SEO会社が決して教えてくれない、失敗しないSEO会社の選び方。

2018-04-09 (更新：2020-08-20)

BtoBマーケティングを行う上で、キーファクターの一つとなるSEO対策。内部にリソースがない場合外注となるわけですが、SEO会社の選定に苦労する方も多いのではないでしょうか。

業界内で有名な会社であっても、その得意分野はさまざま。今回は、SEOコンサルティングを専門とする村上薫さんに、BtoBマーケティングにおけるSEO会社の選び方を指南していただきました。

村上薫と申します。私は、普段様々なウェブサイト・ウェブサービスにおいて、SEOのコンサルティングとして改善案件に携わっています。今回は「もし私がクライアントの立場にたったら、どのようにSEO会社を選定するのか」についてお話します。

ポイントは以下の通り。

・SEOの定義がバラバラだと、問題が起こりやすい
・ウェブサイトの形によって、成果が出る・出ない施策がある
・「評判の良い会社」だから成果が出るとは限らない
・肝心なのは、流入が増えた後どうするか

ひとつずつお話しましょう。

SEOの定義がバラバラだと、問題が起こりやすい

SEO対策を発注するとき、どんなイメージをお持ちでしょうか？

・コンテンツ作成
・キーワード調査
・内部改善

状況によって、何をすべきかは変わってきます。多いのは、「とりあえず内部改善をやってほしい」で依頼したものの、成果が出ないというケースです。

SEO＝内部改善　というだけだと失敗の可能性は高くなるでしょう。

はじめに理解したいのは、ウェブサイトの形によって成果が出る施策・出ない施策があるということです。

大きく整理するとウェブサイトは

・大量の情報を探せる検索型（例：モノタロウ）
・製品情報が載っている製品ページ（例：サンサンの製品ページ）
・製品情報や検索サイトの集客を強化するメディア（例：freeeの経営ハッカー）

この3つに分けることができます。以下のように整理できます。

	効く	効かない
MonotaRO (モノタロウ)のような検索型	・ディレクトリ構造の整理・リンク構造の改善・重複ページの解消・低品質ページの解消・詳細ページのコンテンツ強化・一覧ページのコンテンツ強化・メディアを組み込む	既に内部改善のレベルが偏差値55であれば、より細かい改善をやっても見込める成果は限定的
サンサンのようなカタログ型	・コンテンツを増やす・メディアを作って連携させる	細かな内部改善
経営ハッカーのようなメディア型	コンテンツを増やす	細かな内部改善

よくある失敗例としては、

・カタログ型やメディア型にもかかわらず、細かい内部改善を提案され成果がでない
・ある程度の内部改善ができているのに、より細かな内部改善を提案され成果がでない

といったことが見受けられます。私は「A社から細かい内部改善がでたものの、さっぱり成果が出ない」という相談を過去何度か受けていますが、

・コンテンツが必要なケースなのに内部改善をやっている
・ある程度内部改善ができているのに、さらに細かい内部改善をやっている
・内部改善が必要にもかかわらず、担当者がコスパの良し悪しを整理できていない

結果、プロジェクトが停滞してしまうというケースがありました。

たとえ世間的に評判が良いとしても、得意領域と不得意領域が各社あります。
私が発注側の立場だとして、相談をしたいパートナーをウェブサイトの形態ごとに紹介しましょう。
※あくまで筆者の周囲の評判をもとにした私見です

	相談する会社
MonotaRO (モノタロウ)のような検索型	・アユダンテ・アイレップ・ナイル・Speee ・ウィルゲート
サンサンのようなカタログ型	・ルーシー・モルツ・株式会社note ・forUSERS ・株式会社猿・ソウルドアウト株式会社・フリーランスの元事業会社マーケター
経営ハッカーのようなメディア型	・ルーシー・モルツ・株式会社note ・forUSERS ・株式会社猿・ソウルドアウト株式会社・フリーランスの元事業会社マーケター