 しかし、なかなか思うような成果が得られない時期があったといいます。それを打開したのは、インサイドセールスとフィールドセールスの連携でした。 今回は、同社でエンタープライズ領域のインサイドセールスを担当する...

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### セグメンテーションとは？ 売れる顧客層の見つけ方と事例（YouTube）

- Published: 2023-12-11
- Modified: 2023-12-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/47013/
- カテゴリー: 新規事業開発



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### 大手製造業の導入が好調の「Leaner見積」。ABMを取り入れた成果の出るBDRをひもとく

- Published: 2023-12-07
- Modified: 2024-07-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/45811/
- カテゴリー: 事例
- タグ: ABMの落とし穴と解決方法

ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を実践する企業を取材する本連載。 今回は、ABMで大きな成果をあげている株式会社Leaner Technologies（リーナーテクノロジーズ）を取材しました。 トヨタ自動車、ニデック（旧日本電産）グループと、名だたる大手製造業で導入が進んでいる調達・購買業務のDXツール「Leaner（リーナー）見積」。その営業活動に、同社はABMを取り入れ、高い解像度での顧客理解と課題に沿ったソリューションの提案を実現しています エンタープライズ企業を対象とした新...

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### カスタマーサクセスとは？ 本質を理解して成果につなげるための18のチェックリスト

- Published: 2023-12-06
- Modified: 2024-09-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/44981/
- カテゴリー: カスタマーサクセス

カスタマーサクセスとは、自社製品・サービスを利用している顧客の成功を実現させるための取り組みです。「カスタマーサクセス」という概念は、2018年ごろからSaaSやサブスクリプション型サービスを提供する企業を中心に徐々に認知されるようになりました。 専任部署を設けてカスタマーサクセスに取り組む企業が増えている一方で、カスタマーサクセスという言葉を聞いたことがある人は2割以下という調査結果もあり（※）、意味や取り組みについて詳しく理解しているビジネスパーソンはまだまだ少数派といえます。 本記事では、...

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### リセラーの強みを生かす、電算システムのエンタープライズセールス

- Published: 2023-12-01
- Modified: 2023-12-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/44542/
- カテゴリー: 事例
- タグ: エンタープライズ向け事業はおもしろい

エンタープライズ向け事業にチャレンジする人や組織にフォーカスし、エンタープライズ向け事業を拡大するための取り組みや、おもしろさ、やりがいを発信する連載「エンタープライズ向け事業はおもしろい！」。 今回は、株式会社電算システムの辺土名（へんとな）育男さんに、リセラー（※販売代理店）のエンタープライズセールスについてうかがいました。 リセラーとして、Googleをはじめとした多様なクラウドサービスをお客さまへ提案している同社。エンタープライズ専任のセールス組織の立ち上げをきっかけに、営業のスタイルが...

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### エンタープライズセールスに向いている人とは？新規事業も創出できる「エンプラセールス」の可能性

- Published: 2023-11-29
- Modified: 2023-11-29
- URL: https://sairu.co.jp/method/44097/
- カテゴリー: 事例
- タグ: エンタープライズ向け事業はおもしろい

才流（サイル）では、エンタープライズ向け事業にチャレンジする人や組織にフォーカスし、エンタープライズ向け事業を拡大するための取り組みや、おもしろさ、やりがいを発信します。 今回取材したのは、株式会社プレイドのグループ会社で、カスタマーサポート領域の事業を展開する、株式会社RightTouch代表取締役の野村 修平さんです。 野村さんは、ワークスアプリケーションズで14年間エンタープライズセールスに従事したあと、CX（顧客体験）プラットフォームKARTEを開発・提供するプレイドに入社し、エンタープ...

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### ABM成功の第一歩は、マーケティングと営業の連携から｜FORCAS✕才流対談

- Published: 2023-11-27
- Modified: 2024-07-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/44018/
- カテゴリー: 事例
- タグ: ABMの落とし穴と解決方法

ABM（Account Based Marketing：アカウント・ベースド・マーケティング）に取り組む企業を取材し、ABMを実践するなかで乗り越えてきた課題やその対策、注意すべきポイントなどをご紹介します。 株式会社ユーザベースで営業DXソリューション「FORCAS」事業部を統括する田口 槙吾さんと、才流でABM実行の支援を手掛ける、営業コンサルタント政次 貴弘の対談。前後編でお届けしています。 後編では、ABMの成功を阻む2つの壁と、ABMの取り組みを成功させるために必要な、マーケティングと...

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### 「フィールドセールスだけが未達」から受注率が2倍に。FORCASの事例に学ぶABMの基本

- Published: 2023-11-27
- Modified: 2024-07-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/43994/
- カテゴリー: 事例
- タグ: ABMの落とし穴と解決方法

ABM（Account Based Marketing：アカウント・ベースド・マーケティング）に取り組む企業を取材し、ABMを実践するなかで乗り越えてきた課題やその対策、注意すべきポイントなどをご紹介します。 今回は、株式会社ユーザベースで営業DXソリューション「FORCAS」事業部を統括する田口 槙吾さんを取材しました。 聞き手は、才流の営業コンサルタントとして、ABM実行の支援を手掛ける、政次 貴弘です。前後編でお届けします。 前半では、ABMにまつわる誤解と適切な取り組み方、そして、FOR...

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### 新規事業の理想と現実【ギャップを埋める突破口】を見つけた話（YouTube）

- Published: 2023-11-21
- Modified: 2023-11-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/44530/
- カテゴリー: 事例



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### 【全社マーケ×事業部】連携が難しい理由は「何やってるかわからないから」（YouTube）

- Published: 2023-11-14
- Modified: 2023-11-20
- URL: https://sairu.co.jp/method/43771/
- カテゴリー: プロジェクト推進



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### 事業横断型【全社マーケティング部門】立ち上げ手順（YouTube）

- Published: 2023-11-06
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/42445/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### 営業の提案力を高める与件整理フォーマット

- Published: 2023-11-02
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/38719/
- カテゴリー: 育成コンテンツ

日々の営業活動や営業育成においてこんな課題はありませんか？ ・顧客の課題やニーズを深掘りできない ・顧客とのディスカッションがいまいち盛り上がらない ・顧客との認識齟齬が生まれ、的外れな会話・提案をしてしまう ・顧客の現状整理に抜け漏れがあり、質の高い提案ができない このような場合、顧客から提示された情報の整理や認識合わせをしないまま商談を進めているケースがほとんど。顧客との認識のズレが生じやすく、提案の質も高まりません。 こういった課題を解決するのが、顧客から提示された情報をもとに、提案内容で...

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### ラクスルに聞く、エンタープライズのセールス組織をゼロから立ち上げる方法

- Published: 2023-11-01
- Modified: 2023-11-01
- URL: https://sairu.co.jp/method/40529/
- カテゴリー: 法人営業
- タグ: エンタープライズ向け事業はおもしろい

才流（サイル）では、エンタープライズ向け事業にチャレンジする人や組織にフォーカスし、エンタープライズ向け事業を拡大するための取り組みや、おもしろさ、やりがいを発信します。 今回取材をしたのは、ラクスル株式会社の千葉 祐輔さんです。千葉さんは、エンタープライズ・中堅企業向けの印刷・販促管理サービス「ラクスル エンタープライズ」の事業立ち上げに関わり、現在はセールスとマーケティングの部署を管掌しています。 セールスパーソンの採用と育成、マーケティングを始める時期、アカウントプランニングの方法やターゲ...

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### 展示会への【投資対効果】試算する方法を解説（YouTube）

- Published: 2023-10-30
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/41590/
- カテゴリー: 展示会



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### 大企業とスタートアップは、正解のない問題に向き合う対等なパートナーになれる｜10X・BizDev赤木さんインタビュー

- Published: 2023-10-25
- Modified: 2023-10-25
- URL: https://sairu.co.jp/method/39369/
- カテゴリー: 事例
- タグ: エンタープライズ向け事業はおもしろい

エンタープライズ向け事業にチャレンジする人や組織にフォーカスし、エンタープライズ向け事業を拡大するための取り組みや、おもしろさ、やりがいを発信する連載「エンタープライズ向け事業はおもしろい！」。 今回取材したのは、小売企業向けのECプラットフォーム「Stailer（ステイラー）」を開発・提供する、株式会社10X（テンエックス）の赤木 努さんです。 大学を卒業後、三菱商事で働いていた赤木さんは、短期インターンを経て、2020年4月に10Xへ入社。BizDev第1号の社員として、Stailerの立ち...

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### 商談獲得までのウェビナーCTA設計【CVR向上事例も公開】（YouTube）

- Published: 2023-10-25
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/40984/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー



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### 新規事業計画書の作り方とプレゼン時の留意点【パワーポイントテンプレート付】

- Published: 2023-10-23
- Modified: 2025-05-09
- URL: https://sairu.co.jp/method/40387/
- カテゴリー: 事業理解

新規事業計画書の作成は、新規事業を推進するにあたって重要なプロセスの一つです。 新規事業計画書とは、新規事業の具体的な進め方を文書化して、社内の経営層や社外の投資家に理解してもらうために作成するものです。予算配分や融資するかどうかの判断材料になるだけでなく、プロジェクトメンバーにとっては事業を進めるための指針にもなります。 本記事では、新規事業計画書の作成方法について解説します。基本的には、社内向けの事業計画書を想定した内容になっていますが、社外向けにもご活用いただけます。 新規事業計画書に記載...

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### GA4版Looker Studioテンプレートを活用したBtoBサイト分析・改善の方法｜優先順位がわかるフローチャート付き

- Published: 2023-10-20
- Modified: 2024-04-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/39620/
- カテゴリー: アクセス解析

才流（サイル）では以前、GA4版Looker Studioの無料テンプレートを作成・公開しました。BtoBサイト改善に役立つダッシュボードとして、多くの企業でご活用いただいています。 才流で公開しているGA4版Looker Studioテンプレートは、BtoBサイトに特化しています。必要な項目に絞って作成しているため、サイトのモニタリングと改善施策の立案に向いているのが特徴です。 ※関連記事：BtoBサイトに特化した、GA4対応版 Looker Studio（旧データポータル）無料テンプレート ...

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### 業界のビジネスモデルを商流から理解する方法【商流図テンプレート付き】

- Published: 2023-10-16
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/39007/
- カテゴリー: 自社理解

事業戦略やマーケティング戦略を立てるうえで、自社がターゲットとする業界の構造、商流、プレイヤーなどのビジネスモデルを理解することは非常に重要です。しかし、若手もしくは業界経験の浅いビジネスパーソンにとって、ポイントを押さえた効率的なキャッチアップはなかなか難しいのではないでしょうか。 そこで才流（サイル）がおすすめするのが、商流図を活用して業界の構造やプレイヤーの関係性を理解する方法です。図解を用いることで、効率的にビジネスモデルをキャッチアップすることができます。 本記事では、自社がターゲット...

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### BtoB企業の広報で必須のツール「メディアリスト」のテンプレートと作り方

- Published: 2023-10-13
- Modified: 2023-10-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/38938/
- カテゴリー: 広報・PR

BtoB企業における広報活動は、企業のブランディングやサービスの認知拡大に寄与する有効な手段です。その一方で、広報活動を始めたいものの、どのように広報活動を行ってよいのかわからないとお悩みの方は多いようです。 そこで、ぜひ活用していただきたいのがメディアリストです。メディアリストを活用することで、漏れのない効率的な広報活動を行うことができます。 本記事では、メディアリストの作成・活用方法について解説します。さらに、広報初心者の方でも簡単に使えるテンプレートをご用意しました。すでに広報活動に取り組...

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### BtoBマーケティングにおける比較サイトの活用方法

- Published: 2023-10-12
- Modified: 2023-10-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/38975/
- カテゴリー: インバウンドマーケティング

BtoBマーケティングの定番の施策の一つとして、比較サイトの活用が定着してきました。 才流（サイル）でも、リードを獲得したいお客さまから「比較サイトの利用は本当に有効なの？」「比較サイトはどうやって選べばよい？」といったご相談をよくお受けします。 そこで本記事では、BtoBサービスの比較サイトで成果を出すための運用のポイントや、比較サイトの選び方について解説します。比較サイトの活用を検討している方、またはすでに活用しているが成果を出せていない方は、ぜひ記事の内容を参考にしてください。 才流では「...

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### 新規事業の立ち上げに役立つ【市場規模】2つの調べ方（YouTube）

- Published: 2023-10-10
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/38450/
- カテゴリー: 新規事業開発



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### 戦略を練られるマーケターの採用＆スキルアップ術（YouTube）

- Published: 2023-10-04
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/38088/
- カテゴリー: BtoBマーケター採用

https://www. youtube. com/watch? v=cqYKoOv-5Cs

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### 成果につながる【他社との共催ウェビナー】開催方法（YouTube）

- Published: 2023-10-02
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/37733/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー



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### アメリカ進出を計画する日本企業が最初に考えるべきこと

- Published: 2023-09-28
- Modified: 2023-09-28
- URL: https://sairu.co.jp/method/35155/
- カテゴリー: マーケティング戦略

「海外の事業進出を考えているが、どんな準備が必要？」 「海外展開の前に考えておくべきことは？」 才流（サイル）ではまれに、海外進出を計画している企業様からこのようなご相談をいただくことがあります。その中でも、アメリカ市場への進出を考えている企業が多い印象です。 そこでこの記事では、海外事業に携わったご経験のある複数の方々に監修をいただき、アメリカ進出を計画している企業が最初に考えなければいけないことをお伝えします。 才流では海外への事業進出を考えていらっしゃる企業さまを支援しています。海外展開に...

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### インサイドセールス強化のために研修が必要な理由と学ぶべき内容

- Published: 2023-09-26
- Modified: 2025-02-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/36617/
- カテゴリー: 基礎

インサイドセールス組織が抱える課題の一つに、人材の育成がうまくいかないことが挙げられます。インサイドセールスは比較的新しい概念であるために、ノウハウを持っている人や経験者が少なく、手探りの状態で人材の育成に取り組んでいる企業も少なくありません。 「インサイドセールスの正解がわからない」「組織のあり方が不明確で、何をしたらよいのかわからない」という相談は才流（サイル）にもよく寄せられます。 本記事では、インサイドセールスの人材を育成するために有効な研修について解説します。 才流では、「インサイドセ...

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### 才流のカンファレンス【開催裏側】成果発表と実施手順（YouTube）

- Published: 2023-09-26
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/36591/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー



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### WebサイトのリニューアルでCVRを改善する方法

- Published: 2023-09-22
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/36202/
- カテゴリー: サイト・LP

「WebサイトのリニューアルでCVRを上げる方法が知りたい」 「サイトリニューアルをしたのに問い合わせが増えないのはなぜ？」 Webサイトを担当している方からこのような質問をいただくことがあります。Webサイトのリニューアルは難易度の高い施策であるため、成功している企業は意外と少ないのではないでしょうか。 しかし、重要なポイントを押さえていればCVR改善につなげることは可能です。そこで本記事では、サイトリニューアルで成果を出すための重要なポイントと実際のリニューアルの流れについて解説します。 サ...

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### 才流が実証。成果が出るWebサイトの改善施策まとめ（随時更新）

- Published: 2023-09-20
- Modified: 2025-02-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/28547/
- カテゴリー: サイト・LP

才流（サイル）は、2022年8月にサービスサイトをフルリニューアルしました。それから1年が経ちましたが、サイトの改善に終わりはなく、日々アップデートを続けています。 本記事では、実際に才流のサイト運営チームが実施し、成果が出たサイト改善の施策を紹介します。ぜひ参考にしてください。 なお本記事では、頻出する言葉・用語について、下記のとおり定義しています。 言葉・用語意味成果が出る有意差が見られた（偶然ではなく、施策によって数値の差に意味が生じている）CVポイントCVを創出する、ユーザーとの接点CT...

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### 新人マネージャーのためのシンプルな営業マネジメント｜SL理論を活用する方法を解説

- Published: 2023-09-19
- Modified: 2023-09-22
- URL: https://sairu.co.jp/method/35741/
- カテゴリー: 育成コンテンツ

はじめて営業組織のマネジメントに携わることになった新人マネージャーの方々は、多くの期待と不安を胸に、日々の業務に全力を尽くされていることでしょう。 営業マネージャーの役割は多岐に渡りますが、その中でも「チームの売上目標達成」と「メンバーの育成」が大きなウェイトを占めています。しかし、新人マネージャーの中には、 「メンバー個々のスキルや能力を正確に評価するのが難しい」 「 個々に最適化したマネジメントを実現したいが、うまくいかない」 といった課題に直面している方も多いです。 そこで本稿では、SL理...

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### BtoBサイトのCVRをすぐに改善する方法「セット資料」を事例とともに解説

- Published: 2023-09-13
- Modified: 2024-11-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/34265/
- カテゴリー: お役立ち資料・ホワイトペーパー

「今すぐにサイトのCVRを上げたい！」 サイトのCVR改善は、BtoBマーケターであれば常に向き合っている課題でしょう。才流（サイル）でも、お客さまからよくご相談をいただく内容の一つです。 WebサイトのCVR改善には、再現性のあるノウハウが存在します。以下の記事では10種類の打ち手を紹介し、読者から多くの反響をいただいています。 読んでそのまま使える、BtoBサイトのCVRが改善する打ち手10選 しかし、サイト改修には時間と手間がかかるため、すぐに結果を出したい／短期改善をしたい場合にはあまり...

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### オウンドメディアのCTA【具体的な設置例】レベル別に解説（YouTube）

- Published: 2023-09-11
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/34250/
- カテゴリー: オウンドメディア



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### 【BtoB向け】才流で使っている「読まれるメルマガ」配信内容別テンプレート

- Published: 2023-09-05
- Modified: 2023-09-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/33182/
- カテゴリー: メールマーケティング

メルマガは顧客と定期的にコミュニケーションを行うための手段として、未だ根強く活用されています。才流（サイル）でも、ハウスリストへ配信するメルマガを活用し、毎月数百名のセミナー申し込み、数十件のサービス資料請求・問い合わせを獲得しております。 一方で、「とりあえずメルマガを始めてみたけれど、目立った成果が出ていない」とお悩みの企業様も多いのではないでしょうか？ 本記事では、読まれるメルマガを作成するために押さえておきたいポイントや、才流で実際に使っている配信内容別のメルマガテンプレートを紹介します...

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### 営業推進のポイントと手順を解説【商品企画・営業企画向け】

- Published: 2023-09-05
- Modified: 2023-09-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/32846/
- カテゴリー: 役割

商品企画や営業企画を担当している方から、営業向けにサービスの説明資料を用意したのに、営業が新商品を売ってくれないというご相談をいただくことがあります。 営業が新商品を売らないのには、合理的な理由が存在します。その理由を理解せずに営業推進をしても、成果にはつながらないでしょう。 そこで本記事では、商品企画・営業企画の担当者に向けて、営業部門の外から営業推進を行う方法について解説します。ぜひ自社の営業推進の参考になさってください。 才流（サイル）では、「営業推進の手順がわからない」「営業が売ってくれ...

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### オウンドメディア5つのCTA改善策【初心者向け解説動画】（YouTube）

- Published: 2023-09-04
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/33050/
- カテゴリー: オウンドメディア



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### セグメンテーションとは？ BtoB事業で「売れるセグメント」を発見する方法

- Published: 2023-09-01
- Modified: 2024-03-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/32591/
- カテゴリー: 基礎知識・用語

マーケティングの戦略や施策を考えるうえで、「セグメンテーション」は重要なプロセスの一つです。セグメンテーションとは、「区分」を意味する言葉であり、不特定多数の顧客の中から特定の切り口で分類することをいいます。 「自社の製品にとって、売れるセグメントを見つけたい」というのは、多くの事業責任者やマーケターに共通する課題ではないでしょうか。 本記事では、BtoB事業におけるセグメンテーションの概念や切り口、売れるセグメントを発見する方法を事例とともに解説します。セグメンテーションを実践するにあたっての...

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### 【リードナーチャリング】よくある5つの質問に一挙回答｜SAIRUオフィスアワー（YouTube）

- Published: 2023-08-28
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/31691/
- カテゴリー: リード育成



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### 成果につながる共催ウェビナー開催ガイド｜始め方から振り返りまでの流れを解説

- Published: 2023-08-25
- Modified: 2023-10-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/31234/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

数あるBtoBマーケティング施策の中でも、近年実施する企業が増えているのが「共催ウェビナー」。自社で開催するウェビナーとは異なり、複数の企業が協力して開催するオンラインイベントです。才流（サイル）でもこれまでに共催ウェビナーを多数開催し、成果を上げています。 そこで本記事では、才流が実際に成果を出してきた共催ウェビナーの始め方から振り返りまでの流れについて解説します。共催ウェビナーを始めたいが、どうしたらよいかわからないとお悩みの方は、ぜひご一読ください。 才流では「共催ウェビナーからリードを獲...

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### 指名検索の検索結果（SERP）を最適化するための対策9選

- Published: 2023-08-24
- Modified: 2023-09-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/31144/
- カテゴリー: SEO

顧客が特定の企業名や商品・サービス名をインターネットで直接検索する行為を「指名検索」といいます。指名検索は顧客の購買意欲が高い状態で行われることが多く、この機会を最大限に活用すればビジネスの成果を大きく向上させられるでしょう。 しかし、顧客が指名検索したのにもかかわらず、検索エンジンの結果一覧（SERP）に企業や商品・サービスの正しい情報が表示されなければ、ビジネスチャンスを逃してしまうかもしれません。 そこで本記事では、指名検索のSERPを最適化し、ビジネスの成果を最大化するための手法について...

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### 【新規リード獲得】よくある5つの質問に一挙回答｜SAIRUオフィスアワー（YouTube）

- Published: 2023-08-22
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/30867/
- カテゴリー: リード獲得



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### 創業からの歴史【baigie✖️SAIRU】（YouTube）

- Published: 2023-08-16
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/30366/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### 営業研修を企画するときに考えたいこと｜社内研修と外部研修のメリット・デメリット

- Published: 2023-08-10
- Modified: 2023-09-28
- URL: https://sairu.co.jp/method/29962/
- カテゴリー: 育成コンテンツ

営業力の強化は企業における最重要課題のひとつ。近年、営業力を強化するために多くの企業が「営業研修」を実施または見直し、もしくは導入を検討しています。 これまでも営業パーソンへの教育自体は多くの企業が実施していましたが、教育する内容が担当者によって異なり、属人化しやすいという課題がありました。 営業研修は、営業パーソンのスキルアップだけでなく、営業組織全体の強化を目指すための施策です。体系化したプログラムを組むことで教育の属人化を防ぐ効果があります。 本記事では、営業研修の概要や取り組み方、社内研...

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### 大手企業との取引を増やすアプローチ【baigie✖️SAIRU】（YouTube）

- Published: 2023-08-07
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/28657/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### 【営業版】競合分析の進め方と活用方法を解説｜テンプレート付き

- Published: 2023-08-01
- Modified: 2023-09-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/28413/
- カテゴリー: 事業理解

営業活動において、顧客理解と同様に重要とされているのが競合分析です。しかし、いざ競合分析を行ったものの、単にプロダクトを比較採点しただけになってしまい、営業活動にどう活用したらよいのかわからないといった課題に直面している営業組織も多いのではないでしょうか。 そこで才流（サイル）では、すぐに使える汎用的な競合分析フォーマットのテンプレートを用意しました。本記事では、テンプレートを使った競合分析の進め方と営業活動への活用方法について解説します。 競合分析フォーマットのテンプレート（Excel形式）を...

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### 製造業で受注につながるマーケティングを実現。限られたリソースで成果を生むFAプロダクツのマーケティング施策を徹底解説

- Published: 2023-08-01
- Modified: 2023-08-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/28031/
- カテゴリー: 事例
- タグ: BtoBマーケティングの履歴書

今回は、ロボットシステムインテグレータの株式会社FAプロダクツに、Webマーケティングの事例をうかがいました。 業界特有の商習慣が根強い製造業では、「製造業にマーケティングは向かない」「Webマーケティングから商談創出は難しい」というイメージがあります。 しかしFAプロダクツのJSS事業部は、少人数の体制で、メールマガジンやブログ、ホワイトペーパーの作成、ウェビナーなどの基本的な施策を行い、新しい商談や受注を生み出しています。 同部でマーケティングを担当する、岩木 祐二さんと植地 祐奈さんにお話...

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### クライアントワークで再現性を高めるコツ【baigie✖️SAIRU】（YouTube）

- Published: 2023-07-31
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/28404/
- カテゴリー: プロジェクト推進



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### マネーフォワードのマーケター直伝！商談や契約につながるリードジェネレーション・勝ちパターンの見つけ方

- Published: 2023-07-31
- Modified: 2023-08-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/27686/
- カテゴリー: 事例
- タグ: BtoBマーケティングの履歴書

商談につながるリードがとれない。ナーチャリングの優先順位がわからない。 マーケティングとインサイドセールスによくある課題です。 この課題に対し、株式会社マネーフォワード のクラウドERP本部では、リードの獲得経路と商談や受注のデータを紐づけたデータ基盤を構築。商談化の期待値が高いリードの傾向を分析し、リードジェネレーションやナーチャリングに活用しているといいます。 この取り組みを手がけてきた同部のマーケティング部 部長の米山 恵太さんに、その具体的な内容と、戦略立案・施策のポイントについて話をう...

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### カンファレンス・大規模イベント開催までのステップと方法を解説【BtoB向け・オンライン開催】

- Published: 2023-07-28
- Modified: 2023-09-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/28237/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

リスティング広告やSNS広告、SEOやウェビナー開催といったBtoBマーケティング施策でPDCAが回り、成果が出てきた。そろそろ潜在層向けの認知獲得にも取り組みたい。 そのような企業が次に取り組む施策として、ビジネスカンファレンスのような大規模イベントの開催は有効な手段といえるでしょう。 一方で、開催までのプロセスやスケジュール感がわからない、成果を出せる自信がない、とカンファレンスの実施にハードルを感じているマーケティング担当者も多いはずです。 そこで本記事では、カンファレンス開催の目的や得ら...

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### パートナー数3,000事業所、40年の歴史に切り込む。奉行クラウド・OBCのパートナービジネスの裏側

- Published: 2023-07-27
- Modified: 2024-09-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/27636/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル

才流（サイル）では、『先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル』と題して、パートナービジネスの先駆者の皆さまを取材し、パートナービジネスを進めるうえでのポイントや仕組みづくりのナレッジをご紹介しています。 今回は、株式会社オービックビジネスコンサルタント（OBC）のパートナービジネスをご紹介します。 勘定奉行、そしてSaaSモデルの奉行クラウドシリーズで知られるOBCは、創業以来一貫してパートナービジネスを展開してきた企業です。 その歴史は40年以上。全国に、約3,000事業所の契約パ...

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### セールスイネーブルメント入門〜営業力を高めるテンプレート集〜

- Published: 2023-07-27
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/28144/
- カテゴリー: 育成コンテンツ

近年、セールスイネーブルメント（Sales Enablement）という概念が、さまざまな企業から注目されています。セールスイネーブルメントは、これまで多くの企業で整備されてこなかった「営業育成の仕組みづくり」という意味合いで捉えられ、営業力強化の施策として取り組む企業が増えています。 一方で、セールスイネーブルメントの概念にはまだ曖昧な部分もあり、実際にどのように取り組めばよいのかわからないという課題を持つ企業は多いです。 本記事では、セールスイネーブルメントの概要から具体的な取り組み方につい...

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### 新規事業で最初の10社を獲得するための打ち手大全｜フローチャート付き

- Published: 2023-07-26
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/26918/
- カテゴリー: 施策

新規事業では、「最初の10社を獲得するのがむずかしい」という声をよく耳にします。たしかに、実績がなく、誰に売れるのかはっきりと分からない商品・サービスを売るのはハードルが高いものです。 才流（サイル）では、新規事業のマーケティングや市場調査もご支援しています。その経験から、最初の10社の獲得方法にはパターンがあることが分かってきました。 そこで本記事では、新規事業で最初の10社を獲得する際に有効な打ち手を解説します。自社の商品・サービスに適切な打ち手が分かるフローチャートも用意したので、あわせて...

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### 【完全版】営業組織のための問題解決メソッド｜テンプレート付き

- Published: 2023-07-24
- Modified: 2023-08-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/27728/
- カテゴリー: 事業理解

営業活動は、その長いプロセスにおいてはさまざまな問題が発生します。しかし、間違って特定した問題へ対策を講じても、本質的な問題解決にはつながりません。さらに、時間・カネといったリソースの消耗、徒労感が蓄積されるなど、組織全体に悪影響を及ぼします。 そこで本記事では、営業組織にフォーカスして効率的に問題の真因を特定し、解決まで導くステップを解説します。営業組織のための問題解決シートも用意しましたので、ぜひ活用してください。 営業組織のための問題解決シート（Excel形式）をダウンロードする ※個人情...

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### 最近うちで一番 成果が出た施策【WACUL垣内氏✖️SAIRU栗原】（YouTube）

- Published: 2023-07-24
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/27824/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### 顧客や市場の変化に応じて、今やるべきことをやる。キーワードマーケティングのPMFストーリー

- Published: 2023-07-21
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/27303/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoB企業のPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する連載「僕たちのPMFの話をしようか」。 第16回は、運用型広告のプロフェッショナル集団として1,300社以上の広告運用を支援してきた株式会社キーワードマーケティングを紹介する。 リスティング広告の黎明期・2004年に始動して以降、約20年にわたって独自のマーケティングメソッドを磨きながら、広告運用代理事業を展開する同社。もともとは小規模事業者のEC支援から始まり、市場や顧客ニーズの変化にあわせながら事業を伸ばしてきた...

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### BtoBマーケティングの投資-WACUL垣内氏✖️SAIRU代表 栗原（YouTube）

- Published: 2023-07-18
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/27669/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### 営業に必要なスキル大全【チェックシート付き】

- Published: 2023-07-13
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/27579/
- カテゴリー: 役割

才流（サイル）で営業組織をご支援していると、「営業に必要なスキルはなにか」「どのように身につけるのか」という質問をいただくことがあります。 営業スキルをどう向上させるかという課題は、多くの企業にとって大きな関心事。売上や顧客満足度の向上、新規顧客の獲得数などは、個々の営業パーソンのスキルの度合いによって左右されやすいからです。 しかし、営業に必要なスキルを網羅・定義して、実際の育成に活用するとなると準備が大変です。そこで才流では、どのような営業組織でも自社に合わせてアレンジして使えるスキルチェッ...

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### 【ビザスク✕カオナビ】未開拓市場をゼロから創るPMF事例｜PMFカンファレンス2023レポート

- Published: 2023-07-12
- Modified: 2023-09-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/27046/
- カテゴリー: 事例
- タグ: セミナーレポート

2023年7月11日（火）、当社主催で「PMF CONFERENCE 2023」を開催いたしました。ご参加いただいたみなさま、ご登壇企業のみなさま、誠にありがとうございました。 本記事では、PMFカンファレンス2023のセッション3「市場がない事業の広め方〜未開拓市場をゼロから創るPMF事例〜」をレポートします。 株式会社ビザスクの宮崎 雄氏と株式会社カオナビの平松 達矢氏を迎え、それぞれのPMFストーリーや新しい市場をゼロから開拓する原動力を語っていただきました。 ※PMFの基本的な考え方と他...

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### 【キャディ×suswork×NewsPicks】アフターPMFの大原則〜“複利的”マーケ戦略を徹底解説〜｜PMFカンファレンス2023レポート

- Published: 2023-07-12
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/26818/
- カテゴリー: 事例
- タグ: セミナーレポート

2023年7月11日（火）、当社主催で「PMF CONFERENCE 2023」を開催いたしました。ご参加いただいたみなさま、ご登壇企業のみなさま、誠にありがとうございました。 本記事では、PMFカンファレンス2023のセッション4「アフターPMFの大原則〜“複利的”マーケ戦略を徹底解説」をレポートします。 一度PMFをした企業が、二度目、三度目のPMFを目指すためにはどうすればいいのか。キャディ株式会社の渋谷氏、suswork株式会社の田岡氏、株式会社ユーザーベースの中島氏に、成長戦略やマーケ...

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### 【NTT東日本グループ】大企業の新規事業開発｜PMFカンファレンス2023レポート

- Published: 2023-07-12
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/26752/
- カテゴリー: 事例
- タグ: セミナーレポート

2023年7月11日（火）、当社主催で「PMF CONFERENCE 2023」を開催いたしました。ご参加いただいたみなさま、ご登壇企業のみなさま、誠にありがとうございました。 本記事では、PMFカンファレンス2023のセッション2「大企業×新規事業〜社内を巻き込みモメンタムを生み出す秘訣〜」をレポートします。 東日本電信電話株式会社（以下、NTT東日本グループ）の尾形氏と、株式会社キーエンスの柘植氏が登壇し、大企業の新規事業開発についてリアルに語っていただきました。本記事では、セッション内の尾...

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### 【マツリカ】激しい競争環境で勝ち抜く方法｜PMFカンファレンス2023レポート

- Published: 2023-07-12
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/26682/
- カテゴリー: 事例
- タグ: セミナーレポート

2023年7月11日（火）、当社主催で「PMF CONFERENCE 2023」を開催いたしました。ご参加いただいたみなさま、ご登壇企業のみなさま、誠にありがとうございました。 本記事では、PMFカンファレンス2023のセッション1「激しい競争環境でのPMF〜どのように参入し、どのように勝ち抜くか〜」をレポートします。 厳しい競争環境において、どのようにPMFを達成し勝ち抜いてきたのか。株式会社マツリカの黒佐氏、株式会社セレブリックスの今井氏にリアルな経緯を語っていただきました。本記事では、セッ...

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### 【PMFカンファレンス2023】開催レポート｜マツリカ・NTT東日本グループ・ビザスク・カオナビ・NewsPicks・キャディ・susworkが登壇

- Published: 2023-07-12
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/25856/
- カテゴリー: 事例
- タグ: セミナーレポート

株式会社才流 代表取締役 栗原 康太／2011年にIT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。2016年に「才能を流通させる」をミッションに株式会社才流を設立。アドテック東京などのカンファレンスでの登壇、MarkeZineをはじめとしたマーケティング専門メディアでの連載、寄稿、取材実績多数 2023年7月11日（火）、才流主催で「PMF CONFERENCE 2023」を開催いたしました。ご参加いただいたみなさま、ご登壇企業のみなさま、誠に...

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### 市場調査とは？ 主な手法と外注すべきかを見極めるポイントを解説

- Published: 2023-07-11
- Modified: 2023-11-22
- URL: https://sairu.co.jp/method/27377/
- カテゴリー: 事業理解

企業が新規事業を検討したり、マーケティング戦略を立てたりするうえで、「市場調査」は欠かせません。 しかし、市場調査という言葉が指す範囲は広いため、具体的に何をすればよいのかがわからない経営者やマーケティング担当者も少なくないでしょう。 本記事では、市場調査に関する基礎的な知識から主な手法、進め方について解説します。 ■監修：才流（サイル）コンサルタント・野田 拓志 市場調査とは 市場調査とは、企業がもっとも効果的なマーケティング活動を行うために、市場の動向や顧客のニーズを調査・分析することです。...

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### BtoB商材のLP設計手順【売れるロジック】解説（YouTube）

- Published: 2023-07-10
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/27428/
- カテゴリー: BtoBマーケティング



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### BtoB新規事業で使える市場規模算出テンプレート【2024年版】

- Published: 2023-07-05
- Modified: 2025-03-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/26505/
- カテゴリー: 事業理解

「この新規事業の市場規模はどれくらいなのか？」 新規事業に取り組んでいると、社内プレゼンテーションなどの場でよく飛び交うのがこの質問。しかし、新規事業だからこそデスクリサーチではなかなか情報が出てこない、どうやって調べればいいのかわからない、そんなお悩みのご相談をいただくことがあります。 そこで本記事では、新規事業の担当者に向けて市場規模の調べ方を解説。さらに、自社の新規事業の市場規模を簡単に算出できるようテンプレートも用意しました。ぜひご活用ください。 才流では「新規事業の進め方がわからない」...

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### 【PMFの実態調査】PMFを達成できた事業は、顧客視点で商品・サービスを見直していた

- Published: 2023-07-04
- Modified: 2023-08-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/25424/
- カテゴリー: 基礎

当社ではこれまで、顧客へのコンサルティングやPMFを経験したBtoB企業への取材から知見を集約し、PMF達成に必要なプロセスや取り組みの解明を進めてきました。そしてこのたび、知見や仮説を定量的に明らかにするため、「PMFの実態調査」を実施。結果をまとめました。 調査は、2023年4月にインターネットのアンケート方式で行い、BtoB領域でビジネスのグロースにかかわる人134名（PMF経験者42名、PMF未経験者92名）に回答いただきました。 これからPMF達成を目指す人、新規事業が軌道に乗らず課題...

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### BtoBマーケティングで成果を最大化する一番の打ち手は階段設計（YouTube）

- Published: 2023-07-03
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/26803/
- カテゴリー: 基礎知識・用語



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### KPIの設定・運用でよくある失敗例と解決策15選

- Published: 2023-06-30
- Modified: 2023-07-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/26580/
- カテゴリー: 基礎

KPI（Key Performance Indicators）は、組織が目標を達成するために必要な行動を評価する中間指標。多くの企業でKPIを用いた業績管理を行っていますが、うまく活用できていないと悩む企業は少なくないようです。 KPIをうまく活用できない場合、そもそもの設定や運用に問題があるケースがほとんどです。 そこで本記事では、KPIの設定と運用に関して、15のよくある失敗例と原因、解決策について解説しました。以下のような悩みをお持ちの方は、自社のKPIやモニタリングシートを参照しながらお...

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### 【BtoBオウンドメディア向け】読みやすい記事の型とSEOの基本

- Published: 2023-06-28
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/21792/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

資料ダウンロードやお問い合わせなど、リード獲得を目的としたBtoBオウンドメディアの記事コンテンツは、SEOに有効とされる要素を踏まえた構成（型）にそって書くことがおすすめです。構成にそって書くと、検索ニーズに対応しやすくなるだけでなく、読者にとって読みやすい記事になります。そこで本記事では、BtoBオウンドメディアの記事コンテンツの基本的な構成をご紹介します（ワードプレスなどのCMSや、一般的なブログツールによる記事の公開を前提としています）。 はじめてオウンドメディアの記事を作成する 複数人...

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### アトリビューション分析とは？ BtoBマーケティングにおける重要性

- Published: 2023-06-26
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/26398/
- カテゴリー: 効果測定

アトリビューション分析とは、直接成果につながったアクションだけでなく、成果に至るまでのすべての施策の貢献度を測る分析手法です。 BtoB商材は購買検討期間が長く、顧客が商品・サービスを認知してから受注に至るまでにさまざまなプロセスを辿ります。そのため、BtoBマーケテイングにおいては各プロセスの施策を評価・改善し、マーケティング活動全体を最適化することが重要です。 本記事では、アトリビューション分析の概要からBtoBマーケティングにおける実践手順について解説します。 ■監修：才流 代表取締役社長...

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### 【Webサイトリニューアル】4つの失敗事例とミス予防策（YouTube）

- Published: 2023-06-26
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/26379/
- カテゴリー: サイト・LP



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### 【そのまま使える】才流で使っている共催ウェビナーの打診・企画・振り返りテンプレート

- Published: 2023-06-20
- Modified: 2023-10-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/26001/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

コロナ禍を経てオンラインセミナー・ウェビナーが一般化するとともに、他社と協力して開催する共催セミナー・ウェビナー（以下：共催ウェビナー）を行う企業が増えています。才流（サイル）でも毎月数回は共催ウェビナーを開催しており、事業の成長に貢献しています。 株式会社才流｜セミナー・イベント 一方で、これまで自社ウェビナーを開催したことはあるものの、共催ウェビナーはどう進めていいかわからないというお悩みの声もよく聞くようになりました。 そこで本記事では、才流が共催ウェビナーを開催する際に実際に使用している...

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### 才流のコンサルタントが指摘したBtoBサイトの改善点TOP10

- Published: 2023-06-19
- Modified: 2024-04-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/26102/
- カテゴリー: サイト・LP

才流（サイル）では週次で所属するコンサルタントが集まり、勉強会の一環として才流がご支援するお客さまのWebサイトをレビューしています。内容は、20名近くのコンサルタントがその場でお客様のサイトを閲覧し、分析・評価をするというもの。1サイトあたりの実施時間は最大10分程度、平均して約50の指摘事項が出てきます。 こうした取り組みを進めるなかで、BtoBサイトへの指摘事項の多くは共通しており、業種・業態が違っても変わらないことが分かってきました。 そこで本記事では、2022年3月〜2023年3月に発...

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### 顧客の声に勝るものはない。ペインを見つけてから価値提供をくり返してきた、アドエビスのPMFストーリー

- Published: 2023-06-16
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/25472/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoB企業のPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する連載「僕たちのPMFの話をしようか」。第15回は、広告効果測定プラットフォームのアドエビスを運営する、株式会社イルグルムを紹介する。 2000年初期、Web解析のペインを解消するために生まれたアドエビスは、顧客の導入から広告代理店へという横展開を起点に導入実績を伸ばし、広告効果測定ツールの導入シェアNo. 1を獲得。その一方で、「値下げをして耐える時期」も経験した。 2024年には、サービス提供20年を迎えるアドエビ...

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### BtoBサイトのCVRが改善する10の打ち手（YouTube）

- Published: 2023-06-14
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/25989/
- カテゴリー: サイト・LP



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### SaaS企業がつまずきやすいエンタープライズ戦略。その問題点と課題をシンフォニーマーケティング庭山さんに聞く

- Published: 2023-06-12
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/25024/
- カテゴリー: マーケティング戦略
- タグ: BtoBマーケティングの履歴書

才流では、「BtoBマーケティングの履歴書」と題して、BtoBマーケティングで成果を出している企業やBtoBマーケターを取材。BtoBマーケティングに重要なポイントや注意点など、リアルな声をお届けします。 連載の第1回にご登場いただくのは、30年以上にわたって、日本の大手製造業、IT企業を中心にBtoBマーケティングの支援を行い、日本企業におけるBtoBマーケティングの重要性を訴求している、シンフォニーマーケティング株式会社の庭山 一郎さんです。 近年、事業拡大の一手として、エンタープライズ企業...

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### チームの営業力を底上げするトークスクリプトの作成・運用方法 【テンプレート付き】

- Published: 2023-06-06
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/24984/
- カテゴリー: 営業トーク

BtoB企業の営業活動では、営業力のトレーニングや営業活動の効率化を目的としてトークスクリプトを活用するケースが増えてきました。一方で、「商品の特性上、トークの分岐が多くなりすぎて作りきれない」「作ったときのまま放置していて、情報が古い」といった声も多く寄せられています。 トークスクリプトはセールスピッチの道具としての役割だけでなく、個人そしてチーム全体の営業力を底上げする役割も果たす重要なツールです。正しく活用すれば企業に多くの価値をもたらすでしょう。 本記事では、無形商材や高難度商材のフィー...

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### 開封率23%【才流のメールマーケティング】（YouTube）

- Published: 2023-06-06
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/25558/
- カテゴリー: メールマーケティング



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### The Modelの安定運用で導入実績社数が2倍に。採用管理システムsonar ATSの急成長を支える営業組織とは

- Published: 2023-06-05
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/24277/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 営業組織のブレイクスルー

事業を取り巻く環境の変化や人材の流動化が進むなか、営業組織には、個人に依存した営業活動から脱却し、営業成果を最大化する仕組みづくりが求められています。 そこで才流（サイル）では、営業組織が変わろうとするときを「営業組織のブレイクスルー」と捉え、成長企業・注目企業の経営者や営業パーソンの皆さまを取材します。 今回お話をうかがったのは、「採用管理システムsonar ATS」を軸に、HRTech領域で複数のサービスを展開する、Thinkings株式会社の遠藤 薫さんです。 現在、sonar ATSの導...

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### 大企業の「新規事業を阻む壁」を乗り越えるには？- NTT DXパートナー・長谷部豊さん

- Published: 2023-05-29
- Modified: 2025-04-25
- URL: https://sairu.co.jp/method/24209/
- カテゴリー: 事例
- タグ: イントレプレナーが教える、新規事業のレシピ

社内で新規事業に関わる人たちは、社内起業家、つまりイントレプレナーです。 才流では、大企業をはじめとしたイントレプレナーの皆さんを取材し、新規事業開発の参考や学びとなるナレッジをご紹介します。 第1回は、株式会社NTT DXパートナーの代表取締役・長谷部豊さんです。 長谷部さんは、NTT東日本に入社後、幅広い業界・企業の業務システム刷新プロジェクトを、コンサルタント兼技術者として推進。その後、ビジネスユーザー向け、生活者向け双方の新規サービス開発に数多く取り組むとともに、イントレプレナーの発掘・...

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### 展示会リードからの商談を増やす10の施策

- Published: 2023-05-26
- Modified: 2024-08-22
- URL: https://sairu.co.jp/method/24934/
- カテゴリー: 展示会

コロナ禍を経ても、リアルの展示会は有効なマーケティング手段。才流（サイル）でもBtoBの展示会出展に関するご相談が多く寄せられます。 展示会に出展する最終目的は、自社の商品・サービスを購入してもらうこと。ですが、リードは獲得できているものの、なかなか商談につながらないという声をよく耳にします。 そこで本記事では筆者がこれまでに実施した施策から、とくに成果の出たものを紹介します。展示会リードの商談化でお悩みの方は、ぜひご一読ください。 ブースでヒアリングを行う際に使えるヒアリングシートのテンプレー...

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### リーンキャンバスとは？ 実践的な書き方と考え方【テンプレート付き】

- Published: 2023-05-26
- Modified: 2025-05-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/24846/
- カテゴリー: フレームワーク

新規事業はどれだけ素晴らしいアイデアがベースになっていたとしても事業として成功するかどうかは別の話です。アビームコンサルティングが実施した大手企業における新規事業の実態調査によると、検討した事業から立ち上げに至る確率は45%、単年黒字化に至る確率は17%、中核事業にまで育つ可能性は4%しかないという結果でした。 https://www. abeam. com/jp/ja/about/news/20181128 新規事業が失敗する理由はさまざまですが、事業を成功させるためには、顧客の課題やニーズ、...

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### 売上が伸びない、勉強会の効果が出ない｜パートナービジネスのよくある課題にサイボウズが一問一答

- Published: 2023-05-25
- Modified: 2024-09-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/24551/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル

才流（サイル）では、『先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル』と題して、パートナービジネスの先駆者の皆さまを取材し、パートナービジネスを進めるうえでのポイントや仕組みづくりのナレッジをご紹介しています。 今回は、サイボウズ株式会社の清田 和敏さんと酒本 健太郎さんに、SaaSのパートナービジネスでよくある課題や悩みについて、コメントをいただきました。 ピックアップした課題・悩みは、次の3つです。 パートナー契約をしても、売ってくれない パートナー向けの勉強会に手応えがない パートナー...

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### 認知度調査の進め方【BtoB企業向け調査票テンプレート付き】

- Published: 2023-05-23
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/24427/
- カテゴリー: 自社理解

商品・サービスの市場内での立ち位置やイメージが明らかになる認知度調査は、自社のマーケティング戦略を考えるうえで有効な手段です。 しかし初めて認知度調査に取り組む際は、以下のような点でつまずいてしまう人が多いようです。 どう進めればいい？やり方がわからない アンケートにはどんな質問項目を設定すべき？ 誰を対象にして、どれくらいの回答数を集めればいい？ そこで本記事では、BtoB企業向けに認知度調査の基本や具体的なやり方について解説しました。質問項目を簡単に設計できる調査票テンプレートもダウンロード...

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### 【ウェビナー】集客方法6つのTips（YouTube）

- Published: 2023-05-22
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/24562/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー



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### リードナーチャリングの進め方【基礎講座】（YouTube）

- Published: 2023-05-18
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/24359/
- カテゴリー: 基礎知識・用語



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### 代理店（パートナー）ビジネスの実態調査～代理店が売りたくなる理由は機能や価格よりコミュニケーションだった～

- Published: 2023-05-16
- Modified: 2024-09-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/22925/
- カテゴリー: 基礎

「代理店と契約したものの、なかなか売ってくれない... ... 」メーカーが代理店（パートナー）ビジネスを進めるうえで、よくある課題です。 代理店はどのくらいの数の製品・サービスを取り扱っているのか？ 代理店はどうやって売る製品・サービスを選んでいるのか？ 代理店は、メーカー（ベンダー）に何をしてほしいのか？ 現場で代理店戦略に取り組んでいるメーカーの方でも、これらの問いに答えられる方は意外と少ないと感じています。 そこで、メーカーが代理店を理解することの重要性を周知し、より良い関係構築を目指し...

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### 【企業タイプ別】3つのおすすめマーケティング施策（YouTube）

- Published: 2023-05-12
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/24156/
- カテゴリー: 戦略・施策立案



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### 解約顧客へのインタビュー方法【テンプレート付き】

- Published: 2023-05-12
- Modified: 2025-03-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/24076/
- カテゴリー: 顧客理解

マーケティング戦略を立案するうえで、才流（サイル）が最も重要だと考える顧客理解。顧客理解を深めるためには、既存顧客の傾向分析やアンケート調査、営業同行など、さまざまな方法がありますが、解約顧客へのインタビューも有効な手段のひとつです。 しかし解約顧客へのインタビューはハードルが高いうえに、どのように進めればいいのかわからない、何を聞けばいいのかわからないという声がよく聞かれます。 そこで本記事では、解約顧客インタビューの具体的なやり方について解説しました。質問すべき項目をまとめたテンプレートも用...

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### 「kintoneを売る」ではなく「kintoneを軸としたエコシステム」の拡大へ - サイボウズのパートナービジネスの真意に迫る

- Published: 2023-05-12
- Modified: 2024-09-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/23456/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル

才流（サイル）では、『先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル』と題して、パートナービジネスの先駆者の企業やその担当者の皆さまを取材し、パートナービジネスを進めるうえでのポイントや仕組みづくりのナレッジをご紹介しています。 今回お話をうかがったのは、サイボウズ株式会社の清田 和敏さんと酒本 健太郎さんです。 パートナービジネスの成功事例として、名前が挙がることの多いサイボウズ。20年にわたる同社のパートナービジネスの歴史や、多様なパートナープログラムを設計した狙い、パートナー戦略の海外...

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### マーケティング・ミックスとは？4Pと7Pの基本と活用事例を解説

- Published: 2023-05-11
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/23927/
- カテゴリー: 基礎知識・用語

マーケティング・ミックスとは、企業のマーケティング戦略を実現するための具体的な方法、実行戦術のことです。 マーケティング・ミックスの構成要素である4P、4Pに対応する4C、4Pにかわって使われるようになった7つの戦術（7T）やサービスマーケティングの7Pについて、活用事例もあわせて解説します。 マーケティング・ミックスとは、戦略立案後の戦術 マーケティングには、大きくわけて3つのステップがあります。市場環境の把握、マーケティング戦略の立案、マーケティング戦術の立案です。 戦略とは、マーケティング...

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### BtoBサイトのフォームページ改善のポイント【すぐに使えるワイヤーフレーム付き】

- Published: 2023-05-10
- Modified: 2024-04-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/21650/
- カテゴリー: サイト・LP

才流（サイル）では、BtoBサイト向けに成果につながりやすいフォームページの作成・改善のポイントをまとめました。さらに、無料で使えるフォームページのワイヤーフレーム（XD版・figma版）も作成したので、自社のフォームページを作成・改善される際に活用してください。 本記事は、フォーム通過率の改善にインパクトが大きい改善案のみを紹介しています。フォームページの改善に関して、より詳しくポイントを知りたい方は、以下の記事をご覧ください。 ※関連記事：入力フォーム最適化（EFO）改善のチェックリスト～営...

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### 営業の予実管理を効率化するヨミ表テンプレート

- Published: 2023-05-09
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/23849/
- カテゴリー: 見える化

営業力の強い組織では、営業パーソン一人ひとりの予実管理が徹底されています。しかし、実際には「部下の売上予測の精度が甘く、月末のたびに調整が大変」という課題に直面している営業マネージャーは多いでしょう。 とくに近年、稟議プロセスの複雑化が進み、顧客側も発注までに複数の関係者との合意形成が必要になりました。その結果、延伸してしまうケースや確実に受注できると思っていた案件が失注になるケースが増加。売上予測の精度を保つのが難しくなっています。 そこで本記事では、予実管理を確実にするためのツール「ヨミ表」...

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### KPIとは？ 設定＆管理方法と失敗しないためのチェックリスト

- Published: 2023-05-09
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/23160/
- カテゴリー: KPI管理

企業の業績管理において「計測できないものは管理できない」と言われます。多くの企業が「KPI」を用いて業績管理を行っていますが、実際にはあまり機能していないケースも少なくありません。 KPIはその意味をきちんと理解し、適切に設定・管理することで本来の機能を果たします。本記事では、管理職・マネージャーの方に向けて、KPIの設定および管理方法を解説しています。 ■監修：才流（サイル）コンサルタント・武田 法子 KPIとは？ KPIとは、Key Performance Indicatorの略で、日本語で...

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### 【事例で学ぶ】新規事業の社内会議を突破するための８つのアイデア

- Published: 2023-05-02
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/23289/
- カテゴリー: 事例

新規事業を進める際は、さまざまな壁を超えなければなりません。その中でもとくに大きく立ちはだかるのが「社内の壁」。実際に新規事業を担当している方からも「社内会議の突破は難しい」という言葉をよく耳にします。  才流（サイル）では、大手企業で新規事業を担当した経験のある方にインタビューを実施。新規事業の社内会議を突破するために実践し、効果があった行動を事例としてまとめました。 本記事では、他社の事例をもとに社内会議を突破するためのアイデアを紹介します。社内会議の準備をする際の参考にしていただけたら幸い...

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### 【顧客理解】見込み顧客へのインタビュー方法（YouTube）

- Published: 2023-05-01
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/23305/
- カテゴリー: 顧客理解



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### 【コンテンツマーケター向け】ChatGPTの使い方＆プロンプトテンプレート集

- Published: 2023-04-28
- Modified: 2024-02-14
- URL: https://sairu.co.jp/method/22851/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

2022年11月に公開されて以降、多くの方が関心を寄せ、凄まじい勢いで利用者を増やしているChatGPT。「Chat GPTの出現でホワイトカラーの大半が仕事を失うかもしれない」と警鐘を鳴らす人もいます。 ただ、現時点のChatGPTの機能では業務のすべてを置き換えるのは難しく、一部を手伝ってもらう”業務の補助”が正しい使い方といえます。「いかに使いこなすか」がChatGPTにおける直近のテーマといえるでしょう。 今回は、コンテンツマーケティング業務におけるChatGPTの使い方を12パターンの...

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### CRMスタートガイド｜最低限押さえておきたい７つのポイント

- Published: 2023-04-28
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/23126/
- カテゴリー: 商談獲得

CRMを活用して、売上を伸ばしている企業が増えています。 たとえば圧倒的な営業利益率で注目を集めるキーエンスは、独自のCRMツールを活用してマーケティング、営業活動を進めていることでも有名です。営業としての実力を高める仕組みもさることながら、CRMによるデータ蓄積と活用もキーエンスの強みのひとつ。製品開発部門でもデータが活用されているのは特筆すべき点です。 一方で、残念ながらうまく導入できなかった、活用がすすまないといった声が絶えないのも事実です。そこで本記事では、CRMの導入を成功させるために...

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### ABMにおける顧問活用のポイント｜成功企業に学ぶ取り組み方

- Published: 2023-04-24
- Modified: 2024-07-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/22800/
- カテゴリー: 基礎知識

エンタープライズ営業において、ABM（ アカウント・ベースド・マーケティング）に取り組む企業が増えています。そこで効率よくアプローチするための施策として注目を集めるのが顧問活用ですが、なかなか成果が出ない、顧問を活用しきれていないという声も耳にします。 ※関連記事：ABMとは？基本的な進め方【アカウントプランのテンプレート付き】 本記事では、ABMにおける顧問活用のポイントを探るべく、電話面談システムを提供するベルフェイスの顧問活用について伺いました。 5名の顧問を活用し、アポ単価15万円、受注...

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### 【BtoB企業のYouTube】CINC副社長の「SEO研究チャンネル」成功秘話（YouTube）

- Published: 2023-04-21
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/22796/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング



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### 登録1.2万・CVR2%「SEO研究チャンネル」YouTube成功の裏側

- Published: 2023-04-20
- Modified: 2023-04-20
- URL: https://sairu.co.jp/method/22536/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

開設から約2年で登録者数1. 2万人超え、リード獲得を目的とした動画ではCVR（※）2%を叩き出す株式会社CINCのYouTube SEO研究チャンネル。開設当初こそ試行錯誤を繰り返したそうですが、今では発信する動画はすべて高い再生回数を記録しています。 ※CVR：シーブイアール／Conversion Rateの略。資料請求や問い合わせなど、企業が目的としている成果にどれくらい至ったかの割合を示したもの。「CV率」とも呼ばれる。 企業として実感しているYouTubeのメリット、目標、動画のエンゲ...

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### ビジネスモデルに適した営業組織と「当たり前をやり切る」で成長を続けるBOXIL SaaS

- Published: 2023-04-20
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/22236/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 営業組織のブレイクスルー

事業を取り巻く環境の変化や人材の流動化が進むなか、営業組織には、個人に依存した営業活動から脱却し、営業成果を最大化する仕組みづくりが求められています。 そこで才流（サイル）では、営業組織が変わろうとするときを「営業組織のブレイクスルー」と捉え、成長企業・注目企業の経営者や営業パーソンの皆さまを取材します。 今回お話をうかがったのは、SaaSサービスの比較サイト「BOXIL SaaS」を運営する、スマートキャンプ株式会社の石黒 有晟さんです。 累計掲載社数800社、BOXIL会員は15万人と、Sa...

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### BtoBマーケティングにおけるコーポレートサイトの重要性｜企業の信頼性を高めるには？

- Published: 2023-04-19
- Modified: 2024-04-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/22139/
- カテゴリー: サイト・LP

「コーポレートサイトから最大限のマーケティング効果を創出するにはどうしたらいいの？」 「サービスサイトとコーポレートサイトは両方つくるべき？」 最近、お客さまからこのようなご相談をいただくことがあります。同じようなお悩みを抱えているBtoB企業のマーケティング担当者は多いのではないでしょうか。 そこで今回は、BtoBマーケティングにおけるコーポレートサイトのあり方について考察するために、ツール・サービスの導入選定に関わった経験のある方に調査を実施しました。 本記事では、調査の結果からわかった、B...

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### 「サービスの世界観に共感」がカギ。専任チームで好スタートを切ったsonar ATSのパートナービジネス

- Published: 2023-04-18
- Modified: 2024-09-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/21917/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル

SaaS企業が飛躍的に成長するための戦略として、注目されているパートナービジネス。 才流（サイル）では、『先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル』と題して、パートナービジネスの先駆者の皆さまを取材し、パートナービジネスを進めるうえでのポイントや仕組み作りのナレッジをご紹介しています。 今回お話をうかがったのは、「採用管理システムsonar ATS」を軸にHRTech領域で複数のサービスを展開する、Thinkings株式会社の後藤 雄峰さんです。 同社では、2022年8月にパートナーセ...

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### 掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント【日本経済新聞編】

- Published: 2023-04-17
- Modified: 2024-03-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/20926/
- カテゴリー: 広告
- タグ: 広告出稿のポイント

本企画は、広告出稿のポイントを媒体別に解説するシリーズです。 今回は第5弾として、経済を中心とした総合紙『日本経済新聞』を取り上げます。『日本経済新聞』は、株式会社日本経済新聞社が運営する媒体で、主な読者は企業における意思決定者層（ビジネスの中核層）です。 広告出稿のポイントを見つけるべく、読者へのインタビューや、媒体の「中の人」へのヒアリングを実施しました。媒体資料で触れられることの少ない、実際の読者の考えや行動から、攻略のヒントを探ります。 ぜひ、参考にしていただければ幸いです。 『掲載前に...

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### 新規事業の社内会議プレゼンテーションテンプレート｜突破のための15のポイント

- Published: 2023-04-14
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/22201/
- カテゴリー: フレームワーク

「社内会議の突破は難しい」という言葉をよく耳にしませんか？ 新規事業を推進するにあたって超えなければならないのが「社内の壁」です。社内会議を突破しなければ、顧客へ新商品・新サービスを届けることはかないません。 才流（サイル）でも、「社内プレゼンを突破するための準備に時間がかかる」「新規事業の社内プレゼンを突破するノウハウが知りたい」といった相談を受けることがよくあります。 そこで本記事では、新規事業で社内会議を突破するために、プレゼン資料の準備で大切なポイントを解説します。社内会議の準備にすぐに...

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### 【ウェビナー】 商談化率を上げる企画の立て方｜初心者向け（YouTube）

- Published: 2023-04-13
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/22299/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー



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### 導入事例の作り方12のパターン【BtoB企業の事例で解説】

- Published: 2023-04-12
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/21952/
- カテゴリー: 事例

BtoBのマーケティングや営業活動において、導入事例はとても効果的なコンテンツ。一方で、いざ作ろうと思った際に以下のような悩みを抱えるケースも多いようです。 まだ顧客が成功したとはいえないのにコンテンツ化できる？ 顧客にメリットがないのに工数を割いてもらえる？ インタビューのやり方、記事の書き方がわからない しかし、実は導入事例にはさまざまな形があります。顧客が商品・サービスを導入した直後に記事化する、顧客へのインタビューを実施せずにコンテンツ化することも可能です。 本記事では目的やリソースにあ...

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### 費用をかけずにウェビナーの集客を最大化させる４つの打ち手

- Published: 2023-04-12
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/22058/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

「ウェビナーの集客がうまくいかない」は、最もよくいただく相談内容のひとつ。ウェビナーは一見すると集客方法が限られており、広告に頼りがちです。しかし、実は費用をかけることなく、すぐに取り組める打ち手は複数あります。 才流（サイル）でも2022年からウェビナーを強化しており、集客についてもさまざまな打ち手を講じてきました。本記事では、才流がこれまでに取り組んだ打ち手のなかから、とくに成果が出たものを4つ紹介しています。いずれも費用をかけることなく取り組めるものばかりです。 なお、広告については別途記...

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### インバウンド100%【才流のコンテンツマーケティング】5年間のプロセス全公開（YouTube）

- Published: 2023-04-08
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/22294/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング



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### 案件レビューの進め方【トークスクリプト＆テンプレート付き】

- Published: 2023-04-07
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/21813/
- カテゴリー: 事前準備

案件の進捗管理やチーム全体の受注率の向上を目的として実施される案件レビュー。報告する営業メンバー、レビューする営業マネージャーの双方にとって大きな負荷になってしまうこともあり、才流（サイル）でも運用方法に関するご相談をいただきます。 案件レビューは、実施する時間は最小限に抑えつつ、得られる価値は最大限にしたいもの。そこで本記事では、参加者全員にとって有意義な時間になるような案件レビューの進め方について解説しました。 営業メンバーが案件報告に使うためのトークスクリプトや議事録テンプレートもダウンロ...

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### 【新規事業】PMFの教科書（YouTube）

- Published: 2023-03-31
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/21559/
- カテゴリー: 基礎



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### インバウンドマーケティングとは？ 代表的な手法と戦略設計の原則

- Published: 2023-03-30
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/21399/
- カテゴリー: インバウンドマーケティング

「インバウンドマーケティング」は、従来のマスマーケティングやアウトバウンド型の営業に対立する概念として2000年代にアメリカで生まれました。インターネットが急速に普及し顧客の購買行動が大きく変化するなかで、その重要性は増しています。 本記事では、インバウンドマーケティングについて網羅的に知りたいという方向けに、アウトバウンドマーケティングとの違い、代表的な手法や戦略について解説します。従来型の営業組織から脱し、マーケティング活動を前進させるヒントになれば幸いです。 ■監修：才流 代表取締役社長・...

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### パートナーの営業が「売りたい」と思う理由をつくる 、 クラウドサインのパートナービジネス

- Published: 2023-03-30
- Modified: 2024-09-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/20928/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル

才流（サイル）では、『先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル』と題して、パートナービジネスの先駆者の皆さまを取材し、パートナービジネスを進めるうえでのポイントや仕組みづくりのナレッジをご紹介しています。 今回ご紹介するのは、クラウド型電子契約サービス「クラウドサイン」を提供する、弁護士ドットコム株式会社の橘 大地さんです。 クラウドサインの事業責任者である橘さんの思いは、「クラウドサインを国民的製品にすること」。 パートナービジネスでは、「パートナーの営業がクラウドサインを売りたいと...

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### BtoB製造業の階段設計｜マーケティング活動で成果を上げるには？

- Published: 2023-03-29
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/20282/
- カテゴリー: マーケティング戦略

メルマガの運用やホワイトペーパーの配布、展示会での製品PRなど、各種マーケティング施策を進めているものの、なかなか商談につながらない、受注に至らないと頭を抱えるマーケティング担当者は多いと思います。 マーケティング施策で成果が出ない理由はさまざまですが、ひとつに顧客とのコミュニケーションの取り方に無理が生じているケースがあります。本記事では、BtoB製造業のマーケティング活動に特化して、マーケティング活動で成果を出すためのコミュニケーションの取り方について解説していきます。 ■監修：才流（サイル...

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### パートナーセールスの苦戦、エンタープライズシフトを乗り越える、ベルフェイスの共創アライアンス

- Published: 2023-03-24
- Modified: 2024-09-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/19939/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル

SaaS企業が飛躍的に成長するための戦略として、注目されているパートナービジネス。 才流（サイル）では、『先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル』と題して、パートナービジネスの先駆者の皆さまを取材し、パートナービジネスを進めるうえでのポイントや仕組み作りのナレッジをご紹介しています。 今回ご紹介するのは、電話面談システム「bellFace」を提供する、ベルフェイス株式会社（以下、ベルフェイス）の清水 貴裕さんです。 パートナービジネスには、パートナーの販売網の活用や販売代理を意味する...

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### 効率の良いリード獲得法【BtoBマーケティング】（YouTube）

- Published: 2023-03-23
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/11265/
- カテゴリー: 戦略・施策立案



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### ベルフェイスに聞く、エンタープライズ営業の生産性を最大化する営業プレイブックのつくり方

- Published: 2023-03-22
- Modified: 2023-07-28
- URL: https://sairu.co.jp/method/20220/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 営業組織のブレイクスルー

事業を取り巻く環境の変化や人材の流動化が進むなか、営業組織には、個人に依存した営業活動から脱却し、営業成果を最大化する仕組みづくりが求められています。 そこで才流（サイル）では、営業組織が変わろうとするときを「営業組織のブレイクスルー」と捉え、成長企業・注目企業の経営者や営業パーソンの皆さまを取材します。 今回お話をうかがったのは、電話面談システム「bellFace」を提供する、ベルフェイス株式会社（以下、ベルフェイス）の西山 直樹さんです。 同社のエンタープライズ営業の部署を立ち上げ、組織をリ...

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### BtoB企業のSEOでよくある３つの誤解【体制の事例つき】

- Published: 2023-03-20
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/20627/
- カテゴリー: SEO

才流（サイル）の水落です。 私はコンサルタント、インハウス両方の立場でSEOに10年近く関わってきました。その10年の間に、SEOの知識・手法が一般に浸透して民主化されてきたという感覚があります。 SEOに関する情報はインターネット上にあふれています。しかし、いざ自社でSEOに取り組むとなったときに「社内に知見がなく、どんな人材を集めたらいいのかわからない」と戸惑う方も多いようです。 そこで本記事では、BtoB企業がSEOをはじめる前に知っておいてほしい重要なポイントと、SEO施策で必要な役割・...

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### 書籍出版スタートガイド【出版企画書テンプレート付き】

- Published: 2023-03-20
- Modified: 2025-03-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/20578/
- カテゴリー: 施策

BtoB企業においても書籍出版は有効なマーケティング施策のひとつです。才流（サイル）でもこれまでに4冊の書籍を出版し、手応えを感じています。 そこで、本記事では才流のこれまでの書籍出版の経験をベースに、書籍出版の基礎知識、企画から出版までの流れ、執筆やプロモーションに取り組むときのポイントなどをまとめました。 出版社に提案するための企画書テンプレートもダウンロードできますので、ぜひご活用ください。 出版企画書テンプレート（Word形式）をダウンロードする ※個人情報の入力は必要ありません。 クリ...

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### 顧客の検討タイミングはいつ？タイミングキャッチ4つのパターンを事例で解説

- Published: 2023-03-16
- Modified: 2023-07-28
- URL: https://sairu.co.jp/method/20355/
- カテゴリー: マーケティング戦略

「もっと効率的にマーケティング活動を行いたい」「成果につながるアタックリストをつくりたい」 効果的なマーケティング活動に欠かせないのが、顧客が検討するタイミングを把握すること。顧客が検討するタイミングを把握せずに、手当たり次第に施策を実行していても成果は上がりません。 そこで、本記事では顧客が検討するタイミングを見極める方法とマーケティング活動のポイントについて、事例を交えて解説していきます。 才流ではマーケティング活動で課題を感じている企業さまを支援しています。お困りの方はお気軽にご相談くださ...

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### 切り返しトークの作り方【応酬話法ワークシート付き】

- Published: 2023-03-16
- Modified: 2023-07-28
- URL: https://sairu.co.jp/method/20217/
- カテゴリー: 営業トーク

顧客の反応に対してうまく切り返すトークのテクニック「応酬話法」。商談を着実に前に進めるべく、応酬話法を活用したトーク集や想定問答集をつくっている企業も多いと思います。才流（サイル）でも以前、全89個の切り返しトークを公開したところ、大きな反響がありました。 しかし、切り返しトークは不変のものではありません。商品・サービスはもちろん、環境の変化や事業のステージに応じて磨いていく必要があります。そこで切り返しトークを作成し、アップデートしていくためのワークシートを用意しました。 本記事ではワークシー...

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### BtoBマーケティングの事例を見るときのポイント＆成功企業の共通点

- Published: 2023-03-14
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/19853/
- カテゴリー: 事例

BtoBマーケティングで成果を出すのは決して容易ではありませんが、成功している企業が多いのも事実です。才流（サイル）でもこれまでに多くの企業様をご支援してきましたが、BtoBマーケティングを成功させた企業にはいくつかの共通点があります。 本記事では、才流における支援事例をご紹介するとともに、事例を見るときに注意すべきポイントやBtoBマーケティングを成功させるために大切なことも解説します。 BtoBマーケティング担当者は、ぜひ参考にしてみてください。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、...

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### 【入門】BtoBマーケティングを始めるための3つのプロセス（YouTube）

- Published: 2023-03-13
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/20904/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### 営業リソースの最適化に必要なポイントと３つの分析パターン【アカウントセールス向け】

- Published: 2023-03-10
- Modified: 2023-07-28
- URL: https://sairu.co.jp/method/19386/
- カテゴリー: 顧客管理

「営業が自分が行きたい顧客にばかり訪問し、行くべきところに行っていない」 「多数の顧客を抱え、引き合いの対応で手一杯。優先順位のつけ方を教えてほしい」 営業組織、とくにアカウントセールス部門のマネージャーや事業部長から、このような相談を相談をいただくことがあります。 注力顧客のターゲティングや優先順位は、経営戦略やマーケティング部と連携したうえで決定されていることが求められています。しかし実際の営業活動では、リソースの問題は部門内で対処しなければならないケースが多いです。 そこで本記事では、アカ...

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### SaaS企業のパートナービジネス失敗体験〜10社に聞いた課題と解決策〜

- Published: 2023-03-10
- Modified: 2024-09-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/19518/
- カテゴリー: 事例

SaaS界隈では、事業を拡大する打ち手としてパートナービジネスに取り組む事例が増えています。では、実際にパートナービジネスを展開している企業はどの程度「手ごたえ」を感じているのでしょうか？　 才流（サイル）がSaaS企業10社に行ったアンケート調査では、パートナービジネスが「成功している」と感じている企業はたった2社という結果に。そして各社の体験談から、パートナービジネスが失敗する際のパターンが判明しました。 そこで本記事では、 パートナー契約を結んだけれど、受注につながらない どこをどう改善し...

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### 営業マニュアルの作り方【テンプレート付き】

- Published: 2023-03-08
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/19432/
- カテゴリー: 育成コンテンツ

営業力が高い企業は営業活動の進め方がきちんと定義されており、目指すべき行動や教育方針が明確です。 営業マニュアルの作成は、営業の平準化を実現して組織のパフォーマンスを向上させる第一歩。指針が定まっておらず属人化している営業組織には、とくにおすすめしたい取り組みです。 【こんな課題がある組織におすすめ】 営業活動の進め方が定義されていない マネージャーによって教え方や評価がばらばら 新人は受注／失注の結果以外に、自身の活動の善し悪しがわからない 結果的に、営業活動の進め方が属人化して組織のパフォー...

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### 営業に新サービスを売ってもらえないときに見直すべき4つのポイント【BtoB企業向け】

- Published: 2023-03-07
- Modified: 2023-07-28
- URL: https://sairu.co.jp/method/19569/
- カテゴリー: 事例

ビジネスにおいて、安くていいものが売れるのは当然のことです。しかし、BtoB企業ではこれと反対の現象がしばしば起こります。 「新サービスは既存サービスより低単価で内容も優れているのに、既存サービスばかり売れている」 このような場合、営業パーソンが「新サービスを売りたい」と思えるような環境が整備されていないのかもしれません。 私は、前職の医療系Webコンサルティング会社で3年間営業を、残りの3年間で新規事業の開発を経験しました。本記事では、数々の新規事業開発に従事した私の経験から、新サービスが売れ...

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### アンケート調査コンテンツ入門～BtoB企業向けに作り方と事例を解説～

- Published: 2023-03-01
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/17428/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

アンケート調査コンテンツとは、自社のハウスリストや調査会社を通じてアンケートを行い、定量的なデータをもとに作成したコンテンツです。リサーチコンテンツと呼ぶ方もいます。 リサピー（株式会社IDEATECH）が実施した『マーケティング担当者のリサーチコンテンツに関する意識調査』によれば、マーケティング担当者の9割以上が「リサーチコンテンツは重要」と回答しています。なぜ、多くのマーケターが調査コンテンツを重要視するのでしょうか。 出典：リサピー® 才流のコンサルタントからは、「アンケート調査コンテンツ...

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### カスタマージャーニーマップの作成手順【BtoB向けテンプレート付き】

- Published: 2023-02-24
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/18950/
- カテゴリー: 顧客理解

インターネットやスマートフォン、ソーシャルメディアの普及によって顧客の購買プロセスが複雑化している現在。最適なタイミングで必要なコミュニケーションをとれるよう、カスタマージャーニーマップを作成する企業は増えています。「まだ作っていない」「古くなっているかも」という方は、ぜひ本記事のテンプレートを使って顧客視点でのマーケティング施策立案に役立ててください。 カスタマージャーニーマップのテンプレート（Googleスライド版）を開く カスタマージャーニーマップのテンプレート（PowerPoint版）を...

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### 無料トライアルから有料版へのコンバージョン率を上げる方法【SLGモデルのSaaS向け】

- Published: 2023-02-21
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/18803/
- カテゴリー: マーケティング戦略

「無料トライアルのユーザー数は増えたが、そこから有料ユーザーに転換する割合が低い」 「有料ユーザーを増やすために他社ではどんな施策を実施しているか知りたい」 BtoB SaaS事業を展開していて、このようなお悩みを感じたことはありませんか？ 才流（サイル）では、無料トライアルを提供しているBtoB SaaS運営のエキスパートに対してインタビューを実施。本記事では、インタビューの回答からわかった無料トライアルから有料版へのコンバージョン率を上げるためのポイントや成功事例を紹介します。 なお、本記事...

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### 新規事業の「狙い目」を見つけるためのフレームワークとその使い方

- Published: 2023-02-21
- Modified: 2025-05-09
- URL: https://sairu.co.jp/method/18711/
- カテゴリー: フレームワーク

新規事業を立ち上げる際は、入念な市場調査が欠かせません。なぜなら、どれだけ優れたアイデアや技術、ノウハウがあったとしても、事業として成功するかどうかは市場の成長性や収益性に左右されるからです。 つまり、新規事業は「狙い目」の市場で勝負するのが最も成功確率が高くなるわけですが、それを見つけるのは容易ではありません。 そこで本記事では、新規事業の狙い目を発見するために必要な要素、考えるヒントとなるフレームワークについて解説します。新規事業の開発担当者、事業責任者の方は、ぜひ参考にしてください。 才流...

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### 新規事業を支援するコンサルティング会社の選び方と6つの比較ポイント

- Published: 2023-02-17
- Modified: 2025-05-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/18664/
- カテゴリー: フレームワーク

新規事業はほとんどが失敗するといわれており、スタートアップの成功確率は7％、大手企業の新規事業が中核事業に育つ確率はわずか4％しかないという調査結果もあります。難易度の高い新規事業の展開について、自社内にノウハウやリソースが足りず、苦戦を強いられている企業も多いのではないでしょうか。 本記事では、新規事業支援のコンサルティングを検討している経営者や事業責任者の方に向けて、コンサルティングを利用する意味やサービスの選び方、失敗ケース、導入時のお悩みについて解説します。 ■監修：才流（サイル）コンサ...

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### 社内に新しいツール・サービスを導入するための稟議書テンプレート

- Published: 2023-02-17
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/18438/
- カテゴリー: 営業トーク

社内に新しいツール・サービスを導入する際に必要となる稟議書。 社内にフォーマットがない、フォーマットがあったとしても追加の情報提供を求められたり、カスタムが必要だったりと、フォーマットの意味をなしていないとお困りの方も多いと思います。 才流（サイル）でもマーケティング支援や営業支援を行うなかで、稟議書の作成の手間に関するご相談がよく寄せられます。 そこで、どんなツール・サービスにも汎用的に使える稟議書テンプレートをご用意しました。書き方のポイントや記入例とあわせて解説していきます。 才流では「自...

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### 営業パーソンが顧客解像度を高めるためのリサーチ手法

- Published: 2023-02-16
- Modified: 2024-02-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/18265/
- カテゴリー: 事前準備

商談の前に顧客解像度を高めることが重視される一方で、やり方や精度についてお悩みの方も多いと思います。 顧客解像度を高めるために欠かせないのが事前のリサーチですが、その種類は実にさまざま。限られた時間のなかで効率的に実施したいものです。 そこで本記事では法人営業に携わる方に向けて、顧客解像度を高めるのに有効なリサーチの手法を優先順位も添えて解説していきます。商談の事前準備の参考になれば幸いです。 また、才流では「顧客解像度を高めて営業活動をおこないたい」「営業活動前のリサーチを適切に実施したい」企...

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### 「営業の型化」が必要な理由～事例で学ぶセールスイネーブルメント～

- Published: 2023-02-13
- Modified: 2024-02-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/17896/
- カテゴリー: 事例

人材の流動化、コロナ禍による営業スタイルの変化などにより、属人的な営業活動から脱却し、営業担当者を早期に育成する仕組みが再注目されています。セールスイネーブルメントです。 セールスイネーブルメントは、営業の効率化、営業組織の強化、営業パーソンの育成などにより継続的に成果を出す仕組み・取り組み全般のこと。 ただ、「具体的に何をすればいいのか」イメージが湧かない方も多いようです。 そこで今回は、営業プロセス設計やスキル向上の支援に携わってきた才流コンサルタントの宮戸にインタビュー。実際にご相談があっ...

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### BtoB製造業向け｜事例で解説、メルマガの作り方

- Published: 2023-02-10
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/18003/
- カテゴリー: メールマーケティング

一口にメールマガジン（メルマガ）といっても、その内容は企業によってさまざまです。 「毎回ネタ探しで苦労している」「どんな内容を送ればいいのかわからない」と、配信内容でお困りの方も多いのではないでしょうか。 配信内容はどのように決めるとよいのか。また、実際にBtoB製造業ではどのようなメルマガが配信されているのか。事例も交えて、メルマガの作り方を解説していきます。 ※関連記事：BtoB製造業向け｜成果につながるメルマガ配信の基本※関連動画：開封率23%【才流のメールマーケティング】 メルマガの配信...

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### BtoB製造業向け｜成果につながるメルマガ配信の基本

- Published: 2023-02-10
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/17991/
- カテゴリー: メールマーケティング

BtoB製造業でも多くの企業がマーケティング活動の一貫としてメールマガジン（メルマガ）の配信に取り組んでいます。 一方で、「今のやり方で合っているのかわからない」「成果に満足していないが、どう改善すればいいのかわからない」といった運用面での悩みの声がよく聞かれます。 そこで、BtoB製造業のマーケティング活動に特化して、メルマガを配信するときに押さえておきたいポイントをまとめました。改善のヒントになれば幸いです。 なお、本記事におけるメルマガは、一斉に配信するものを想定しています。顧客ごとに送る...

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### CTAの管理がラクになるWordPressプラグイン「AdRotate Banner Manager」活用法

- Published: 2023-02-07
- Modified: 2024-04-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/17739/
- カテゴリー: サイト・LP

才流（サイル）では、読んでそのまま使えるBtoBオウンドメディア版CTAの設置パターンで、成果の出るCTAの設置パターンとすぐに使えるCTAフォーマットについて紹介しました。 しかし、オウンドメディアを運営している担当者のなかには、コンテンツ制作や数多くのマーケティング施策にリソースが奪われてしまい、CTAの管理にまで手が回らない方がいらっしゃるかもしれません。 そこで今回は、WordPressプラグイン「AdRotate Banner Manager」を活用してCTAの管理をラクにする方法を解...

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### 読んでそのまま使えるBtoBオウンドメディア版CTAの設置パターン

- Published: 2023-02-07
- Modified: 2024-04-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/17674/
- カテゴリー: サイト・LP

BtoBのビジネス領域では、マーケティング施策としてオウンドメディアによる集客・リード獲得に取り組む企業が増えています。 一方で、「集客はできるようになったがコンバージョンにつながらない」といったお悩みを抱えるオウンドメディア担当者も少なくありません。  そのようなオウンドメディアのサイトを実際に拝見すると、 CTA（シーティーエー／Call to Action）※が適切に配置されていない CVを獲得しにくい記事（キーワード）で集客している のどちらか、もしくは両方に当てはまっているケースが多い...

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### 直販チームとの分業で、パートナー開拓と育成に注力。新時代のSaaS×パートナーセールスに挑むカオナビ

- Published: 2023-02-07
- Modified: 2024-09-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/17430/
- カテゴリー: 事例
- タグ: 先駆者に聞く、SaaS×パートナービジネスのリアル

SaaS企業が飛躍的に成長するための戦略として、パートナーセールス（代理店販売）やアライアンスなどのパートナービジネスが注目されています。 しかし、SaaSのパートナービジネスの事例はまだまだ少なく、「どのようにパートナーセールスを始めたらいいのかわからない」「契約した代理店が思ったより販売してくれない」などの課題は尽きません。 そのようななか、いち早くパートナービジネスに取り組み、成果を出しているSaaS企業や担当者がいらっしゃいます。才流（サイル）では、パートナービジネスの先駆者の皆さまを取...

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### エレベーターピッチの作り方を事例で解説【テンプレート付き】

- Published: 2023-02-03
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/17385/
- カテゴリー: フレームワーク

社内でのプレゼン、投資家への売り込みなど、自社の事業内容をわかりやすく、簡潔に伝えなければならないシーンは数多くあります。そこで有効なのが、15〜30秒程度の短い時間で行うプレゼン「エレベーターピッチ」です。 本記事では新規事業の担当者に向けて、そもそもエレベーターピッチとは？ といった基本的な内容、エレベーターピッチの作成方法について、事例も交えながら解説します。 さらに自社の事業でエレベーターピッチを活用・検討できるように、テンプレートも用意しました。ぜひあわせてご覧ください。 エレベーター...

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### 若手・新人営業が育つ営業組織の条件｜セミナーレポート

- Published: 2023-02-03
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/16135/
- カテゴリー: 役割
- タグ: セミナーレポート

多くの営業管理職が悩む、若手の育成。部下の成長を感じられない管理職の割合は、5年前の3倍に増えているというデータも出ています。そこで株式会社才流では「若手・新人営業が育つ営業組織の条件」というテーマでセミナーを開催しました。 このレポート記事では、本セミナーの内容を抜粋してご紹介します。 若手営業の育成に欠かせない「型化」の必要性と実際の「型づくり」に必要な要素、そして最短距離で「型」をつくる方法について、才流コンサルタントの原口拓郎が解説します。  スピーカー株式会社才流 コンサルタント 原口...

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### モデルケースで解説、BtoB事業のマーケティング組織

- Published: 2023-02-02
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/17417/
- カテゴリー: 組織・体制

初めてマーケティング組織を立ち上げる際は、どんな人材を集めたらいいのか、どれくらいの規模の組織を目指せばいいのか、すべての業務を内製すべきなのか... ... など、多くの悩みに直面すると思います。 一口にマーケティング組織といっても、業務の内容は多岐にわたり、また企業や事業のフェーズによって体制も大きく変わります。 そこで本記事では、初めてBtoB事業でマーケティング組織を立ち上げる責任者クラスの方に向けて、マーケティング組織が担う主な業務と役割分担について、企業規模別のモデルケースを交えて解...

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### 【事例に学ぶ】新規事業を成功させるBtoBテストマーケティングのポイント

- Published: 2023-01-31
- Modified: 2023-08-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/17194/
- カテゴリー: 手法

新規事業を成功させるには、テストマーケティングによる仮説の検証が欠かせません。しかし、どのような取り組みを行えば結果につながるのか、具体的にイメージしにくいという方も多いのではないでしょうか。 才流（サイル）では、10社以上のBtoB企業様に事業の成功事例を取材。今回はその中から4つの事例を取り上げ、背景や取り組み、成果を紹介し、テストマーケティングに活かせる学びについて解説します。新規事業の事業責任者や起業を目指している方の参考になれば幸いです。 才流では「仮説の検証に課題を感じている」「成果...

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### ゼロから学ぶBtoB企業のYouTube運営【実践編 - 制作】

- Published: 2023-01-27
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/17062/
- カテゴリー: SNS

企業としてYouTubeチャンネルを運営することになったものの、「動画制作って何から始めればいいの？」と疑問に思っている方は多いのではないでしょうか。 以前、ゼロから学ぶBtoB企業のYouTube運営【基礎編】で、YouTube運営に取り組む企業の条件をお伝えしました。 本記事では、BtoB企業が動画制作を進めるにあたって押さえておきたい具体的なポイントを解説。実際にチャンネルを運営している企業の方々へのアンケート結果も公開しました。 貴社のYouTube運営にぜひご活用ください。 才流では「...

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### 才流のコンテンツマーケティングの裏側【5年間のプロセス全公開】

- Published: 2023-01-26
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/16893/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング
- タグ: コンテンツマーケティング探訪

「才流のコンテンツ発信について、ようやく語れるようになりました」 という代表栗原さんの一言をきっかけに生まれた当取材。 「BtoBマーケティングといえば才流」という想起を獲得するまで、さらには “メソッドカンパニー” として平日毎日コンテンツを発信するに至るまで、約5年かけて才流社が取り組んできたことを、じっくりお聞きしました。 コンテンツマーケティングに携わるみなさま、ぜひご覧ください。 ※連載『コンテンツマーケティング探訪』第6弾としてお届けします（取材執筆 まこりーぬ） phase1. 流...

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### BtoBマーケティングのコンサルティング会社を選ぶときのポイント

- Published: 2023-01-20
- Modified: 2025-02-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/16663/
- カテゴリー: マーケティング戦略

才流（サイル）ではこれまでに180社以上のBtoB企業をご支援してきましたが、当社をお選びいただく理由として多いのが以下の3つです。 ・戦略設計だけでなく、施策実行までサポートしてくれる・BtoBマーケティング業界では有名なので安心感があった・発信しているメソッド記事や代表の著書を読んで参考になった このように、何か明確な理由があればよいですが、BtoBマーケティングを支援するコンサルティング会社は沢山あるため、「どこへ頼めばいいのか分からない」と迷ってしまう方は少なくありません。 本記事では、...

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### BtoBサイトに特化した、GA4対応版 Looker Studio無料テンプレート

- Published: 2023-01-17
- Modified: 2024-06-04
- URL: https://sairu.co.jp/method/16327/
- カテゴリー: アクセス解析

※ 2023年6月のGA4コネクタアップデートにより、ランディングページでCV数を確認できるようになりました。本テンプレートも更新済です。※2024年2月のGA4コネクタアップデートにより、個別のコンバージョン指標が取得できるようになりました。本テンプレートも更新済です。 BtoB企業がオンラインマーケティングで成果を出すためには、ユーザーの離脱を防いでWebサイトやランディングページのコンバージョン率をアップさせる、いわゆる「バケツに空いた穴をふさぐ」施策が必要です。 GA4（Googleアナ...

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### 新規事業が２年で受注ゼロから一転、１年で受注10件獲得できた理由

- Published: 2023-01-16
- Modified: 2024-06-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/16273/
- カテゴリー: 事例

「新規事業を立ち上げたものの、まったく売れない」「どうやったら新規獲得できるのかわからない」 新規事業を進めるなかで、初期の顧客獲得は多くの企業が直面する課題です。しかし、実際に顧客を獲得するまでの過程や具体的なプロセス、数字などの生々しい情報は、Webで検索してもなかなか見つからないものです。 新規事業で最初の顧客を獲得するためには、商談を重ねて顧客解像度を上げていくことが重要です。さらに商談の内容から「売れない理由」を検証し、プロジェクトを細かく軌道修正していく必要があります。 本記事では、...

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### 営業ロープレの正しい運用方法【評価シート付き】

- Published: 2023-01-13
- Modified: 2023-07-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/16219/
- カテゴリー: 育成コンテンツ

才流（サイル）ではBtoB営業の領域で、さまざまな支援を行っています。そのなかでも、多くの企業から営業ロープレに関するご相談が寄せられます。 営業ロープレとは、営業ロールプレイングの略。営業活動で実際に発生する場面を想定し、商談を模擬的に行うことです。効果的な練習法として、キーエンス、リクルート、光通信など、営業力に定評のある企業でも実施されています。 また、とある外資の製薬会社では、2億円以上の費用をかけて100本以上の質疑応答集を作成し、本国から専門家を呼んで年間に数百回もの研修を行っていま...

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### PMFの重要性～「PMFしている商品」と「PMFしていない商品」は何が違う？～

- Published: 2023-01-13
- Modified: 2023-12-04
- URL: https://sairu.co.jp/method/16202/
- カテゴリー: 基礎

新規事業を立ち上げたが軌道にのらない場合。経営者や新規事業責任者であれば、当然ながら原因がどこにあるのかを検証するでしょう。 営業パーソンの営業力が足りないのか、マーケティング投資が足りないのか、商品が競合と差別化できていないのか。自社の状況をさまざまな視点で見直すはずです。 しかし、どんなに能力が高い営業パーソンでも、どんなにマーケティング投資を増やしても、PMF（プロダクトマーケットフィット）をしていない商品は売れず、たとえ売れたとしても顧客が満足しません。 スタートアップだけでなく大手企業...

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### 新規事業がPMFできない12の理由～失敗から学ぶ、PMFに必要な行動～

- Published: 2023-01-11
- Modified: 2024-06-19
- URL: https://sairu.co.jp/method/15076/
- カテゴリー: 基礎

ほとんどが失敗するといわれる新規事業。アビームコンサルティングが発表した調査結果によると、大手企業の新規事業が立ち上げに至る確率は45％、単年で黒字化する確率は17％、累損解消に至る確率は7％、中核事業にまで育つ確率は4％しかないそうです。 この結果は、2013年の調査と比較しても低い数値だといい、成功の難易度は上昇していることがわかります。 https://www. abeam. com/jp/ja/about/news/20181128 多くの経営者・事業責任者が優秀な人材を集め、さまざまな...

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### カスタマージャーニーの意味って？基本の概念と構成【初心者向け解説】

- Published: 2023-01-11
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/16013/
- カテゴリー: 顧客理解

■監修：才流（サイル）コンサルタント・澤井 和弘 マーケティング領域では、一般的な用語として使われるようになったカスタマージャーニー。しかし、「基本的な定義を理解していない」「古くて意味がないという意見も聞く」「実際、どう設計すればよいか迷ってしまう」という相談もよくいただきます。そこで本記事は、カスタマージャーニーの基本的な知識を初心者にもわかるようにまとめてみました。 具体的な作成手順が知りたいという方は、以下の記事と無料テンプレートをご利用ください。※関連記事：カスタマージャーニーマップの...

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### 顧客からの問いや反論に切り返すためのトーク集

- Published: 2023-01-10
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/15023/
- カテゴリー: 営業トーク

商談時に顧客からの問いや反論にうまく反応できず、結果、失注してしまった。 商談におけるトークの失敗は、多くの営業パーソンが経験しているのではないでしょうか。また、トップセールスの商談に同席した際に、適切な言葉が次から次へと飛び出すのを見て驚いたことがある方も多いと思います。 どのような問いや反論にも切り返すことができれば、商談は着実に前進します。 しかし、まだ経験の浅い営業パーソンがあらゆる状況を想定して、適切な切り返し方を考えるのは至難の業です。そこで、汎用性の高い切り返しトークをトーク集とし...

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### 商品・サービス、企業のネーミングで失敗しないためのポイント【BtoB企業向け】

- Published: 2023-01-04
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/15422/
- カテゴリー: マーケティング戦略

マーケティング活動において、商品・サービス、企業の名称はとても重要な要素です。 もしも、商品・サービス、企業の名称が「内容をイメージできない」「読みづらい」ものだった場合は、見込み顧客に正しく覚えてもらうことができません。そうすると「指名検索を増やせない」「類似の名称の商品やサービス、企業と混同される、間違えられる」といった懸念が生じます。 本記事ではBtoB企業に向けて、事例を交えながらネーミングの重要なポイントについて解説します。チェックリストもダウンロードできるので、ネーミングに不安がある...

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### Goodpatchが10年間「デザイナーを魅了する記事」を出し続けられる理由

- Published: 2023-01-04
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/15477/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング
- タグ: コンテンツマーケティング探訪

2020年6月、「デザイン会社」として初の上場を果たした株式会社グッドパッチ。 そんな同社の認知を高めている情報発信チャネルの一つに、10年続くオウンドメディア「Goodpatch Blog」があります。 しかし驚くべきことに、立ち上げ当初から経営としてオウンドメディアのKPI報告を求めていないとのこと。その真意を探るべく、代表の土屋さんと広報の杉本さんに取材の機会をいただきました。 グッドパッチ社が10年間も良質な記事を出し続けられている秘訣を、ぜひご覧ください。 土屋 尚史 氏株式会社グッド...

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### 大企業で信頼を獲得し、取引拡大につなげるための「特定企業内の実績集」

- Published: 2022-12-23
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/15558/
- カテゴリー: 営業資料

「すでに取り引きのある大企業で新規部署の開拓に取り組みたい」「さらに取引金額を伸ばしたい」 一企業あたりの取引額を最大化するべく、さらなる開拓に注力する方も多いと思います。大企業との取り引きを拡大していく際に重要なのが、信頼の獲得です。 そこで、本記事ではすでに取り引きのある企業に自社との取引実績を効率よく理解してもらうための「特定企業内の実績集」を紹介します。テンプレートもダウンロードできるので、ぜひ活用してください。 なお、本記事は、以下にあてはまる企業に在籍する方に読んでいただくことを想定...

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### 大企業との取引拡大の基本。顧客の組織を理解するための「組織図把握シート」

- Published: 2022-12-23
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/15481/
- カテゴリー: 顧客管理

「大企業に自社の商品・サービスを導入してもらいたい」「社長や役員以外のメンバーでも大企業を深耕営業できるようにしたい」 大企業との取引拡大は難易度が高く、このような声をよく耳にします。 大企業との取り引きを拡大していくうえで、最も重要な要素の1つが顧客の組織の解像度を上げることです。そこで、本記事では大企業の組織構造を把握するための「組織図把握シート」を紹介します。テンプレートもダウンロードできるので、ぜひ活用してください。 なお、本記事は、以下にあてはまる企業に在籍する方に読んでいただくことを...

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### 【BtoB向け】ペルソナ作成のメソッド/進め方

- Published: 2022-12-23
- Modified: 2025-04-01
- URL: https://sairu.co.jp/method/15684/
- カテゴリー: 顧客理解

本記事では、BtoB企業がペルソナを作成する手順や必要なリソースを解説しています。テンプレートも用意しているので、ぜひ活用してください。 【BtoB向け】ペルソナ作成テンプレート（Excel形式）をダウンロードする ※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。 ペルソナ作成テンプレートの入力例（一部抜粋） 取り組む前に知っておきたい基礎知識 はじめに、ペルソナ作成に取り組む前に知っておきたい基礎知識を解説します。 ペルソナとは ペルソナとは、理想的な顧客企業...

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### PMFを達成しやすい組織とは？

- Published: 2022-12-23
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/15054/
- カテゴリー: 基礎

PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成するのは、容易ではありません。市場や顧客の理解は欠かせず、失敗して戻りながらも、粘り強い姿勢でフィットジャーニーを進まなくてはならないからです。 組織として投資し続けるためにも、誰が新規事業を担うか、組織としてどういう仕組みを作るのかは重要です。そこで本記事では、PMFを達成しやすい組織を作るための方法を解説します。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、新規事業の立ち上げからPMFに至るまで一気通貫で支援しています。新規事業で課題を感じている方...

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### BtoBのテストマーケティングで使える5つのプロトタイピング手法

- Published: 2022-12-22
- Modified: 2025-05-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/14735/
- カテゴリー: 手法

新規事業に失敗はつきもの。一説によれば、スタートアップの成功確率は7％程度しかないといわれています。新規事業が失敗する理由のひとつに、顧客のニーズを検証せず、自分たちの思いつきや思い込みのままに製品をリリースしてしまうことが挙げられます。 新規事業の成功確率を高めるには、テストマーケティングによる仮説の検証が欠かせません。才流（サイル）では、BtoB企業様向けにテストマーケティングのコンサルティングを提供しています。 今回は才流のノウハウをもとに、BtoBにおけるテストマーケティングの手順、プロ...

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### PMFの引き金となるトリガーとは？14社の成功事例から見出せる共通点

- Published: 2022-12-22
- Modified: 2023-10-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/14972/
- カテゴリー: 基礎

これまで数々の企業に取材し、新規事業立ち上げからPMFまでのストーリーを伺ってきました。その中で見えてきたのは、それぞれの新規事業にはPMFを達成するにあたって引き金となった出来事があるということです。引き金となった出来事を「PMFトリガー」と名付けます。 本記事では、『新規事業を成功させる PMFの教科書』の執筆にあたり取材した14社の事例から共通する7つのPMFトリガーを解説します。 才流では「PMFが達成できない」「新規事業に課題を感じている」企業さまを支援しています。新規事業でお困りの方...

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### PMF(プロダクトマーケットフィット)達成ガイド～基礎から事例まで、新規事業を成功に導くためのコンテンツ集

- Published: 2022-12-20
- Modified: 2025-03-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/13700/
- カテゴリー: 基礎
- タグ: ピラー

PMF（プロダクトマーケットフィット）を体系的に学ぶためのコンテンツ集です。 PMFを基礎から学ぶ、進め方を学ぶ、事例から学ぶ、用語を学ぶ、FAQから学ぶ5つの切り口があります。目的に合わせてご利用いただければ幸いです。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、新規事業の立ち上げからPMFに至るまで一気通貫で支援しています。新規事業で課題を感じている方はお気軽にご相談ください。⇒才流のサービス紹介資料を見る（無料） PMFを基礎から学ぶ PMFとは？ PMF（ピーエムエフ）とは、Produc...

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### PMFとは？読み方と定義、PMFしている状態のシグナルを解説

- Published: 2022-12-16
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/14348/
- カテゴリー: 基礎

才流の「新規事業に特化したBtoBマーケティング支援サービス」の資料請求をする // ============================================================================ // 設定セクション // ============================================================================ const stande_1 = "https://20560818. fs1...

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### BtoBマーケティングテンプレート集｜戦略立案・施策実行時にすぐに使える

- Published: 2022-12-15
- Modified: 2025-05-09
- URL: https://sairu.co.jp/method/13492/
- カテゴリー: マーケティング戦略
- タグ: ピラー

これまで才流（サイル）では、BtoB企業の業務で使える50以上のテンプレートを公開してきました。中でもBtoBマーケティングの戦略立案、施策実行時にすぐに使えるテンプレートを集めたのが本記事です。 テンプレートのダウンロードに、個人情報の入力は必要ありません。テンプレートの使い方を説明する記事も掲載していますので、併せてご活用ください。なお、テンプレートは随時更新予定です。 また、才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、マーケティング戦略立案から施策実行まで支援しています。マーケティング活動...

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### PMF（プロダクトマーケットフィット）のよくある質問に一問一答

- Published: 2022-12-14
- Modified: 2023-10-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/13846/
- カテゴリー: 基礎

自社のプロダクト（商品・サービス）が顧客のニーズを満たし、正しい市場に提供されている状態をPMF（Product Market Fit／プロダクトマーケットフィット）といいます。新規事業を立ち上げたものの、「成長が頭打ちになっている」「営業やマーケティング活動を強化しても成果が出ない」などの課題をお持ちの方は、プロダクトがPMFしているかを検証することをおすすめします。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、新規事業の立ち上げからPMFに至るまで一気通貫で支援しています。新規事業で課題を感...

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### BtoB製造業向け｜マーケティングの役割と効果的な施策

- Published: 2022-12-14
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/13829/
- カテゴリー: マーケティング戦略

産業機器メーカーや加工業など、BtoB製造業でもマーケティングに取り組むケースが増えてきました。一方で、業界特有の商習慣があることから「一般的なマーケティングの話は自分たちにはしっくりこない」と感じたことがある方も多いと思います。 本記事ではBtoB製造業に特化して、マーケティングの役割と効果的な施策を解説します。 なお、成果が得られる施策はビジネスモデルによって大きく異なるため、自社のビジネスモデルを特定するためのフローチャートも用意しました。フローチャートで自社のビジネスモデルを特定したあと...

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### PMFトリガー｜PMF達成に重要な7つの引き金

- Published: 2022-12-13
- Modified: 2023-08-01
- URL: https://sairu.co.jp/method/13842/
- カテゴリー: 用語

才流の「新規事業マーケティング支援」の資料をダウンロードする PMFトリガーとは、新規事業がPMFを達成するにあたって引き金となった出来事のことです。 新規事業の成功やPMFの達成は、商品の魅力や参入のタイミング、競合の強さ、資金力、事業を率いる経営者や事業責任者の才覚、運など無数の要素によって成り立っています。 しかし以下の要素は、PMFを果たした企業からのヒアリングで、PMFを達成するために重要な引き金となることがわかりました。 1．顧客に向き合う 2．入念なリサーチ 3．受託開発・コンサル...

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### フィットジャーニー｜PMFを理解するために必要な用語

- Published: 2022-12-12
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/13799/
- カテゴリー: 用語

フィットジャーニーとは、スタートアップ・フィットジャーニーというフレームワークをもとに作成した、事業アイデアの立案からPMF、そしてGrowthまでの道のりを示したものです。 フィットジャーニーを活用する際は、各フェーズにおいて達成すべき「目標」を定義することが欠かせません。目標を達成し、次のフェーズ、また次のフェーズへと進んでいくことで、PMFやその後のGrowthが実現できます。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、新規事業の立ち上げからPMFに至るまで一気通貫で支援しています。新規...

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### Growth（グロース）｜PMFを理解するために必要な用語

- Published: 2022-12-12
- Modified: 2023-08-01
- URL: https://sairu.co.jp/method/13783/
- カテゴリー: 用語

才流の「新規事業マーケティング支援」の資料をダウンロードする Growth（グロース）とは、GTMのフェーズでユニットエコノミクスが成り立つチャネルを発見できたら、拡大再生産する方法を探す。いわゆるスケールのフェーズを指します。 営業・マーケティングへの投資だけでなく、組織の拡大に伴う採用や育成を視野に入れる必要があります。 Growth（事業が成長しているか検証する） Growth 目標 指標 主な活動 • 計画通りの事業成長 • 売上規模や顧客数• 営業利益率やEBITDA（税取引前利益に支...

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### GTM（ゴートゥーマーケット）｜PMFを理解するために必要な用語

- Published: 2022-12-12
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/13772/
- カテゴリー: 用語

才流の「新規事業マーケティング支援」の資料をダウンロードする GTM（ゴートゥーマーケット／Go-to-Market）とは、自社の商品をどのような流れで顧客へ届けるかをまとめた戦略のことです。 マーケティング戦略とは、「誰に」「どんな価値を」「どのように提供するか」を定めることだといわれていますが、PMFで確かめた「誰に」「どんな価値を」に加えて、「どのように提供するか」に焦点を当てたものがGTMです。 GTMのフェーズでは、ユニットエコノミクス（※）が合うような単価で商品を販売できるか、設定で...

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### SPF（ソリューションプロダクトフィット）｜PMFを理解するために必要な用語

- Published: 2022-12-12
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/13756/
- カテゴリー: 用語

才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、新規事業の立ち上げからPMFに至るまで一気通貫で支援しています。新規事業で課題を感じている方はお気軽にご相談ください。⇒才流のサービス紹介資料を見る（無料） SPF（ソリューションプロダクトフィット／Solution Product Fit）とは、PSFで確認した解決策をプロダクトとして実現可能か、プロダクトが解決策を十分に実現できているかを検証するフェーズです。 単純にプロダクトとして実現可能かどうかだけではなく、再現可能か、価格やコストが妥当かなど...

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### PSF（プロブレムソリューションフィット）｜PMFを理解するために必要な用語

- Published: 2022-12-12
- Modified: 2023-08-01
- URL: https://sairu.co.jp/method/13741/
- カテゴリー: 用語

才流では新規事業に課題を感じている企業さまを支援しています。新規事業でお困りの方はお気軽にご相談ください。⇒サービス紹介資料の無料ダウンロードはこちら PSF（プロブレムソリューションフィット／Problem Solution Fit）とは、CPFで顧客がすぐにでも解決したい課題を特定したのちに、自分たちが提供する解決策が「顧客が求めるものか」を検証するフェーズです。 検証は、営業資料やランディングページ、紙芝居や動画、モックやプロトタイプなどを顧客に提示し、反応を見ます。顧客の反応がイマイチだ...

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### CPF（カスタマープロブレムフィット）｜PMFを理解するために必要な用語

- Published: 2022-12-12
- Modified: 2023-07-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/13726/
- カテゴリー: 用語

才流の「新規事業マーケティング支援」の資料をダウンロードする CPF（カスタマープロブレムフィット／Customer Problem Fit）とは、顧客の課題を検証するプロセスとそれが検証された状態を指す言葉です。 顧客は本当に課題を抱えているのか、どれだけ深い課題なのか、競合が存在する場合は競合がこれまで解決できていない課題はなにか... ... これらをひとつひとつ検証していきます。新規事業を立ち上げるうえで、当然やるべきことだと感じますが、実は一番つまづきやすいポイントかもしれません。 課...

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### オウンドメディアの成功事例を分析してわかった、共通点と意外な事実

- Published: 2022-12-09
- Modified: 2023-08-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/12000/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

BtoBマーケティングの支援事業に携わっていると、お客さまから「成果がでなくて、今の運営方針を続けていいかわからない」「運営してみたものの、リソースが足りずに動かせていない」といった課題を聞きます。 本記事では、「株式会社ホットリンク」「HubSpot Japan株式会社」「株式会社キーワードマーケティング」3社のオウンドメディアの成功事例を取材してわかった共通点と、意外な事実について解説します。 ※関連記事：・ユニークで緻密な、ホットリンクのコンテンツ戦略・「インバウンド」なマーケティングの体...

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### 案件推進に役立つ「商談の御礼メール」テンプレート

- Published: 2022-12-09
- Modified: 2023-08-01
- URL: https://sairu.co.jp/method/13227/
- カテゴリー: メール

みなさんは商談相手に対して、商談後の御礼メールを送っているでしょうか。必要のないケースもありますが、次回約束の備忘や商談資料の送付など、なにかしらの形で御礼メールを送ることが多いと思います。 日常的に送付するため形式的になりがちですが、少しの工夫で案件推進に役立つ手段でもあります。本記事では、御礼メールの効果的な送り方をテンプレートとともにご紹介します。 才流では「案件の推進に課題を感じている」「商談後の最適なアクションをみつけたい」企業さまを支援しています。案件推進でお困りの方はお気軽にご相談...

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### PMFを測る4つの指標と留意点

- Published: 2022-12-09
- Modified: 2024-09-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/13319/
- カテゴリー: 基礎

PMF（Product Market Fit：プロダクトマーケットフィット）とは、顧客のニーズを満たしたプロダクト（商品・サービス）が正しい市場に提供されている状態のこと。ビジネスがPMFに到達すると「顧客からの問合せに追われる」「顧客からの要望に体制が追い付かない」という、極めてポジティブな状態になります。しかし、PMFしているかどうかの判断にはそうした定性的なものだけでなく、定量的な指標の活用も有効です。本記事ではPMFを測る4つの指標と留意点について解説します。 ※関連記事：PMF達成ガイ...

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### 競争優位性を見いだせなかった新規事業が「プロダクト×人」で突破口を見つけた話

- Published: 2022-12-09
- Modified: 2023-11-22
- URL: https://sairu.co.jp/method/12484/
- カテゴリー: 戦略

新規事業に取り組んでいると、多くの壁にぶつかります。なかでも乗りこえるのが難しいのは「サービスやプロダクトの優位性を見つけられない」「PMF（※）までの道のりが見えない」という壁です。 ※PMF：Product Market Fitの略。顧客を満足させる商品を、正しい市場に提供していること。 勝ち筋が見つからないため売上が伸びず、なかなか追加予算や開発ができない。大規模なプロモーションが展開できない。売上目標だけは会社から決められているのに、打ち手が増やせない... ... 。 さまざまな制約の...

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### インサイドセールスのKPI項目と設定手順【SDR・BDR】

- Published: 2022-12-09
- Modified: 2025-02-19
- URL: https://sairu.co.jp/method/12817/
- カテゴリー: 商談・育成

インサイドセールスは、マーケティング部と営業部をつなぐ重要な役割をもちます。大きな目標は商談の創出ですが、達成するためには小さな指標をいくつか満たしていかなければなりません。本記事では、インサイドセールスの生産性を高めて成果を最大化させるためのKPI項目や設定手順について、図表や例を用いながら解説します。 才流では「インサイドセールスのKPI設定が分からない」「インサイドセールスの成果を最大化したい」企業さまを支援しています。インサイドセールスでお困りの方はお気軽にご相談ください。⇒課題を問い合...

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### ポジショニングマップの作り方～肝となる軸の決め方をテンプレート付きで解説～

- Published: 2022-12-09
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/12780/
- カテゴリー: フレームワーク

ポジショニングマップとは、市場における自社製品のポジションを競合他社と比較して、視覚的に示した図です。 ポジショニングマップは、以下のような場合に役立ちます。 競合他社との差別化ポイントを明確にしたい 自社の優位性を投資家または社内への新規事業プレゼンテーションで示したい マーケティング戦略を立てたい、または再考したい 才流 野田今回、ポジショニングマップを自社のビジネスで作成・活用しやすいように「ポジショニングマップテンプレート」を用意しました。テンプレートには、KBF比較表とポジショニングマ...

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### 元キーエンスのトップセールスが語る。トップセールスを生み出す営業組織の条件｜セミナーレポート

- Published: 2022-12-09
- Modified: 2023-08-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/12205/
- カテゴリー: 役割
- タグ: セミナーレポート

2022年11月15日、元キーエンスのトップセールスでイタンジ株式会社の執行役員、増田 直大氏をお招きし、「トップセールスを生み出す営業組織の条件」というテーマでセミナーを開催しました。 本記事では増田氏が実践する営業組織のマネジメント手法のうち、以下3つのテーマをダイジェスト版でお届けします。 セールスベーシックフォースの明文化 組織マネジメントのベースとなる、リーダーシップの正しい理解 型の習得でトップセールスを育成する スピーカーイタンジ株式会社 執行役員 増田 直大氏新卒で株式会社キーエ...

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### SaaSビジネスがパートナー（代理店）契約で「選ばれる」ための提案書テンプレート

- Published: 2022-12-05
- Modified: 2025-03-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/12377/
- カテゴリー: 基礎

「THE MODEL」型の直販体制が一般的なSaaSビジネスですが、近年はパートナー（代理店）制度を導入する企業が増加しています。実はSaaS上場企業の上位10社中、9社がパートナー制度を導入し売上を伸ばしているのです。 しかし、どんなに自社で戦略を立てても、パートナーが自社のプロダクトを選んでくれなければ意味がありません。パートナーの心をつかみ、「売りたい」と思ってもらうためには、どのような提案をすればいいのでしょうか。 本稿では、パートナーに選んでもらうための提案ポイントを、実態をふまえて解...

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### 掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント【日本の人事部編】

- Published: 2022-12-02
- Modified: 2023-07-31
- URL: https://sairu.co.jp/method/11443/
- カテゴリー: 広告
- タグ: 広告出稿のポイント

本企画は、広告出稿のポイントを媒体別に解説するシリーズです。 第4弾として、人事系媒体「日本の人事部」を取り上げます。「日本の人事部」は、株式会社ＨＲビジョンが運営する媒体で、人事担当者や経営者が主な読者です。 今回も広告出稿のポイントを探るため、ユーザー（読者）インタビューや、媒体の「中の人」へのヒアリングを実施しています。 媒体資料で触れられることの少ない、実際のユーザー（読者）の考えや行動から、攻略のヒントを探ります。ぜひ、参考にしていただければ幸いです。 才流では「広告出稿する際のポイン...

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### 読んでそのまま使える、BtoBサイトのCVRが改善する打ち手10選

- Published: 2022-11-25
- Modified: 2024-11-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/11149/
- カテゴリー: マーケティング戦略

本記事ではBtoBサイトのCVR（※）が改善する打ち手を10個紹介します。 CVRとはConversion Rateの略で、問い合わせや資料請求などのWebサイトが目的としている成果にどれくらい至ったかの割合を示したものを指し、「CV率」と呼ばれることもあります。 本記事で紹介するトップページやCTAの改善だけでもCVRは上がるため、BtoBサイトの運営に関わる方はぜひお試しください。 改善の難易度が低く、効果が大きい打ち手から順に紹介します。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、マーケ...

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### PMF達成への道のり～フィットジャーニーとフェーズごとの指標を解説

- Published: 2022-11-25
- Modified: 2023-07-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/11752/
- カテゴリー: 基礎

PMFとは、Product Market Fit（プロダクトマーケットフィット）の頭文字を取ったものです。商品が顧客のニーズを満たし、正しい市場に提供されている状態を指します。プロモーションをしても商談につながらない、売上が伸びない場合、商品がPMFしていない可能性があります。 本記事では、新規事業の成功や事業の成長に欠かせないPMF達成までのプロセスと進め方をまとめました。PMFの定義や基礎情報は以下の記事で解説しています。併せてお読みいただければ幸いです。 才流では「新規事業の進め方がわから...

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### 会社の理想論から顧客サイドの視点へ切り替え、PMFを達成。ShirofuneのPMFストーリー

- Published: 2022-11-24
- Modified: 2023-08-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/11726/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoB企業のPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する本シリーズ。14回目となる今回取り上げるのは、Web広告の運用自動化サービス「Shirofune（シロフネ）」を展開するShirofuneだ。現在は上場企業から成長企業まで幅広い広告主や広告代理店が同サービスを活用。Shirofuneに連携されている広告アカウント数は13,000を超える。 プロダクトローンチ直後からコンセプトに共感した企業への導入が徐々に広がってはいたものの、「売上の成長角度」の観点では課題を感じ、...

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### ゼロから学ぶBtoB企業のYouTube運営【基礎編】

- Published: 2022-11-18
- Modified: 2023-08-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/10675/
- カテゴリー: SNS

企業としてYouTubeチャンネルを運営したいけれど、「そもそもYouTubeをやるべきか」「YouTubeが事業にもたらすメリットは何か」など疑問に思う方も多いと思います。 本記事では、企業がYouTubeチャンネルを運営するうえで知っておきたいこと、YouTubeに向いている企業の条件を解説します。 才流では「最適なマーケティング活動をおこないたい」「自社に適したマーケティング活動を知りたい」企業さまを支援しています。マーケティング活動でお困りの方はお気軽にご相談ください。⇒サービス紹介資料...

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### バリュープロポジションとは？作り方と事例～テンプレート付きで解説～

- Published: 2022-11-15
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/10557/
- カテゴリー: フレームワーク

バリュープロポジション（value proposition）とは、「企業が顧客に提供する価値を表したもの」です。才流ではさらに、「自社が提供できて、競合他社が提供できない、顧客が求める独自の価値を表したもの」と定義しています。 バリュープロポジションは、以下のような場合に役立ちます。 ・投資家に対して自社商品・サービスの価値を伝えたい ・社内の新規事業プレゼンテーションで新商品の価値を表現したい ・抜けもれなく商品・サービスの価値を検討したい 才流 野田今回、バリュープロポジションを自社のビジネ...

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### 目の前の商品がPMFしていないとき、マーケターはどう立ち向かうべきか

- Published: 2022-11-15
- Modified: 2023-03-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/11128/
- カテゴリー: 基礎



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### パートナープログラム（代理店制度）案内ページのテンプレート

- Published: 2022-11-14
- Modified: 2024-09-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/10371/
- カテゴリー: 基礎

パートナープログラム（代理店制度）を作成し、パートナー（代理店）を募集する際には専用のWebページが必要です。これを才流ではパートナープログラムの案内ページと呼びます。 パートナープログラム案内ページの制作にあたり「どのような情報を掲載するのがいいか迷う」「わかりやすく伝わるように作り直したい」などの悩みをお持ちの方も多いと思います。 本記事では、パートナープログラム案内ページの構成・デザインの指針となる標準ワイヤーフレームのテンプレートを紹介しています。具体例を交えて解説してますので、ぜひご活...

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### 顧客の不安を解消するサービス提供プロセスの全公開記事とは？

- Published: 2022-11-11
- Modified: 2023-08-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/9029/
- カテゴリー: 商談獲得

コンサルティングサービスやシステムの受託開発などの無形商材では、顧客の検討度合いがなかなか深まらず、有形商材に比べて時間がかかることがあります。理由は、顧客が抱えている以下のような不安です。 「具体的には、どんなことを提案してくれるの？」「どのくらいのスピード感でプロジェクトは進むの？」「ただ提案資料を提示されるだけなのかな？話はちゃんと聞いてくれる？」　 そこで本記事では、顧客の不安を解消し、無形商材の購買を前に進めるためのコンテンツ「プロセス全公開記事」の作り方を解説します。プロセス全公開記...

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### 営業資料の作成と改善に役立つテンプレート

- Published: 2022-11-11
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/10288/
- カテゴリー: 営業資料

営業資料の基本構成をまとめたPowerPointテンプレートです。自社商材の情報を入れるだけですぐに使えるので、ぜひご利用ください。 資料： 営業資料テンプレート（PowerPoint形式 4:3版）をダウンロードする 営業資料テンプレート（PowerPoint形式 16:9版）をダウンロードする 個人情報の入力は必要ありません。クリックするとファイルがダウンロードされます。 ※関連記事営業資料の作成・改善に使える62のチェックリスト【テンプレートあり】成果につながるサービス紹介資料・営業資料の...

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### 商談トークで使える「営業部の共有用｜顧客事例シート」

- Published: 2022-11-10
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/10069/
- カテゴリー: 育成コンテンツ

営業パーソンが商談トークの引き出しとして活用できる、顧客事例の集め方や便利なテンプレートをご紹介します。 BtoB企業の顧客事例というと、マーケティング部などが主導でつくる自社サイト掲載用の事例コンテンツをイメージしがちです。しかし、営業パーソンが商談で事例を紹介するときは、掲載された事例コンテンツを読み上げるだけでは信頼を得られません。 商談企業に役立つ事例を素早くピックアップし、背景も理解したうえで紹介できるよう、営業部の主導でつくる、営業部で共有するための顧客事例もまとめることをおすすめし...

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### イベントの調査に使えるテンプレートシート

- Published: 2022-11-07
- Modified: 2024-09-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/9919/
- カテゴリー: マーケティング戦略

本記事では他社が主催するカンファレンス・セミナーなどのイベント調査に使えるテンプレートシートを紹介、解説しています。認知拡大・リード獲得手段として登壇・スポンサー先のイベント調査を効率的に実施したい方はぜひご活用ください。 イベント調査テンプレートシート（Excel）をダウンロードする ※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。 また、才流では「イベントの運営に課題を感じている」「イベント調査の方法がわからない」企業さまを支援しています。イベント開催でお困...

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### BOXIL CHANNELに聞く<br /> 「BtoB企業のYouTube」立ち上げの軌跡

- Published: 2022-11-07
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/9268/
- カテゴリー: SNS

「YouTubeチャンネルは開設したけど、どう運用してよいか分からない」というBtoB企業のマーケターは多いのではないでしょうか。 私・才流（サイル）のコンテンツ部門へ入社した前田も、その1人。才流のYouTubeを盛り上げたいとは考えるものの、何から着手していくべきか手探りで模索しています。 そこで先人の知恵を借りるべく、開設から2年で登録者数を1万人近くまで伸ばしているスマートキャンプ株式会社のYouTubeチャンネルBOXIL CHANNELさんに、成功の背景をうかがうことにしました。回答...

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### BtoBマーケター採用のよくある質問と回答。100人以上のマーケターと面談した採用責任者が答えます！

- Published: 2022-11-04
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/9044/
- カテゴリー: BtoBマーケター採用

BtoBマーケティングに取り組むために、「専任担当者を置きたい」「BtoBマーケターを採用したい」というご相談をよくいただきます。 BtoBマーケターの採用には、専任者の要件を決め、ターゲットを絞ったうえで、求人票の作成やスカウトなどを行う必要があります。BtoBマーケターの採用は難易度が年々高まっており、課題を抱えている企業も多いようです。 そこで、採用ステップの中でよくある質問に、これまでマーケターの採用活動で100人以上のBtoBマーケターと面談してきた才流採用責任者の中澤が回答します。 ...

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### BtoBマーケター採用の求人票・スカウト文テンプレート～4つのターゲット別に解説～

- Published: 2022-11-04
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/9117/
- カテゴリー: BtoBマーケター採用

BtoBマーケターの採用活動の際、求人票作成やスカウト文の作成に時間がかかっていませんか。採用担当者の方からは、以下のようなご相談をいただきます。 BtoBマーケターを採用したい担当者の疑問・BtoBマーケターは求人票のどこを見ているの？・どんな文面でスカウトを送れば、興味をもってもらえる？・相手の役職や経験によって、内容を変えたほうがいい？ そこで、採用候補者4つのターゲット別、求人票・スカウト文のテンプレートを用意しました。テキストをコピーして自社用に記入すれば、求人サイトやダイレクトスカウ...

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### BtoBマーケター採用スタートガイド～フローチャートで自社に合ったターゲットがわかる～

- Published: 2022-11-04
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/9076/
- カテゴリー: BtoBマーケター採用

BtoBマーケティングを強化する企業は増えていますが、いざ専任のマーケティング担当者を採用しようとすると、うまくいかないという話をよく聞きます。 　BtoB企業の採用担当者の課題・BtoBマーケターって、どんな経験を持っている人ならいいの？・自社には、どんな人を採用すればいいんだろう？・母集団形成も、うまくいかないなぁ... 実際、BtoBマーケターは、採用の難易度が高い職種です。市場からの需要に対し人材の数が追いついていないのです。 特に、マーケティング戦略から施策の実行まで経験した人となると...

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### ターゲット企業が少ない製品・サービスのBtoBマーケティング

- Published: 2022-10-31
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/9625/
- カテゴリー: リード獲得

新規リードの獲得を効率的に行うための考え方を3記事にわたって紹介する当企画。本記事ではターゲットとなる企業数が少ない場合に有効なアプローチを解説します。 新規リード獲得施策施策の優先順位をつけたい方、これからBtoBマーケティングに取り組みたい方は参考にしてください。 2022年1月に小島がマーケジンに寄稿した記事です。 ※関連記事：自社に合った新規リード獲得施策の見つけ方#1※関連記事：検索されない製品・サービスのBtoBマーケティング#2 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、マーケテ...

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### 検索されない製品・サービスのBtoBマーケティング

- Published: 2022-10-31
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/9615/
- カテゴリー: リード獲得

新規リードの獲得を効率的に行うための考え方を3記事にわたって紹介する当企画。本記事ではニーズが顕在化していない製品・サービスにおいて有効な手段を解説します。 施策の優先順位をつけたい方、これからBtoBマーケティングに取り組みたい方は参考にしてください。 2022年1月に小島がマーケジンに寄稿した記事です。 ※関連記事：自社に合った新規リード獲得施策の見つけ方#1※関連記事：ターゲット企業が少ない製品・サービスのBtoBマーケティング#3 軸ずらし施策から新規リードを獲得する 本連載では3回にわ...

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### 自社に合った新規リード獲得施策の見つけ方

- Published: 2022-10-31
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/9599/
- カテゴリー: リード獲得

新規リードの獲得を効率的に行うための考え方を3記事にわたって紹介する当企画。本記事では自社にあった新規リードの獲得を3パターンに分類し、それぞれのポイントを抑えて解説します。 新規リード獲得施策の優先順位をつけたい方、これからBtoBマーケティングに取り組みたい方は参考にしてください。 2021年11月に小島がマーケジンに寄稿した記事です。 ※関連記事：検索されない製品・サービスのBtoBマーケティング#2※関連記事：ターゲット企業が少ない製品・サービスのBtoBマーケティング#3※関連動画：【...

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### 営業の属人化を解消するための5つの方法

- Published: 2022-10-26
- Modified: 2024-02-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/9419/
- カテゴリー: 役割

営業の属人化は、さまざまな要因が絡み合って起こる問題です。多くの組織が解消の難しさを感じていますが、解消できれば新人メンバーの早期戦力化が進み、部門全体の受注率も向上します。本記事では、営業の属人化を解消する方法を体系的にまとめたので、ぜひ参考にしてください。 才流では「営業が属人化している」「営業活動の平準化をしたい」企業さまを支援しています。営業活動でお困りの方はお気軽にご相談ください。⇒サービス紹介資料の無料ダウンロードはこちら ■監修：才流（サイル）営業コンサルタント・宮戸章光 営業の属...

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### クロスセルとは？ LTV向上に役立つ5つの営業Tips【トーク例付き】

- Published: 2022-10-12
- Modified: 2024-02-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/8581/
- カテゴリー: 営業トーク

クロスセルは顧客単価を高める、有効な営業手法のひとつ。本記事では、クロスセルに役立つ営業スキルと明日から活用できる5つのTipsを具体的なトーク例も添えて解説します。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、営業活動型化の支援をしています。営業活動で課題を感じている方はお気軽にご相談ください。⇒才流のサービス紹介資料を見る（無料） ■監修：才流（サイル）営業コンサルタント・原口拓郎 クロスセルとは？ クロスセルとは、ある商品／サービスを検討・導入している顧客に別の商材もすすめ、セットで活用し...

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### インサイドセールスの立ち上げ方と2社の成功事例【SDR・BDR】

- Published: 2022-10-12
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/8586/
- カテゴリー: 基礎

近年、BtoB企業はインサイドセールスの役割が非常に重要になってきました。才流（サイル）にも、「インサイドセールスを立ち上げたい」というご相談が増えています。その背景には、「リモートワークの浸透で、営業の遠隔アプローチが必要になった」「マーケティング部門を強化する企業が増え、創出したリードをフォローする部門が必要になった」などがあげられます。 本記事では、インサイドセールスをスムーズに立ち上げるための基本的な準備・手順を解説します。監修は、30社以上のインサイドセールス創設を支援した株式会社セー...

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### 新人の立ち上がりを早める営業研修資料の作り方（YouTube）

- Published: 2022-10-06
- Modified: 2022-12-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/8571/
- カテゴリー: 営業資料



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### 商談で活用できるヒアリングシート【テンプレート付き】

- Published: 2022-09-30
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/8348/
- カテゴリー: 事前準備

営業職は、社外に対して個人で業務を進めることが多いため属人化しやすい職種です。しかし属人化が進むと、営業パーソンごとに成績がばらつき、メンバーの育成は滞り、生産性まで低下するといった問題が生じます。そんな状態を解消し、営業プロセスの型化・平準化を目指すなら、商談前の「事前準備」のやり方と、商談時の「ヒアリング」項目の見直しは、即効性の高いオススメの取り組みです。 本記事では、事前準備を実施したあとに用意するべきヒアリングシートのテンプレートをご提供します。顧客解像度を高めるための項目をそろえ、さ...

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### BtoBマーケティングにまつわる4つの理想と現実

- Published: 2022-09-29
- Modified: 2022-09-29
- URL: https://sairu.co.jp/method/8333/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### 顧客から信頼を得るために営業パーソンがとるべきアクション

- Published: 2022-09-22
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/7100/
- カテゴリー: スタンス

多くのトップセールスが成功要件に「信頼関係」を挙げます。一方で、それを実現するための方法については言語化されておらず、組織展開に苦労されているというお話をよく耳にします。 また「ペーシング」や「ミラーリング」の実践を促す専門家や書籍もよく見かけます。才流（サイル）では、これまで多くのトップセールスに信頼関係構築のための具体的な方法について伺ってきました。しかし、これらの実践を挙げられた方は一人もいません。彼らは口をそろえて「いちサプライヤー（仕入先）ではなく、仲間だと思ってもらうこと」「頼りにな...

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### MA（マーケティングオートメーション）ツール導入のポイントと活用戦略【MAツール比較検討シート付き】

- Published: 2022-09-12
- Modified: 2024-06-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7914/
- カテゴリー: MA

マーケティングオートメーション（以下、MA）ツールとは、顧客データに基づくマーケティング施策の自動化をサポートするツールです。 本記事では、MAツールの導入を検討中の方に向けて、MAツール導入のポイントや注意点などを解説します。また比較検討に役立つ比較検討シートのテンプレートも用意しました。MAツールの導入を成功させるため、ぜひ参考にしていただければ幸いです。 才流では「MAツール導入を検討している」「MAツールを活用した戦略を立案したい」企業さまを支援しています。マーケティング活動でお困りの方...

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### パートナービジネスで解像度を高めるための「パートナーインタビュー」テンプレート付き

- Published: 2022-09-09
- Modified: 2025-04-30
- URL: https://sairu.co.jp/method/7888/
- カテゴリー: 基礎

パートナービジネスで戦略を立てる前に、最初にやるべきこと。それはパートナー（代理店）に対する理解を深めることです。「パートナー解像度を高める」と、才流では呼んでいます。 パートナーがどうすれば自社の商品を売ってくれるのか？ どんな情報があれば、売りやすいのか？ そもそも、パートナーの営業体制はどうなっているのか？ これらの疑問は、すべてパートナー解像度が低いことが原因なのです。 そこで打ち手として、パートナーへのインタビューをおすすめします。パートナーの具体的なインサイトを引き出せれば、どこに重...

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### BtoBマーケターのスキルチェックシート～大企業で自走できるマーケターを育成するために～

- Published: 2022-09-09
- Modified: 2025-04-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/7782/
- カテゴリー: プロジェクト推進

BtoBマーケティングに携わっていると、「社内で、自走できるマーケターを育成したい」「マーケターの評価がわからない」などのご相談をよくいただきます。 マーケターにはどのようなスキルが必要なの？ どのレベルまでできれば、一人前のマーケターと言えるのか？ 社内での評価基準はどうすればいいかのか？ これらの疑問は、マーケター評価の客観的な指標がないために、手探りで進めている状況によるものです。 そこで、特に組織として課題を抱えやすい大企業に特化し、マーケターのスキルの指標となるチェックシートを作成しま...

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### 【BtoB企業向け】新規事業マーケティングの3ステップ

- Published: 2022-09-07
- Modified: 2025-03-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/7708/
- カテゴリー: 戦略

昨今、中堅・大手企業では既存事業の頭打ちを打破するために、新規事業のマーケティングに投資する動きが活発化しています。 しかし、新規事業は既存事業とは異なる部分が多く、マーケティング投資をしても事業成長に寄与していない例も多数あります。 「どうすれば新規事業のマーケティング立ち上げで失敗せず、成長軌道にのせられるのか？」 才流でBtoB企業の新規事業マーケティングを支援する中で、多くの方が課題を抱えていると痛感しています。そこで本記事では、新規事業マーケティングの失敗につながる「4つの落とし穴」と...

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### 成果を上げるコンテンツマーケティングとは？【インソースのビジネスモデルから学ぶ】

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7561/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング



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### プロダクト広報のやり方（スライド解説）

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2024-03-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/7582/
- カテゴリー: 広報・PR



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### やることが山積みのBtoBマーケ、「やらないこと」をどう決めるか

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7586/
- カテゴリー: プロジェクト推進



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### BtoB広告の基本戦略と運用のポイント（スライド解説）

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7583/
- カテゴリー: 広告



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### 「TELハラ」で議論を呼び、120超の媒体に取り上げられた「fondesk」新聞広告出稿の裏側

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7579/
- カテゴリー: 広告



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### BtoBマーケティングで大手企業を顧客にしたいときは何をすべき？ Sansanのビジネスモデルから学ぶ

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7576/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### マーケティング初心者がやるべきことは「ビジネスモデルを理解する」

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7573/
- カテゴリー: 自社理解



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### 才流栗原氏に聞く！これからのBtoB営業・マーケティング、コンテンツ制作を適切に導くフレームワーク【保存版】

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7570/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### なぜデジタルマーケティングは失敗するのか？

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7567/
- カテゴリー: プロジェクト推進



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### 「天才マーケターがいるかどうか」では決まらない！BtoBマーケの成否を分ける要因

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7564/
- カテゴリー: プロジェクト推進



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### リード数を30倍に増やした会社が3年間のプロジェクトで取り組んだこと

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7555/
- カテゴリー: リード獲得



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### LTVの高さがマーケティング戦略の自由度を決める（スライド解説）

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7558/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### BtoBマーケの戦略策定 損する会社と得する会社を比べてみた

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7547/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### CVポイントの「階段設計」こそ、最強のBtoBマーケティング戦略である

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/7538/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### ディストリビューターの実態が知られていないので、解説してみた

- Published: 2022-09-01
- Modified: 2024-09-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/7097/
- カテゴリー: 基礎

ディストリビューターの位置付けや役割、営業活動の実態について、ディストリビューター各社へのインタビュー内容も交えて解説します。

「代理店販売をしたいが、ディストリビューターとリセラーの違いってなんだろう」 「全国に代理店ネットワークがあるディストリビューターを通して販路を広げたい」 「ディストリビューターと契約したのに売ってくれない」 このような疑問、期待の声をよく聞きます。 ディストリビューターとの取引契約の締結は、代理店ビジネスを拡大するうえで重要な意思決定の一つです。販路拡大や代理店管理コストの軽減といったメリットがある一方で、ディストリビューター特有の商流である二次店や三次店の収益を見越したプライシング設計が必要...

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### 30分で学べる、SaaS代理店戦略の成功パターン（YouTube）

- Published: 2022-08-31
- Modified: 2023-11-07
- URL: https://sairu.co.jp/method/7357/
- カテゴリー: 基礎



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### 1ヶ月で成果がでる！案件化率向上と育成を兼ね備えた商談事前準備のやり方【テンプレート付き】（YouTube）

- Published: 2022-08-31
- Modified: 2022-12-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/7355/
- カテゴリー: 事前準備



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### 営業資料改善のBefore/After解説（YouTube）

- Published: 2022-08-31
- Modified: 2022-12-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/7352/
- カテゴリー: 営業資料



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### 明日から取り組める営業資料・サービス紹介資料の改善プロセス（YouTube）

- Published: 2022-08-31
- Modified: 2022-12-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/7349/
- カテゴリー: 営業資料



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### 規格外にこだわり抜かれた「FORCAS」のBtoBイベントの裏側

- Published: 2022-08-31
- Modified: 2023-08-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/6978/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング
- タグ: コンテンツマーケティング探訪

これらのバナー、きっとみなさんも見かけたことがあるのではないでしょうか。 ユーザベース社が提供するB2B事業向け顧客戦略プラットフォーム「FORCAS」は、高品質なイベント・セミナーを週1ペースで開催しています。1回の最大申込数はなんと数千。圧倒的な集客力を誇ります。 今回はそんなFORCAS事業 マーケティング＆ブランディングチームの半澤瑞生さんと遠藤みくさんに、BtoBイベント成功の秘訣をうかがいました。イベントマーケティングで成果を出したいとお考えのみなさん、ぜひご覧ください！ ※当記事は...

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### フィールドセールスが知っておくべき紹介営業【実行編】

- Published: 2022-08-27
- Modified: 2023-08-09
- URL: https://sairu.co.jp/method/6794/
- カテゴリー: 商談獲得

紹介営業とは、既存顧客などから新たな見込み顧客を紹介してもらう営業手法のことです。実現するために理解しておくべき基礎知識は、以下の記事でまとめています。 ※関連記事：フィールドセールスが知っておくべき紹介営業【基礎知識編】 本記事では、紹介者・紹介先を以下のとおり定義し、新規リード獲得につながる紹介営業の実行方法を解説します。 紹介者：紹介をしてくれる人物（顧客）紹介先：新たな見込み顧客（企業など） 紹介営業には成功へつながる「型」があります。まずは、1つ事例をご紹介しましょう。 総合情報サービ...

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### フィールドセールスが知っておくべき紹介営業【基礎知識編】

- Published: 2022-08-27
- Modified: 2023-08-09
- URL: https://sairu.co.jp/method/6762/
- カテゴリー: 商談獲得

フィールドセールスの役割は企業ごとに異なります。いわゆる「THE MODEL（ザ・モデル）」型の分業組織は商談～クロージングのみ、一気通貫型はリード獲得やリードナーチャリングも含め担当しているなどさまざまですが、本記事はどちらの方にも役立つ「紹介営業」を取り上げています。 紹介営業とは、既存顧客などから新たな見込み顧客を紹介してもらう営業手法のこと。とくにルートセールス・顧客深耕型の営業スタイルの方は、活用頻度の高い手法でしょう。リード獲得をマーケティング部が行っている企業であっても、マーケティ...

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### 失注を招く9つの要因とは？ 本当の失注理由を聞き出す方法

- Published: 2022-08-25
- Modified: 2023-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/method/6720/
- カテゴリー: 営業トーク

業績が伸び悩みコンペでの負けが続くときは、失注要因を洗い出す必要があります。 しかし、失注分析をするときの大きな壁は正しいデータが集まらないこと。 たとえば、各営業パーソンがSFA（※）などに失注理由を入力しても、「金額がネック」「時期が伸びた」「不明」など分析に値するデータが集まるとは限りません。 ※SFA：エスエフエー／Sales Force Automationの略。営業活動の記録、進捗状況、顧客情報などを管理するシステム。 見込み顧客にヒアリングしても「総合的に判断して」と、お茶を濁され...

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### LTVの高さが、BtoBマーケティングの自由度を決める

- Published: 2022-08-23
- Modified: 2022-11-28
- URL: https://sairu.co.jp/method/6944/
- カテゴリー: マーケティング戦略



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### オンライン営業のやり方と成功させる９つのコツ

- Published: 2022-08-23
- Modified: 2024-02-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/6782/
- カテゴリー: オンライン営業

コロナ禍を機に導入が進んだオンライン営業。定着化しつつあり、訪問とオンラインの分業を進めている企業も増えてきています。一方で、組織の業務設計から商談までのすべてをオンラインに最適化できておらず、課題を感じている方も多いのではないでしょうか。 今回は、オンライン営業に難しさを感じている営業パーソンや、成果を最大化させたい営業組織のマネージャーの方へ向けて、オンライン営業のコツを解説します。ぜひ業務にお役立てください。 ■監修：才流（サイル）営業コンサルタント・宮戸章光 オンライン営業とは？ オンラ...

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### 毎月数十件の受注も「鬼のようなチャーン」に直面、ferret OneのPMFストーリー

- Published: 2022-08-18
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/6280/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoB企業のPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する本シリーズ。13回目となる今回は、オールインワン型のBtoBマーケティングツール「ferret One」を展開するベーシックを紹介する。今でこそ累計導入社数が1,000社を突破し、成長を続ける同サービスも、サービス立ち上げ期には「鬼のようなチャーン」に直面するなど苦しい時期を経験した。ベーシックはどのようにその壁を乗り越え、PMFを達成したのか。取締役COOの林宏昌氏に聞いた。　 ※関連記事：PMF(プロダクトマーケ...

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### わかる、伝わる記事を作るための編集・執筆ガイドライン

- Published: 2022-08-17
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/6571/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

「どうすれば、ユーザーにとってわかりやすく、読みやすい記事を届けられるのか？」オウンドメディアやコラムの記事制作・編集担当者の多くが、課題を抱えています。 専任の編集者を置かず、Web担当者・マーケティング担当者が片手間で記事制作や編集を行なっている企業も多くみられ、スキルやノウハウが不足しているのです。 ただ、スキルやノウハウがなくても、短期で記事の質は改善できます。最低限のポイントを抑えるだけでも、「わかる、伝わる」記事になります。 本稿では、編集や原稿執筆担当者、Webサイトの実装担当者が...

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### ウェビナー講演時に使えるスライド資料のテンプレート

- Published: 2022-08-16
- Modified: 2023-07-26
- URL: https://sairu.co.jp/method/6484/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

日々の業務で忙しい中で、ウェビナーのスライド資料を開催ごとに作成するのは案外手間がかかるものです。体裁を整え、デザインを検討する。それだけでも工数がかかってしまいますよね。 そこで、導入と締めのパートなど、各ウェビナーで共通する内容をテンプレート化しておくことをおすすめします。 本ページでは、当社のウェビナーで使用しているスライド資料のテンプレートを、個人情報の入力なしでダウンロードできます。ウェビナー本論にあたる内容部分と組み合わせて、資料作成の効率化にお役立てください。 サイズは2種類ありま...

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### ウェビナー開催の基礎知識／目的やテーマ選定のポイントをBtoB企業向けに解説

- Published: 2022-08-16
- Modified: 2025-05-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/6501/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー
- タグ: ピラー

近年多くのBtoB企業が取り組むウェビナー。対面形式のセミナーとの違いや、目的、メリットなどをBtoB企業向けに解説します。 ウェビナー（Webinar）とはオンライン開催のセミナー ウェビナー（Webinar）とは、ウェブ（Web）上で開催されるセミナー（Seminar）のことです。オンラインセミナーとも言い換えられます。コロナ禍により、これまで対面形式で行われていたセミナーの多くが、ウェビナーに移行しています。 BtoB企業でも、新規リードの獲得やリード育成・案件化の新しい勝ちパターンとして...

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### 「フィールドセールスのKPI設定」10ステップ

- Published: 2022-08-16
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/6276/
- カテゴリー: 見える化

1990年代に生まれたKPIは、現在も多くの企業で導入されている代表的な指標です。一方で約30年が経過した現在でもノウハウ関連の書籍やセミナーが開催されており、運用に苦慮されることの多い一面はあります。 「THE MODEL（ザ・モデル）」型の営業手法を導入するベンチャー（特にSaaS系）のみならず、エンタープライズ企業もオンライン営業の導入による分業化が促進されています。それに伴い、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの各チーム、個人ごとにKPIが設定され...

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### 掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント【NewsPicks（ニューズピックス）編】

- Published: 2022-08-15
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/6256/
- カテゴリー: 広告
- タグ: 広告出稿のポイント

本企画は、広告出稿のポイントを媒体別に解説するシリーズです。第三弾として、ニュース系媒体「NewsPicks（ニューズピックス）」を取り上げます。NewsPicksは、株式会社ニューズピックスが運営する媒体で、次世代のビジネスリーダー層が主な読者です。 今回も広告出稿のポイントを探るため、ユーザー（読者）インタビューや、媒体の「中の人」へのヒアリングを実施しています。 媒体資料で触れられることの少ない、実際のユーザー（読者）の考えや行動から、攻略のヒントを探ります。ぜひ、参考にしていただければ幸...

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### BtoBマーケティングとは？戦略の立て方とプロセス【基礎知識編・用語解説付き】

- Published: 2022-08-15
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/6377/
- カテゴリー: 基礎知識・用語
- タグ: ピラー

本記事では、BtoBマーケティング初心者の方向けに基礎的な考え方を解説します。 こんな方におすすめ 「BtoBマーケティングとは？」を知りたい BtoBマーケティングに取り組む理由を知りたい 考え方やプロセス、全体像を知りたい 才流（サイル）はこれまで、スタートアップから大企業まで、180社以上のBtoBマーケティングを支援してきました。お客様の課題として多いのが、「施策を実行しているが、正しいのかわからない」「成果が出ない」という声です。 原因の多くは、施策実行前のプロセスで正しい戦略を立てら...

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### SaaS企業のパートナーセールス（代理店販売）入門～取り組むための判断軸とよくある誤解～

- Published: 2022-08-04
- Modified: 2024-09-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/6043/
- カテゴリー: 基礎

SaaS企業は急成長を続けていて、Sansan株式会社を筆頭にARRが100億を超える企業が複数現れています（※1）。躍進の背景にあるのが“パートナー戦略”です。 日本では昔からパートナーセールス（代理店販売）の商慣習があります。ディストリビューターと呼ばれるSB C&S株式会社やダイワボウ情報システム株式会社、リセラーと呼ばれる大塚商会などの名前を耳にしたことがある方も多いのではないでしょうか。 一方で、新興のSaaS企業からは「パートナー戦略を軌道に乗せられない」との相談をよくいただきます。...

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### 文面の工夫で成果が変わる インサイドセールスのケース別メールテンプレート

- Published: 2022-08-04
- Modified: 2025-02-19
- URL: https://sairu.co.jp/method/6033/
- カテゴリー: メール

リモートワークの浸透を背景に、獲得したリードに対する電話がつながりにくくなっています。電話によるアプローチで商談を獲得してきたインサイドセールスも、この変化に対応していく必要があります。 こうした状況で重要度が増しているのがメールです。電話に比べ、伝えられる情報量は限られますが、見込み顧客に届きやすく、文面の工夫次第では電話なしでも商談機会を得られます。 今回の記事では、インサイドセールスにおけるメール作成のポイントを解説し、ケース別のテンプレートをご紹介します。ぜひご活用ください。 才流では、...

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### リードナーチャリングとは？失敗しないための設計プロセスを解説

- Published: 2022-07-27
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/6021/
- カテゴリー: リード育成

デジタルマーケティングによるリード獲得を強化する企業は増えていますが、獲得したリードに対して適切なアプローチができてないことも多いです。 「新規リードを獲得できているのに、商談や受注につながらない」「社内にリストはあるのに、放置している」などの課題を抱えている場合は、リードナーチャリングの見直しや強化をおすすめします。 本記事では、リードナーチャリングを実施するメリットや進め方について解説しています。リードナーチャリングで取り組むべき施策も紹介しますので、参考になれば幸いです。 才流では「商談や...

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### 投資対効果を試算できる「展示会計画・出展準備テンプレート」

- Published: 2022-07-22
- Modified: 2024-08-22
- URL: https://sairu.co.jp/method/5993/
- カテゴリー: 展示会

2020年頃から、リアル開催の展示会はコロナ禍により大きな打撃を受けました。しかし、本記事を執筆している2022年7月時点。コロナ以前の水準まではいかなくとも展示会来場者数は戻りつつあります。 才流（サイル）には展示会に関するご相談も増えてきており、2022年5月に初出展されたお客さまは3,000件以上のリード獲得を達成されました。出展を迷っている企業は多いと思いますが、認知を拡大したい時期や、多くのリードを獲得したい場合にはやはり有効な施策といえるでしょう。 そこで本記事では、展示会出展をスム...

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### インサイドセールスKPI管理シート（簡易版）

- Published: 2022-07-21
- Modified: 2025-02-19
- URL: https://sairu.co.jp/method/6009/
- カテゴリー: 基礎

インサイドセールスの簡易KPI管理シートを、BtoBスタートアップに特化して営業支援を行うセールスリクエストの監修のもと制作しました。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、インサイドセールスの立ち上げを支援しています。インサイドセールス活動で課題を感じている方はお気軽にご相談ください。⇒才流のサービス紹介資料を見る（無料） 本シートの対象者と使い方 対象者 このシートは、以下に当てはまる方を対象としています。 マーケティングチームマネージャーの方 インサイドセールスとコミュニケーションを...

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### コンテンツを軸に営業組織を最適化。ベーシック社に学ぶ、限られたリソースで受注率を高めるナレッジ共有の仕組み

- Published: 2022-07-15
- Modified: 2023-08-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/5224/
- カテゴリー: 事例

「セールスイネーブルメントに取り組みたいが、何から手をつければ良いかわからない」「営業の育成にどのように取り組めば良いかわからない」 営業活動の属人化や新人の立ち上がり不足といった課題を背景に、このような悩みを抱えている企業は多いのではないでしょうか。 昨今、営業の教育やナレッジ共有を仕組みで支援する「セールスイネーブルメント」が注目を集めています。一方で、具体的な取り組みについての情報は少なく、各社の実情はなかなか見えてきません。 SAIRU NOTEではセールスイネーブルメントを実践した企業...

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### ウェビナーコンテンツを有効活用できる4つの再利用方法

- Published: 2022-07-14
- Modified: 2025-05-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/5232/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

ウェビナー（オンラインセミナー）のコンテンツ、1度作って講演したきりで活用していないケースはありませんか？ リード獲得やリードナーチャリング用のコンテンツとして、重要性が高まっているウェビナー。リスティング広告や展示会などに比べると少ないコストで実施できるため、取り組みやすいマーケティング施策です。 しかし、毎回見込み顧客に刺さるテーマを考えて、内容を詰めていく作業はなかなか労力もかかります。そこで本記事では、せっかく作ったウェビナーコンテンツを最大限活用するための再利用方法を企業の取り組み事例...

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### 「コアな価値の定義と集中」が鍵。クラウド型電話代行サービス「fondesk」のPMFストーリー

- Published: 2022-07-12
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5751/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoB企業のPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する本連載。今回はグロース市場に上場する株式会社うるるの電話代行サービス「fondesk」を取り上げる。2019年に始まったサービスで、過去40年存在してきた「電話代行」という領域にテクノロジーで革新をもたらした。事業開始から3年で3,300社以上の顧客を惹きつけた背景には何があったのか、執行役員の脇村瞬太氏に話を聞いた。 株式会社うるる 執行役員 脇村瞬太氏 ※関連記事：PMF(プロダクトマーケットフィット)達成ガイド...

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### 提案書の作成と改善に役立つテンプレート

- Published: 2022-07-10
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/3543/
- カテゴリー: 提案資料

提案資料や提案書に必要な要素をまとめたPowerPoint形式のテンプレートです。自社の商品・サービスの情報を入力してお使いください。 提案資料テンプレート（PowerPoint形式 4:3版）をダウンロードする 提案資料テンプレート（PowerPoint形式 16:9版）をダウンロードする ※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。 才流（サイル）では「成果につながる営業活動がわからない」「営業が属人化されていて、営業成果を最大化する仕組みが分からない」...

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### 1か月で成果が出る！案件化率の向上と育成を兼ね備えた商談の事前準備のやり方【テンプレート付き】

- Published: 2022-07-05
- Modified: 2024-02-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/5245/
- カテゴリー: 事前準備

皆さんはこれまでに「営業は事前準備が9割」「事前準備を制する者が営業を制する」などの言葉を聞いたことがあるかと思います。ちまたには多くの事前準備に関する書籍、インターネット記事が溢れていますし、我々も営業コンサルを通じて、トップセールスの方々は業種・業界を問わず事前準備に工数をかけていることを実感しています。 事前準備の品質が商談の品質を左右すると理解する方は多い一方で、事前準備への関心が低い企業が多いのが現状。案件の停滞や失注の際に、事前準備ではなく、商談や提案の内容に原因を求めるケースがよく...

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### 1年に500回の商談で「誰に何を売るか」を徹底分析。運用型テレビCMサービスで急成長のノバセルに学ぶ、PMFの鉄則

- Published: 2022-06-29
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5743/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoBスタートアップのPMF（プロダクト・マーケット・フィット）ストーリーを紹介する本連載。今回はさまざまな業界のデジタル化で既存の仕組みを変えているラクスル株式会社から生まれた広告プラットフォーム「ノバセル」を取り上げる。同社は非効率だったテレビCMという領域に切り込み、独自に開発した「運用型テレビCMサービス」で急成長中。ノバセル株式会社・代表取締役社長の田部正樹氏にPMFの鉄則を伺った。 ノバセル株式会社 代表取締役社長 田部 正樹氏 ※関連記事：PMF(プロダクトマーケットフィット)達...

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### BtoB企業向け セミナー・イベント一覧ページの作り方【指示書テンプレート付き】

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2023-09-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/5263/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

セミナー・イベントの一覧ページとは、開催予定・開催終了したセミナーやウェビナーなどのイベントの一覧が掲載されるページです。類似する情報として、配信中の動画や過去のセミナーアーカイブを掲載することもあります。 BtoBマーケティングの定番手法として、セミナー等は広く活用されているため多くの企業がWebサイトに一覧ページを設置しています。 しかし、各企業のセミナー・イベント一覧ページを拝見すると、見込み顧客（閲覧者）にとって最適な情報設計になっているケースばかりではありません。 そこで本記事では、一...

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### ホリゾンタルSaaSで特定業界攻略へ！業界ハンドブック作成手順と事例を解説

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/5733/
- カテゴリー: コンテンツ

一度PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成した後も、さらなる成長を見据え「自社のプロダクトがどのフェーズにいるのか」「フェーズに適した動きをできているのか」という部分に課題感を持っている方は多いのではないでしょうか。 PMF達成後にとれる成長戦略は大きく3つあります。 新しいセグメントに広げる例）既存顧客はIT業界が中心なので、他業界にも広げよう 既存セグメントの獲得に注力する例）マーケティング予算、営業を増やして同セグメントでの新規獲得を強化しよう 既存セグメントにアップセルする　例）オ...

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### 営業をサボらずやり切ることがPMFを手繰り寄せる。徹底的な顧客ヒアリングで方向転換、AkerunのPMFストーリー

- Published: 2022-06-17
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5720/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoBスタートアップのPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する本シリーズ。リニューアル後の2回目となる今回取り上げるのは、スマートロックを用いたクラウド型入退室管理システム「Akerun」を手掛ける株式会社Photosynth（フォトシンス）だ。もともとC向けのスマートロックからスタートした同社が、法人向けの入退室管理システムとしてPMFを達成し、2021年11月には東証マザーズ市場に上場（現在は同グロース市場に移行）を果たすまでにはどのような物語があったのか。代表取...

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### 業績258％UPに貢献した「キーワードマーケティングのブログ」が凡事徹底する5つのこと

- Published: 2022-06-13
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5270/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング
- タグ: コンテンツマーケティング探訪

「オウンドメディアを立ち上げたものの、売上につながっているか正直わからない」 という企業様が多いなか、Web広告代理店・株式会社キーワードマーケティング社の「キーワードマーケティングのブログ」は、立ち上げ3年で明確に業績UPへ貢献していると聞きつけました。 同社のメディアが理想的な成長を遂げている秘訣はいったいどこにあるのでしょうか。取締役COOの瀧沢さん・編集長の大久保さんにこだわりの運営方針をうかがいました。 コンテンツ発信で売上を伸ばしたいと考える経営者・BtoBマーケターのみなさん、ぜひ...

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### PMFの到達に必要なアクション・考え方とは？【8社の事例をまとめて解説】

- Published: 2022-06-01
- Modified: 2024-09-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/5711/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoBスタートアップのPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介してきた本連載。その中で見えてきた、PMFに到達するために必要なアクション・考え方について、取材を担当した才流栗原氏、DNX Ventures 稲田氏、SPROUND/ DNX Ventures 田中氏がディスカッションしました。※出典：MarkeZine / 公開日: 2022/03/16  共通項は、顧客に向き合うこと MarkeZine編集部（以下、MZ）：本連載は、これまであまり語られてこなかったPMF...

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### プロモーション活動の前にPMFを疑おう。マーケターがもっと事業に貢献するために

- Published: 2022-06-01
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5641/
- カテゴリー: 事例

才流栗原氏、DNX Venturesの稲田氏、田中氏による新連載「僕たちのPMFの話をしようか」が始動！PMF（Product Market Fit）とは「マーケットニーズを満たすプロダクトで、正しい市場にいること」を指し、スタートアップが成長する過程で目指すべき状態の1つと言われるが、3人はマーケターもこの概念を持つことが重要であると語る。連載の初回として、その理由を鼎談で語ってもらった。※出典：MarkeZine / 公開日: 2021/04/13 売れない原因は、本当にプロモーション活動か...

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### 掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント【MarkeZine（マーケジン）編】

- Published: 2022-05-30
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5283/
- カテゴリー: 広告
- タグ: 広告出稿のポイント

本企画は、広告出稿のポイントを媒体別に解説するシリーズです。 第二弾として、マーケティング系媒体「MarkeZine（マーケジン）」を取り上げます。 MarkeZineは、株式会社翔泳社が運営する媒体の1つで、自社事業のマーケター及びマーケティング支援ベンダーが主な読者になっています。 今回も広告出稿のポイントを探るため、ユーザー（読者）インタビューや、媒体の「中の人」へのヒアリングを実施しています。 媒体資料で触れられることの少ない、実際のユーザー（読者）の考えや行動から、攻略のヒントを探りま...

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### 成果につながるサービス紹介資料・営業資料の改善プロセス

- Published: 2022-05-25
- Modified: 2023-07-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/5296/
- カテゴリー: 営業資料

今回は、営業資料（およびサービス紹介資料）の改善プロセスをご紹介します。 見込み顧客が商品・サービスを理解するのを後押しする営業資料。資料請求や初回商談、顧客内での回覧時にホットリードを商談や提案に繋げる役割を果たします。加えて、営業資料は初回商談の進め方を規定するため、構成や流れが商談の質を左右します。しかし、営業資料の改善に腰を据えて取り組めている企業は多くありません。才流（サイル）のお客様でも、Webサイトや広告クリエイティブの改善に注力する一方、営業資料は「数年前に作ったまま」「継ぎ足し...

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### 成功の鍵は「段階的PMF」。上場を果たしたマーケティングDXスタートアップWACULのPMFストーリー

- Published: 2022-05-24
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/5760/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

国内企業の「PMF（Product Market Fit）」事例を紹介する『僕たちのPMFの話をしようか』（※）。今回は、企業のWebサイトをAI（人工知能）で分析し、パフォーマンス改善に向けた自動分析SaaS「AIアナリスト」などのサービスを提供する「WACUL」の取締役、垣内勇威氏が登場。 累計36,000以上のサイト改善を支援してきた実績を誇り、2021年2月には東証マザーズ市場への上場（現在は同グロース市場に移行）も果たした同社には、PMFに至るまでのユニークな歴史があった。これまでの試...

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### ウェビナー集客をFacebook広告で実施するためのステップを詳細解説 – BtoB企業向け

- Published: 2022-04-29
- Modified: 2025-03-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/5403/
- カテゴリー: 広告

「ウェビナーを開催しても参加してくださるのは既存顧客ばかりで、新規集客ができない... 」こんなお悩みはありませんか？ 多くの場合、メルマガで既存のハウスリスト向けにウェビナーの告知をしていると思います。どうしても、既存顧客の比率が高くなってしまうのも当然のことです。 まだリードになっていない新規見込み顧客を集客するためには、メルマガ以外の集客チャネルを見つける必要があります。 そこで今回は、ウェビナー集客のチャネルとしてFacebook広告に焦点をあてます。BtoB企業がFacebook広告で...

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### 「インバウンド」なマーケティングの体現者であれ。HubSpotブログの裏側

- Published: 2022-04-29
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/5316/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング
- タグ: コンテンツマーケティング探訪

コロナ禍で急速にデジタルシフトが進むセールス・マーケティング領域において、ますます業績を伸ばしているソフトウェア「HubSpot」。 インバウンドマーケティングの提唱者である同社において、それはいかにして実践されているのか？ ... ... という素朴な疑問のもと、今回はHubSpot 日本語公式ブログ編集長の水落 絵理香さんにお話をうかがいました。 まるで教科書のように厚みのある記事はどのようにして生まれているのでしょうか。コンテンツの質と量、どちらも高めていきたいとお考えの経営者・マーケター...

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### 新規事業を成長軌道に乗せるBtoBマーケティング【才流ウェビナーでのQ＆Aを公開】

- Published: 2022-04-27
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/5772/
- カテゴリー: 事例

2022年3月29日（火）、才流で開催したウェビナー【事例で学ぶ】新規事業を成長軌道に乗せるBtoBマーケティング。270名を超える方にご参加をいただき、多数のご質問もお寄せいただきました。誠にありがとうございました。 本記事では、ウェビナーのレポートと、当日時間内に回答しきれなかったご質問への回答を併せてお届けします。 ▼登壇者：才流コンサルタント　小島 瑶兵 既存事業と新規事業のマーケティングの違い ウェビナー冒頭で小島が提示したのは、「既存事業と新規事業のマーケティングの違い」です。 才流...

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### 【テンプレート付き】ウェビナー運営成功マニュアル

- Published: 2022-04-19
- Modified: 2025-05-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/2563/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

マーケティング施策のオンライン化に伴い、リードジェネレーションやリードナーチャリングの手法としてウェビナーが注目されています。これからウェビナーに取り組みたいと考えている方も、多いのではないでしょうか。 本記事では、ウェビナーの事前準備から集客、当日の運営フローやウェビナー後のフォローまで。ウェビナーを成功させるために必要なすべての業務について、進め方をまとめました。 「ウェビナーが初めてで、何から手をつけたらいいかわからない」「ウェビナー参加者をもっと増やしたい」「ウェビナー運営のベストプラク...

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### サーチコンソール×Looker Studioの2軸分析活用法～オウンドメディアの改善箇所をひと目で特定！

- Published: 2022-04-08
- Modified: 2023-10-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/5331/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

本記事のLookerStudioダッシュボード（テンプレート）は旧Googleアナリティクス（UA版）対応版です。GA4では使用できませんのでご注意ください。 GA4対応版については、以下のテンプレートをご覧ください。・BtoBサイトに特化した、GA4対応版 Looker Studio（旧データポータル）無料テンプレート・GA4版Looker Studioテンプレートを活用したBtoBサイト分析・改善の方法｜優先順位がわかるフローチャート付き ※ Googleデータポータルは2022年10月にL...

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### ユニークで緻密な、ホットリンクのコンテンツ戦略

- Published: 2022-03-01
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2699/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング
- タグ: コンテンツマーケティング探訪

Twitterで情報収集しているマーケターなら「ホットリンク」の名前を知らない人はほぼいないのではないか？ ... ... そう思わせるほど、ブログや書籍、イベントにメルマガとコンテンツを継続的に生み出し続けているSNSマーケティング支援会社・ホットリンク。IR情報によると、SNSマーケティング支援事業は2019年から3倍以上も売上を伸ばしています。 そこで今回はマーケティング本部長の室谷良平さん（@rmuroya）にお時間をいただき、同社のコンテンツ発信の裏側を取材しました。表には見えてこない...

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### 掲載前に押さえておきたい広告出稿のポイント【ITmedia（TechTargetジャパン）編】

- Published: 2022-02-22
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2697/
- カテゴリー: 広告
- タグ: 広告出稿のポイント

本企画は、広告出稿のポイントを媒体別に解説するシリーズです。 第一弾として、企業向けIT系媒体「ITmedia（TechTargetジャパン）」を取り上げます。 TechTargetジャパンは、ITmediaの主要媒体の1つで、企業の情報システムやDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進する人を対象に、製品・サービスの導入・購買を支援するIT情報プラットフォームです。 広告出稿のポイントを探るため、ユーザー（読者）インタビューや、媒体の「中の人」へのヒアリングを実施しています。 媒体資料で...

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### BtoB導入事例の作り方【事例インタビューのテンプレート付き】

- Published: 2022-01-21
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2695/
- カテゴリー: 事例

BtoBマーケティングの一施策として、導入事例を作成する企業は増えています。 導入事例は、実際に商品やサービスを利用した顧客の声で、検討までのプロセスや、利用した感想、成果を伝えてもらうコンテンツです。特に、導入までの意思決定フローが複雑で、口コミが生まれにくいBtoB製品・サービスにとって、理解を促進するために有効な手段だと言えます。 しかし、「いつ、どのような内容で作ればよいのか」「インタビューはしたものの、うまくまとめられない」など、課題を抱えている方も多いようです。 本記事では、導入事例...

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### 「狙った通りの反応で結んだ契約か？」契約数で判断せず顧客満足の内実を突き詰めた、プレイドのPMF秘話

- Published: 2022-01-06
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5704/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoBスタートアップのPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する本連載。今回は2015年から「KARTE」シリーズを提供し、2020年12月に東証マザーズ上場を果たしたプレイドを取り上げる。代表取締役CEOの倉橋健太氏へのインタビューから、PMFに到達する過程で重要になる「顧客との向き合い方」が見えてきた。※出典：MarkeZine / 公開日: 2022/01/06※関連記事：PMF(プロダクトマーケットフィット)達成ガイド～基礎から事例まで、新規事業を成功に導くため...

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### 「営業が売ってくれない！」社員5,000人企業のマーケターが実践した社内マーケティングのすべて

- Published: 2022-01-06
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2691/
- カテゴリー: プロジェクト推進

複数の商品・サービスを展開する大手企業で、よくある悩みの1つが「事業部間の壁」。 社内の他事業部／グループ会社の営業に、商品・サービスを担いでもらいたい 新規事業を立ち上げたが、専任営業が不在。顧客基盤を活かせていない 大手企業の強みである顧客基盤や営業網を活かしきれておらず、機会損失を招いているとのお悩み相談が後を立ちません。 筆者は以前、大手メーカー系商社で従業員5,000名（単体）の会社に所属し、あるBtoB事業のマーケティングを管轄していました。その後、全社デジタルマーケティング部門で事...

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### 顧客理解を深めるための12の手法

- Published: 2022-01-05
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/2693/
- カテゴリー: 顧客理解

「顧客へのメッセージの伝え方がわからない」「なぜ自社の製品が選ばれないのか把握できていない」... . . BtoBマーケティングに取り組むうえで発生する課題。これらの多くは、前提となる顧客理解が抜け落ちていることが原因かもしれません。 企業の担当者は、製品・サービスを開発し、提供する側として伝えたいことがあるでしょう。しかし、企業が伝えたいことは、本当に顧客が欲しい情報なのでしょうか。 本記事では、顧客を理解し、顧客への解像度を高めるために才流が実践している12の手法を解説します。 これからB...

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### PMF達成後にとれる4つの成長戦略

- Published: 2022-01-04
- Modified: 2023-12-04
- URL: https://sairu.co.jp/method/2689/
- カテゴリー: 基礎

1度PMFを果たした商品は、その後継続的に売れ続けるのでしょうか？ 1度PMFしたということは、「特定の市場で、市場のニーズを満たすプロダクトを提供できた」ことを意味します。しかし、市場環境が刻々と変化するなかで、企業が継続的に成長するためには、2度目、3度目の段階的なPMFが必要不可欠です。 以前、Twitterで「イノベーター理論とPMF」の図についてコメントしたところ、多くの反響をいただきました。プロダクトに関わる多くの方が、「自社がどのような成長戦略を描けばいいのか？」「今、どのフェーズ...

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### 顧客に向き合い続けた結果、業界のセオリーとは異なる道を行くことに。サイカのPMFストーリー

- Published: 2021-12-14
- Modified: 2023-10-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/5694/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoBスタートアップのPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する本連載。今回取り上げるのは、オンライン広告・オフライン広告の効果分析ツール「ADVA MAGELLAN（アドバマゼラン）」を提供するサイカだ。顧客の課題を起点にプロダクトを開発し、1年目から順調な売上を創出していた同社だが、PMFを実感するまでには約3年半を要したという。その過程には、いかなる試行錯誤があったのだろうか。※出典：MarkeZine / 公開日: 2021/12/14※関連記事：PMF(プロダ...

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### Carelyは最初の100社の顧客をどう開拓したのか？

- Published: 2021-12-13
- Modified: 2023-08-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/2687/
- カテゴリー: 事例

今回は、弊社コンサルタント黒須のYouTube動画「Carelyは最初の100社をどのように開拓したのか」を記事化してお届けします。fondesk、Bizer、board、TimeRexに続く、最初の100社シリーズ第5弾です。 データに基づいて、従業員の健康を管理する健康管理SaaS「Carely（ケアリィ）」。2016年にローンチした同サービスは、最初の100社の顧客をどのように開拓してきたのでしょうか。 株式会社iCAREの取締役 CRO 中野 雄介さんに話を伺いました。 https://...

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### ウェビナーリードへのフォロー／アプローチ方法テンプレート

- Published: 2021-12-10
- Modified: 2023-08-30
- URL: https://sairu.co.jp/method/2685/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

新規リード獲得、受注獲得の機会として注目されるウェビナー。地域や時間の垣根がなくなり、これまで参加できなかった方にリーチできるため、オフラインセミナーと比べて集客数を伸ばしやすいメリットがあります。 また、リード育成や案件化目的のウェビナーと組み合わせることで、新しい受注獲得ルートを構築できます。 しかし、せっかくウェビナーで多くの集客ができても「集客したリードを具体的にどうフォローすればいいのかわからない」といった課題を抱えている方も多いようです。 そこで今回は、ウェビナー後の具体的なアプロー...

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### BtoB商材のLP（ランディングページ）の標準ワイヤーフレーム

- Published: 2021-11-26
- Modified: 2025-02-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/2683/
- カテゴリー: サイト・LP

サイト訪問者が最初にアクセスするページをランディングページ（LP：エルピー）と呼びます。広告のリンク先として作成されることが多く、BtoB商材においても多くの企業が作成しています。 本記事では、ランディングページの企画やラフ案制作を担当される方向けに、構成・デザインの指針となる標準ワイヤーフレームのテンプレートを公開します。 LPワイヤーフレーム（PowerPoint形式）のダウンロードはこちらLPワイヤーフレーム（XD形式）のダウンロードはこちら※個人情報の入力なし。無料でダウンロードできます...

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### 失注商談顧客の掘り起こしがうまくいく事前準備のポイント

- Published: 2021-11-19
- Modified: 2023-08-30
- URL: https://sairu.co.jp/method/2681/
- カテゴリー: 商談獲得

コロナ禍で訪問営業ができなくなり、従来のリードの獲得方法やマーケティング、営業活動を多くの企業が見直しています。 新規のリードや商談の獲得は重視されていますが、一方で、過去に失注した商談や商談まで至らなかったリードの掘り起こしは、なかなか取り組めていない企業も多いのではないでしょうか。 米シリウスディシジョンズ社（現Forrester社）の調査（※）では、営業担当が失注と判断した商談のうち、8割が2年以内に競合他社の製品を導入したそうです。つまり失注と判断した商談であっても、適切なフォローを行え...

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### 共催ウェビナーを開催するメリット・デメリット、注意すべきポイントなどを解説

- Published: 2021-11-18
- Modified: 2023-09-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/2675/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

昨今のBtoBマーケティングでは、インサイドセールス・リードナーチャリングの概念が普及し、コミュニケーションのオンラインシフトが進んでいます。マーケティング施策として、ウェビナー運用を行う企業も多くなりました。 中でも、他社と協力してコンテンツを提供する「共催ウェビナー」の機会は増えています。 共催ウェビナーは集客力が高く、参加者に魅力的なコンテンツを提供しやすい半面、特性上注意しなければいけないポイントもあります。 本記事では、共催ウェビナーを開催する目的やメリット・デメリットなどの基本をふま...

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### ウェビナーからの商談化率を増やすアンケートテンプレート

- Published: 2021-11-04
- Modified: 2025-03-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/2669/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

コロナ禍の影響もあり、ウェビナーでリード獲得やナーチャリングに取り組む企業は直近1年でかなり増えました。 ただ、ウェビナーはあくまで顧客接点のひとつの手法、きっかけです。結果をどのように活用し、商談・受注を獲得するかが成功への鍵といえます。 そこで今回はウェビナー後のフォローから、商談化率を増やすためのアンケートテンプレートを紹介します。 ウェビナーアンケートのテンプレート（Excel）のダウンロードはこちら※個人情報の入力なしでダウンロードできます。 才流では「ウェビナーからの商談を増やしたい...

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### BtoB企業向けサンクスメール（自動返信メール）の例文集

- Published: 2021-10-25
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2671/
- カテゴリー: サイト・LP

Webサイトから資料請求をした後、お役立ち資料をダウンロードした後にお客様に送付される自動返信メール（サンクスメール）。新規フォームを作成する際に、使っているシステムのデフォルト設定のまま、自動返信メールを用意する企業も少なくありません。 自動返信メールは受け取ったすべての方が開封するわけではなく、ケースバイケースですが、開封率は数十%程度です。 しかし、自動返信メールは実店舗でいうならば商品を買った後の店員さんからの挨拶のようなもの。型どおりの挨拶か、気持ちのこもったものかどうかで、店の印象は...

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### 入力フォーム最適化（EFO）改善のチェックリスト～営業も安心の「全体最適」のポイント～

- Published: 2021-10-21
- Modified: 2024-04-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2679/
- カテゴリー: サイト・LP

リード獲得のために、サイトを改善したり、お役立ち資料を用意したり。BtoBマーケターのみなさんは、日々さまざまな施策を実施しています。 しかし、意外と見落しがちなのがWebサイトの入力フォームです。 サイトを見て自社に興味を持ってくれたとしても、資料請求の段階で「入力フォームが面倒」「項目が多すぎる」などのストレスを感じると、見込み顧客は簡単に離脱してしまう可能性があるのです。 機会損失を防ぐためには、Webサイトの入力フォームをユーザーが使いやすくなるように改善するEFO（Entry Form...

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### BtoBのSEOの基本！記事コンテンツによるSEOを成功させる方法

- Published: 2021-10-21
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2677/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

BtoBマーケティングの施策のひとつに、SEO（Search Engine Optimization)があります。SEOに取り組むと自社サイトへの流入増加や、認知拡大、見込み顧客の獲得などさまざまな効果が期待できます。 そこで本記事では、記事コンテンツでSEOを検討する際に実施すべきことをまとめました。いくつかの条件はありますが、本記事に沿って取り組んでいただければ、検索結果の上位表示を狙えるはずです。 またBtoBでは、SEOによって集めたトラフィックをリードにつなげる工夫が必要になります。S...

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### 「みんなにとって50点」の状況から抜け出すために。2つの決断でPMFを手繰り寄せたコミューン

- Published: 2021-10-04
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5686/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoBスタートアップのPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する本連載。今回取り上げるのは、先日総額19. 3億円の資金調達を発表したコミューンだ。同社が提供するカスタマーサクセスプラットフォーム「commmune（コミューン）」は、PMFの前段階であるPSF（Problem Solution Fit）の手応えを早期に掴んだものの、その後は1年間にわたって苦戦を強いられた。思い切ってターゲットを限定すると同時に料金設定を約3倍に引き上げたことで、光が射したという。※出典...

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### TimeRexは最初の100社の顧客をどう開拓したのか？

- Published: 2021-10-04
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2673/
- カテゴリー: 事例

今回は、弊社コンサルタント黒須のYouTube動画「TimeRexは最初の100社をどのように開拓したのか」を記事化してお届けします。fondesk、Bizer、boardに続く、「最初の100社シリーズ」第4弾です。 GoogleカレンダーやOutlook予定表と連携しビジネス上の日程調整を自動化するサービス「TimeRex」。2020年にローンチした同サービスは最初の100社の顧客を、どのように開拓してきたのでしょうか。 TimeRexを提供するミクステンド株式会社の代表取締役 北野 智大さ...

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### 【文面サンプルあり】おすすめの5つのMAシナリオ設定例

- Published: 2021-09-16
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2667/
- カテゴリー: MA

MA（マーケティングオートメーション）を利用中の企業の方で、シナリオの設計について次のような課題を抱えていませんか。 MAを活用する際、最低限設定すべきシナリオがわからない MAの設定は工数がかかるから失敗したくない。最初から成果が出るシナリオを知りたい シナリオの効果に高い期待を抱いて導入したものの、まったく使いこなせない MAのシナリオ機能は、使い方次第で工数を削減し、売上の創出にもつながります。しかし、「期待より成果が出なかった」「複雑な設定を試みたものの、社内やチーム内で理解している人が...

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### “パワポ一枚で売れる”強いコンセプトの発見で、導入が加速。BEARTAILのPMFストーリー

- Published: 2021-09-13
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5677/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoBスタートアップのPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する本連載。本記事ではペーパーレス経費精算システム「レシートポスト」（現：TOKIUM経費精算）を始めとし、請求書受領クラウドサービスである「TOKIUMインボイス」や、文書管理クラウドサービスである「TOKIUM電子帳簿保存」などの複数の事業を展開するBEARTAIL（現：TOKIUM）を取り上げる。もともと消費者向けの家計簿アプリを主力事業としていた同社だが、2015年に新たな事業の柱として法人向けの経費精...

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### 創業メンバー自ら“ドタキャン”の代わりをしたことも。初期ユーザーの成功体験を追求しPMFしたタイミー

- Published: 2021-09-07
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5670/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoBスタートアップのPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する本連載。今回登場するのはスキマバイトサービス「タイミー」を運営するタイミーだ。従来アルバイトの採用においては当たり前だった“面接と応募”をなくし、働きたい案件を選ぶだけですぐに働ける点が特徴の同サービス。開発前からユーザーにとっての「コアバリュー」を徹底的に考え、3ヵ月でPMFに到達したものの、主戦場としていた飲食業がコロナ禍で打撃を受ける。しかしそこからいくつかのアクションを経て、二度目のPMFにたどり着...

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### お役立ち資料（eBook、ホワイトペーパー）のテンプレートを公開。デザイン発注までの3ステップを解説

- Published: 2021-08-30
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2665/
- カテゴリー: お役立ち資料・ホワイトペーパー

お役立ち資料とは、特定のトピックのノウハウやガイド、業界データ、調査レポートをコンテンツ化したものです。一般的でカジュアルなコンテンツを「eBook」、より専門的でエビデンスに基づくコンテンツを「ホワイトペーパー」と呼びます。 本記事では、初めてお役立ち資料の制作を担当される方に向けて、デザイン発注までの流れ（前提理解、コンテンツの企画制作、ラフ案作成）を解説します。 また、ラフ案作成に使えるお役立ち資料のテンプレート（横型と縦型の2種類をPowerPoint形式）を公開しています。ぜひ、ご活用...

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### デジタルマーケ支援会社を選定する時のRFPの書き方と37のチェックリスト

- Published: 2021-08-26
- Modified: 2023-10-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/2663/
- カテゴリー: アウトソーシング活用

20年9月に公開した「失敗しないデジタルマーケティング支援会社の選び方～BtoB事業の決裁者にインタビューして明らかになったこと～」。 この中で、失敗しないデジタルマーケティング支援会社（以下、支援会社）の選び方には次のような共通点があると解説しました。 発注候補先の過去実績をみる 発注候補先からアウトプットのサンプルを出してもらう 発注候補先の担当者を指名する 自社で丁寧にRFP（提案依頼書）を作成する そこで今回は、より具体的に デジタルマーケティング支援会社に依頼するRFP（提案依頼書）の...

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### BtoB展示会出展の完全攻略ガイド（SmartHR社の事例付き）

- Published: 2021-08-06
- Modified: 2025-05-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/2661/
- カテゴリー: 展示会

BtoBマーケティングにおいて、展示会は非常に重要な施策の一つです。自社の商品・サービスを認知してもらい、見込み顧客の名刺や商談を獲得できる貴重な機会だからです。 また来場者は、通常の営業商談では得られないメリットを期待し、展示会に参加しています。「主要なサービスをまとめて探したい」「デモや実機を確認したい」「普段は接点を持てない専門家に相談したい」「セミナーにも参加したい」といったものです。 来場者の期待に応え、自社の展示会を成功に導くためには、どのような準備が必要なのでしょうか。そもそも、何...

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### BtoBサイト専用の健康診断レポート（UA対応Looker Studio版）を公開

- Published: 2021-07-28
- Modified: 2024-11-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/2659/
- カテゴリー: アクセス解析

本記事のLookerStudioダッシュボード（テンプレート）は旧Googleアナリティクス（UA版）対応版です。GA4では使用できませんのでご注意ください。 GA4対応版については、以下のテンプレートをご覧ください。・BtoBサイトに特化した、GA4対応版 Looker Studio（旧データポータル）無料テンプレート・GA4版Looker Studioテンプレートを活用したBtoBサイト分析・改善の方法｜優先順位がわかるフローチャート付き ※ Googleデータポータルは2022年10月にL...

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### 大手企業の商談を獲得する、CXOレターの手順と文例フォーマット

- Published: 2021-07-20
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2657/
- カテゴリー: CXOレター

大手企業の役員や決裁権があるキーマンなど、オンラインのマーケティング施策で接点を持ちづらい方へ手紙を送る企業が増えています。しかし、テレワークが広がり、在宅勤務が増える今、「手紙は本当に有効なのか」と疑問を持たれる方もいるでしょう。 本記事では、商談獲得のための手紙施策がテレワーク下で発揮する効果と、手紙施策を成果につなげるために必要なポイントをまとめました。 また、手紙施策の進め方がわからない、どのような手紙を書いたら良いのかわからない方に、チェックリストと文例フォーマットを用意しました。ぜひ...

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### 現場を観察し続けたから見えてきた、本質的なニーズと刺さる訴求。コドモンのPMFストーリー

- Published: 2021-07-09
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5665/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoBスタートアップのPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する本連載。本記事で扱うのは、本記事で扱うのは、全国約11,000施設で活用されている幼保・教育施設向けICT「コドモン」をはじめ保育者採用支援「ホイシル」／保育オンライン研修「コドモンカレッジ」／保育用品EC「コドモンストア」等を運営する株式会社コドモンだ。保育施設からの要望を基に受託開発したシステムを発展させる形でCoDMONを立ち上げたものの、「市場から支持されない時期」も経験。そこからヒアリングを重ね、...

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### BtoBマーケティング調査ToDoリスト【顧客解像度を上げる】

- Published: 2021-06-30
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/2655/
- カテゴリー: 顧客理解

マーケティング活動を進める際、「ペルソナが決まらない」「Webサイトのキャッチコピーが思いつかない」「広告のテキスト案がありきたりになる」と感じたことはありませんか。 私自身、前職でBtoB商材のマーケティングを担当していましたが、具体的な施策のアイディアやWebサイトのコピーがなかなか浮かばず、苦労をした経験があります。 原因の１つは、顧客・競合・自社に対する解像度が低いことでした。 才流では、これまでも解像度を高めるためのメソッドを開発・発信してきました。今回は既存のメソッドに、実際にクライ...

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### マーケティング新規施策の企画書テンプレと58のチェックリスト

- Published: 2021-06-24
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2653/
- カテゴリー: リード獲得

マーケティングで成果を上げるために「新しい施策を打ちたい」が、社内での合意形成が難しい。このような課題にぶつかるマーケターの方は多いのではないでしょうか。 新規施策を実行するためには、一定以上の予算や人的リソースの確保、経営層の合意が必要です。特に大手企業では、経営層からの合意を得るために、予算会議に向けた事業計画書・企画書の作成などが求められます。 私自身、NTT東日本で大規模プロジェクトに関わってきた経験から、社内で事例がない施策を企画する際のプレッシャーや、難しさを実感してきました。なかな...

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### どんな言葉で提供価値を伝えるか？コンセプトを考え抜いて市場を創ったHERPのPMFストーリー

- Published: 2021-06-10
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5656/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoBスタートアップのPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する本連載。本記事ではスクラム採用プラットフォーム「HERP Hire」とタレント管理プラットフォーム「HERP Nurture」を提供するHERP（ハープ）を取り上げる。最初は「人事の事務作業をゼロにする、AIリクルーティングプラットフォーム」としてプロダクトを展開した同社だが、有料提供を開始し顧客の反応を確かめる過程で、コンセプトを再考。「スクラム採用」という独自の言葉で提供価値を表現したことが、ターニング...

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### PowerPointで作れる！サービス紹介資料のテンプレート【リーフレット、ペライチのチラシ作成】

- Published: 2021-06-10
- Modified: 2024-12-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2651/
- カテゴリー: 営業資料

サービスの特長や解決できる課題など、顧客に伝えたい情報をA4サイズ1枚で完結にまとめた「サービス紹介リーフレット」。チラシ、ペライチのサービス紹介資料などとも呼ばれます。 サービス紹介リーフレットは、限られた時間で顧客のニーズを探りたい、チラシとして大量に配りたい場合などに有効な形式です。しかし、制作にあたり「デザインに予算をかけられない」「まとめ方がわからない」「不慣れな作業で時間がかかる」といったお悩みを耳にします。 そこで、簡単にサービス紹介リーフレットが作れるテンプレート（PowerPo...

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### HubSpotの導入・活用の実態を支援企業に聞いてみた

- Published: 2021-06-03
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2649/
- カテゴリー: MA

「MAツール／CRMの導入を検討しているけれど、HubSpotって実際どうなの？」 「何となく使っているHubSpot、もっと上手い使い方はないだろうか？」 このような課題を感じていらっしゃる方は多いのではないでしょうか。実は、筆者もその一人でした。 弊社のクライアントである株式会社Shirofune様への支援の一環で、私はHubSpotの導入・実装を担当ししています。CRM・MAツールとして日々利用する中、「他の方はどのように使っているのか」「もっと上手く使えないか」などさまざまな疑問が出てき...

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### プロダクト汎用化も組織拡大も今はやらない。5社の満足度を高め切って飛躍したFLUXのPMFストーリー

- Published: 2021-05-20
- Modified: 2023-08-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/5650/
- カテゴリー: 事例
- タグ: PMFストーリー

BtoBスタートアップのPMF（Product Market Fit）ストーリーを紹介する本連載。最初に登場するのは、パブリッシャー向けのワンストップソリューション「AutoStream」を展開するFLUXだ。同社はこの3月に10億円の資金調達を実施し、急成長を遂げているが、PMFの期間は、プロダクトの汎用化にも組織拡大にも着手せず、ひたすら顧客満足度の向上に注力したという。その過程とPMF後の飛躍も含め、CEOの永井氏への取材を基にお伝えする。※出典：MarkeZine / 公開日: 2021...

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### FAXDMで成果を出すためのチェックリスト

- Published: 2021-05-18
- Modified: 2024-07-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/2647/
- カテゴリー: FAX DM

マーケティング活動をしていると、オンライン施策で成果を出せない、もしくは出にくい業界があります。 「メールアドレスの獲得が困難、メールDMが読まれない、テレアポでも突破できない... ... 」 どうすれば見込み顧客の手元に情報を届けられるのか、課題を抱えている方も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、オンライン施策で情報を届けにくい業界やエリアの顧客に向けた「FAXDM」について解説します。相性が良い業界は、製造業、建設業、不動産業、コンサルティング、介護業、病院・薬局、飲食業、人材関連業...

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### 【コラム記事作成テンプレート】BtoBオウンドメディアの記事作成を効率化！

- Published: 2021-05-14
- Modified: 2023-08-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2645/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

Webサイトやオウンドメディアで、コラム記事のディレクションを行う際、執筆者・ライターから受け取る原稿のチェックや修正に時間がかかっていませんか。 原因の1つは、依頼者とライターの間で想定読者のイメージが合っていないこと。ライターへの指示が曖昧な状態で進めると認識齟齬が生じやすくなります。 記事を作成する際は、本文執筆に入る前に「誰に、何を、どのような構成で伝えるか」をまとめることが大切です。ライターに丁寧に共有し、理解してもらうことで、原稿の手直しや手戻りが減って生産性が向上します。 本記事で...

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### コールドコール（テレアポ）の効果を上げる45のチェックリスト

- Published: 2021-04-27
- Modified: 2023-10-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/2643/
- カテゴリー: テレアポ

さまざまな社会活動がオンライン化する中、「テレアポ（コールドコール）」は過去の営業手法だと論じられることが増えました。また、テレアポを受ける側からすると、望まない営業電話を好ましく思わない方もいるでしょう。 では、なぜ今「SAIRU NOTE」でテレアポのメソッドを公開するのか。これには理由があります。 「Webでリーチするほど、対象顧客が多くない」「Webで獲得できる案件数が上限に達している」「テレビCMを打てるほど、予算がかけられない」など、現実問題として、Web上のアプローチだけでは解決で...

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### BtoBマーケティング担当になったら最初に知っておきたいこと～10の情報整理フォーマットを解説～

- Published: 2021-04-21
- Modified: 2023-11-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/2641/
- カテゴリー: 自社理解

転職や異動ではじめてBtoB商材のマーケティング担当になった方から、 「マーケティング戦略や施策を考えたいが、どんな情報を調べればよいかわからない」「どこまでの粒度で情報収集するべきかわからない」 というご相談を受けることがあります。 顧客・競合・自社を理解するために情報収集は必須ですが、点在する情報を効率的に入手・整理する方法はなかなか出回っていないものです。 そこで才流（サイル）では、はじめてBtoBマーケティング担当になった方の情報収集に活用できる「情報整理フォーマット」を作成。本記事では...

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### 見込み顧客インタビューのメソッド/進め方

- Published: 2021-04-14
- Modified: 2025-02-14
- URL: https://sairu.co.jp/method/2639/
- カテゴリー: 顧客理解

本記事では、見込み顧客インタビューの手順や必要なリソースを解説しています。企画や質問項目の設計に使えるテンプレートも用意しているので、活用してください。 見込み顧客インタビューテンプレート（Excel形式）をダウンロードする ※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。 取り組む前に知っておきたい基礎知識 見込み顧客インタビューは、将来的に商品・サービスを利用する可能性がある層に直接話を聞く定性調査です。既存顧客とは異なる視点から、まだ顕在化していない課題や...

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### マーケターの顧客解像度を高める「営業インタビューシート」

- Published: 2021-04-09
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/2637/
- カテゴリー: 顧客理解

マーケターがBtoBマーケティングの戦略立案をする際、成否を分ける要素のひとつが顧客への理解です。才流では顧客を深く知ることを、「顧客解像度を高める」と表現しています。 顧客解像度を高める方法は 見込み顧客へのインタビュー 既存顧客へのインタビュー 自社の営業担当・責任者へのインタビュー 自社の事業責任者へのインタビュー 自社/競合他社の導入事例の分析 営業同行/営業動画の閲覧 などがあります。 特に自社の営業担当・責任者へのインタビューは顧客に関するインサイトを得るためには欠かせません。顧客の...

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### LTV・CACの計算方法とよくある質問への回答【テンプレート付き】

- Published: 2021-04-08
- Modified: 2024-11-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/2635/
- カテゴリー: リード獲得

サブスクリプション型のビジネスモデルが増えたことで、重要性が増してきた指標、LTV（ライフタイムバリュー・顧客生涯価値）と、CAC（Customer Acquisition Cost・顧客獲得コスト）。 LTVとCACを計算することで、適切な投資対効果のもとでマーケティング活動が行われているかを判断できます。もし、適切な投資対効果が生まれていない場合は、LTVを上げる（収益性を上げる）またはCACを下げる（コストを削減する）ための取り組みが必要です。 本記事では、BtoB企業の初心者マーケターの...

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### boardは最初の100社の顧客をどのように開拓したのか？

- Published: 2021-03-31
- Modified: 2023-12-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/2633/
- カテゴリー: 事例

https://youtu. be/ELOkD3zj1-Y 今回は、才流コンサルタント黒須のYouTube動画「boardは最初の100社をどのように開拓したのか」を記事化してお届けします。fondesk、Bizerに続く、「最初の100社シリーズ」第3弾です。 ヴェルク株式会社が提供するboardは、個人事業主や中小の事業者向けの業務・経営管理システム。見積書・請求書作成や、営業管理・支払管理・売上見込の把握・キャッシュフロー予測などを一元管理でき、バックオフィスの業務効率化を支援するサービス...

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### SFAを有効活用・運用するためのチェックリスト

- Published: 2021-03-26
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2631/
- カテゴリー: SFA

ブラックボックスになりがちな営業活動や顧客情報を見える化し、営業の効率化や売上予測の精度向上につなげるSFA（Sales Force Automation）。近年、多くの企業が導入を進めています。 2014年に第三者機関が行ったセールスフォース・ドットコムのカスタマリレーションシップに関する調査（対象：4,100社超）によると、Salesforce導入による売上拡大は平均32%でした。内訳は商談成約率32%増、見込み顧客の商談化率39%増、営業の生産性40%増、売上予測の精度45%増という結果で...

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### 導入事例の取材許諾の取り方～依頼メール・取材依頼書のテンプレ掲載

- Published: 2021-03-23
- Modified: 2024-07-29
- URL: https://sairu.co.jp/method/2629/
- カテゴリー: サイト・LP

顧客の声で自社の商品・サービスをおすすめしてもらい、Webサイトからは見えない価値を知ってもらうための導入事例。見込み顧客への強い訴求として、BtoBマーケティングでは欠かせないコンテンツです。 本記事では、おもに初めて導入事例記事を制作する方に向けて、取材許諾の取り方を3つのステップに分けて解説します。 記事の後半では、取材を依頼する際に必要な依頼メール文面と依頼書のテンプレートも掲載しています。車輪の再発明を避けるために、ぜひ活用してください。 なお、本記事を作成するにあたり、BtoBマーケ...

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### HubSpot Marketing Hubの導入・実装・運用プロセスをフェーズ別に解説

- Published: 2021-02-18
- Modified: 2024-09-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/2627/
- カテゴリー: MA

世界120か国で導入される米国HubSpot社のMAツール/CRM「HubSpot Marketing」。日本でもマーケティングオートメーションのカテゴリーでシェア5位（※）を獲得し、利用者数を増やしています。 本記事では、当社のクライアントである株式会社Shirofune様において私がHubSpot Marketing Hub（以下、HubSpot）を導入〜運用まで担当した事例をもとに、HubSpotの導入・実装・運用までのプロセスを解説します。 また実際に導入・実装・運用までの経験から、初め...

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### 導入事例を競合分析や顧客理解に役立てるためのテンプレート

- Published: 2021-02-05
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/2625/
- カテゴリー: 競合理解

さまざまなBtoB企業のWebサイトに掲載されている「導入事例」。Webサイトのコンバージョン率や商談受注率を上げるためのコンテンツとして使われることが多いですが、顧客への理解を深め、競合分析にも活用できることはあまり知られていません。 本記事では、導入事例を活用して、競合他社の強みや狙っている顧客セグメントを理解するだけでなく、顧客が自社を評価している点や顧客に共通する傾向を把握するための導入事例分析のテンプレートを解説します。 自社の営業が競合他社に関する情報を持っておらず、分析精度が上がら...

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### 競合分析テンプレート‐BtoB企業向けにまとめ方やツール、分析の観点を解説

- Published: 2020-12-21
- Modified: 2023-12-06
- URL: https://sairu.co.jp/method/2623/
- カテゴリー: 競合理解

才流では、BtoBマーケティングの戦略を立てる前に競合分析を行うことを推奨しています。 競合分析は、競合他社のサイトや口コミ、アクセス分析などをもとに、差別化ポイントや新たな切り口を発見するために有効な手段です。そこで本記事では、競合分析の目的や使うツール、分析の観点などを解説します。 また、「どういう情報を集めればいいのかわからない」という方向けに、競合分析のテンプレートを用意しました。ぜひご活用ください。 才流では「競合分析の手法がわからない」「分析結果をもとにした打ち手がわからない」企業さ...

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### 営業を見える化するグラフサンプルと営業データ活用の診断表

- Published: 2020-12-10
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2621/
- カテゴリー: 見える化

リモートワークや営業のデジタルトランスフォーメーションの浸透をきっかけに、「営業の見える化」について、これまで以上にご相談をいただくようになりました。 「他の企業ではどのように営業データを見ているのか？」「営業のダッシュボートにはどのようなグラフを置けば良いのか？」などのご質問をいただくことが多いため、営業データを見える化するグラフサンプルを公開します。 商材の特性や閲覧者の役職・役割によって見るべき営業データは異なりますが、今回は営業マネージャーの方が、業績やメンバーのコンディションを概観する...

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### 見込み顧客へのデプスインタビューの効果を高める26のチェックリスト～ビザスク活用編～

- Published: 2020-12-07
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/2619/
- カテゴリー: 顧客理解

BtoBマーケティングに成功している企業の共通点の一つに「顧客への解像度」の高さがあります。顧客への解像度が高いと、出せる企画やアイデアの質が高くなり、戦略・施策の成功確率が高まります。 顧客解像度を高める定番の方法として、顧客へのインタビューがあります。才流（サイル）でも、クライアントのBtoBマーケティングをご支援する際は、まず見込み顧客や既存顧客へのインタビューに取り組みます。クライアントの顧客への理解を高めたうえで、戦略を立案するためです。 オンライン会議ツールの発達により、以前よりも気...

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### BtoBメールマーケティングで成果を上げる38のチェックリスト

- Published: 2020-12-04
- Modified: 2023-11-01
- URL: https://sairu.co.jp/method/2617/
- カテゴリー: メールマーケティング

メールマガジンは、リードが次のステップへ進むきっかけとなる重要な施策のひとつです。リードと継続的にコミュニケーションをとることで、自社やサービスに対するより深い理解を促せます。 今回は、メールマガジン配信・一斉メール配信サービス「配配メール」を提供する株式会社ラクスのマーケティング・クラウド事業部の事業部長である安藤 健作氏に監修していただき、BtoBマーケティングおけるメールマガジンで成果を上げる38のチェックリストを作成しました。 BtoBメールマーケティングで成果を上げる38のチェックリス...

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### Webサイト制作プロジェクトにおける、130の工程別チェックリスト｜BtoB企業向け

- Published: 2020-11-30
- Modified: 2024-11-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/2615/
- カテゴリー: サイト・LP

BtoB企業の製品サイトやサービスサイト、コーポレートサイトなどのWebサイトを制作・リニューアルするプロジェクトにおいて、手戻りなく進行するための事前チェックリストを作成しました。 とくにWebサイトの規模が大きくなると関係者が増え、プロジェクト進行の難易度は上がります。しかし、各工程でどういう点をチェックすべきかがあらかじめ明確になっていれば、プロジェクト成功の確率は高くなります。 ※本記事はWebサイトの制作プロジェクトにかかわる担当者向けの内容です。 Webサイト制作プロジェクトにおける...

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### 【BtoB企業向け】Facebook広告の効果を上げる38のチェックリスト

- Published: 2020-11-26
- Modified: 2024-01-29
- URL: https://sairu.co.jp/method/2613/
- カテゴリー: 広告

BtoBマーケティングの施策として活用する企業が増えているのが、Facebook広告です。Facebook広告は、豊富な属性データの活用によって、高い精度でユーザーをターゲティングできるため、成果を実感している企業も多いのではないでしょうか？ 今回は、常時300を超える広告アカウントの運用を行っている株式会社キーワードマーケティングと共同で、BtoB企業向けにFacebookの効果を上げるためのチェックリストを作成しました。 Facebook広告の効果を上げる38のチェックリスト（Word）をダ...

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### MAツール活用のための60のチェックリスト

- Published: 2020-11-10
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/2611/
- カテゴリー: MA

顧客の購買プロセスが複雑化・デジタル化するなかで、マーケティングオートメーションツール（以下、MAツール）の導入・検討をする企業が増えています。一方で、導入したものの活用できずに困っているというご相談もよくいただきます。 そこで、今回はBtoB企業がMAツールを活用するためのチェックリストを作成しました。「MAツールを導入したい」「MAツールを導入したけど、活用できていない」などのお悩みをお持ちの方は、ぜひ本記事を活用ください。 MAツールを有効活用するための60のチェックリスト ※個人情報の入...

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### SEOツール「ミエルカ」で才流の記事にダメ出ししてみた結果

- Published: 2020-11-06
- Modified: 2023-10-25
- URL: https://sairu.co.jp/method/2609/
- カテゴリー: SEO

こんにちは。才流の金森（@user_id_us）です。 私は普段、才流のコンサルタントとしてクライアント企業のマーケティング支援、才流のマーケティング強化に関わっています。その一方、個人としてはSEOからの集客メインのアフィリエイトメディアを運営しています。 こうした背景から、特定ページの検索順位を上げ、集客数を増やし、コンバージョンを獲得することに強い関心を持っています。 本記事では、才流で利用した、SEO・コンテンツマーケティングツールのミエルカ（MIERUCA）をレビューします。既存ページ...

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### マーケティング施策管理シート｜KPI・目標値・優先度・ネクストアクション管理・結果の管理に

- Published: 2020-11-04
- Modified: 2023-10-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/2607/
- カテゴリー: KPI管理

マーケティングの施策管理について、以下のようなご相談をいただきます。 KPIや目標値が定められておらず、関係者間で目線が揃わない 限られた実行リソースを、優先度に応じて配分できていない ネクストアクションが明確になっておらず、進捗が分からない 個別施策の結果の振り返りができていない 本記事ではこれらの悩みを解消できる「マーケティング施策管理シート」をお届けします。マーケティング施策のKPIや目標値、優先度の策定、ネクストアクション管理などにご利用ください。 マーケティング施策管理シート（Exce...

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### デジタルマーケティングは顧客理解が9割。顧客を知るために行うべき3つのアクションとは

- Published: 2020-11-02
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/3536/
- カテゴリー: 顧客理解



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### インソース大解剖。月200本のデジタルコンテンツ制作、年5,000件の問い合わせ獲得の仕組みの裏側とは

- Published: 2020-10-29
- Modified: 2023-10-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/2605/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

「1つひとつの質にこだわりすぎるよりも、とにかく数を打つことが重要だと思います。目標としては月に200ページ公開を数値目標として掲げています」 こう語るのは、企業向け研修やコンサルティングを展開する株式会社インソース 執行役員の帰山 智幸 氏です。同社はIR資料に掲載するKPIとしてWebページ数を掲げ、月に200本もの質の高いコンテンツを公開しつづけています。結果、1日20～30件、年間約5,000件の問い合わせを獲得しているようです。 デジタルコンテンツを活用した問い合わせ獲得は、大きなコス...

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### 商談化率を上げる、商談設定依頼メールのテンプレート

- Published: 2020-10-20
- Modified: 2023-10-04
- URL: https://sairu.co.jp/method/2603/
- カテゴリー: メール

商品・サービスに関するお問い合わせや資料ダウンロード経由で獲得したリードなど、ホットリードに対する商談化率は30%が目安です。仮に資料ダウンロード経由のリードが毎月100件発生した場合、毎月30件の商談が期待できます。 しかし、「リードに対してメールを送っても、商談が獲得できない」という声をよく耳にします。 多くの企業では、Webサイト経由のリードに対してメールや電話でアプローチをすると思います。こうした悩みの原因は、送付しているメールの内容にあるかもしれません。 そこで才流では、Webサイト経...

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### 営業資料の作成・改善に使える62のチェックリスト【テンプレートあり】

- Published: 2020-10-14
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2601/
- カテゴリー: 営業資料

コロナによる社会活動の変化から対面での商談が減り、Zoomやベルフェイス、Google Meetなどを活用したオンライン商談が増加しました。そこで、より重要性が増したのが営業資料です。 本記事では、営業資料を作成・改善するときに気をつけたいポイントについて解説しました。自社の商品・サービスの情報を入力するだけで営業資料を作れるテンプレートもダウンロードできるので、ぜひ活用してください。 営業資料の作成・改善に使える62のチェックリスト（PDF形式） をダウンロードする 営業資料テンプレート（Po...

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### 既存顧客へのインタビュー項目シート。契約に至るプロセス・ユーザーの情報収集方法まで

- Published: 2020-10-08
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/2599/
- カテゴリー: 顧客理解

本記事では、顧客に対する解像度を上げたいBtoB企業様向けに、既存顧客へのインタビュー項目をまとめたシートを作成しました。本インタビューシートは無料でダウンロードしていただけます。 既存顧客インタビューシート（Excel形式） をダウンロードする ※個人情報の入力は必要ありません。 クリックするとファイルがダウンロードされます。 なお、本記事での「既存顧客」の定義は、すでに取引がある顧客の中でも代表的な企業を想定しています。 才流では「顧客解像度を高めたい」「既存顧客から情報を収集したい」企業さ...

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### 営業管理とは？500名への調査から見えてきたツール利用の実態も解説

- Published: 2020-10-06
- Modified: 2023-08-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2597/
- カテゴリー: 基礎

こんにちは。才流の井出（@takahisa_ide）です。 本記事では、「営業管理」について解説します。営業領域で発生する４つの管理について、各管理の目的とポイントを整理しました。 一部、才流が営業組織に属する512名に実施したアンケート結果を織り交ぜてお伝えしますので、ぜひ参考にしてください。 才流では「営業管理で課題を感じている」「営業活動をフェーズごとにどのように管理すればいいかわわからない」企業さまを支援しています。営業活動でお困りの方はお気軽にご相談ください。⇒サービス紹介資料の無料ダ...

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### オンライン商談ツール「ベルフェイス」の本当の口コミ

- Published: 2020-09-30
- Modified: 2023-08-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2593/
- カテゴリー: オンライン商談

こんにちは。才流の黒須（@kurosutoshiyuki）です。 テレビCMでお馴染みのオンライン営業ツール「ベルフェイス」。 オンライン商談をする中でツールを検討する際はベルフェイスの他にZoomやSkype、Whereby、meetin、Googleハングアウトなど様々なオンラインMTGツールがあり、どれを採用すべきか迷う方も多いと思います。 今回の記事では、実際にベルフェイスをしっかりと使いこんでいるセールスパーソンにベルフェイスの 使い勝手 価格感 おすすめする企業 などをインタビューし...

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### 失敗しないデジタルマーケティング支援会社の選び方

- Published: 2020-09-29
- Modified: 2023-08-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2595/
- カテゴリー: アウトソーシング活用

こんにちは。才流の松下（@msykmatsushita）です。 デジタルマーケティングに注力していくため、デジタルマーケティング支援会社に依頼したけれども、 「期待よりも成果が出ない... 」 「想定よりも自社の工数が多くて大変... 」 「担当者の業務が不透明かつレスも遅くて不安... 」 など、当初の期待とギャップが生じる結果になってしまったことはないでしょうか。 そこで本記事では、企業規模は中小から大手まで、業界も多様な10名以上のBtoB事業の決裁者にインタビューし、失敗しないデジタルマ...

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### BtoB企業にブランドプロモーションはおすすめか？サイボウズがブランドに投資する経営上の理由

- Published: 2020-09-24
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2591/
- カテゴリー: ブランディング

「がんばるな、ニッポン。 ーーこれからも、テレワークという選択肢を。」 コロナ禍の3月・7月、このメッセージは新聞広告とテレビCMで展開され、反響を呼びました。この広告を展開したのが、東証一部上場・連結売上130億円以上（2019年12月期）のBtoB企業、サイボウズ株式会社。 刺激的なメッセージングはさることながら、BtoBではあまり見かけないブランドプロモーションです。 BtoB企業に勤める読者の方も、ブランドプロモーションを一度は検討された方もいらっしゃるかもしれません。ブランドプロモーシ...

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### 【BtoB企業向け】リスティング広告の64のチェックリスト

- Published: 2020-09-18
- Modified: 2023-08-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2589/
- カテゴリー: 広告

BtoBマーケティングを強化していくにあたり、まずはリスティング広告から実施する企業も多いのではないでしょうか。リスティング広告とは、GoogleやYahoo! などの検索エンジンの検索結果画面に、ユーザーが検索したキーワードに連動して掲載される広告です。 検索行動を起こしている、比較的見込み度の高いユーザーを集客できるため、デジタルマーケティングのはじめの一歩として取り組む企業も多いです。才流（サイル）でも広告出稿の提案時には真っ先にご案内するメニューのひとつです。 今回は、常時300を超える...

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### BtoBマーケティングのKPI管理テンプレート【無料で使えるExcel・スプレッドシート付き】

- Published: 2020-08-26
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2587/
- カテゴリー: KPI管理

BtoBマーケティングのKPI管理テンプレートをダウンロードする（Excel形式） BtoBマーケティングのKPI管理テンプレートを開く（Googleスプレッドシート形式） ※個人情報の入力は必要ありません。Excel形式をクリックするとExcelファイルがダウンロードされます。Googleスプレッドシート形式をクリックするとテンプレートのコピーができます。 お客さまを支援している中で、KPI※や施策の成果の管理・振り返りに課題を抱えているというご相談を受けることがあります。 マーケティング組織...

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### Bizerは最初の100社の顧客をどう開拓したのか？

- Published: 2020-08-19
- Modified: 2024-03-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2547/
- カテゴリー: 事例

https://youtu. be/9UUp8yJizw8 今回の「SAIRU NOTE」は、前回のfondeskに続く「最初の100社シリーズ」第2弾。Bizer株式会社の代表 畠山友一さんと、弊社コンサルタント黒須 敏行との対談YouTube動画を記事にしてお届けします。 Bizer社は、総務・労務・経理などの幅広い業務をまとめて管理できるバックオフィスのプラットフォーム「Bizer（バイザー）」と、チームのタスクを資産として蓄積し、生産性向上を実現する「Bizer team（バイザーチーム...

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### オンライン営業を成功に導く100のチェックリスト

- Published: 2020-08-14
- Modified: 2024-04-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2585/
- カテゴリー: オンライン営業

新型コロナウイルスの流行を機に多くの企業が導入したオンライン営業。外出自粛の一時策として導入したものの、オンライン営業を前提とした業務ルールや教育など、体制面の整備が追いついていない企業も多いのではないでしょうか。 才流ではオンライン営業を本格導入する際に検討・整備すべき事項をチェックリストにまとめ、公開することにしました。是非、ご活用ください。 また、今回は、本チェックリストに沿ってオンライン営業を本格導入する際のポイントを解説します。 成果の試算 まず、オンライン営業の導入によって得られる成...

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### fondeskは最初の100社の顧客をどう開拓したのか？

- Published: 2020-07-10
- Modified: 2024-04-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/2583/
- カテゴリー: 事例

https://youtu. be/yjZrUYBdogo 企業や事務所の電話の一次受けを代行するサービスである「fondesk（フォンデスク）」。2019年にローンチした同サービスは最初の100件をどのようにして契約したのでしょうか。 本記事では、「fondesk」を提供する株式会社うるるの事業責任者である脇村 瞬太氏と、当社コンサルタントの黒須 敏行によるYouTubeの内容を、記事にして紹介します。 ※関連記事：【事例】才流の価値は「マーケの域を超えた支援」、ビジネスそのものの改善や好循環...

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### オンライン商談で売れる営業が変わった

- Published: 2020-07-09
- Modified: 2023-08-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2579/
- カテゴリー: オンライン営業

------------------------------------------------------------------------------------ 今回のコロナ禍によって、これまで法人営業の有効な手段だった訪問商談や会食、ゴルフ等のオフラインの場が使えなくなり、法人営業は変化のときを迎えています。 本コンテンツでは、オフラインでの訪問商談で成果を上げてきたベテラン営業の山田さんと、オンライン商談が得意な若手営業の佐々木さんに登場いただき、オンライン商談で成果を上げるコツ。そ...

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### BtoB事業のユニットエコノミクスを強くする33個の方法

- Published: 2020-07-04
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/3566/
- カテゴリー: ユニットエコノミクス



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### 年間数千リードを獲得する、才流のコンテンツマーケティング事例

- Published: 2020-07-03
- Modified: 2023-08-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2581/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

https://youtu. be/4_qCSRDCuok こんにちは。株式会社才流の栗原@kotakurihara です。 才流では、2018年から始めたコンテンツマーケティングによって、年間数千件のリード獲得に成功しています。 多くの会社がオンラインマーケティングにシフトしている昨今、コンテンツマーケティングに取り組む企業は増えているでしょう。 本記事では、 コンテンツ作成の継続の仕組み ネタ切れを起こさない仕組み 効果測定の方法とコンテンツ投資の思考法 以上の3点を紹介します。 コンテンツ...

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### テレワークで100名規模の営業組織が目標達成できたワケ

- Published: 2020-07-01
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2575/
- カテゴリー: 事例

コロナ禍で起きたパラダイムシフトは、営業活動やマネジメントにも大きな変化をもたらしています。急遽、テレワークや業務のデジタル化を進めることになり、困惑する現場も多いのではないでしょうか。 当社にも、オンライン営業にまつわる下記のような相談が増えています。 オンライン営業に苦戦している メンバーのマネジメントが難しい テレワークを会社が認めてくれない そこで、テレワークでもしっかりと成果を上げる営業部長に、他社でも応用できるノウハウを伺ってきました。 話を伺ったのは、100名以上の営業組織を持つ大...

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### BtoBデジタルシフト2020｜ エンディングディスカッションレポート

- Published: 2020-06-30
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2577/
- カテゴリー: マーケティング戦略

6月18日（木）・19日（金）、弊社初となるオンラインカンファレンス「BtoBデジタルシフト2020」を開催いたしました。当日は2日間で延べ2,000名を超える方が参加され、Twitterのタイムラインでは、多くの反響をいただきました。 #BtoBデジタルシフト 弊社代表、栗原が行ったオープニングセッションと、全セッションのスライドは先日公開した以下の記事よりご覧いただけます。 BtoBデジタルシフト2020｜全スライド公開とイベントレポート また、本記事では2日間のエンディングにその日の登壇者...

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### インサイドセールスとは？成果に繋げる113のチェックポイント

- Published: 2020-06-26
- Modified: 2025-02-19
- URL: https://sairu.co.jp/method/2573/
- カテゴリー: 基礎

近年、対面ではなくメールなどのWebツールや電話を使って行う「インサイドセールス」を導入する企業が増え、これまで以上に注目を集めています。 今回は、インサイドセールスとは何か、従来のテレアポとの違い、営業活動の何を担い、どのように営業活動に役立ち生産性を上げられるのかを紹介します。また導入を決めた際、具体的にどのポイントをチェックするべきなのか、詳しく一覧で説明します。作成にあたっては、インサイドセールスの第一人者・茂野さん @insidesales_jobにご協力いただきました。 才流では、「...

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### BtoBデジタルシフト2020｜全スライド公開とイベントレポート

- Published: 2020-06-23
- Modified: 2023-12-04
- URL: https://sairu.co.jp/method/2571/
- カテゴリー: マーケティング戦略

6月18日（木）・19日（金）、弊社初となるオンラインカンファレンス「BtoBデジタルシフト2020」を開催いたしました。当日は2日間で延べ2,000名を超える方が参加され、Twitterのタイムラインでは、多くの反響をいただきました。 #BtoBデジタルシフト まずはご参加の皆さま、運営にご協力いただいた皆さまに、御礼申し上げます。 このたび弊社がカンファレンスを開催した背景には、コロナ禍による企業活動の急激なデジタルシフトと、それに伴うBtoB営業・マーケ活動の変化があります。 「展示会など...

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### オンライン商談／営業大全。導入のコツからツール選定まで

- Published: 2020-05-22
- Modified: 2025-03-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/2569/
- カテゴリー: オンライン営業

新型コロナウイルスの流行を機に当社でも「営業のオンライン化」に関する多くのご相談をいただいております。 そこで本記事では、当社の営業活動および過去100社以上のプロジェクトから蓄積したオンライン営業の導入のコツを「オンライン営業・オンライン商談大全」と題してご紹介します。 才流では「オンライン商談で、お客さまとのコミュニケーションに苦戦している」「営業が属人化していて、効率的ではない」などの課題をお持ちの企業さまを支援しています。お困りの方はお気軽にご相談ください。⇒サービス紹介資料の無料ダウン...

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### BtoB企業向けオンラインマーケティングはじめの一歩｜CV改善や失敗例

- Published: 2020-05-18
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2567/
- カテゴリー: リード獲得

「テレワーク時代に変わる、BtoB営業・マーケティング活動」で述べている通り、昨今のコロナショックにより、BtoB企業のセールス・マーケティング活動にも大きな影響が出ています。特に、これまでセールス・マーケティング活動がオフライン中心だった企業には影響が大きいでしょう。 才流にも、以下のようなお悩みをご相談いただくケースが増えています。 テレアポや飛び込み営業ができなくなった マーケティングを強化したいが、何をすればいいか分からない... やるべきマーケティング施策は認識しているが、施策の優先度...

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### 受託事業からはじまった、3つの新規事業｜YouTube

- Published: 2020-05-08
- Modified: 2023-09-20
- URL: https://sairu.co.jp/method/2565/
- カテゴリー: 事例

https://youtu. be/WkIeNW_zE4A こんにちは。株式会社才流代表の栗原です。 世の中には多くの新規事業を立ち上げに関する方法論があります。私が過去触れた中で成功確率が高いと感じるのは、受託開発やコンサルティングサービスで得た知見や経験をもとに、新しいプロダクトを立ち上げる方法。 本記事では、BtoBの新規事業立ち上げに関して、以下の方に向けて受託開発事業やコンサルティング事業からはじまって、成功したBtoBの新規事業の事例を3つご紹介します。 上場企業の新規事業担当者 ス...

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### BtoB営業・マーケティングへの影響調査－半数が「コロナ禍によりリードが減少した」と回答

- Published: 2020-04-28
- Modified: 2023-09-20
- URL: https://sairu.co.jp/method/2561/
- カテゴリー: マーケティング戦略

今月、当社ではコロナショックに伴う不景気、テレワーク化によってBtoB営業・マーケティングにどのような影響があったのかを調査しました。SNSでアンケートを募集したため、サンプルは偏っていますが、状況把握と各社の取り組みを参考にしていただけるのではないかと思い、公開させていただきます。 アンケート調査の概要・調査期間：2020年4月2日～4月8日・調査対象：BtoB企業の経営者、マーケティング責任者30名・調査方法：オンライン上でのアンケート調査・募集方法：SNS ①リード獲得への影響 まずはリー...

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### BtoBのエンタープライズマーケティング・営業の攻略法｜イベントレポート

- Published: 2020-04-21
- Modified: 2023-10-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/2559/
- カテゴリー: 商談獲得

写真左から：株式会社才流 代表取締役社長 栗原 康太、ClipLine株式会社 マーケティング・インサイドセールス部長 岡田 健 氏、株式会社プレイド Customer Experience Designer 野村 修平氏、株式会社才流 コンサルタント 小島 瑶兵 才流が主催するビジネスイベント「SAIRU Night」。1年2か月ぶりの開催となった今回のテーマは「BtoB事業におけるエンタープライズの攻略法」です。 エンタープライズ攻略は、最近のホットワード。しかし、現場担当者は課題を多く抱え...

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### BtoBデジタルマーケティングのよくある悩み30に一問一答

- Published: 2020-04-18
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2557/
- カテゴリー: マーケティング戦略

新型コロナウィルスの感染拡大に伴うテレワーク化/リモートワーク化によって、展示会、テレアポ、訪問商談などのオフラインの営業・マーケティング活動が実施できない状況へと向かっています。 展示会やテレアポなどのオフライン施策で予定していたリード獲得はどう補填すればよいのか。オンライン商談から受注はどのように実現できるのか？ このような疑問が生まれている中、才流では「新型コロナの影響で変わる、『今』やるべきBtoB営業/マーケティングとは（※2020年開催）」というテーマで、1時間のウェビナーを開催しま...

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### BtoB営業・マーケティング活動のDX（デジタル・トランスフォーメーション）事例

- Published: 2020-04-10
- Modified: 2023-09-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/2555/
- カテゴリー: リード獲得

https://youtu. be/U77XsT8BHtU こんにちは。才流代表の栗原 @kotakurihara です。 2008年～2012年頃に私が所属していた企業では、BtoB営業・マーケティング領域のDX（デジタル・トランスフォーメーション）に成功していました。 そこで本記事では当時の経験をもとに、「私が体験したBtoB営業・マーケティングのDX事例」をご紹介していきます。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、マーケティング戦略立案から施策実行まで支援しています。マーケティング...

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### ホワイトペーパーの制作と活用の際に役立つ28のチェックリスト

- Published: 2020-04-07
- Modified: 2023-09-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/2553/
- カテゴリー: お役立ち資料・ホワイトペーパー

ホワイトペーパーは、見込み顧客とのコミュニケーションにおいて最初に接点を作る重要な役割を持っています。ホワイトペーパーの強みは、課題が顕在化していない段階の見込み顧客へもアプローチができること。重要なBtoBマーケティング施策のひとつです。 しかし、「ホワイトペーパーを制作・改善したいが、社内にノウハウがない」「ホワイトペーパーを公開したが、ダウンロードされず商談にもつながらない」などの課題を持つ方も多いのではないでしょうか。 本稿では、ホワイトペーパーの制作方法と、6つの内容例や集客方法、ダウ...

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### テレワーク時代に変わる、BtoB営業・マーケティング活動

- Published: 2020-04-06
- Modified: 2023-08-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2551/
- カテゴリー: マーケティング戦略

https://youtu. be/32CdDTHMY7k 昨今のコロナショックと、それを受けた企業のテレワーク/リモートワーク化によって、テレアポがつながらない、展示会が中止になり、新規見込み客の名刺が獲得できない・・といった問題が発生しています。 そもそもコロナショックによる経済の低迷により、企業の財布の紐が固くなっている局面でもあり、不景気かつリモートで営業・マーケティング活動を行い、売上を作っていかなければいけない状況です。 今後、企業のテレワーク化は一層進むと予想され、法人間取引におけ...

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### 年商10億の新規事業を立ち上げてわかった成功の3つのポイント

- Published: 2020-03-26
- Modified: 2023-08-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2545/
- カテゴリー: 事例

https://youtu. be/iHxV9dXRlVk こんにちは、株式会社才流の小島 瑶兵です。 前職の医療系Webコンサルティング会社では、3年間営業を経験し、残りの3年間で新規事業の開発を経験しました。現在は株式会社才流にてBtoBのマーケティングコンサルタントとして働いています。 数々の新規事業開発の中で、年商10億円を超える成功を収めた事業に携わった経験を踏まえ、今回は、「年商10億の新規事業を作ってわかった成功と失敗を分ける3つのポイントというテーマ」でお話していきます。 新規事...

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### 面白いBtoB営業手法4選 1223

- Published: 2019-12-27
- Modified: 2022-09-05
- URL: https://sairu.co.jp/method/3548/
- カテゴリー: 商談獲得



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### メディア掲載実績を活用するためにやるべき6つのこと

- Published: 2019-12-25
- Modified: 2023-08-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2543/
- カテゴリー: 広報・PR

取材・寄稿・ニュースリリースなどメディアに取り上げられることは非常に喜ばしいことですが、メディアに掲載されてよかったねで終わりではもったいないです。メディアに掲載された実績を有効に利用することでPR効果をより高めることができます。 今回は取材・寄稿・ニュースリリースなどでメディア掲載された後に実施するべき施策をご紹介します。 ※主にプロダクトやサービスに関連することでメディア掲載されたことを前提としています。 才流では「メディアに掲載されたが活用できていない」「メディア掲載後のアクションがわから...

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### 2年で月次売上10倍達成。「formrun」甲斐氏が語る、解約率を改善した3つの取り組み

- Published: 2019-12-23
- Modified: 2023-08-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2541/
- カテゴリー: マーケティング戦略

無料トライアルからの有料転換率が低い 解約率を改善したい LTVを向上させたい と悩む、BtoB企業の事業責任者も多いのではないでしょうか。 今回は、企業買収後2年間で売上が10倍アップした、フォーム作成ツール「formrun（フォームラン）」のプロダクトオーナーを務める甲斐雅之氏にお話を伺いました。 解約率改善のために取り組んだ施策 少人数チームならではの工夫 上記を中心にお話を伺っております。特に、BtoBのIT/ソフトウェア企業の事業責任者／マーケターの方には参考になるので、よろしければご...

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### 展示会1回で名刺交換6,000枚、合計1億以上受注したノウハウとは

- Published: 2019-11-29
- Modified: 2024-08-22
- URL: https://sairu.co.jp/method/2537/
- カテゴリー: 展示会

BtoBマーケティングを始めると 　WEB広告はすぐに限界がくる 　オフライン広告も成果がすぐに出ない 　イベントや展示会を企画したいが何から手をつければいいかわからない といった問題に直面することは少なくないはず。 今回は1回数百万円規模の展示会をこれまで6回以上実施し、合計で1億を超える受注を作ったBtoBマーケターの方に成果をだしたポイントを語ってもらいました。 これから展示会やイベントマーケティングを実施するBtoBマーケターの方にとって参考になる内容です。ぜひご一読ください。 才流では...

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### LTV改善の裏側をアプリ市場分析ツール「App Ape」CMOが語る

- Published: 2019-11-28
- Modified: 2024-03-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2535/
- カテゴリー: 価格

・解約率を改善したい ・LTVを向上させたい と悩むBtoB企業の事業責任者／マーケターの方も多いのではないでしょうか。 今回は、国内No. 1のアプリ市場分析ツール「App Ape（アップエイプ）」を提供するフラー株式会社CMO・杉山信弘氏にお話を伺いました。 セルフサービスを始めて1年の取り組み LTV向上に向けた施策と結果 価格設定の失敗 上記を中心にお話を伺っております。特に、BtoBのIT/ソフトウェア企業の事業責任者／マーケターの方には参考になるので、よろしければご覧ください。 ーー...

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### BtoBサイト制作の「型」となるワイヤーフレームと163項目のチェックリスト

- Published: 2019-10-28
- Modified: 2025-01-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/2533/
- カテゴリー: サイト・LP

才流（サイル）では、2019年よりWeb制作会社の株式会社ベイジ、企業のデジタルマーケティングを支援する株式会社WACULと3社共同でBtoBサイトの成果創出パターンをまとめたチェックリストと、それを反映したワイヤーフレームを公開しています。 一口にBtoBサイトといっても、形は企業や商品・サービスによって異なるものです。自社のビジネスモデル、顧客の属性、組織の特性、その時々の業界事情などにより、100％同じにはならないこともあるでしょう。しかし、そうした個別事象があったとしても、BtoBサイト...

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### ホワイトペーパーで月500件超のリード獲得を実現したマーケターの戦略とは

- Published: 2019-10-02
- Modified: 2023-08-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2529/
- カテゴリー: お役立ち資料・ホワイトペーパー

BtoBマーケティングで、下記のようなホワイトペーパーの悩みはないでしょうか。 ホワイトペーパーを作っても商談につながらない そもそも社内でホワイトペーパーを制作するリソースが確保できない ホワイトペーパーの企画をどう作ればよいのかわからない 今回はホワイトペーパープロジェクトによって、月に500件以上のリード獲得に成功しコンスタントに商談を作りづつけているマーケターの方にお話を伺いました。 ホワイトペーパーを活用したマーケティングに、ぜひ役立ててください。 才流では成果が実証されたメソッドにも...

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### 解約率5分の1、顧客単価を15倍アップさせたSaaS企業の試行錯誤とは

- Published: 2019-10-01
- Modified: 2023-08-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/2527/
- カテゴリー: 価格

BtoBマーケティングにおいて、ターゲット顧客を選定することは非常に重要です。 ターゲットが定まっていなければWebサイト、広告など諸々のマーケティング施策の効率は良くなりません。 一見、「ターゲットを定めるなんて、当たり前だ」と思われがちですが、ターゲット顧客が明確になっていないBtoB企業も案外多いのではないでしょうか。 本記事では、ターゲット顧客を定める意思決定を下し、顧客体験を磨き込むことで解約率を5分の1、顧客単価を15倍にアップさせたBtoB SaaS企業の事業責任者の方にお話を伺い...

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### 【分析で売上2倍】Googleアナリティクス活用事例

- Published: 2019-08-26
- Modified: 2023-09-12
- URL: https://sairu.co.jp/method/2525/
- カテゴリー: アクセス解析

Googleアナリティクスは無料にも関わらず大量のデータが取れるツールですが、データをもとにどうするかは教えてくれません。 数字の増減に一喜一憂するだけの方も少なくないはず。 今回はそのGoogleアナリティクスの分析によって売上を倍増させた方に話を聞きました。 どの数字を見たのか 分析をもとにどのように改善したのか こちらを中心にインタビューをしたので、ぜひご参考ください。 ーーー 私はあるジュエリー・ウォッチメーカーのマーケティング責任者をしています。 商品は世界各国でも展開しており、業界の...

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### 20年で50億円を使ってわかったWeb広告のCPAを改善する2つの方法

- Published: 2019-07-08
- Modified: 2024-03-15
- URL: https://sairu.co.jp/method/2521/
- カテゴリー: 広告

「ネット広告のCPAが良くならないのでタクシー広告に挑戦したい」「予算があるのだけどネット広告で使い切れない」 最近、上記のような相談をいただくことが増えています。 インターネット広告を中心に運用していると、 CPA（成果獲得コスト）の改善がすぐに天井を迎える 事業が好調で広告予算が余っているものの、広告を出す良い出稿先がない といった状況があるのではないでしょうか。 本記事では、オフライン・オンライン合わせて毎年巨額の広告を使っているBtoCのマーケターに、どうすればオフラインメディアを使って...

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### 150億円で買収されたリスティング広告運用ツールWordStreamの成長要因

- Published: 2019-06-24
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2519/
- カテゴリー: 事例

インターネットの広告は 何に投資をして どれだけの成果（クリックや問い合わせなどのアクション）があったのか これらがすぐにわかるので、金融の仕組みに似ているとよくいわれます。 2018年のニュースでゴールドマン・サックスの500人の株式運用担当が3人のエンジニアに代替されているというニュースが話題になりました。遠くない未来、広告運用の世界も近い状況になるのではないでしょうか。 本記事では、インターネット広告の技術先進国であるアメリカで、特に大手のリスティング広告自動運用ツールがどれくらいの売上規...

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### BtoBの新規開拓は、まず「いい会社」に行くべき理由。

- Published: 2019-06-14
- Modified: 2023-08-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/2423/
- カテゴリー: リード獲得

様々なBtoB企業の営業・マーケティングを支援し、自分でもいくつかの事業立ち上げを経験する中で、顧客開拓の重要性を痛感する。 よくあるのが企業規模や従業員数、業種・業界などを軸に企業や人を分類し、そこに営業・マーケティング施策を仕掛けていく流れ。しかし、最近はそれらを包括するものとして、『“いいな”と思える会社か』を基準にすると良い気がしている。 いい会社、の基準とは何か 『いい会社』とは、例えば、Web制作会社にとっては「Webサイトの質がすでに高い会社」や、採用の支援サービスを提供している会...

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### 8ヶ月で契約社数倍増！保育業界特化型SaaS「コドモン」がシェアNo.1になったワケ

- Published: 2019-05-27
- Modified: 2025-03-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/2517/
- カテゴリー: マーケティング戦略

保育業界特化型のSaaSを開発し、約8ヶ月で契約社数が1600から3200まで急成長した企業がある。 約4年で3200園に導入され、保育ICTシステムで導入実績No. 1を誇る株式会社コドモンだ。同社が提供する「コドモン」急成長のワケは何だったのだろうか。 本記事では、これまでのコドモンの立ち上げ時の課題から営業・マーケティング施策、秀逸なカスタマーサクセス施策まで、代表取締役社長・小池義則氏と、ICT推進チームマネージャー足立賢信氏にお話を伺った。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、...

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### ABMツール事例「FORCAS」の本当の口コミ

- Published: 2019-05-20
- Modified: 2024-07-08
- URL: https://sairu.co.jp/method/2515/
- カテゴリー: ABM

営業 or マーケティング担当であれば下記のようなことで悩む方も少なくないはずです。 営業担当に架電してもらうリストを買ったけれど、ほとんど電話がつながらない テレアポは一定の効果はあるものの、リストに対して一斉に集中的に行うアプローチは非効率な気がする もっと精度の良いリストが欲しい そもそもどこにアプローチすべきかがわからない ユーザベース社が提供するFORCAS（フォーカス）というサービスは、まさに上記のような課題を解決します。 FORCASのサービスサイト 同サービスはBtoBプロダクト...

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### セールスフォースも実践！CXO向け手紙施策で大手企業とのアポイントを量産するノウハウ詳細解説

- Published: 2019-05-15
- Modified: 2023-08-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/2513/
- カテゴリー: CXOレター

大手企業の役員などのキーマンと商談がしたい、そう思う経営者、マーケター、営業の方は多いはず。しかし、大手企業を相手にする場合、テレアポや展示会出展、デジタルマーケティングなど、従来の営業やマーケティングの手法だけでは商談が獲得できない、あるいは、商談に至ったとしても接触できるのは現場の担当の方だけ、ということも珍しくありません。 大手企業の上層部へ接触するとなると、一般的には、株主や顧問などを通じた、いわゆる人づての紹介をイメージされるかと思いますが、大手企業開拓の可能性を飛躍的に高める、手紙を...

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### SEOツール「ahrefs（エイチレフス）」の使い方を目的別に解説

- Published: 2019-05-09
- Modified: 2023-08-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/2511/
- カテゴリー: SEO

今回は、SEOツール「ahrefs（エイチレフス）」を目的別に、ツールの活用法を解説します。ahrefsでは完璧なデータを収集できるわけではないですが、ある程度のデータがとれるので重宝しています。 ぜひ日常の業務に役立ててみてください。 結論から言うと、ahrefsは次のようなことに利用できます。 検索エンジントレンドの確認 コンバージョンにつながるキーワードを特定 他のサイトの本当の実力を把握 ひとつずつ解説していきましょう。 才流では「SEOで課題を感じている」「データを上手く活用できていな...

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### BtoB企業がオウンドメディアを成功させるために必要な4つのポイント

- Published: 2019-05-01
- Modified: 2023-08-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/2393/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

4月2日に当社のコーポレートサイトをリニューアルし、その中でオウンドメディアを運営しているからか、4月だけで数件、BtoBサイトのメディア化の相談をもらった。 今まで、自分でBtoBメディアを2つ立ち上げ、結構な数のメディアの立ち上げ・運用に携わってきた。今回はその中で得た大切だと思うことを上から4つお伝えしたい。 1. 社内に深くコミットする人がいる 身も蓋もなく、成否の8割を決めるのは誰かの強いコミットメントだ。 コンセプトを決め、サイトを構築し、日々、記事を編集・作成していく。そして、アク...

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### 営業利益率2％→12％に向上させたプライシング変更施策のリアル

- Published: 2019-04-22
- Modified: 2023-08-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/2509/
- カテゴリー: 価格

ビジネスにおけるプライシング、すなわち料金設定は重要です。しかし、その重要性を分かっていたとしても、どうすれば良いのか、何から始めれば良いのか悩む方も少なくないでしょう。 私自身も以前営業をしていたとき、値上げすることよりも値下げをして楽に受注したいという心理的圧力がありました。 今回は、花王でマーケティング、経営戦略、海外事業などを担当された後に、アメリカの江崎グリコの代表取締役として海外版ポッキーの業績を急拡大させた中井俊介氏にヒアリングをしました。 中井氏が、業績拡大に向け最初に着手したの...

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### BtoBセミナーで成果を上げる企画・集客・フォロー方法

- Published: 2019-04-16
- Modified: 2023-08-16
- URL: https://sairu.co.jp/method/2507/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

BtoBマーケティングにおいてセミナーは欠かせない施策のひとつですが、企画・集客・当日運営・申込者へのアプローチなど、やるべきことはたくさんあります。今回はセミナーで受注を増やすための企画・集客・開催後フォローまでのやり方をご紹介します。 1. セミナーの成功は企画で決まる ターゲットを明確にする ターゲットが不明確だと、セミナーの内容も決まりません。どの業界向けか・現場担当者か役職者向けか・検討フェーズは深い人向けか浅い人向けか、などターゲットによりセミナー内容が変わってくるので、まずは明確に...

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### 出版社のマーケターに聞いた、シンプルなのに成果が出るコンテンツマーケティング

- Published: 2019-03-07
- Modified: 2023-10-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/2503/
- カテゴリー: マーケティング戦略

本記事では、とある出版社のコンテンツマーケティングの事例を紹介します。 同社では、自費出版サービスの法人顧客を増やすために、マーケティングチームを作りました。 結果、法人顧客が増え、売上が伸びたほか、マーケティングノウハウをサービス化するという新規事業にもつながっています。 BtoBマーケティングに取り掛かりたいが、何をすれば良いのか分からない どれくらいの費用と時間がかかるのか分からない 上記のような悩みを持つ方は、ぜひ参考にしてください。 ※本記事の初回公開は、2019年3月です。当時の情報...

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### 商談受注率を向上させる、問い合わせ対応5つのポイント

- Published: 2019-02-26
- Modified: 2023-10-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/2501/
- カテゴリー: 商談・育成

せっかく問い合わせがあっても、対応方法を間違えてしまうと、商談・受注につながりません。問い合わせ対応を見直すだけでも、アポイント・商談化率の向上、商談期間の短縮につながります。 本記事では、問い合わせ対応のポイントを5つ、紹介します。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、営業活動型化の支援をしています。営業活動で課題を感じている方はお気軽にご相談ください。⇒才流のサービス紹介資料を見る（無料） 1. 問い合わせがあったら、5分以内に架電する 問い合わせがあったら、早く電話をするほど担当者...

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### ベルフェイスのBtoBマーケティング詳細解説｜やり切る力が競争優位になる

- Published: 2019-02-21
- Modified: 2024-03-14
- URL: https://sairu.co.jp/method/2497/
- カテゴリー: マーケティング戦略

「ベルフェイス？あぁ、インサイドセールスの会社だよね。」このように思われている読者の方もいるかもしれない。かく言う私もその一人だった。しかし、取材を通してイメージは一転。組織としての実行力の高さに驚かされた。 ベルフェイス独自のKPI管理手法や、オフラインマーケティング施策の鉄則、照英さんを起用したCMの効果、いま抱える課題と今後の展望、SDRチームを新設した背景など。これまでのベルフェイスの変遷から、具体的なマーケティング施策やインサイドセールス施策まで、取締役マーケティング事業部長・西山 直...

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### 売れる営業と売れない営業は何が違う？ 3つの特徴

- Published: 2019-01-11
- Modified: 2023-09-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/2493/
- カテゴリー: スタンス

最近読んだブログに、このような記事がありました。 ハイスペ営業職というのは、分析機能と同時に、人と会い、人に気に入られ、隠された情報を引き出すため、様々な仮面を使い分ける役者としての才能も求められます。雰囲気、言葉遣い、駆け引きのセリフ、その全てが営業力を形作ります。 これは正に、インテリジェンスとアートの総合芸術であり、筆者は、営業こそがこの世で最も尊敬されるべき仕事の１つであろうと考えています。 某有名戦略コンサルのパートナーの方から伺った話ですが、数億円規模の受注が見込める太客を落とすとき...

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### 個人で月1000万を売り上げるマーケターが語る、定期購入通販のマーケティング事情

- Published: 2019-01-10
- Modified: 2023-08-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/2495/
- カテゴリー: マーケティング戦略

ライザップは、もともと「健康コーポレーション株式会社」という名前の会社で、ダイエット食品の大豆クッキーの通販事業で成功し、のちに上場したことをご存知でしょうか。 しかしながら、創業初期は苦しい状態が続いていたようです。創業者である、RIZAPグループの代表・瀬戸 健社長のインタビュー記事を読むと、当時の様子を下記のように語っています。 妻の友人に描いてもらったイラストに、「ほっぺたが落ちます」というようなキャッチコピーを付けた折込チラシを数パターン作って配りました。1種類にしなかったのは、どのデ...

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### もしも私がモチベーションクラウドのマーケティング責任者だったら

- Published: 2019-01-04
- Modified: 2024-03-14
- URL: https://sairu.co.jp/method/2491/
- カテゴリー: マーケティング戦略

今回のBtoB企業のマーケティング分析は、少し趣向を変えてお届けします。 爆伸びしていると噂のリンクアンドモチベーションさんが提供するHR SaaS『モチベーションクラウド』について、自分がマーケティング責任者だったら、という観点で書きました。 ※本記事は、Web上の情報だけを参考に執筆しました。リンクアンドモチベーション社の実際の内部数値をもとにした考察でない点はご容赦ください。※リンクアンドモチベーション 取締役（当時）の麻野 耕司さんに許可をいただいて作成しております。※2019年1月時点...

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### 【名古屋発メガベンチャー】エイチームの新規メディア事業に見るSEO施策

- Published: 2018-12-12
- Modified: 2025-06-02
- URL: https://sairu.co.jp/method/2487/
- カテゴリー: SEO

（本記事は、2018年12月12日に公開されました。当時の情報をもとに執筆しています） エイチームの事業は、下記の3つで構成されています。 エンターテイメント（アプリゲーム） ライフスタイル（金融などのアフィリエイトメディア） EC（自転車など） もともと、売上構成の比率が最も高かったのがエンターテイメント事業でした。しかし、最近ではライフスタイルサポート事業の売上高比率がトップになっています。 （出典：株式会社エイチーム　2018年7月期 通期 決算説明資料） なかでもライフスタイルサポート事...

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### 獲得したリードを放置していませんか？ あなたの会社のBtoBマーケティング力を診断する8つの質問

- Published: 2018-12-11
- Modified: 2023-10-04
- URL: https://sairu.co.jp/method/2485/
- カテゴリー: 商談獲得

これまで100以上のBtoBマーケティングプロジェクトに関わってきましたが、その会社・組織のマーケティングレベルをチェックできる汎用的なポイントがあるなと思ったので解説します。 おそらくこれを全てやれれば、3か月ぐらいで見違えるような成果が出ると思います。 以下、8つのチェックポイントを順番に解説していきます！ Google Analyticsのコンバージョン設定はされていますか？ セッション、CV数、CV率、商談数、商談化率、受注数、受注率を把握していますか？ 獲得したリードに5分以内に架電し...

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### 【要件定義シート】BtoBのWebサイト制作時にチェックすべき88

- Published: 2018-12-03
- Modified: 2024-04-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/2481/
- カテゴリー: サイト・LP

BtoBマーケティングに取り組むうえで、WebサイトやLP（ランディングページ）の制作・改善は重要な施策の一つです。本記事では、WebサイトやLPの制作・改善を行う際のポイントや確認事項を、チェックリストにまとめました。 Webサイト制作の全体像 Webサイトの制作は大きくわけて2つのステップがあります。要件定義と制作です。 各ステップの流れは以下のとおりです。 １．要件定義 １．１．要件整理 １．２．体制構築 １．３．スケジュール設定 １．４．表示確認の範囲・環境定義 ２．Webサイト制作 ２...

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### ユーザーテストとは？Webサイトのユーザーテスト手法を解説

- Published: 2018-11-22
- Modified: 2024-11-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/2479/
- カテゴリー: 顧客理解

ユーザーテストとは、「ユーザーに実際に製品・サービスを使用してもらい、その様子を観察する」マーケティングでは欠かせない施策です。 本記事では、ユーザーテストをする理由や、分析の進め方を解説します。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、マーケティング戦略立案から施策実行まで支援しています。マーケティング活動で課題がある方はお気軽にご相談ください。⇒サービス紹介資料の無料ダウンロードはこちら ユーザーテストとは？5人の被験者で8割の欠陥がわかる ユーザーテストとは、一般の消費者や見込み顧客、...

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### 【不動産業界2社の実例比較】検索結果ページで見るSEOの戦いを分析／LIFULL HOME’S(ライフルホームズ) vs SUUMO(スーモ)

- Published: 2018-11-15
- Modified: 2023-09-20
- URL: https://sairu.co.jp/method/2477/
- カテゴリー: SEO

SEO低下するHOME’S、存在感高めるSUUMO HOME’Sを運営するLIFULL（ライフル）社の決算資料によると、SEO強化に広告宣伝費を増やすことが記載されています。 https://lifull. com/wp-content/uploads/2018/10/presentation_181022-1. pdf 社名変更以前のネクスト社時代の決算資料だと、SEOは絶好調という時代がありました。 https://lifull. com/files/ird-result/130514_ki...

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### BtoBマーケティングの手法大全 – 社内会議で使える77個の施策アイデア

- Published: 2018-11-08
- Modified: 2025-04-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2483/
- カテゴリー: マーケティング戦略

本記事では、過去100社以上のプロジェクトに関わるなかで、才流（サイル）が蓄積した77個のBtoBマーケティングの手法やノウハウを紹介します。 才流では「BtoBマーケティングの手法がわからない」「施策の成果がでない」企業さまに、BtoBマーケティングの戦略立案から実行までを支援しています。⇒サービス紹介資料の無料ダウンロードはこちら そもそも、BtoBマーケティングとは何か。この問いに対して、人や会社によってさまざまな回答がありますが、才流ではBtoBマーケティングとは、選ばれる仕組みづくりを...

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### トップを走るBtoBメディアは、何を狙っているのか？　DOER NIGHT #3レポート

- Published: 2018-10-23
- Modified: 2023-08-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/2475/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

時代の最先端に挑戦する実践者をつなげるコミュニティ「DOER NIGHT（※）」。第三回目は「BtoBオウンドメディア運営の実態」と題し、3名のゲストにお話を伺いました。 長谷川　智史 氏（ソウルドアウト株式会社『LISKUL』） 平塚　直樹 氏（ナイル株式会社『SEO HACKS』） 大久保　亮佑 氏（株式会社ガイアックス 『ソーシャルメディアラボ』） 1時間以上にわたるディスカッションは、多方面に展開されました。今回はその中から、 メディアによってインバウンド営業になった経緯 リード獲得に効...

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### コンテンツマーケティングはYouTubeへ？ データが示す動画の可能性

- Published: 2018-10-01
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/2467/
- カテゴリー: SNS

2018年現在、これまでのコンテンツマーケティングでは、オウンドメディアによるSEOが主流でした。しかし、今後はYouTubeがそのプラットフォームとなる可能性が出てきています。本記事では、企業のYouTube活用の可能性について、データを用いて解説します。 才流（サイル）では成果が実証されたメソッドにもとづき、マーケティング戦略立案から施策実行まで支援しています。マーケティング活動で課題がある方はお気軽にご相談ください。⇒サービス紹介資料の無料ダウンロードはこちら YouTubeへシフトする企...

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### BtoBマーケティングでは「マインドシェア」が鍵を握る

- Published: 2018-09-14
- Modified: 2023-10-04
- URL: https://sairu.co.jp/method/2459/
- カテゴリー: マーケティング戦略

BtoB企業でも「マーケティング」という言葉が一般的になりましたが、少し前までは重視されていませんでした。この変化にはどういう背景があったのか、同分野のプロフェッショナルである栗原康太（株式会社才流・代表取締役）が解説します。 「クチコミ」をハックすることが必要 そもそも、これまでBtoBにおいては、いわゆる「マーケティング」があまり重要視されていませんでした。営業パーソンがテレアポをし、飛び込み営業をし、各地に営業拠点をつくる... ... といったことで成果が出ていたためです。 なぜマーケテ...

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### BtoBマーケティングでは、絶対に外注活用をおすすめする。

- Published: 2018-09-12
- Modified: 2023-10-11
- URL: https://sairu.co.jp/method/2461/
- カテゴリー: アウトソーシング活用

BtoBマーケティングにおいては、さまざまな事情を勘案するとアウトソースを活用するのがベターな戦略といえます。同領域において10年の経験を持つプロフェッショナルである株式会社才流・代表取締役の栗原康太がその理由を解説します。 BtoBマーケティングはアウトソースを活用したほうがよい理由 BtoBマーケティングでアウトソースを活用したほうがよい理由は以下の3つです。 １）BtoBマーケティングは経験者が少ない２）社内リソースでの兼務は、さまざまな弊害がある3）外部の知恵は、マーケティング組織に欠か...

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### WantedlyのSEO、あなたは真似できるか？大胆な戦略を分析する

- Published: 2018-09-10
- Modified: 2023-08-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/2463/
- カテゴリー: SEO

新しい求人媒体として支持を獲得したWantedly社は、最近では『Wantedly People』サービスについて驚くべきSEO施策を行なっているようです。SEOのエキスパートである村上薫さんに解説をお願いしました。（※この記事は2018年公開当時の情報が含まれています） 他社が容易には真似できないSEO戦略 求人媒体で伸びたWantedlyが、新規事業として『Wantedly People』という名刺管理サービスを出していますよね。 IR資料を見ても、クオーターで1億円以上の投資をしているのが...

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### 管大輔「『下請け』という意識は絶対持たせないようにしています」（DOER Night #1・後編）

- Published: 2018-09-05
- Modified: 2023-08-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/2457/
- カテゴリー: アウトソーシング活用

DOER Night第1回で登壇したガイアックス　ソーシャルメディアマーケティング事業部・事業部長である管大輔氏が語った、驚異的なアウトソーシング活用術。後半では、アウトソーシング先との関係性の作り方についてより深掘りした。 ※関連記事：ガイアックス管大輔氏が語る、アウトソーシング活用術（DOER Night #1・前編） 要件定義のうまさより、関係性。 栗原　そこまで細かい指示を出さずに業務を依頼しているようですが、うまく意思をくんでくれる人が、『HELP YOU』には居るってことですか？ 管...

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### ガイアックス管大輔氏が語る、アウトソーシング活用術（DOER Night #1・前編）

- Published: 2018-09-04
- Modified: 2023-08-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/2455/
- カテゴリー: アウトソーシング活用

DOER NOTEが主催する、時代の最先端に挑戦する実践者をつなげるイベントコミュニティ・DOER Night。第一回は、株式会社ガイアックス　ソーシャルメディアマーケティング事業部・事業部長である管大輔氏が、「アウトソーシング活用」をテーマに登壇した。今回は、管氏がイベントで語った驚くべきアウトソーシング活用術について、才流代表の栗原が聞き手となり話を伺った。 ※関連記事：管大輔「『下請け』という意識は絶対持たせないようにしています」（DOER Night #1・後編） プライベートの話含め、...

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### ベンチャー企業が新聞・Webメディアに広報施策として寄稿する方法

- Published: 2018-09-03
- Modified: 2023-10-04
- URL: https://sairu.co.jp/method/2453/
- カテゴリー: 広報・PR

メディアでの寄稿連載は、非常に有効な広報PRの手法です。ただ、実現するのは難しいと思う方も多いのではないでしょうか。多くのクライアントで連載を実現してきた(株)ベンチャー広報CEO野澤直人さんに、「メディアで寄稿連載を実現する方法」を伺いました。 寄稿を実現するのは、皆さんが思うほど難しくありません PR会社 ベンチャー広報の野澤です。 「新聞や雑誌、Web媒体で自分の連載を持つ」というのは、非常に有効な広報PRの手法です。 メディアを通じて定期的に情報発信をすることで、確実に知名度があがります...

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### 無形商材（IT・コンサル・人材など）のマーケティングで意識したい3つの特性

- Published: 2018-08-22
- Modified: 2024-03-14
- URL: https://sairu.co.jp/method/2449/
- カテゴリー: リード獲得

はじめまして。予約ラボ所長をつとめております星野陽介と申します。 予約ラボは、株式会社リザーブリンクが創立以来15年以上にわたって蓄積した予約業務の効率化ノウハウや、お客様との関係をベースに立ち上げられた【「予約」を起点に「価値」を生み出す】国内唯一の予約研究機関として活動しています。私自身は、2012年に入社し、その間ずっと業種・業界を横断してお客様の「予約」の業務効率化をご支援して参りました。 現在は、ソリューションの一つとして「予約の顧問サービス」を提供しております。予約に関するご相談ごと...

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### ぐるなびが楽天と提携、ぐるなびのSEOは10年でこう変わった

- Published: 2018-08-01
- Modified: 2023-09-21
- URL: https://sairu.co.jp/method/2445/
- カテゴリー: SEO

ぐるなびと楽天の資本提携が発表されました。 ここ数年のぐるなびの株価を見ると、2016年をピークに下降しています。 発表されたニュースによると楽天が指名する取締役1名がぐるなび経営陣に参画し、飲食店の送客サービスをより強化していくということで、楽天傘下の意味合いが強い提携でしょう。 参考楽天とぐるなび、資本業務提携を締結–会員のIDやポイントプログラムの連携強化へ – CNET Japan 楽天、ぐるなびに出資４０億円　外食データに照準：日本経済新聞 今回はぐるなびの検索結果上のマーケティングパ...

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### 成功しているオウンドメディアが意識している「4つの問い」とは

- Published: 2018-07-25
- Modified: 2023-08-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/2441/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

ずいぶんと世の中に各企業様が立ち上げた「オウンドメディア」が乱立し始めました。 今日は魔法の言葉にも思えるオウンドメディアのプロジェクト推進する上で留意しておくべき点について、オウンドメディアを15サイト以上開発した人間がお話しします。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、マーケティング戦略立案から施策実行まで支援しています。マーケティング活動で課題を感じている方はお気軽にご相談ください。⇒才流のサービス紹介資料を見る（無料） オウンドメディアが生まれる主な動機は３つ オウンドメディア立...

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### 売上5倍に貢献したオウンドメディア事例

- Published: 2018-07-20
- Modified: 2025-03-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/2439/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

ガイアックスのソーシャルメディアマーケティング事業部の売上は2016~17年の2年間で売上5倍になりました(2015年比)。本記事では、売上向上の背景にあるオウンドメディア施策の貢献について、数値を交えて話していきたいと思います。 なぜ営業マンではなくオウンドメディアへ投資をしたのか？ 売上を上げるのなら、営業マンを増やすという手段もあります。オウンドメディアに投資した背景には、社員が幸せに働けることが大きな成果に繋がるという組織の考え方があります。※参照：ガイアックスでたどり着いた「手放す経営...

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### 氷山モデルで解説する、イケてないサイトの課題へのアプローチ

- Published: 2018-07-19
- Modified: 2023-09-14
- URL: https://sairu.co.jp/method/2435/
- カテゴリー: サイト・LP

少し前の話になるが、『Webサイトがイケてる会社は、業績もだいたいイケている。』という記事を執筆した。ビジネスの現場で日々発生する表層的な課題ではなく、根本にある課題を見極めて解決した方が良い、という内容の記事だ。 今回は、「具体的にどのように根本課題にアプローチすれば良いのか」を2つの例で説明したい。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、マーケティング戦略立案から施策実行まで支援しています。マーケティング活動で課題を感じている方はお気軽にご相談ください。⇒才流のサービス紹介資料を見る（...

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### デザイナーへの依頼をスムーズにする事前共有リスト7選

- Published: 2018-07-17
- Modified: 2023-08-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/2433/
- カテゴリー: アウトソーシング活用

こんにちは、デザイナーの佐藤タカアキです。 Webサイトの制作案件が発生したとき、担当となったデザイナーとは数日から数ヶ月、長ければ数年とコミュニケーションを取っていかなければなりません。プロジェクトを円滑に進めるためにも、トラブルなくお互い気持ちよく仕事を完遂させたいものですよね。 今回は、デザイナー側から見た「仕事がしやすいと思われるクライアントのコミュニケーション方法」について紹介させていただきます。 ※プロジェクトスタート前、プロジェクト進行中、修正依頼方法など分割して記事にできればと思...

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### 広報PRの目標設定につながる「競合調査」のやり方

- Published: 2018-07-12
- Modified: 2023-08-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/2431/
- カテゴリー: 広報・PR

ベンチャー企業・スタートアップのためのPR会社 ベンチャー広報の野澤です。 こんなご質問をよくいただきます。 「これから自社で広報PRに力を入れることになりましたが、まず何から始めたらいいでしょうか」 皆さんだったら、どのようにお答えしますか。 広報PRの年間計画を作る？ プレスリリースを書く？ メディアの連絡先をリサーチする？ 「ちなみに、御社のライバル会社のマスコミ露出は、もうお調べしましたか？」大方の広報担当の方は、Noとおっしゃいます。 マーケティングであれば、競業調査にあたりますので、...

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### 顧客が力を持つ時代に営業が担うべき役割とは

- Published: 2018-06-21
- Modified: 2024-03-14
- URL: https://sairu.co.jp/method/2399/
- カテゴリー: 役割

2012年、「The End of Solution Sales」（ソリューション営業は終わった）という衝撃的なタイトルの論文がHarvard Business Reviewに掲載された。 論文には以下のように記されている。 The hardest thing about B2B selling today is that customers don’t need you the way they used to. （※you=営業担当者） つまり、“インターネットの普及により、顧客が自ら課題の...

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### マスコミ人脈ゼロでも日経プレスリリースページに掲載されたPR手法

- Published: 2018-06-20
- Modified: 2023-09-13
- URL: https://sairu.co.jp/method/2429/
- カテゴリー: 広報・PR

PR会社 ベンチャー広報・代表取締役の野澤直人と申します。出版社勤務を経て、私が「広報」としてのキャリアをスタートさせたのは、創業間もないベンチャー企業でした。 雑誌編集者としてマスコミ側にいたものの、広報の仕事の経験はなかった私が最初に手がけた大きな仕事。それは、新サービスのリリースを日経新聞に載せることでした。 メディアからの取材を1度たりとも受けたことがないベンチャー企業が、天下の日経新聞に載る... ... これってめちゃくちゃ難しいこと。少しでも広報をかじったことがある方なら、おわかり...

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### 「記事が書けない」ときに読み返す、6つの執筆プロセス

- Published: 2018-06-15
- Modified: 2023-09-06
- URL: https://sairu.co.jp/method/2425/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

前職で他社のオウンドメディア（※）のコンサルをしていたときに「このキーワードで上位表示を狙いましょう」「まだ誰も書いていない、この切り口で記事を書きましょう」などと提案していた。しかし、同じような視点でいざ自社メディアで記事を書こうとすると、「筆が乗らない... ... 」と、あまり更新できなかった。 ※オウンドメディアは、本来は企業が保有するメディアのことを指します。Webサイトだけでなく、パンフレットや広報誌なども含みます。ここではブログ・コラムのような記事コンテンツで構成されるサイトを指し...

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### 施策は「カルチャーフィット」するほど、大きな成果を挙げやすい。

- Published: 2018-06-12
- Modified: 2025-03-03
- URL: https://sairu.co.jp/method/2421/
- カテゴリー: プロジェクト推進

先日、株式会社フィードフォースが主催するBtoB企業向けのオウンドメディア勉強会に参加してきた。 登壇者は経営ハッカー（freee株式会社）、Six Apart ブログ（シックス・アパート株式会社）、LISKUL（ソウルドアウト株式会社）、Feedmaticブログ（株式会社フィードフォース）の編集長さんたち。 語られていた各社の取り組みレベルの高さに感銘を受けるとともに、そもそもオウンドメディアという施策が会社の文化や価値観に「合う」「合わない」があるのではないか、という仮説を持った。 才流では...

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### 営業は数字がすべて？ 数字目標をやめたら受注率が上がった話

- Published: 2018-06-08
- Modified: 2023-08-30
- URL: https://sairu.co.jp/method/2419/
- カテゴリー: スタンス

最近、「営業」という仕事に対する認識がガラッと変わった。その結果、「営業ほどおもしろい職種はない！」と思える域にまで達してきた。せっかくなので考え方がどう変わって、なぜ楽しくなったのかをまとめてみる。 才流では「営業スキルの向上に取り組みたい」「営業活動を最適化したい」企業さまをご支援しています。フィールドセールスでお困りの方はお気軽にご相談ください。⇒サービス紹介資料の無料ダウンロードはこちら 「売る」よりも「信頼獲得」、「弊社の売上」よりも「御社の課題解決」 どう変わったのかと言うと、売るこ...

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### ゼロからのオウンドメディア運用。受注額を10倍にした方法

- Published: 2018-06-04
- Modified: 2023-08-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/2417/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

SNSマーケティング情報を発信する「ソーシャルメディアラボ」前編集長の大久保亮佑です。 2015年12月～2018年3月の約2年間編集長を務め、月間PV数約2. 5倍、月間問い合わせ数2. 5倍、問い合わせからの受注額は10倍以上に伸ばしてきました。 最近ではオウンドメディア運営の相談も受けるようになったのですが、そのなかで感じるのは「継続的なメディア運営できている企業が少ない」ことです。オウンドメディアで成果を出すためには、長期的な視点での継続的な運用が重要です。 本記事では、私が編集長になっ...

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### SFAを活用して受注額を100倍にした人に、根掘り葉掘り聞いてみた

- Published: 2018-05-29
- Modified: 2023-08-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/2411/
- カテゴリー: 顧客管理

友人がある営業組織の売上規模を100倍にしたというので、何をやったのかを根掘り葉掘り聞いてみました。最初に言ってしまいますが、聞いて思ったのは「すごすぎて真似できなそう」ということ。 そこで「もう少し簡単に真似することはできないか？」と質問したところ、回答をもらえたので記事の最後に紹介します。 以下はすべて友人の言葉です。 1. 顧客管理はとても大事 入社当時から会社にはSFAがすでに導入され、ツールに年間数百万円をかけていた。しかし、まったく活用されていなかった。 SFAを導入する価値は、「売...

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### マーケティングの成果が上がらない、と感じたらチェックする4項目

- Published: 2018-05-22
- Modified: 2023-08-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/2413/
- カテゴリー: プロジェクト推進

クライアント企業とマーケティング活動を一緒に進める中で、ときにプロジェクトが停滞してしまうことがある。 「アイデアが出なくて苦しい」「成果が出なくて苦しい」よりも、そもそも「施策が進まなくて苦しい」ケースが圧倒的に多い。 そこで、施策が進まなくなる時のフラグを社内で話し合ったので書いてみる。 1. マーケティング担当が兼務で忙しい 当社がプロジェクトをご一緒するベンチャー、スタートアップ企業はリソースが限られているため、多くのマーケティング担当者はCOO的な業務や広報、営業を兼務している。 する...

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### 弁護士が解説、Webメディアの著作権｜コンテンツの適法利用のポイント

- Published: 2018-05-11
- Modified: 2023-08-30
- URL: https://sairu.co.jp/method/2397/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

自社でWebサイトをもち、情報を発信する企業が増えています。その一方で、以下のような声が聞かれます。 自社のオウンドメディアの画像を充実させたいが、著作権が気になる 自社のキュレーションメディアに他人が作成した記事や画像を掲載してよいのか もちろん、他人が作成したコンテンツを無断で使用するのは著作権侵害になってしまう可能性があります。そこで本記事では、どのような場合に著作権侵害が問題となってしまうのか。どのような方法であれば適法な利用といえるのか。著作権を侵害せずにコンテンツを使用する方法につい...

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### ガイアックス社は、アウトソーシングをこう活用している

- Published: 2018-05-09
- Modified: 2023-08-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/2407/
- カテゴリー: アウトソーシング活用

私が率いる株式会社ガイアックスのソーシャルメディアマーケティング事業部では、3年前から積極的にオンラインアシスタントを活用した業務のアウトソーシングを始めました。 正社員の仕事をコア業務に絞り、アウトソーシングできるものは積極的に外に出す方針を策定。現在は、30名程度の事業部全体で月に約900時間分の作業を発注しています。 その結果、社内のメンバーが、より「考えること」や「専門性を要すること」に時間を割けるようになり、業務の効率も質も向上。事業部としての売上も、2年で5倍にまで成長しました。 今...

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### 企業サイトの制作は、アップデート型が圧倒的に有利だ

- Published: 2018-05-08
- Modified: 2023-08-17
- URL: https://sairu.co.jp/method/2405/
- カテゴリー: サイト・LP

以前、サイトリニューアルはおすすめしないという旨の記事を書いた。 ※関連記事：サイトリニューアルなんて、悪いこと言わないから止めたほうがいい では、Webサイトを新しくするとき、改善したいときはどのように進めていけばいいのか。 結論、コーポレートサイトやサービスサイトは素早くリリースし、その後に改善を繰り返しながらユーザーに最適化していくのが理にかなっている。 スターアップ企業がプロダクトを開発するようなイメージに近い。才流（サイル）では、アップデート型のWebサイト制作と呼んでいる。本記事では...

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### BtoB企業は、外部CMOを積極活用したほうがいい説

- Published: 2018-05-07
- Modified: 2024-03-14
- URL: https://sairu.co.jp/method/2391/
- カテゴリー: アウトソーシング活用

「プロダクトには自信があるんだけれど、マーケが弱くて... ... 」 そんなご相談をいただき、いくつかのBtoB企業の外部CMO、マーケティングマネージャーのような役割を担わせてもらっている。 やりながら気づいたのは、2018年現在、社内にノウハウがないときの解決策として、外部CFOや外部CTO、技術顧問はよく聞くけれど、外部CMOはあまり聞いたことがないということだ。 しかしながら、この役割は事業を伸ばすために有効だと思ったので、専門領域であるBtoBに絞って、「なぜ、外部CMO・マーケティ...

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### キーエンスのWebマーケティングが凄すぎるので、解説してみた

- Published: 2018-04-26
- Modified: 2023-09-20
- URL: https://sairu.co.jp/method/2395/
- カテゴリー: リード獲得

上場企業の年収ランキングで、常に上位にランクインするキーエンス。同社はセンサーなどの精密機器を販売するメーカーですが 直販で売るので利益率が高い 付加価値を載せて利益率を更に高くする 自社で工場を持たない というビジネスモデルで年商が4,000億、営業利益率が50％以上ある会社です。 キーエンスは営業の強さが有名ですが、BtoB企業のWebサイトランキングで常に上位にいることはあまり知られていません。 今回はキーエンスのWebマーケティングは何が優れているのかを紹介しましょう。 ※本記事は201...

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### Indeedのビジネスモデルから考える、顧客の論理優先のBtoBマーケティング

- Published: 2018-04-25
- Modified: 2023-09-20
- URL: https://sairu.co.jp/method/2385/
- カテゴリー: リード獲得

最近、身の回りでIndeedを使っている人の話を聞く機会が増えている。 Indeedは求人情報を一括で検索できるサービス。マイナビやタウンワークなどの求人情報サイト、企業の採用ページなどに掲載された求人情報を一括で検索できる。求人情報に特化したGoogleというとわかりやすいだろう。 世界最大の掲載求人数を誇り、ビジネスモデル上、SEOが驚異的に強い。ただIndeedについて特筆すべきは、ユーザーにとっての利便性の高さだろう。 ※本記事は2018年4月（記事公開当時）の情報が含まれています。 圧...

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### BtoBサイトリニューアルが失敗する3つの理由

- Published: 2018-04-23
- Modified: 2024-04-23
- URL: https://sairu.co.jp/method/2389/
- カテゴリー: サイト・LP

マーケティング支援をしている中で、お客さまから「Webサイトをリニューアルしたい。どこかおすすめの会社ありますか？」という相談をいただくことがあります。 しかし、いろいろと話を聞いてみると、「リニューアルしないほうが良いですね」という結論に落ち着くことがよくあります。今回はサイトリニューアルをしないほうがいい、と判断する場合の背景をお伝えします。 1. 大失敗する可能性がある まず、数か月に及ぶサイトリニューアルのプロジェクトは、微小な確率とはいえ、“大失敗”する可能性があるということをお伝えし...

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### SEOサービスの料金相場と費用対効果をケース別に解説

- Published: 2018-04-18
- Modified: 2023-09-20
- URL: https://sairu.co.jp/method/2383/
- カテゴリー: アウトソーシング活用

SEO施策に投資する際、どの程度の予算を見積もればいいのでしょうか。 ビジネスモデルや目的、外注か内製かなど、検討すべき要素は複数あります。本記事では実際にあった事例ごとに、どの程度の予算がかかるのか説明していきます。これから新規でSEOへ投資を検討する際の判断材料にしてもらえれば幸いです。 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、オウンドメディアの戦略を含め、マーケティング戦略立案から施策実行まで支援しています。マーケティング活動で課題を感じている方はお気軽にご相談ください。⇒才流のサービ...

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### サービスの見える化

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2024-03-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/5600/
- カテゴリー: 商談獲得

サービスの見える化とは コンサルティングや研修、HP・動画作成などの無形商材において特に有効なメソッド。 サービス提供に関わる人、納品物、提供プロセスなどを可能な限り具体的に表現することで、コンバージョン率、商談化率、受注率、受注までのリードタイム向上が見込める。 資料：『サービスの見える化』記入フォーマットをダウンロードする（PowerPoint形式） よくある課題 ネジやポンプ、オフィス什器などの有形商材と違い、無形商材は企業から顧客に提供されるものがわかりづらい。 そのため、顧客の視点に立...

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### ワンランクアップの法則

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2023-10-10
- URL: https://sairu.co.jp/method/5593/
- カテゴリー: 営業トーク

才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、営業活動型化の支援をしています。営業活動で課題を感じている方はお気軽にご相談ください。⇒才流のサービス紹介資料を見る（無料） ワンランクアップの法則とは ワンランクアップの法則とは、顧客と「顧客の関心ごとより1段階上のレイヤーで話をする」ことで、受注率や商談化率の改善につなげるメソッドです。マーケティングメッセージを企画する際も有効な考え方です。 『ワンランクアップの法則』記入フォーマット（PowerPoint形式） ※個人情報の入力は必要ありません。...

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### 階段設計とは？BtoBマーケティングで商談・受注数を最大化するポイントを解説【ワークシート付き】

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2025-02-27
- URL: https://sairu.co.jp/method/5586/
- カテゴリー: マーケティング戦略

「BtoBマーケティングを強化しようとオウンドメディアを立ち上げたが、お問い合わせにつながらない」「セミナーを開催したが、商談・受注につながらない」といった課題を抱えている企業は少なくないでしょう。 さまざまなマーケティング施策に取り組んでいるのになかなか成果が出ない場合、顧客に対してハードルの高すぎる行動を求めているのかもしれません。 BtoBマーケティングで成果を出すためには、顧客との段階的なコミュニケーション設計が重要です。才流（サイル）では、これを「階段設計」と呼んでいます。 本記事では...

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### インデックス型コンテンツ

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2023-08-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/5582/
- カテゴリー: コンテンツマーケティング

インデックス型コンテンツとは BtoBマーケティングのコンテンツマーケティングにおいて有効なメソッド。 オウンドメディア立ち上げ時やコンテンツマーケティング企画時に、更新性や企画性が求められるコンテンツを作るのではなく、初心者向けに、基礎情報をわかりやすくまとめ、目次で整理するような辞書的コンテンツを作ることで商談獲得を目指す考え方。 出来上がるコンテンツは読み物としての面白みに欠けるが、オウンドメディア経由の商談獲得数は「インデックス型コンテンツ」の方が最大化しやすい。 才流ではマーケティング...

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### 売れるロジック

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2024-06-04
- URL: https://sairu.co.jp/method/5578/
- カテゴリー: マーケティング戦略

売れるロジックとは 法人営業やBtoBマーケティングのメッセージ設計において有効なメソッド。 売れるロジックは、商品が顧客の「課題解決」をどのように行うか、ロジカルに説明できるようにするためのフレームワーク。機能説明になりがちな営業トークやWebサイトの表現を顧客の課題解決に紐づけたものにすることができる。 BtoBにおける顧客の最大の関心事は課題解決。「顧客のどのような課題をどのように解決する商品なのか」がロジカルに伝わるようにし、顧客の関心を高めやすくする。 才流では「マーケティング活動がわ...

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### セミナー集客用バナークリエイティブのテンプレート

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2023-08-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/5221/
- カテゴリー: セミナー・ウェビナー

セミナー集客用バナークリエイティブのテンプレートをダウンロードできます。サイズは、下記の通りです。 縦型（1080px ×1080px）：登壇者1名バージョン 縦型（1080px ×1080px）：登壇者2名バージョン 主な利用シーンは、Facebook広告を想定しております。あくまでテンプレートなので、文言やデザインは貴社で自由に調整してご利用ください。 セミナー集客用バナークリエイティブのテンプレートをダウンロードする（PowerPoint形式） ※個人情報の入力は必要ありません。クリックす...

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### メールマガジンで成果を出すためのベストプラクティス

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2023-08-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/5215/
- カテゴリー: メールマーケティング

BtoBマーケティングにおいて、メールマガジンは欠かせない施策のひとつです。しかし、メルマガに関する悩みや課題は非常に多く、「どうやって改善していいかわからない」「なかなか成果が出ない」という相談をよくもらいます。 そこで今回は、BtoB企業がメールマガジンで成果を出すための方法をまとめました。個人情報の入力なしでダウンロードできるメールマガジンのベストプラクティス集も用意しましたので、自社のメールマガジン施策にご活用ください。 メールマガジンのベストプラクティス（PDF形式）をダウンロードする...

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### マーケティングにおける戦略立案のToDoリスト

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2023-09-20
- URL: https://sairu.co.jp/method/5213/
- カテゴリー: マーケティング戦略

マーケティング戦略を立案をする際に確認しておくべきことをまとめたToDoリストです。 ※関連記事：BtoBマーケティングとは？戦略の立て方とプロセス【基礎知識編・用語解説付き】 才流がわかる3点セット（会社概要・支援実績・サービスの特徴）をダウンロードする hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "7d3e46d6-0bfb-40cc-ad46-922338f21a09" });

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### 実行を加速させるマーケティング活動の進め方

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2023-08-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/5210/
- カテゴリー: プロジェクト推進

マーケティング活動、プロジェクトを推進させるための、実行のポイントをまとめました。 才流では、お客様とともに施策の実行と改善を推進し、マーケティング施策の成果を創出します。マーケティング活動でお困りの方はお気軽にご相談ください。⇒サービス紹介資料の無料ダウンロードはこちら 才流がわかる3点セット（会社概要・支援実績・サービスの特徴）をダウンロードする hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "7d3e...

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### サイル式ユーザーテストの手順書

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2023-08-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/5208/
- カテゴリー: 顧客理解

Webサイト改善に役立つユーザーテストについて、作業手順や被験者選定のコツなどをまとめています。 才流がわかる3点セット（会社概要・支援実績・サービスの特徴）をダウンロードする hbspt. forms. create({ region: "na1", portalId: "20560818", formId: "7d3e46d6-0bfb-40cc-ad46-922338f21a09" });

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### 顧客解像度

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2023-10-25
- URL: https://sairu.co.jp/method/5203/
- カテゴリー: 顧客理解

才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、マーケティング戦略立案から施策実行まで支援しています。マーケティング活動で課題を感じている方はお気軽にご相談ください。⇒才流のサービス紹介資料を見る（無料） 顧客解像度とは BtoBマーケティングの戦略・施策立案において重要な考え方。 マーケティング戦略・施策を立案する際、顧客への理解を高めてから企画すると成功確率が上がる。反対に、顧客への理解が低い状態で企画をしても、当然失敗確率が高く、時間とお金が無駄になってしまう。 見込み顧客インタビュー、既存顧...

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### 軸ずらし

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2023-10-25
- URL: https://sairu.co.jp/method/5196/
- カテゴリー: リード獲得

才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、マーケティング戦略立案から施策実行まで支援しています。マーケティング活動で課題を感じている方はお気軽にご相談ください。⇒才流のサービス紹介資料を見る（無料） 軸ずらしとは BtoBマーケティングにおいて潜在ニーズの段階から顧客とコミュニケーションを取り、ニーズ顕在化のきっかけをつくるために有効なメソッド。 顕在ニーズが少ない市場においては、商材が訴求したいことと顧客の関心ごとが一致せず、集客に苦戦することが多い。「軸ずらし」とは、セミナーやホワイトペー...

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### 4つの不

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2023-08-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/5191/
- カテゴリー: 営業トーク

才流では「商談から受注を獲得できない」「4つの不をどのように乗り越えればいいのかわからない」企業さまを支援をしています。営業活動でお困りの方はお気軽にご相談ください。⇒サービス紹介資料の無料ダウンロードはこちら 4つの不とは 商談において顧客が検討を止める理由を乗り越える際に有効なメソッド。 顧客が検討を止める理由（営業上の壁）を以下の4分類（4つの不）で整理し、それぞれに対策を用意する。結果、対策の網羅性が高まり、顧客の検討中止を避けやすくなる。 不信の壁：「お宅は信用できない」という壁 不要...

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### 勝手納品

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2023-08-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/5188/
- カテゴリー: 商談獲得

勝手納品とは コンサルティングや研修、HP・動画作成などの無形商材の法人営業において特に有効なメソッド。 サービスを顧客に強制的に体験させることで、商談化率、受注率、受注までのリードタイムの改善が見込める。 よくある課題 オフィス什器などの有形商材と違い、無形商材は企業から顧客に提供されるものがわかりづらい。 そのため、顧客の視点に立つと「何を提供してくれるのか？」「何がアウトプットされ、アウトプットの品質はどの程度なのか？」がわかりづらく、購買検討や発注時の不安が大きい。有形商材でも、比較的新...

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### 軸ずらし営業

- Published: 2018-01-01
- Modified: 2023-08-18
- URL: https://sairu.co.jp/method/5185/
- カテゴリー: 営業トーク

軸ずらし営業とは、顧客が重視する購買軸に、顧客が気づいていない重要な軸を提案することで、適切な購買を支援するための考え方。自社商材の強みにつながる軸を加えることで、自社商材が選ばれやすくなったり、クロスセルにつながったりする効果が期待できる。 『軸ずらし営業』記入フォーマットをダウンロードする（PowerPoint形式） ※個人情報の入力は必要ありません。クリックするとファイルがダウンロードされます 才流では成果が実証されたメソッドにもとづき、営業活動型化の支援をしています。営業活動で課題を感じ...

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## 実績

### 新規事業の売上10倍に貢献。営業・マーケティング体制を構築し、自走する組織へ

- Published: 2025-05-28
- Modified: 2025-05-28
- URL: https://sairu.co.jp/case/92653/
- カテゴリ: 環境ビジネス, 新規事業開発, 100名〜499名

産業資材から生活関連資材まで、幅広いプラスチック資材を国内外に展開する株式会社イノベックス様。持続可能な社会への貢献を目指し、環境配慮型ソリューションにも注力しています。 しかし、新規事業である地中熱利用空調システム「サーチェス™」において、深刻な営業の属人化や革新的な製品ゆえの価値伝達の難しさ、マーケティング戦略の不在といった課題に直面していました。この状況を打破し、事業成長の基盤を築きたいと才流（サイル）にご相談いただきました。 才流では、9か月間の支援を通じて、ターゲット顧客の明確化、営業...

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### 商談数2.3倍、受注数2倍。限られたリソースを最大限に活用し、自走するマーケ組織へと変貌を遂げるまで

- Published: 2025-05-20
- Modified: 2025-05-20
- URL: https://sairu.co.jp/case/92617/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 50〜99名, 人材

人材紹介・派遣業界向けのシステム開発やコンサルティングを手がける株式会社ブレイン・ラボ様。新規事業として、LINEを活用した求職者獲得・定着支援サービス「マイリク」を立ち上げました。 しかし、まだ事業の立ち上げ段階ということもあり、マーケティングの体制構築はこれからという状況でした。メンバーは他業務と兼務しながら、手探りで施策を進めている段階だったといいます。新規事業を立ち上げつつ短期間でマーケティングの体制を整えるためには専門家の支援が必要だと判断し、才流（サイル）にご相談いただきました。 才...

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### 手探りのBtoBマーケティングから脱却。森永乳業の新規事業でWebサイト改善を支援

- Published: 2025-05-19
- Modified: 2025-05-20
- URL: https://sairu.co.jp/case/92502/
- カテゴリ: 食品, BtoBマーケティング, 1000名以上

牛乳やアイスクリームといった乳製品のほか、飲料、栄養食品、健康食品などの製造・販売を行う大手食品メーカー、森永乳業株式会社様。同社が長年の健康研究の知見を活かして2021年にスタートした新規事業が、企業や自治体向けのサービス「健幸サポート栄養士®セミナー」です。 しかし、BtoC事業が中心の同社にとって、BtoBかつ無形サービスのマーケティングは未知の領域。Webサイト活用のノウハウ不足や、事業の難しさに対する社内の理解不足にも課題を抱えていたことから、才流（サイル）にご相談いただきました。 才...

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### マーケに強いWeb制作会社の意思決定をスピードアップ。採用領域で新たな成長戦略を描く

- Published: 2025-03-06
- Modified: 2025-03-06
- URL: https://sairu.co.jp/case/86361/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, 制作

Web制作会社でありながら、マーケティングの知見をいかしたWebサイト戦略支援に強みを持つ株式会社ベイジ様。採用サイトをはじめ幅広い領域で実績を重ねるなか、新たな成長の柱として採用マーケティング事業の強化を決断されました。 その背景には、BtoBサイト市場の変化と、採用サイト制作で培った「求職者起点」のアプローチで得た顧客からの高い評価があったといいます。自社の強みをいかし、採用支援領域のビジネスをより成長させるため、才流（サイル）にご相談いただきました。 才流では3か月にわたって採用マーケティ...

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### 新規事業開発のカギは起案者のサポート。日立製作所がめざす「顧客起点の事業創生」をご支援

- Published: 2025-03-05
- Modified: 2025-03-11
- URL: https://sairu.co.jp/case/86395/
- カテゴリ: 新規事業開発, 1000名以上, 製造

新規事業開発に積極的に取り組んでいる日立製作所様。とくに「Lumada（ルマーダ）」事業は、同社のデジタル戦略の中核を担っており、顧客とのDX（デジタルトランスフォーメーション）を加速させる重要な役割を果たしています。 同社の金融BU戦略本部では、2023年9月に新規事業事務局の取り組みとして「FIBU Incubation Lab（FIIL）」を立ち上げ、新規事業を開発する人財育成に取り組んでいます。才流（サイル）では、2023年7月から複数の新規事業のテストマーケティング支援を行うなど、FI...

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### 大病院への導入を加速。提供価値の再定義と営業ツール刷新による営業強化を支援

- Published: 2025-02-26
- Modified: 2025-02-26
- URL: https://sairu.co.jp/case/85354/
- カテゴリ: 法人営業, 100名〜499名, コンサルティング

医療・介護領域に特化した経営コンサルティング事業を展開している株式会社日本経営様。経営戦略の策定や財務戦略、組織戦略など幅広いコンサルティングサービスを提供しています。 今回支援したのは、大病院の看護業務・病棟業務を改善・効率化する「NKリーン」。リーン生産方式を日本の医療にあてはめ、医療の質の向上を目指すコンサルティングサービスです。 サービスのリリースから1年が経過した頃、営業の属人化や提案内容のまとまりのなさが目につくようになったと言います。アカウントセールスを強化してサービスの認知を広め...

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### インバウンド強化へ。３か月のBtoBマーケティング研修でチームの施策実行・改善スピードが向上

- Published: 2025-01-22
- Modified: 2025-01-23
- URL: https://sairu.co.jp/case/82065/
- カテゴリ: サービス別, 研修, 従業員数, 50〜99名, 業種, ITサービス

「世界のラストワンマイルを最適化する」をミッションに掲げる企業、株式会社オプティマインド様。最適化技術をベースに荷主企業・大手物流事業者のサプライチェーン改善を支援し、日本のあらゆる物流の効率化･最適化に貢献できる輸配送最適化ソリューション、Loogia（ルージア）を提供しています。 同社は高い営業力を誇るものの、マーケティングに関しては未経験者が中心。各メンバーの知見がバラバラのため、意思決定や施策の実行スピードが上がらないという課題がありました。 そこでチーム全員の視座と実行・改善力を高める...

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### 才流とともにカスタマーサクセスの基盤を構築。1年で継続率が4倍に

- Published: 2025-01-06
- Modified: 2025-01-06
- URL: https://sairu.co.jp/case/81361/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, ビジネスマッチング

BtoBマッチングプラットフォーム「Ready Crew（以下、レディクル）」を運営するフロンティア株式会社様。2010年のサービスリリース以降、企業の発注ニーズとパートナー企業のソリューションを結びつけ、ビジネスマッチングの基盤を提供してきました。 2023年、同社はサービスを買い切り型から月額制へと転換し、顧客との継続的な関係構築を目指してカスタマーサクセス組織を新設。3名の初期メンバーでゼロからの挑戦をスタートしました。 才流（サイル）は、2022年3月から同社のBtoBマーケティングの戦...

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### 全社マーケ組織と伴走した2年。実務での成果はもちろんメンバーの成長にも貢献

- Published: 2024-12-03
- Modified: 2024-12-03
- URL: https://sairu.co.jp/case/79063/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, 建築

株式会社GOOD PLACE様は、オフィス構築、建物の企画・設計・施工、総務アウトソーシングなどを手がける企業です。長年にわたって各事業部が独自にマーケティング活動を行っており、全社的なマーケティング戦略がないことが課題でした。 この課題を解決するため、同社は全社マーケティング組織の立ち上げを決意。マーケティング戦略の立案から実行までを一緒に進めてくれるパートナーが欲しいと、才流（サイル）にご相談いただきました。 こうして始まった2年間のプロジェクトでは、マーケティング戦略の立案から実行支援に至...

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### ABM支援で大手企業開拓を加速。プロセスやフォーマットの標準化で営業効率性の向上へ

- Published: 2024-11-19
- Modified: 2024-11-18
- URL: https://sairu.co.jp/case/77026/
- カテゴリ: 法人営業, 100名〜499名, 決済・金融

ソフトバンクグループの決済・金融事業を担う、SBペイメントサービス株式会社様。決済取扱高は8. 0兆円（2023年度実績）と業界トップクラスに位置し、年々事業成長を続けています。 才流では、大手企業向けアプローチの強化を推進する同社へ、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の戦略をご提案しました（2023年3月）。 今回は、その大手企業開拓プロジェクトの実行フェーズとして、営業本部を対象としたABMの実装と伴走支援を行った事例をご紹介します。7か月にわたる支援のなか、プロジェクトに参加し...

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### 問い合わせ数は4倍。事業部と全社マーケ組織間の連携強化を実現

- Published: 2024-11-18
- Modified: 2024-11-18
- URL: https://sairu.co.jp/case/66820/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, ITサービス

持続可能な社会の実現をめざし、多様な社会課題をITの力で解決するソリューションプロバイダーの株式会社日立ソリューションズ様。事業領域は製造、流通、通信など多岐にわたり、さらに350を超える多種多様な商材を提供しています。そんな同社のデジタルマーケティングを推進しているのが、デジタルマーケティング営業本部です。 同部署から「BtoBマーケティングのメソッドをインストールしてほしい」と依頼を受け、才流（サイル）では2023年7月から4回にわたるBtoBマーケティング研修を実施。その後も同年12月から...

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### WebサイトのCVR2倍、メルマガ経由の商談数8倍。高い実行力が成果につながった

- Published: 2024-11-08
- Modified: 2024-11-08
- URL: https://sairu.co.jp/case/77068/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, 人材

クラウドソーシングサービスで知られる株式会社クラウドワークス様では、オンラインアシスタントのマッチングに特化したサービス、クラウドワークス エージェント（旧ビズアシ）を展開しています。 同サービスの集客はリスティング広告がメイン。事業目標の達成に向けて、新しい集客チャネルを開拓する必要があったと言います。マーケティングの経験が浅く、リソースも不足していたことから第三者の支援を求めて才流にご相談いただきました。 才流では2023年8月から2024年6月まで8か月にわたり、マーケティング戦略の立案と...

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### トヨタ自動車、新規事業のテストマーケティングで新しい市場を開拓。メソッドを他事業にも展開

- Published: 2024-10-31
- Modified: 2025-02-26
- URL: https://sairu.co.jp/case/75412/
- カテゴリ: 新規事業開発, 1000名以上, 自動車

トヨタ自動車株式会社様の新規事業創出スキームであるBE creation。起案する社員の強い思いを大切に、顧客起点の事業アイデアを型に落とし込み、新たな価値創造を推進・支援しています。才流（サイル）では同組織から新規事業の支援をしてほしいと相談を受けました。 支援した事業は、熱の流れを可視化する熱流センサのEnergy flow。これまでは主に自動車業界に向けて営業をしてきましたが、他業種に販路を拡大したいとの要望を受け、2024年の1月から3か月にわたりテストマーケティングの支援をしました。 ...

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### 業界の特性に合わせたマーケ戦略を立案。強みを伝える施策で受注に向けた基盤づくりを支援

- Published: 2024-10-21
- Modified: 2024-10-21
- URL: https://sairu.co.jp/case/75064/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, 物流・ロジスティクス

シーオス株式会社様は、2000年の創業以来、デジタルテクノロジーを活用し、業界トップ企業のロジスティクス（原材料の調達から生産・在庫・販売までの一連の流れを最適化する仕組み）を支えるためのサービスを提供してきました。倉庫管理システム（WMS）をはじめ、ロジスティクスの分析・設計・運用からソフトウェア開発まで、幅広い領域でサポートを行い、複雑な課題にも柔軟に対応しています。長年の経験をもとに、顧客企業の効率化や最適化を支援し、ロジスティクス分野での貢献に尽力している企業様です。 これまで、物流・ロ...

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### インサイドセールス体制をゼロから構築。売れる仕組みが完成し、事業拡大への道筋が見えた

- Published: 2024-10-17
- Modified: 2024-10-17
- URL: https://sairu.co.jp/case/75992/
- カテゴリ: インサイドセールス, 1〜49名, ITサービス（SaaS）

株式会社Maneql（マネクル）様は、大阪に本社を置くデジタルマーケティング企業です。LINE公式アカウントの機能を拡張したBtoCマーケティングオートメーションツール「Lステップ」を中心とした事業を展開しています。 さらなる事業拡大を目指すにあたり、これまで少数精鋭の営業体制に限界を感じていた同社。新たな集客の手段としてインサイドセールス体制を構築したいものの、社内にノウハウがまったくない状態でした。ゼロからの体制構築を支援してほしいということで、才流（サイル）にご相談いただいたのです。 才流...

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### 技術力をいかしたビジネス構築を支援。パートナーセールスでアポ率20％達成

- Published: 2024-10-04
- Modified: 2024-10-04
- URL: https://sairu.co.jp/case/74079/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 法人営業, 1〜49名, ITサービス

2019年の創立以来、Salesforceの導入・開発支援の分野で順調に成長してきた株式会社Prazto（プラート）様。少人数のエンジニア集団でありながら確かな技術力をいかして、大きな売上を実現しています。 これまで100％自社での直接受注とプロジェクト運営を行ってきた同社。しかし、受注案件の変化によって高度な技術力をいかしにくくなっていました。エンジニア集団としての強みを最大限に発揮できるビジネスモデルへの移行を模索する必要性を感じ、才流（サイル）にご相談いただきました。 才流では2024年2...

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### ウェビナー経由のリード数が3倍に。レガシー業界×DX領域でマーケティングの成功事例を目指す

- Published: 2024-10-01
- Modified: 2024-10-01
- URL: https://sairu.co.jp/case/73935/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 50〜99名, 物流・ロジスティクス

国際物流の領域でDXを推進するスタートアップ、株式会社Shippio（シッピオ）様。日本初となるデジタルフォワーダーとして、フォワーディング（荷主と実運送事業者の間に立った輸出入業務の代行）とクラウドサービスを組み合わせた「デジタルフォワーディング」、貿易業務をクラウド上で一元管理して効率化するSaaS「Any Cargo」、国際物流事業者向けのコミュニケーションプラットフォーム「Shippio Works」を展開しています。 これまで、展示会をメインにマーケティング活動を展開してきた同社。新し...

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### 老舗SIerの新規事業が売れるようになるまで。マーケティングから営業まで一気通貫で支援

- Published: 2024-09-02
- Modified: 2024-09-02
- URL: https://sairu.co.jp/case/71967/
- カテゴリ: 新規事業開発, 500名〜999名, ITサービス

企業のコンサルティングやシステム開発、保守運用など一貫したソリューションサービスをワンストップで提供しているNTTデータ ルウィーブ株式会社様。2023年4月に、新規事業であるオフィスの座席予約・在席管理サービス「Desk Mosaic（デスク モザイク）」をローンチしました。 新規事業の立ち上げ当初、チームメンバー全員がエンジニアだったこともあり、営業・マーケティングの知見が不足していたという同社。自分たちで試行錯誤しながら施策を進めることに限界を感じ、専門家の手を借りて最短で成果を出すために...

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### メソッドを注入し自走できる組織へ。マーケ支援でWebのリード数4倍、展示会経由2.8倍に

- Published: 2024-08-30
- Modified: 2025-03-11
- URL: https://sairu.co.jp/case/72051/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, ITサービス

マーケティングリサーチ業界No. 1(※)のインテージグループでIT事業を担う株式会社インテージテクノスフィア様。同社の新規事業であるLabel Noteでは、高精度なAIカメラによる動画解析ソリューションを展開しています。 同社にとってプロダクトをつくり、マーケティング活動をするのは初めての試みだったため、マーケティングの基礎を理解し、自走できるようになりたいと才流（サイル）にご相談いただきました。 才流では2023年11月から8か月にわたり、マーケティング戦略の立案と施策の実行支援をしました...

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### 全社マーケ組織に共通言語を。チームごとのKPIを再設計し「仕事の質が変わった」

- Published: 2024-08-20
- Modified: 2024-08-20
- URL: https://sairu.co.jp/case/69898/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, ITサービス

法人向けにパッケージ・ソフトウェアの販売や技術支援をしている株式会社アシスト様。60を超える製品のプロダクトマーケティングを担っているのが、同社のビジネス推進本部です。各所に散らばっていたマーケティング機能の集約、マーケティング業務の標準化を目指して3年前に結成されました。 才流（サイル）では、同事業部から「BtoBマーケティングの型をインストールしてほしい」との依頼を受けて研修を実施。その後、部門内のチーム間の連携に課題を感じているという相談から、チームごとのKPIを見直し、再設定する支援をし...

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### JTBのBtoBマーケティングを強化！才流のメソッドが「大幅な時間短縮」につながった

- Published: 2024-07-29
- Modified: 2024-07-29
- URL: https://sairu.co.jp/case/69348/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, イベント

交流創造事業を事業ドメインとする株式会社JTB様では、かねてよりBtoB領域でもビジネスを展開しており、旅行に限定せず多様な企業課題を解決する提案を行ってきました。その重点ソリューションの一つと位置付けられるのがJTB Meetings&Events。企業のアウター（顧客）・インナー（従業員）の課題に向き合い、会議やイベントにおける多様なソリューションを提供する事業です。 才流（サイル）は、同事業からマーケティング活動の第三者評価と最適化を行いたいと相談を受けました。そこで、2023年9月から6...

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### 商材担当制が目標と戦略を見据えたPDCAの自走を促進！事業を伸ばすマーケ組織ができるまで

- Published: 2024-07-22
- Modified: 2024-07-22
- URL: https://sairu.co.jp/case/67824/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, 通信

東日本電信電話株式会社（以下、NTT東日本）様では、中堅・中小企業や自治体を対象にクラウド環境の構築を支援する「クラソル」を展開しています。 クラソルではクラウドサーバーの構築はもちろん、AWSやMicrosoft Azureを使ったファイルサーバーの構築・移行、Amazon Connectを活用したクラウドコンタクトセンターの構築など、企業や自治体のDX推進と運用を、3,000名以上のAWSやMicrosoft Azureの認定資格者が幅広く支援しています。 さらなる顧客開拓に向けて、Webマ...

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### 才流と築いたカスタマーサクセスの礎が、現場に根づき、顧客コニュニケーションも深化

- Published: 2024-07-03
- Modified: 2025-06-03
- URL: https://sairu.co.jp/case/65689/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, ITサービス

NTTコミュニケーションズ株式会社（現：NTTドコモビジネス株式会社）様は「人と世界の可能性をひらくコミュニケーションを創造する。」をミッションに、新たな価値創出に取り組んでいます。なかでも2021年にリリースしたNeWork（ニュワーク）は、リモートワークによるコミュニケーションの難しさを解消すべく生み出されたオンラインワークスペースのサービスです。 NTTコミュニケーションズの販売網をいかして大手企業を対象にマーケティング活動を進めるなか、カスタマーサクセスを強化する必要性を感じたことから才...

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### トップセールスの思考を可視化したフローチャートを作成。若手メンバーの売上20倍達成に貢献

- Published: 2024-05-24
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/61827/
- カテゴリ: 法人営業, 100名〜499名, コンサルティング

新卒採用や社員教育、人事制度構築のコンサルティングによって組織開発や経営を支援する株式会社Legaseed（レガシード） 様。「はたらくを、しあわせに。」を企業理念とし、これまでに650社以上の企業の経営課題を解決してきました。 数多くの実績を持つ同社。しかし近年はリードが増加しているものの、それに比例して受注が増加しないという課題を抱えていました。 才流は2023年6月から3か月間、同社の営業チームのプロジェクトに参画。トップセールスの営業の進め方をヒアリングし、そのノウハウを言語化・フローチ...

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### 東京ガスグループの新規事業を支援。限られた人員で、セッション数8倍、CV10倍を達成！

- Published: 2024-03-27
- Modified: 2025-06-02
- URL: https://sairu.co.jp/case/56924/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, エネルギー

東京ガスグループの新規事業として太陽光発電サービス「ヒナタオソーラー」を展開する株式会社ヒナタオエナジー様。これまで顧客開拓はグループ会社からの送客で進めてきましたが、さらなる事業成長のためBtoBマーケティングに挑戦したいと才流（サイル）にご相談いただきました。 才流では2023年2月から1年に渡り、BtoBマーケティングの戦略立案や施策の実行支援をしました。 特に効果的だった施策や、才流のコンサルティングによって得られた成果について、株式会社ヒナタオエナジーの来村（くるむら）さん、天春（あま...

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### オプトの新規事業開発を支援。「才流との壁打ちで、バリュープロポジションを言語化できた」

- Published: 2024-03-07
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/54405/
- カテゴリ: 新規事業開発, 1000名以上, マーケティング

顧客企業の事業成長に向けたマーケティング活動を支援する株式会社オプト様では、クライアントへのさらなる価値提供を目指し、2022年4月よりインハウス支援事業をスタートしました。サービス設計にあたり、壁打ち役を求めて才流（サイル）にご相談いただきました。 才流では2023年6月から4か月に渡り、新サービスの設計とマーケティング戦略立案の伴走をご支援しました。才流のコンサルティングによって得られた成果や新規事業のその後、第三者に相談することの意義について、同社の伊藤さん、宮﨑さんに伺いました。 新規事...

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### 成長期を経てサービスの強みを再定義。「顧客の課題に向き合い、キャズムを脱する道筋が見えた」

- Published: 2024-02-20
- Modified: 2024-10-28
- URL: https://sairu.co.jp/case/54167/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 50〜99名, ITサービス（SaaS）

「働く人に熱を。組織にエネルギーを」をミッションに、採用から定着、活躍までワンストップで支援しているTake Action様。 企業成長を促進する採用支援サービス「jinji+（ジンジプラス）」、従業員がイキイキ働く仕組みをつくる社内プラットフォーム「THANKS GIFT(サンクスギフト）」、人的資本経営をサポートする「タレントファイル」などを展開。2023年11月には、リファラル採用とアルムナイ採用を同時に支援する新サービス「リファアルム」をリリースするなど、人材の定着と活躍を支援し、組織の...

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### リリースから20年、ロングセラー製品ゆえの課題を解消。「先入観にとらわれないアドバイスをもらえたのが大きかった」

- Published: 2024-02-20
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/54185/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 500名〜999名, ITサービス（SaaS）

中小企業向けグループウェア「サイボウズ Office」シリーズをはじめ、「kintone（キントーン）」「Garoon（ガルーン）」「メールワイズ」など多数のクラウドサービスを開発・販売するサイボウズ株式会社様。 才流（サイル）は2023年8月から5か月にわたり、同社が展開するメール管理・共有システム「メールワイズ 」のマーケティング戦略立案および施策実行を支援しました。 メールワイズはリリースから20年以上が経過したロングセラー製品であり、これまでも順調に売上を伸ばしてきましたが、ロングセラー...

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### 中途応募数は前年比8倍、採用数は2.5倍に。才流の支援で見えた年間80名のエンジニア採用

- Published: 2024-02-16
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/53488/
- カテゴリ: 採用マーケティング, 100名〜499名, ITサービス

ITエンジニアリング事業を展開する株式会社樋口総合研究所様は、事業拡大に伴い中途採用を積極的に行なっています。年間60名の目標を掲げて採用活動をしてきましたが苦戦を強いられており、採用マーケティングを最適化したいと才流（サイル）にご相談いただきました。 才流では2023年10月から4か月に渡り、現状分析、ペルソナ・バリュープロポジション・カスタマージャーニーの設計、採用サイトのリニューアル、各種ドキュメントの整備といった採用マーケティング全般をご支援しました。 才流による支援の詳細やそこから得ら...

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### マニュアル作成から研修設計までを支援。営業スキルの浸透が受注率1.4倍に寄与

- Published: 2024-01-30
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/51640/
- カテゴリ: 法人営業, 500名〜999名, ITサービス（SaaS）

人事労務業務クラウドソフト「オフィスステーション」シリーズを提供しているエフアンドエム様。オフィスステーションシリーズの一つ「オフィスステーション 労務」は、現在35,000社以上の企業に導入されており（※）、労務管理クラウド市場で3年連続シェアNo. 1を獲得しています。※2023年10月末日時点 同社では順調にシェアを拡大している一方で、営業のノウハウがメンバー全員に浸透しておらず、営業担当者のスキルが属人化しているという課題を抱えていました。 才流（サイル）は2023年4月から3か月にわた...

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### 才流と進めたアウトバウンドでの法人開拓は非注力に。それでも才流を使って良かったと言う理由

- Published: 2024-01-10
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/49488/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, ITサービス（SaaS）

InstagramのDM自動化・チャットボットサービスの「iステップ」を展開する株式会社ネルプ様。2022年2月に創業したスタートアップ企業ですが、導入アカウントは3,500以上と急成長を遂げています。導入の大半をインフルエンサー（個人）が占めており、法人開拓の道筋が立てば、より早く大きな事業成長が見込めるとの狙いから、才流（サイル）にご相談いただきました。 才流では2023年5月から4か月に渡り、利用者の分析、顧客セグメントの設計、法人プランの新設、コミュニケーションの刷新といったBtoBマー...

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### 「Webサイト改善から広報、セールスまですべての分野で答えを出してくれた」独自のWebマーケティングを脱却してCV数1.5倍超えを実現

- Published: 2023-12-22
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/48920/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 50〜99名, イベント

謎解きや宝探しゲームなどの「あそび」で社会課題を解決する「あそび総合カンパニー」として、企業・自治体の研修やチームビルディング、体験型イベントなどを手がける株式会社IKUSA 様。現在は90種類以上のサービスを展開し、年間1,000件以上のイベントを開催しています。 才流（サイル）は、6か月間にわたり、IKUSA様の7つのサービスサイトの改善をはじめ、マーケティングおよび広報戦略の施策立案から実行までを支援しました。 才流のコンサルティングによって得られた成果について、同社代表取締役の赤坂さんに...

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### 日立製作所の新規事業支援。プロダクト開発前にテストマーケティングを行い、実現性の高い事業計画を策定

- Published: 2023-12-22
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/48757/
- カテゴリ: 新規事業開発, 1000名以上, 製造

1910年の創業以来、「優れた自主技術・製品の開発を通じて社会に貢献する」という企業理念のもと、事業を通じてお客さまと社会の発展に寄与してきた日立製作所様。 そんな同社が近年注力しているのが、次の社会に向けた新しい価値の創出に向け、さまざまな事業領域のお客さま・パートナーとともにDXを通じた社会イノベーションに取り組む「Lumada（ルマーダ）事業」です。 今回才流が支援したプロジェクトは、2022年4月に発足した金融BU戦略本部 Lumada事業統括部からのご依頼。「新規事業のテストマーケティ...

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### 2か月で10社の代理店と合意！オムロンの新規事業、代理店開拓の舞台裏

- Published: 2023-12-08
- Modified: 2024-09-10
- URL: https://sairu.co.jp/case/46386/
- カテゴリ: 新規事業開発, 法人営業, 1000名以上, ITサービス（SaaS）

オムロン株式会社イノベーション推進本部様では、社会的課題の解決に向け、データを活用した新規事業penguを展開しています。同事業本部初となるSaaSサービスのため、代理店開拓の相談をしたいと才流（サイル）にご相談いただきました。 才流では2023年2月から、代理店戦略の立案と実行の支援をスタート。セールスツールの整備や契約書作成、開拓すべき代理店のリストアップや商談のサポートなど、幅広くご支援しました。 本記事では、才流のコンサルティングによって得られた代理店開拓のプロセスと成果について、同社の...

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### 代理店開拓・Webマーケ・CS運用と多角的な支援で、オムロン新規事業の成長パートナーに

- Published: 2023-12-08
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/46275/
- カテゴリ: 新規事業開発, BtoBマーケティング, 法人営業, 1000名以上, ITサービス（SaaS）

オムロン株式会社イノベーション推進本部様では、社会的課題の解決に向け、データを活用した新規事業penguを展開しています。同事業本部初となるSaaSサービスのため、代理店開拓の相談をしたいと才流（サイル）にご相談いただきました。 才流では2023年2月から、代理店戦略立案の支援をスタート。以後、12月現在に至るまでWebマーケティング施策やカスタマーサクセスの運用など、事業成長に向けた幅広いご支援をしています。 才流のコンサルティングによって得られた成果について、同社の今江さん、金子さん、篠田さ...

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### SaaS企業のサイトリニューアルでコンバージョン率2倍を実現。才流がつくったマーケティングの土台が、事業成長に貢献

- Published: 2023-12-01
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/44895/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, ITサービス（SaaS）

契約業務のDX化を支援するSaaS企業、株式会社Hubble（ハブル）さま。これまではブランディングやデザイン重視でWebサイトを設計していましたが、資料請求や問い合わせのコンバージョンレートが低いという課題を抱えていました。そこでWebサイトのリニューアルをしたいと才流にご相談いただきました。 才流では2022年9月から3か月にわたり、調査分析からサイトの構成要素作成、制作会社の選定、実装支援までをお手伝いしました。 才流のコンサルティングによって得られた成果や、サイトリニューアルによる効果に...

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### Salesforce定着・支援サービスの提供プロセスを型化しサービスレベルの均一化を実現

- Published: 2023-11-15
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/40708/
- カテゴリ: 法人営業, 100名〜499名, コンサルティング

株式会社セラクCCC様はクラウドシステムの定着・活用支援事業を展開しています。中でもSalesforce定着・活用支援サービスは数百名規模のコンサルタントが在籍する主力事業ですが、支援内容はコンサルタント個人の経験やスキルに依存する部分が大きく、サービス内容のばらつきが課題となっていました。 こうした状況を改善したいと才流にご相談いただき、2023年の4月から3か月に渡り支援サービスの提供フロー設計、顧客ミーティング資料の型化、作成支援を行いました。 同社にてSalesforce定着・活用支援事...

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### 顧客のゴールを深く理解するために。才流のカスタマーサクセス研修で意識と行動に変化

- Published: 2023-11-09
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/43108/
- カテゴリ: 研修, 1〜49名, コンサルティング

デジタルマーケティング領域でコンサルティングサービスを展開している株式会社パワー・インタラクティブ様。今回才流がご支援したのは、コンサルタントのスキルアップを目的としたカスタマーサクセス研修です。 全3回の研修では、担当顧客の課題やゴールを把握し、行動計画を明確にするための「カスタマー戦略マップ」を作成。講義はもちろん、個人ワーク・ディスカッション・プレゼンテーションを交えて学びの定着を図りました。結果として研修の参加満足度は5段階評価で4. 91と、非常に高いものとなりました。 同社の事業戦略...

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### ニッチなBtoB商材の強みを再定義し、訴求ポイントを整理。営業資料の刷新で案件化に貢献

- Published: 2023-10-16
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/39236/
- カテゴリ: 法人営業, 1000名以上, 製造

設立80年を超える歴史を持ち、自動車用ワイヤーハーネスで世界トップクラスのシェアを誇る矢崎総業株式会社さま。グループ全体で45の国と地域に拠点を持ち、従業員数は23万人を超えるグローバルメーカーです。自動車部品をはじめ電線、ガス機器、空調機器、計装機器など多種多彩な製品を開発。介護やエコビジネスを中心とした新事業も展開されています。 同社では2020年、保有するモビリティデータ・工場データ・エネルギーデータなどのビッグデータを活用するべく「AI・デジタル室」を開設。新規事業として、画像アノテーシ...

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### 「PMF達成へ、新規事業の現在地を知りたい」テレビ局が目指す、放送外事業の収益化をご支援

- Published: 2023-10-11
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/38113/
- カテゴリ: 新規事業開発, 100名〜499名, メディア・放送

名古屋を拠点に、中京広域圏を放送対象地域とする中京テレビ放送株式会社さま。企画・制作している番組『ヒューマングルメンタリーオモウマい店』は、日本テレビ系列各局で放送され高い人気を得ています。 今回、中京テレビさまが注力している4つの新規事業について、「PMFまでの現在地を知りたい」と才流にご相談をいただきました。 才流は2023年4月から、PMF達成に向けた戦略立案と施策実行の伴走支援を実施。プロジェクトを振り返り、どのような成果があったのでしょうか。ビジネス開発を担当する部門の中村さま、奥村さ...

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### 「シマンテック」のデジタルマーケティングをご支援。リード数10倍、コンバージョン率は2.4倍

- Published: 2023-10-04
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/34316/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, ITサービス

SB C&S株式会社様は、ソフトバンクのICTビジネス流通商社としてスタートし、国内で数社しかないディストリビューター(※)として40万点を超える商材を取り扱っています。 今回才流がご支援したのは、法人向けサイバーセキュリティ製品「シマンテック」のマーケティング戦略立案と施策実行の伴走支援です。ディストリビューターであるSB C&S様は、「シマンテック」の日本におけるマーケティング・営業・サポート活動をされています。 旧シマンテック社の法人事業は、半導体メーカー大手のブロードコムによって2019...

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### セールスイネーブルメントで、強い営業組織を目指す。事業成長を見据えた取り組みをご支援

- Published: 2023-09-19
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/34952/
- カテゴリ: 法人営業, インサイドセールス, 100名〜499名, 決済・金融

後払い決済サービスを提供する株式会社ネットプロテクションズ様。BtoC向け「NP後払い」と、BtoB向け「NP掛け払い」の両方で国内シェアナンバーワン（※）を獲得している、BNPL（Buy Now Pay Later）のリーディングカンパニーです。 才流では2022年9～12月に「NP掛け払い」のマーケティング支援を、その後6か月でセールスイネーブルメントとインサイドセールスの仕組みづくりをご支援しました。 同社で「NP掛け払い」のセールスを統括している揚田様、並木様にプロジェクトの成果や率直な...

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### インサイド・フィールドセールスの連携強化とトークスクリプトの設計で、商談化率2倍を実現

- Published: 2023-09-06
- Modified: 2025-06-03
- URL: https://sairu.co.jp/case/33282/
- カテゴリ: 法人営業, インサイドセールス, 1000名以上, ITサービス

NTTグループの主要企業であるNTTコミュニケーションズ株式会社（現：NTTドコモビジネス株式会社）様は、働き方改革やワークスタイルDXを支援すべく、さまざまな新サービスを開発しています。 今回才流（サイル）がご支援したのは、経費精算サービス「SmartGo®Staple（スマートゴーステイプル）」の営業活動です。 リリースから約3年。まずは中小企業での実績をつくるために、マーケティングや営業活動に取り組んできたものの、商談化率や受注率が思うように上がらないという課題を抱えていたそうです。 営業...

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### 「営業・マーケティング・開発の共通言語を作りたい」部門横断プロジェクトの裏側

- Published: 2023-08-04
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/28353/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, ITサービス

ビジネスの革新を支援する幅広いサービスを提供するTIS株式会社様。システム・インテグレーションやコンサルティング、クラウドサービスなど、グループ全体で約290ものサービスを提供しています。 今回才流がご支援したのは、法人向け経費精算システム「Spendia（スペンディア）」のマーケティング戦略立案と施策実行の伴走です。 「プロのメソッドを社内に浸透させ、部門を超えた共通認識を持って進みたい」―営業・マーケティング・開発の部門を超え、Spendiaの強みを議論し、売るための仕組みを再定義するプロジ...

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### 「後世に残せる」マニュアル作成から商談フィードバックまで1年半で確立した営業の型

- Published: 2023-06-02
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/25144/
- カテゴリ: 法人営業, インサイドセールス, 500名〜999名, ITサービス（SaaS）

国内外の出張を最適化するビジネストラベルマネジメント事業を行う、株式会社 JTBビジネストラベルソリューションズ様。才流（サイル）では2021年4月より、同社が展開するクラウド型経費精算システム「J’sNAVI NEO」のマーケティング戦略立案および伴走支援を行ってきました。 マーケティング支援の開始から半年後の2021年10月より、営業活動も並行してご支援。コロナ禍で同社の旅行事業が打撃を受けたことにより、T＆Eソリューション部門の人員が増えたため、これまでの営業体制を見直す必要があったといい...

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### 「大手企業向けの営業方針が定まり、次期からやるべきことが見えた」ABM戦略の立案をご支援

- Published: 2023-06-01
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/24365/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, 決済・金融

ソフトバンクグループとして、決済事業を担うSBペイメントサービス様。オンライン決済、店舗向け決済、支払い代行など幅広い領域に展開し、取扱高は2022年度実績で6. 5兆円以上、国内シェア上位に位置しています。 同社では、2023年度のマーケティング方針を作るにあたり、カギになるのは「大手企業向けアプローチの強化」であると考えていました。戦略を立て、組織の実行体制をスピーディーに整えるために、外部の知見を取り入れたいと考えたそうです。 才流では2023年2月から2か月間、大手企業とのコミュ二ケーシ...

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### サイトリニューアルでCVR3倍・CV数2倍。戦略立案から1年以上、才流に依頼し続ける理由とは

- Published: 2023-05-22
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/24024/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, ビジネスマッチング

ビジネスマッチングサービス「Ready Cerw（以下、レディクル）」を運営する、フロンティア株式会社様。 ビジネスマッチングとは、業務の発注先を探す企業へ、依頼要件や相性にマッチしたパートナー企業を紹介する事業です。2010年にスタートしたレディクルは、業界のリーディングカンパニー。サービス利用数は46,000（上場企業2,400社以上を含む※2023年4月1日時点）を超えています。 さらなる事業成長へ向けて、BtoBマーケティングの専門部署を立ち上げた同社。しかし、社内にBtoBマーケティン...

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### 「自社の勝ちパターンをたしかなものにしたい」中小企業経営者をターゲットに受注金額2倍を実現

- Published: 2023-05-09
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/23552/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 50〜99名, コンサルティング

採用や社員教育、人事制度構築のコンサルティングによって組織開発や経営を支援する 株式会社Legaseed（レガシード） 様。2013年に創業し、まもなく10年。メインの新卒採用支援の実績は650社を超え、順調に成長を続けてきました。 同社では、コロナ禍でカンファレンスや展示会に出展できなくなったことから、新規リードの獲得強化を検討していました。営業支援会社を活用した新規受注強化にも挑戦したものの、なかなか思うような成果が出なかったそうです。 才流は2022年1～3月、マーケティング戦略と施策の立...

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### 才流の戦略立案プロセスを4商材に横展開。チームの共通言語を作ったプロジェクトの裏側

- Published: 2023-03-31
- Modified: 2025-03-11
- URL: https://sairu.co.jp/case/21186/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 非公表, ITサービス（SaaS）

パナソニックのICTソリューション分野を担うパナソニック ソリューションテクノロジー株式会社 様。パナソニックグループの現場で培った知見を活かし、デジタルテクノロジーを活用した現場の競争力向上を支援しています。 同社は2022年度を「マーケティング加速の年」と位置づけ、既存の全社の広報・宣伝部門のほかに、新たに事業部内のマーケティング部を立ち上げました。しかし、これまで体系的にマーケティングに取り組んだ経験はなく、戦略の必要性を感じていたそうです。 才流では、マーケティング部立ち上げのタイミング...

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### 「施策の目的やゴールが見えなかった」マーケティングを見直し、戦略と実行体制を再構築

- Published: 2023-03-23
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/20772/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, ITサービス

携帯電話の卸売・販売や、携帯電話を活用したソリューションサービスを提供するコネクシオ株式会社様。BtoCとBtoBの両面で事業を展開し、BtoB領域ではモバイルソリューションの「Mobile WorkPlace」や、IoTソリューション、決済サービスなどを提供しています。 同社では、コロナ禍による営業スタイルの変化や取引先の環境変化をふまえ、マーケティングの見直しに着手しました。しかし、全体のマーケティング戦略がないまま施策を実行してきたために、施策の目的やゴールを整理できない状態に課題を持って...

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### パートナービジネス成功企業の転換点。外部コンサルティングを入れ、戦略を再構築した理由

- Published: 2023-02-17
- Modified: 2024-09-11
- URL: https://sairu.co.jp/case/18480/
- カテゴリ: 法人営業, 100名〜499名, ITサービス（SaaS）

マーケティングのDX支援サービス企業の株式会社イルグルム様。 マーケティングプラットフォームと商流プラットフォームの2事業を展開し、広告効果測定プラットフォーム「アドエビス」、運用型広告レポート自動作成ツール「アドレポ」、ECオープンプラットフォーム「EC-CUBE」（※連結子会社が運営）などを提供しています。 同社では、2004年にアドエビスをリリースし、早くからパートナー戦略に注力してきました。しかし、コロナ禍によるお客様の事業停止や広告予算縮小の影響もあり、パートナー経由の持続的な売上拡大...

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### マーケティング成果の「壁」を超えるために、成功の型を組織にインストールする伴走支援

- Published: 2023-02-15
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/18361/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, 決済・金融

2000年に創業した株式会社ネットプロテクションズ様。BtoC向けに提供する「NP後払い」とBtoB向け「NP掛け払い」の両方で国内シェアナンバーワン（※）を獲得している、BNPL（Buy Now Pay Later）のリーディングカンパニーです。 同社は、2021年に上場した株式会社ネットプロテクションズホールディングスの主要事業会社です。さらなる成長を目指し、マーケティングのテコ入れを検討していたといいます。 「これまで社内で行ってきた施策を改善すれば、もっと成果が出る」という確信はあったも...

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### 「既存顧客への定期訪問を有意義な時間に」顧客視点で商談内容と営業資料を全面刷新

- Published: 2023-01-24
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/16815/
- カテゴリ: 法人営業, 1000名以上, ITサービス

通信・金融・製造・公共機関などの幅広い顧客基盤を持ち、ITライフサイクルのすべてにおいてソリューションを提案できるマルチベンダー・システムインテグレーターである伊藤忠テクノソリューションズ株式会社（以下CTC）様。既存顧客に対する定期訪問時のサービス紹介資料を改善したいと、才流にご相談をいただきました。 才流では、2022年8月から4か月間、BtoBマーケティングの戦略立案・実行と並行して、営業資料の改善と営業活動の戦略立案をご支援。情報通信第1本部 通信キャリアビジネス営業推進課 課長の谷村様...

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### オンライン商談による顧客解像度の低下を懸念。顧客との質の高いコミュニケーション設計を支援

- Published: 2023-01-24
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/16771/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, ITサービス

通信・金融・製造・公共機関などの幅広い顧客基盤を持ち、ITライフサイクルのすべてにおいてソリューションを提案できるマルチベンダー・システムインテグレーターである伊藤忠テクノソリューションズ株式会社（以下CTC）様。 同社では、コロナ禍で商談スタイルがオンラインに移行したことで、これまで以上に「顧客の声」を積極的に聞きに行く必要があると感じていたそうです。顧客解像度を上げ、BtoBマーケティングに本格的に取り組むために、才流にご相談をいただきました。 才流では、2022年8月から4か月間マーケティ...

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### 日本における海外パブリッククラウドの販路構築へ。3か月のパートナー戦略策定の裏側

- Published: 2023-01-19
- Modified: 2024-09-11
- URL: https://sairu.co.jp/case/16244/
- カテゴリ: 法人営業, 1〜49名, ITサービス

クラウドソリュ―ションサービスやインバウンド向けソリューションを提供するMTテクノロジーズ株式会社様。2022年11月に会社を立ち上げ、クラウドサービスプラットフォーム「パブリッククラウド」の販売強化に取り組んでいます。  同社では、早期の営業網構築に向け、パートナー（代理店）販売に注力したいと考えていたものの、社内にパートナー戦略の経験者はおらず、推進するための知識やノウハウが不足していたといいます。 才流（サイル）は2022年7月から3か月間、パートナー戦略立案をご支援させていただきました。...

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### Web経由の問い合わせ8.2倍を実現。BtoB製造業が取り組んだコンテンツマーケティング

- Published: 2022-12-08
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/12833/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, 製造

オーダーメイドで工業炉を製造しているサンファーネス株式会社様。中長期戦略を見据え、デジタルマーケティングや営業力強化に取り組むために、才流にご相談をいただきました。 才流では、2021年7月から1年にわたってマーケティングの戦略立案、施策の実行をご支援。代表取締役の渡邊様、マーケティング担当の古田様に、提案内容から成果まで、プロジェクトの率直な感想を伺いました。 「製造業に特化したマーケティング戦略立案の支援」を才流に相談する 問い合わせは半年に1件。手探りの施策に限界を感じていた — 才流に相...

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### BtoB製造業の企業が、自走できるマーケティング組織に変われた理由

- Published: 2022-11-14
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/10176/
- カテゴリ: サービス別, BtoBマーケティング, 従業員数, 100名〜499名, 業種, 製造

産業機器向けの大容量コンデンサを国内で製造している、エーアイシーテック株式会社様。2020年、日立化成から会社分割により中国資本の外資系企業へ株式譲渡されました。 社名変更やコロナ禍もあり、「新規顧客開拓方法の見直しが課題だった」と代表の市村様は言います。 才流では、2021年5月から1年半にわたってマーケティングの戦略立案、施策実施の伴走支援を行いました。代表取締役の市村様、マーケティング担当の石川様に、提案内容から成果まで率直な感想を伺いました。 【エーアイシーテック株式会社】 産業機器向け...

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### 「マーケティングで事業を次のフェーズへ」自走できる組織が、コンサルを入れた理由

- Published: 2022-11-14
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/10749/
- カテゴリ: サービス別, BtoBマーケティング, 従業員数, 50〜99名, 業種, 決済・金融

フリーランス向けのオンライン型ファクタリングサービスを提供している、ペイトナー株式会社様。 同社では、組織の拡大に伴い、マーケティングの中長期戦略を描きたいと考えていたそうです。しかし、日々の業務に追われて、なかなか戦略立案に注力しきれない状況があったといいます。 才流では、2022年7月から3か月間、ペイトナーファクタリングのマーケティング戦略立案をご支援。ペイトナー株式会社の共同創業者でありCOOの野呂様、マーケティング責任者の邨山様に提案内容から成果まで率直な感想を伺いました。 【ペイトナ...

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### 「手当たり次第」ではなく、成果が出る戦略に沿ってマーケティングを実践したい

- Published: 2022-10-17
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/8995/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, ITサービス（SaaS）

従業員が給料日を待たずに、いつでも働いた分の給与を受け取れるサービス「プリポケ」。提供しているのは、伊藤忠商事の100％子会社である株式会社マネーコミュニケーションズ様。 同社では営業部がマーケティングを兼任しており、マーケティングの専門人材がいませんでした。リソースも限られ、戦略的にマーケティング活動を進めていくことが難しかったといいます。 才流（サイル）は3か月間、マネーコミュニケーションズ様のBtoBマーケティング戦略立案をご支援。同社営業部の藤巻 亮太さんに率直な感想を伺いました。 株式...

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### 「3年でも5年でも、才流に長く伴走してもらいたい」中長期を見据えたBtoBマーケティング戦略を共に歩むコンサルタントへの信頼

- Published: 2022-07-23
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/4675/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, ITサービス（SaaS）

海外拠点管理に最適なクラウド型会計・ERPサービス「multibook」を展開する株式会社マルチブック。2016年のサービスローンチ以降、着実に導入数を増やし、現在サービスの利用実績はタイやフィリピン、ベトナム、アメリカなどの25カ国、200社を超える。 同社では「multibook」の設計者が、開発業務や営業と兼務しながらマーケティング活動を担っていた。専門書を片手にWebの広告運用等に取り組んできたものの、コンバージョン率の低さが課題となり、才流にBtoBマーケティングの戦略・施策立案を依頼...

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### 最初の1件をどう受注したのか。新規事業マーケティング、受注獲得までの4か月

- Published: 2022-07-21
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/4505/
- カテゴリ: 新規事業開発, 50〜99名, ITサービス（SaaS）

データの電子化を軸としたBPOサービスを幅広く展開している、株式会社うるるBPO様。 同社では、既存事業に加えて、新規事業であるAI-OCRのサービス「eas（イース）」の立ち上げをミッションに掲げていました。しかし、構想から3年ほど経ったものの、easの立ち上げは苦戦。受注獲得に課題を抱えていたそうです。 才流では、2021年8月から支援。うるるBPOの野坂様と芦澤様に、才流の支援を受けた成果や率直な感想を伺いました。 株式会社うるるBPO BPO事業として、データ入力・スキャニングに加え、シ...

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### 「意思決定のよりどころができた」小売業に特化した在庫分析SaaSのマーケティング戦略を再構築

- Published: 2022-07-13
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/3838/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, ITサービス（SaaS）

売上・粗利・キャッシュフローを最大化する在庫分析SaaS「FULL KAITEN（フルカイテン）」を提供するフルカイテン株式会社。Vertical SaaSの成長企業として、注目を集めています。 同社ではサービスサイトのリニューアルをきっかけに、マーケティング戦略の見直しに着手。しかし、「自分たちのメッセージは、お客様に正しく伝わっているのか」訴求に課題を抱えていました。 才流では2022年2月からBtoBマーケティング支援を開始。CRMの分析、見込み顧客や既存顧客へのインタビューを重ねて、マー...

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### 「ブランディングや価格の見直しなど、大きな意思決定をリードしてくれた」全社の意識改革も実現

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-08-22
- URL: https://sairu.co.jp/case/2006/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, コンサルティング

「未来の一歩を創りだす」を企業理念に掲げ、 企業のブランディングに関わる企画からクリエイティブの制作まで、ワンストップで支援している株式会社揚羽様。 属人的になりがちだった営業体制を見直し、BtoBマーケティングに力を注ぐべく、才流にマーケティング戦略立案の支援をご依頼いただきました。 「採用ブランディング・制作会社の揚羽」から「コーポレートブランディングの揚羽」へ。リブランディングの意思決定やプライシングの再考という大きな転換点で、全社を巻き込むプロジェクトとなりました。 揚羽の取締役・ブラン...

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### 課題は「社内マーケティング」。営業担当に売ってもらうための資料作成や体制構築をご支援

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/2004/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, ITサービス（SaaS）

デジタル時代の総合商社として、デジタルマーケティングやECのワンストップ支援、コールセンター事業などを展開するトランスコスモス株式会社様。 同社が提供するデジタルマーケティングプラットフォーム「DEC CMS（デック シーエムエス）」は、顧客のサイト構築から運用までを包括的に支援し、LINE配信など独自機能も備えるエンタープライズ向けのSaaS型CMSです。 リリースから3年。会社が持つ強い営業基盤のもと一定の顧客獲得をしてきたDEC CMSですが、これまで取り組んでこなかったマーケティング戦略...

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### インサイドセールスで継続的に成果を出すための戦略設計とコンテンツづくりを支援

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/2002/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, インサイドセールス, 50〜99名, ヘルスケア

1940年の創業以来、ハンドラベラーや熱転写方式バーコードプリンタなど世界初のイノベーションを起こしてきたサトーグループ。中でも、医療機関へのハードウェア商品の販売や、医療従事者の働く環境改善、患者のQOL向上に貢献するソリューションを提供しているのがサトーヘルスケア株式会社様です。 同社では2020年、コロナ禍をきっかけにマーケティング施策全般の見直しに着手。「独学で進めてきたマーケティング施策の体系化と、成果を出すために必要なコンテンツの洗い出しをしたい」と、才流（サイル）にご相談をいただき...

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### 「顧客の声や行動を理解することで、マーケティング施策や訴求が明確になった」戦略立案や営業資料改善のプロセスで、才流の思想を実感

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1742/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 法人営業, 1000名以上, ITサービス

システムインテグレーション、ネットワークシステムサービスなどを提供する株式会社エヌ・ティ・ティ・データ（以下、NTTデータ）。同社では、事業部やソリューションごとにマーケティング活動に取り組んでおり、才流が支援したのは大手製造業向けのSCM/IoTプラットフォームiQuattro（アイクアトロ）のチームだ。 SCM/IoTプラットフォームの仕組みは、初見の方や専門知識を持っていない方にとって、理解するのに時間がかかる。お客様によりわかりやすく、メリットを理解してもらうためにどう伝えるべきか。訴求...

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### TikTok For Businessのマーケティング戦略立案を担い「登録者数2倍」「リード獲得数10倍」を実現

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1740/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 500名〜999名, プラットフォーム

「TikTok」や「Pangle（パングル）」などの広告配信サービスプラットフォームを提供するTikTok For Business。世界で月間アクティブユーザー10億人以上を誇る「TikTok」は、日本のマーケットにおいて一際大きな存在感を放っている。 2020年4月には、オンラインでアカウント開設から広告配信まで実施できるセルフサーブ型広告の配信プラットフォームをリリース。才流はこの立ち上げ期から支援に入り、BtoBマーケティングの戦略立案から個別施策の提案まで広く関わっている。 才流のコン...

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### 「クラウドERP freee」の市場拡大に伴い、BtoBマーケティングの中長期戦略をご提案

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1738/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 500名〜999名, ITサービス（SaaS）

「誰もが自然体で経営できる仕組み」を目指し、会計や人事労務、税務申告など、企業のバックオフィスを支援するfreee株式会社。クラウド会計ソフトfreee会計を提供し、スモールビジネスを展開する事業所・企業のシェアを伸ばしてきた。有料課金ユーザー企業数は31万社にのぼる。 同社では、中心ユーザーである個人事業主や小規模事業者以外にも、中堅・上場企業に対応するため「クラウドERP freee」を開発した。しかし、新しい市場での認知拡大や今後の戦略について課題を抱えていた。中長期のBtoBマーケティン...

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### 「顧客視点とファクトをベースに判断する習慣がついた」才流のコンサルティングで、チームの成長を実感

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1736/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 500名〜999名, ITサービス

セキュリティに関する調査・分析、戦略立案からソリューションの導入・運用、人材教育までトータルに支援するNRIセキュアテクノロジーズ株式会社。コンサルティング、DXセキュリティ、マネージドセキュリティサービス、ソフトウェア事業の4つの柱を、グループ全体で約600名の社員が支えている。 2020年4月、同社は全社横断のマーケティング組織を立ち上げ、デジタルマーケティングを加速することで、既存顧客からの紹介だけでなく新規顧客の獲得を目指した。新たなビジネスステージに進むための投資だ。 才流はマーケティ...

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### 「自分たちが伝えたいメッセージは、本当に顧客が求める情報なのか」社内に根付いた顧客視点の議論

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-10-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1734/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, ITサービス（SaaS）

世界で初めて「モチベーション」にフォーカスした経営コンサルティング会社である株式会社リンクアンドモチベーション。独自の基幹技術である「モチベーションエンジニアリング」を基盤に、組織開発に加えて、個人の生きがい創りや、組織と個人をつなぐマッチングまで事業を広げている。 その中でも、国内最大級の8,010社、203万人のデータベースをもとに組織診断・変革をクラウド上で提供する「モチベーションクラウド」は、2016年のリリース以降、成長を続けている。 2020年、同社ではコロナ禍によって、新規顧客開拓...

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### 「顧客解像度を上げることは成果に直結する」才流のメソッドを学び、自走できるBtoBマーケティングチームを最速で立ち上げ

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1732/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, 人材

ITエンジニア・クリエイター専門のフリーランス・転職支援サービス「レバテック」を提供するレバテック株式会社。同社は、レバレジーズ株式会社が出資する100％子会社として2017年に設立された。マーケティングを統括するレバレジーズ株式会社の山本 洋暉さんに、インハウスマーケティングの体制や才流との仕事について話を伺った。 「ユーザーインタビューや顧客解像度の重要性は経験として知っていましたが、才流との仕事で、それが確信に変わったんです」 そう話すのは、レバレジーズ株式会社で「レバテック」のマーケティ...

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### 「確度の高い商談が増加し、営業も嬉しい悲鳴」顧客視点のWebサイトリニューアルで成果を実感

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1730/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, ITサービス

法人向けのデジタルギフトを提供しているSBギフト株式会社。商品や金券などをURL化し、メールやSNSを通じて贈るデジタルギフトは、企業のキャンペーンや謝礼、福利厚生など活用シーンが広がっている。 同社では、営業と兼務の担当者が1人で、10年以上マーケティング活動に取り組んできた。担当者の定松さんは、主観的になりがちな施策に課題を感じていたという。 外部の客観的な視点を取り入れるため才流にBtoBマーケティングの戦略・施策立案とサイトリニューアルに伴うプロジェクトマネジメントを依頼。担当の定松さん...

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### 複数商材のデジタルマーケティング強化に向けた支援事例

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1728/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, ITサービス

位置情報技術を軸にしたソリューションを提供する株式会社ゼンリンデータコム様。詳細なゼンリン地図を基盤にした法人・商用向けの「いつもNAVI API」や、顧客の住所データリストをメンテナンスする「住所クレンジングサービス」など、幅広い業種・業界のビジネスを支えています。 同社は、複数ある製品をそれぞれの部門で営業・マーケティングに取り組んできました。そのため、Webサイトは各製品・サービスの部門ごとに制作しており、全体として最適化されたものにはなっていなかったといいます。 注力商材をはじめ、今後全...

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### 才流の価値は「マーケの域を超えた支援」、<br>ビジネスそのものの改善や好循環を生んだ

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1726/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, ITサービス（SaaS）

「才流さんとの初めての打合せ後、脇村は『絶対やろう』と言っていたんです。でも、正直私は懐疑的でした。コンサルって大丈夫なのか、本当に成果が出るのかなって。」fondeskでマーケティングを推進する上口さんは、笑いながら語ってくれた。 また事業部長の脇村さんは、新規事業であるfondeskのマーケティングを遠回りせずに進めたかったと、当時の気持ちを話す。 才流とともに歩んだ1年で、fondeskはどんな成果をあげたのか。また、コンサルティングに対するイメージは、どのように変わったのか。 オフィスに...

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### 「戦略立案に至るまでの調査・分析の工程、ボリュームに驚いた」才流のメソッドをもとに導きだした施策でリード数とCVRの向上を実現

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1724/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, ITサービス（SaaS）

「データとテクノロジーによって、世界中の企業によるマーケティング活動を支援し、売り手と買い手の幸せをつくる企業になる」をビジョンに掲げる株式会社イルグルム。2014年にマザーズ市場への上場を果たした、マーケティングテクノロジーカンパニーだ。 主力サービスである広告効果測定プラットフォーム「アドエビス」は、広告効果測定市場において、売上シェアNo. 1（※）を獲得。企業への導入実績1万件以上と、十分な業界認知が得られていた。しかし意外にも、「アドエビス」のプロモーションチームにはBtoBマーケティ...

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### 「才流とBtoBマーケティングの基礎づくりができた」顧客視点をインストールし、成長を加速

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1722/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, 人材

新卒向け就活・就職サイト「あさがくナビ」、20代のための転職サイト「Re就活」などを提供する株式会社学情。40年以上蓄積してきた採用に関する膨大なデータをもとに、就職活動をする新卒・若手社会人と採用企業を支援している。2006年には東証一部に上場。「Re就活」は登録者数180万人、累計掲載企業は10,000社を超える。※登録者数、掲載企業数は取材日時点のもの 同社では、コロナ禍による働き方の変化やデジタル化の加速、企業が持つ採用課題に対応するために、デジタルマーケティングの強化に乗り出した。幅広...

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### 「才流のメソッドを学び、一歩踏み込んだ提案ができる制作会社へ」ビジネスの可能性を広げる挑戦

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1720/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 50〜99名, 制作

企業のビジョンマネジメントやブランディング、カタログ、Webサイトなど各種の制作を手掛ける株式会社デジタル・アド・サービス（以下、das. )。『共創と探索で、デザインを変化のインフラにする』をビジョンに掲げ、顧客のさまざまなコミュニケーションをデザインの力で支援している。 約100名の社員のうち8割がクリエイターで、マーケティングの専任部署はないという同社。顧客からの依頼をきっかけに、BtoBマーケティングのメソッドを学び、ビジネスの可能性を広げるための投資を行うこととなった。 才流はdas....

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### 「課題とペルソナを整理し、自社の強みも見えた」リード数や商談化率も向上し、社内の意識に変化も

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1718/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, インサイドセールス, 500名〜999名, ITサービス（SaaS）

国内外の出張を最適化するビジネストラベルマネジメント事業を行う、株式会社 JTBビジネストラベルソリューションズ様。ITソリューションの提供やコンサルティングにより、出張にまつわるコスト・リスク管理やガバナンス強化を支えています。 同社では、提供するクラウド型経費精算システム「J’s NAVI NEO」をより多くの企業に届けるため、自社内でマーケティング活動に取り組んできました。しかし若い社員が多いなかで、“手探り”の運用に課題を感じていたそうです。 才流は2021年4月より、マーケティング戦略...

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### マーケ経験ゼロからの1歩。創業33年のエンジニア集団と才流が目指す、営業とマーケの"最強ハイブリッド組織"とは

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1716/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, コンサルティング

「弊社は今年で創業33年目。しかし、才流さんに依頼するまで、自社内でマーケティングに取り組んだことは一度もありませんでした。組織全体として営業が強いので、手足を動かさずに成果を出せるマーケティングについてのイメージが湧きづらかったんですよね」 こう語るのは、株式会社セラク（以下、セラク）のデジタルトランスフォーメーション本部で部長代理を務めるA・敏宏さん。 セラクは、企業規模が大きく、営業主体の成功体験を数多く持つ組織だ。それゆえ、社内でマーケティングへの新しい取り組みに関しては、よりスピード感...

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### SEOでCVRと受注数アップを実現。「プロの視点」でマーケティングを強化し、劇的な成長へ

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1714/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 50〜99名, ITサービス（SaaS）

ストレスチェックの義務化や働き方改革の流れをうけ、多くの企業が取り組み始めた「健康経営」。中でも「社員の心の健康」にまつわるサービスを展開するのが、株式会社メンタルヘルステクノロジーズ様です。 全国1,400名を超える産業医が登録する「産業医クラウド」をはじめ、カウンセリングやストレスチェックなど、専門的な領域で企業を支援しています。 これまで独自のマーケティング戦略と施策を実践してきた同社ですが、コロナ禍でのビジネス環境の変化を受け、より広く自社のサービスを届ける必要性を感じていたと言います。...

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### 「サイトリニューアルやコンテンツ制作まで、<br>才流に細かくノウハウを提供してもらった」<br>1年の支援でメンバーは自走できる知見を蓄積

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1712/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, 人材

ダイレクト採用支援やLinkedInの採用ソリューション・オンライン学習・広告支援を行う株式会社ダイレクトソーシング。日本の採用市場ではメディアやエージェント経由の採用が一般的な中、企業と候補者を直接つなぐダイレクトソーシングを提供。LinkedInの日本初のビジネスパートナーとして業界をけん引している。 2015年の設立当初から自社でデジタルマーケティングを地道に続けてきた同社。さらなる事業成長の加速と、日本でダイレクトソーシングを文化として定着させるという大きなミッションに向かい、デジタルマ...

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### 事業の独自性や強みを軸にし、LTVが高いサービスに注力するBtoBマーケティング戦略で、ユニットエコノミクスを3倍以上改善

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1710/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, 動画制作

映画製作や配給宣伝、コンテンツ配信、スクール事業などを展開する株式会社アジアピクチャーズエンタテインメント。近年注力するのは、2019年6月にスタートした企業向け動画制作サービス「ムビハピ」事業だ。テレビの番組制作を手がけてきたプロフェッショナルが集まり、企画から取材、撮影、編集までを担う。企業PR動画やリクルート用の動画であっても、まるでドキュメンタリー番組のような共感を呼べると、そのクオリティの高さが評価されている。あ 才流は2021年2月よりムビハピ事業におけるBtoBマーケティングを支援...

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### 「狙う業界ごとのペルソナと進むべき道がクリアに見えた」<br>M&amp;A仲介会社としてのマーケティング戦略を0から立案

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1708/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 50〜99名, M&amp;A仲介

企業価値を高める段階から支援し、出口戦略である事業継承・M&Aのコンサルティングまで。一気通貫の支援を行う株式会社M&Aコンサルティング様。「M&A仲介会社の仕事は単なる買い手探しのマッチングではなく、事業理解をベースとした顧客との信頼関係が重要」という信念のもと、2019年に会社を設立。顧客の思いと事業理解をベースに、適切な企業評価・マッチングを行っています。 これまで戦略的に取り組めていなかったBtoBマーケティングを強化するために、才流にご依頼をいただきました。才流では、21年6～8月にB...

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### 「正攻法で、ゼロからマーケティング体制を最短ルートで立ち上げられました」

- Published: 2022-06-28
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1706/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, 営業代行

「営業が強く、マーケティングを行わずとも顧客獲得ができている会社ほど、このコロナ禍でBtoBマーケティングに挑戦してみてほしい」。そう語るのは、株式会社Surpassの取締役COO、青木 想氏。 Surpassは女性によるセールスプロセスアウトソーシングを手がける、2008年設立の企業。女性による営業アウトソーシングという独自性とこれまで培ってきた営業力で、特別なマーケティング施策を行わずとも取引先を拡大してきた。 今回才流が任されたのは、同社のBtoBマーケティングを立ち上げること。コンサルタ...

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### オフィス仲介のBtoBマーケティングの戦略立案を支援「言語化できていなかったビジネスの強みに光を当ててもらえた」

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1704/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 100名〜499名, オフィス仲介

オフィスコンサルティングやオフィス移転のプロジェクトマネジメントを手がける株式会社HATARABA　様。全国の拠点が持つ豊富な物件情報をもとに、企業の経営戦略に沿った移転プロジェクトを一括サポートし、顧客のオフィス移転を支援しています。 同社では2年ほど前から、独自にノウハウを収集し、BtoBマーケティングに取り組んでいらっしゃいました。しかし最適な戦略の道筋が見えず、個別最適で施策を走らせている状態に課題を感じていたそうです。 軸となる戦略を作り、全体最適で大きな成果を出すために才流にご依頼を...

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### 顧客が望む“本当の価値”を愚直に追い求め、成功の道筋をつくるのが才流のマーケティング支援の本質

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1702/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, コンサルティング

「マーケティング支援会社のマーケティング戦略を描く。ある意味プレッシャーのかかる仕事だったはずですが、才流は、僕たちの期待を軽やかに超えてきました」 そう語るのは、製造業の海外向けBtoBマーケティング事業を展開する世界へボカン株式会社の代表取締役、徳田 祐希氏だ。 同社では、製造業の海外進出や販路拡大における需要の高まりに合わせて、2021年より製造業向けのマーケティングを強化。「客観的なアドバイスがほしい」と才流の門を叩いた。製造業のBtoBマーケティングを得意とするコンサルタントの岸田は、...

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### コンテンツ作成からプライシング変更まで。<br>深く入り込んだマーケ支援ができるのは才流ならでは

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1699/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, ITサービス（SaaS）

「人と人の出会いで、仕事は変わってくる。いいパートナーといい仕事ができることは、本当にラッキーです。僕らにとって才流さんは、なくてはならないビジネスパートナーなんです」 Shirofuneの菊池さんは、才流との関係についてこう語る。 個人の意思をベースに仕事が行われる同社ではプロダクト作りを志向する人間が多く、社内でマーケティングを取り仕切ろうとする人間がいないため、マーケティング実行のほぼすべてを才流に任せている。 1ヶ月でターゲットリードを200件以上獲得した施策の実行。その後も、オーガニッ...

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### マーケの実績豊富な担当者が才流を選んだ理由｜ビジネスモデルがわかるマーケターが才流にはいる

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1697/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 50〜99名, ITサービス（SaaS）

ClipLine株式会社の岡田さんは語る。 「Webサイト改善をしようと考えたとき、すぐに黒須さんが浮かびました」 マーケティングとインサイドセールスを統括する岡田さんは、豊富なマーケティング経験を持つ人物だ。前職のSansanでは、月50件だった問い合わせを2年で1,500件まで引上げ、海外向け新規事業のマーケティングなどを経験、エンタープライス戦略にも精通している。 なぜ彼は、才流黒須への依頼を決めたのか。 外食をはじめとする多店舗ビジネス企業の課題を見つけ、動画システムによって支援するサー...

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### 顧客や会社のことを本当に理解した提案<br>「この人なら大丈夫」と思えた

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1695/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 50〜99名, ITサービス（SaaS）

「せっかくの機会ですから、聞きたいこと、言っておきたいことはありますか。」 インタビュアーの問いに、森野さんは答えた。 「ないですね。いつも聞きたいことは聞けていますし、言いたいことは言えていますから（笑）」 才流のクライアントであるアール・アンド・エー・シー（R＆AC）森野さんと、才流コンサルタント小島さんの関係は、一文で表現するとこういうことだ。 入金消込・債権管理を自動化するシステム「V-ONEクラウド」を提供するR＆AC（アール・アンド・エー・シー）。2004年に経営関連のシステム導入コ...

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### 成果はリード獲得だけではなかった。1年で「マーケが強い」会社になれた理由とは

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1692/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, コンサルティング

「正直、マーケティングに関しては素人だったんです。」リンプレス代表の三宮さんは、才流に依頼する前の状況をこう振り返る。たった一人のマーケ専任担当である森田さんは、フィールドセールス出身でマーケ経験はない。まさにゼロからのスタートだった。 そこから1年。リンプレスは、業界の中で「Webマーケに強い会社」という確固たるポジションを狙っている。なぜリンプレスは、苦手だったマーケティングを強みに変えることができたのか。 IT人材にフォーカスした教育・研修事業とデジタル化に向けたコンサルティング事業を展開...

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### 大正元年創業・老舗生地商社のゼロからのBtoBマーケティング戦略立案と施策実行を支援

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1690/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, 商社・卸

大正元年に創業され、100年を越える歴史と伝統を持つ生地専門商社、仙田株式会社。全国でも有数の絹織物の産地である福井県で誕生し、その後東京に移転。参入障壁が低く、競争が激化している繊維業界において、“生地から仕掛ける”をモットーに、時代の先をゆく企画力と提案力で成長を続けてきた。 コロナ禍の影響を受け、同社の新規取引先との接点となっていた「合同展示会」が軒並み中止に。そこでBtoBマーケティング強化の必要性を感じ、ゼロからBtoBマーケティングの体制を築くべく才流に連絡を取った。 才流は、202...

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### 人材派遣業界特有のBtoBマーケティング戦略立案により、オンライン経由のリード増加を実現

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1688/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1000名以上, 人材

世界75カ国・地域に2200のオフィスを持つ人材サービスのグローバルカンパニー、マンパワーグループ様。国内では日本初の人材派遣会社としてスタートし、日本法人設立から55年以上の歴史と実績を誇る。 人材派遣事業では「仕事を探している求職者」と「人材を募集する企業」の双方が顧客となる。マンパワーグループ様では、求職者を集めるBtoCマーケティングの知見を有していたものの、企業の開拓や拡販においては営業パーソンによる活動が主体となっていた。 そこで新たにBtoBマーケティングの体制を築くべく2021年...

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### 仮説検証で見えたニーズを形に。「売れるセグメント」を探る新規事業マーケティング

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1686/
- カテゴリ: 新規事業開発, 50〜99名, ITサービス（SaaS）

本記事は、株式会社ディバータ様の新規事業マーケティングを才流が支援した事例です。 4,000社を超える導入実績を持つエンタープライズ・ヘッドレスCMSのKuroco（クロコ／旧RCMS）やAI、IoT関連、スマートデバイスなどの開発を行う株式会社ディバータ様。 低コストの社内教育テストサービス「DocPuzzle（バックエンドはKuroco）」、AIで現場を理解する映像解析ツール「CONDUTA（バックエンドはKuroco）」など、グローバルでサービスを展開しています。 さまざまなプロダクトを開...

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### KGIとKPIをつなぐ「顧客価値」の指標策定でやるべき施策が見えた。プロダクトマネジメントの事例

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1684/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 500名〜999名, ITサービス（SaaS）

セキュリティに関する調査・分析、戦略立案からソリューションの導入・運用、人材教育までトータルに支援するNRIセキュアテクノロジーズ株式会社。 才流では、2020年からマーケティングの戦略立案や施策実行を支援しています。今回はその過程で伺った「プロダクトの課題」に対し、才流の新サービス「プロダクトマネジメント支援」を行った事例をご紹介いたします。 戦略立案までの3か月、仮説検証の3か月を経て、どのような成果があったのでしょうか。プロダクトマネージャー神野様、ビジネスリーダーの川﨑様にご協力をいただ...

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### BtoBマーケティング担当者の採用から 入社後の戦力化まで一気通貫で支援 「3か月で完璧に立ち上がりました」

- Published: 2022-06-27
- Modified: 2024-07-25
- URL: https://sairu.co.jp/case/1682/
- カテゴリ: BtoBマーケティング, 1〜49名, ITサービス（SaaS）

株式会社マルチブック様は海外拠点管理に最適なクラウド型会計・ERPサービス「multibook」を展開するベンチャー企業です。才流（サイル）では、2021年4月からコンサルタントの金森がマーケティング支援を行ってきました。 その中で出てきた課題が、人材採用。より一層 事業を加速させるフェーズに入り、マーケティング担当者の採用について取締役CROの福井様から相談を受けました。 売り手市場であり、母数が少ないBtoBマーケターをいかにして採用するか。その課題を解決する「製品理解の解像度は高いBtoB...

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