テレアポ営業しか知らなかったSaaS企業がBtoBマーケティングによって契約社数を倍増させた話
テレアポ一辺倒だったSaaS企業のマーケティング責任者にインタビューを実施。BtoBマーケティングを始めた背景から、うまくいった施策、失敗した施策まで詳しく話を伺った。特にコンテンツマーケティングに関心のある方は参考にしたい
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BtoBマーケティングで継続粗利6000万円アップさせた試行錯誤とは
テレアポを繰り返す組織からBtoBマーケティングをはじめて高い成果を創出。コンテンツマーケティングに取り組み、インバウンドの受注件数を増加、新規サービスも産んだ。本記事では、出版社で働くマーケターが実践する試行錯誤について伺った。
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メドレーとメディカルノート、健康アップデートから復活したのはどちらか？
医療情報メディアにとって大きな影響を与えた健康アップデート。検索結果が大きく変動するという事態がおきた。そこから見事に復活したメディカルノート、一方で苦境に強いられるメドレーを事例に、その違いをみていく。
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商談受注率を向上させる、問い合わせ対応5つのポイント
商談・受注に大きく影響を与える問い合わせ対応。ここを見直すだけでもアポイント・商談化率の向上、商談期間の短縮が期待される。見落とされがちな問い合わせ対応について押さえておきたい5つのポイントを解説する。
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ベルフェイスのBtoBマーケティング詳細解説｜やり切る力が競争優位になる
照英さんを起用したCMで注目を集めるベルフェイス。法人営業特化型のインサイドセールスシステムを提供するSaaS企業だ。同社が徹底するセミナーの鉄則から、CM効果、独自のKPI管理手法やSDRチーム新設の背景まで、具体的で実践的な話を伺った。
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売れる法人営業と、売れない法人営業は何が違うのか？ポイントは3つ
営業を担うものなら誰しも一度は、売れる営業になりたいと思ったことがあるだろう。もちろん、売れない営業と、売れる営業には明確な違いがある。自身でも営業経験のあるB2Bマーケターが、その違いや3つのポイントについて赤裸々に語ってくれた。
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個人で月1000万を売り上げるマーケターが語る、定期購入通販のマーケティング事情
定期購入通販のポイントはいかに解約率を抑えるか、そのために必ず行うことがあるという。月1000万円稼ぐアフィリエイターとしての一面も持つマーケターが、定期購入通販のマーケティング事情と、CPAを落とすオススメの施策などについて詳細に語る。
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顧客満足度は驚異の90%！リブ・コンサルティングのマーケティング分析
業界平均62%の中で顧客満足度90%、継続率70%以上を誇るリブ・コンサルティング。CVCを新設したり、事業会社としての側面も持つ異色のファームだ。主に中堅・中小ベンチャー企業を対象にコンサルを提供する同社についてマーケティング分析をする。
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もしも私がモチベーションクラウドのマーケティング責任者だったら
モチベーションクラウドのマーケティング分析・改善提案をさせていただきました。リンクアンドモチベーションさんが提供するHR SaaSの雄といえるプロダクトです。BtoBマーケターの方の参考になれば幸いです。
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2大クラウド会計！マネーフォワードとfreeeのマーケティング分析【BtoBマーケティング分析】
BtoBのSaaSが盛り上がる昨今、ひと昔前から注目を集めているクラウド企業がある。マネーフォワードとfreeeだ。パッケージソフトが主流だった会計ソフトの市場にクラウドを持ち込み社会を変えようとする、2社についてマーケティング分析する。
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