営業・マーケティング活動の
オンライン化/デジタル化 研修

オンライン化/デジタル化した営業・マーケティング組織に生まれ変わる方法を理解するための研修

コロナショックに伴う、企業のテレワーク/リモートワーク化によって、法人間取引における営業活動、マーケティング活動は抜本的な見直しが必要です。

研修を通して「展示会や郵送DM、テレアポが使えない中で新規見込み客を獲得する方法」、「訪問せずにリモートで営業し、リモートで受注する方法」をお伝えします。

•  テレワーク時代に法人営業・マーケティングがどのように変わるのかを理解できる

• テレワーク時代の営業・マーケティング活動に必要なことを理解できる

•  オンライン化/デジタル化した営業・マーケティング組織に生まれ変わる方法を理解できる

• 形態：集合研修（複数社合同）
• 時間：6時間/1day
• 会場：オンライン配信（Zoom）
• 定員：30名
• 受講料：30万円 (税別)

テレワーク時代の法人間取引における顧客開拓

1. テレワーク時代に法人の顧客開拓に何が起きているのか

• コロナショックの法人営業への影響に関する独自調査の紹介
• 展示会やセミナー、対面営業が使えない時代に起きること
• テレワーク時代に適応した先進企業の取り組み事例
• 営業・マーケティング活動のオンライン化/デジタル化が必須になる理由

2. テレワーク時代に売れる製品/サービスとは

• コロナショック後も売れているBtoBの製品/サービスの事例
• 時代にフィットしたBtoB製品/サービスを企画するポイント
• 新製品/サービスの検証方法
• 既存顧客との関係構築

3. リモートで法人企業から受注する

• リモート営業とはなにか
• リモート営業と対面営業の違い
• リモート営業で受注するために新たに必要になること
• リモート営業に必要なツールなどの環境構築

4. テレワーク時代の法人向けマーケティング

• 今後、法人企業の購買行動や業者選定はどのように変わるか？
• オンラインで新規見込み客を獲得する方法
• 先進企業の法人向けマーケティングの事例
• 明日からできるオンラインマーケティング施策

5. テレワーク時代の営業・マーケティング組織

• 組織体制の見直し
• リモート組織でのチームマネジメント・コミュニケーション
• リモート組織での案件情報の共有
• リモート組織での営業メンバーの育成
• マーケティング部門との連携

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